這個月上了張萌老師的線下課程，課程主要解決的是每位學(xué)員的人生規(guī)劃，我發(fā)現(xiàn)來聽課的學(xué)員，基本上包括大三類人，第一大類是大學(xué)生，第二大類是三十歲左右的職場人，第三大類是40歲左右的中小企業(yè)家，但大部分都是女性，哈哈，只能說張萌老師吸引的女粉絲更多。但無一例外，每一撥人都羨慕比自己年齡小的那一撥人。原因很簡單：在這個年齡能開竅來自主學(xué)習(xí)和主動鏈接自己圈子之外的人，有這種認(rèn)知的已經(jīng)超越了大多數(shù)人。

這個課程里有一個很大的結(jié)論就是我們的行為習(xí)慣，是由自己的思維決定的，而思維由基因和環(huán)境兩部分構(gòu)成的。當(dāng)然基因是沒法改變的，能改變的只有環(huán)境；而環(huán)境由4部分組成：原生家庭、學(xué)歷、自主學(xué)習(xí)和人脈；原生家庭和學(xué)歷對于大部分人都是過去式，我們唯有能改變的就是自主學(xué)習(xí)和人脈。而今天要讀的這本書就是如何改變你的人脈圈--《從受歡迎到被需要》。

本書的作者張萌，粉絲都親切的稱她為萌姐 。萌姐有很多個身份：暢銷書作家、公司創(chuàng)始人、時間效率管理專家、個人品牌戰(zhàn)略專家、還在多個政府部門任職等等。對于這些身份而言，我更好奇的是，萌姐是如何在近幾年內(nèi)，能涉足這么多領(lǐng)域，并在每個領(lǐng)域有很好的表現(xiàn)和成就，我想離不開的最重要的一個因素就是人脈圈的升級。接下來我們就詳細(xì)的說一下本書是如何講升級人脈圈的。

一、尋找自己的價值

1、自我介紹

這個話題，不管是面試、見陌生人等等，在很多場合，都是首先要做的事情；看自我介紹合格的方法是，你的介紹內(nèi)容中是否包含以下的內(nèi)容：我是誰，我能提供什么、我需要什么。這時候該反思下自己的自我介紹，有包含這三大點(diǎn)嗎？

a 我是誰--這個比較好理解，包含的信息有名稱、來自哪等，你想要展現(xiàn)給別人看的一些基本信息。b 我能提供什么--這個代表的是你的硬本領(lǐng)，就是你能提供給別人什么，比如：寫文案、會主持、會演講、會做PPT等都算是能提供給別人的技能。

c 我需要什么--這就是要自己深挖目前想要解決的問題是什么。

所以，當(dāng)我們每認(rèn)識一個人的時候，或者加一個人微信好友的時候，我們必須要將自己的自我介紹主動發(fā)出去，這讓才能讓對方看到你的價值，才能想如何和你產(chǎn)生鏈接。

2、看看自己的朋友圈

打開我們的微信，基本上每個人的好友數(shù)都在幾百人，有些人甚至上千人。大家有對自己的微信好友分過類嗎？本書的作者提出了“10/20/150法則”，來管理我們的人脈關(guān)系系統(tǒng)，學(xué)會了這個方法，就不會輕易的陷入明明身邊有大把的資源，卻總因為資源太少而焦慮的困境。

（1）10人管理法則，這10人是你的至親之人，是你永遠(yuǎn)不會翻臉的人。

（2）20人管理法則，這20人是跟你今年實現(xiàn)目標(biāo)相關(guān)的人。千萬不要超過20人，因為管理人際關(guān)系，是需要時間、精力、財務(wù)成本的，所以這20人一定要仔細(xì)篩選，反復(fù)斟酌，一旦確定，你就需要全情投入。

（3）150人管理法則，我們每年都會認(rèn)識很多人，但不是所有的人都要成為你的朋友，150是20人的候補(bǔ)，有一些人脈今年可能用不上，但不代表未來用不上。

所以不要苦于說我們沒有人脈，其實在你的身邊，就隱藏著大把的人脈，只不過你從來沒有關(guān)注過而已。

二、如何讓自己的能力變現(xiàn)更多

先來了解下我們的賺錢模式，總共有四種，看看自己屬于哪種。

a 單次賣時間--單位時間只能賣一次，并且賣給一個人，比如公司的職員或者小型的淘寶店主。

b 多次賣時間--單位時間可以賣多次，可以賣給很多人，比如網(wǎng)上的授課老師。

c 花錢買時間--企業(yè)家就屬于這種，他們獲利的秘訣是他人的時間和他人的金錢。

d 花錢買厲害的人的時間--投資者屬于這種。

很多人看似工作的很辛苦，依然與財務(wù)自由無緣，原因不是他們不幸運(yùn)、不努力，而是選錯了賺錢模式。比如現(xiàn)在我已經(jīng)選錯了模式，想要改變模式，我們唯一要做的就是升級自己的人脈圈。有句很俗的話在這里說很合適“再窮也要站在富人堆里”，這里的富指的是資力雄厚、資源強(qiáng)大的牛人。那我們小白怎么才能站到富人堆里呢？

本書的作者非常反對那些消尖了腦袋硬擠進(jìn)去、使用各種社交手腕強(qiáng)行和牛人站在一起的人，因為這樣做的后果是你認(rèn)識他們，他們不認(rèn)識你，或者他們會討厭你；所以唯一正確的方式就是主動為他們提供幫助，利用利他思維，在解決自己問題的同時，把事情變成雙贏的局面。具體的操作需要做到以下3點(diǎn)：

1、要做一名斜杠青年

近幾年斜杠青年這個詞很是火爆，通過自己的愛好和特長實現(xiàn)跨界，解鎖一項新技能，這樣就可以為大咖提供幫助的機(jī)會。這也是尋找貴人的方法，可以在關(guān)鍵的時候助你一臂之力。

2、要不斷的精進(jìn)

手機(jī)app會不斷的更新功能，進(jìn)行迭代；這時候我們必須要學(xué)習(xí)新的功能，才能使用最新版的app。這個道理放在我們自己的身上也是一樣的，我們只有不斷的精進(jìn)、不斷的成長，不斷的迭代升級自我的版本時，這有這樣做，圍繞著你的圈層自然也會跟著升級。

3、最后是穿針引線

通過自己的介紹，讓朋友之間產(chǎn)生一種聯(lián)系，比如認(rèn)識一個兒童醫(yī)生，你另一個朋友有一個寶寶，可以穿針引線讓他們產(chǎn)生鏈接，但是一定不能用幫忙的形式。這時候就要用上面提到的利他思維，要采取對醫(yī)生有益的方式，才能鏈接到資源優(yōu)于自己的人。

三、如何擴(kuò)大人脈圈

我們來審視下自己的朋友圈，看看你的朋友所發(fā)的內(nèi)容是否都是你所在行業(yè)的內(nèi)容，若是這個內(nèi)容占比過大，就會將自己封閉在一個圈層里，得到的信息是封閉的，對自身的長期發(fā)展是不利的，所以就要適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大自己的人脈圈了；其實鏈接圈外人并不是一件簡單的事情，會有很多的阻礙。譬如：我們自身會對和自己不是同一類人在交流時會產(chǎn)生排異反應(yīng)；由于信息的不流通，會讓我們很難讀懂另一個圈子，感覺就是另一個世界。

想要拆除圈層的壁壘，不得不提到一個熱門的理論“六度分隔理論”，意思是只需要通過六個人，你可以認(rèn)識世界上的任何一個人。所以想要認(rèn)識牛人，只知道理論是不行的，還有進(jìn)行實踐，具體操作方法如下：

1、審視自己的社交圈是否具有豐富性

今天的網(wǎng)絡(luò)社交是具有多樣性的，每個媒體平臺都具有屬于自己屬性的用戶。我們首先要做到社交的豐富性和多樣性，才能建立生態(tài)社交。如果你想做做一些跟自己專業(yè)不相關(guān)的事,能找到合適的人來幫你嗎？如果你出了你的專業(yè)和職業(yè)之外，你都不認(rèn)識什么人，說明你已經(jīng)被單一圈層同質(zhì)化了。

2、分析你的社交資源

將自己的社交資源歸納為幾個不同的圈子，然后對這些圈子進(jìn)行分析；最開始我們提到的自我介紹的三個點(diǎn)：他們是誰？能提供什么？需要什么？不是要分析每一個個體，而是要看這個圈子的主要特點(diǎn)。主要特征越準(zhǔn)確越好?？梢阅米约杭尤氲囊粋€付費(fèi)社群來分析，你會加入是因為你有需求，而其他人是否和你的需求是一致的，而這個答案就是這個圈子的主要特征。

3、互相匹配讓資源流動起來

當(dāng)我們將不同的社交資源歸納為不同的圈子之后，這些圈子其實都是一個一個獨(dú)立的個體，這時候就需要六度分隔理論來拆除不同圈子之間的壁壘，讓信息和資源流動起來。具體的做法就是把不同圈子各自的優(yōu)勢和需求重新匹配，讓資源和信息在需求的引導(dǎo)下突破圈層壁壘，這些資源在流通的過程中，一定會產(chǎn)生新的價值。

這個世界上最難琢磨的就是人心，更何況要通過與他人打交道來實現(xiàn)目標(biāo)。所以修煉高情商是一件很難的事情，但本書給我們提供了很多方法，只有勤于實踐，在實踐中掌握分寸的拿捏，那高情商的修煉一定會成為強(qiáng)大的助力。