2018年的夏天，度過四年大學(xué)時(shí)光的我畢業(yè)了，就讀于沈陽(yáng)的一所普通一本院校，一個(gè)普通的專業(yè)-《工程管理》。

本著想更上一層樓，考個(gè)研究生的目標(biāo)也沒有達(dá)成，看著周圍的朋友、同學(xué)都有了計(jì)劃，有去的設(shè)計(jì)院，有去的施工單位，有去的銀行、有的出國(guó)，有的考上研究生…….我也下了決心，回家再考一次。告別了四年的一切，我回到了老家，在老家的旁邊一個(gè)大學(xué)里面，找個(gè)考研場(chǎng)所繼續(xù)備考。23歲的我，得到了一個(gè)不滿意卻又滿意的結(jié)果。以354的分?jǐn)?shù)過了國(guó)家線，沒過目標(biāo)院校的成績(jī)，選擇了放棄調(diào)劑的機(jī)會(huì)，出去找工作。

24歲的我來到了省會(huì)城市-合肥，找到了一份工資不高，但是時(shí)間很充裕的工作，一家市政公司做起了投標(biāo)員。過著朝九晚五的生活。在公司旁邊也租了房子。在這里，遠(yuǎn)離家人，沒有朋友的我，生活逐漸變得無聊起來。每天下班除了躺在床上玩游戲，網(wǎng)上聊天，偶爾還去網(wǎng)吧。因?yàn)楣ぷ鞯暮?jiǎn)單，我也沒多大壓力。就這么過了快一年的時(shí)間。我遇到了一個(gè)想要守護(hù)一輩子的那個(gè)女孩。

25歲的我戀愛了，但隨之而來的就是生活的壓力。談戀愛之后，經(jīng)濟(jì)上的壓力讓我慢慢變得重視起來，我就開始想想辦法怎么可以快速的掙錢，隨著時(shí)間慢慢過去，我遇到了一個(gè)我目前無法解決的事情，想結(jié)婚卻結(jié)不了。合肥的房?jī)r(jià)讓我望而卻步。我找到我父母，這是我第一次以一個(gè)成年人的身份去和我父母溝通一件事情。雖然結(jié)果是那么的不盡人意?？墒俏也还治腋改?。我覺得他們心里應(yīng)該也不好受，畢竟誰(shuí)不想給自己的孩子帶來最好的。我不覺得他們有啥錯(cuò)。畢竟養(yǎng)我這么大，就是對(duì)我最大的恩澤了。

26歲的我準(zhǔn)備換工作，我換到了一個(gè)我從未接觸過的行業(yè)和崗位-展陳行業(yè)的市場(chǎng)崗位。選擇這個(gè)工作的原因是：1在以往的工作過程中，我慢慢感知到我喜歡這個(gè)崗位。我喜歡和別人溝通，打交道，以自己專業(yè)的學(xué)識(shí)去說服客戶:；2：目前沒有一技之長(zhǎng)，選擇一個(gè)符合自身定位的崗位也很不錯(cuò)；3：如果可以的話，能夠以最快的速度解決自身現(xiàn)有的處境；4：做市場(chǎng)可以讓我自己快速的成熟起來。為啥選擇這個(gè)行業(yè)呢？因?yàn)槲以诿嬖嚨倪^程中，一次偶然的機(jī)會(huì)，我面試了一家做展陳的公司，在國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)還比較出名，我通過自己的了解和他們公司副總的溝通，我覺得這個(gè)行業(yè)我還是很喜歡的。毫不猶豫，我進(jìn)入了這家公司，基本薪資待遇是：轉(zhuǎn)正后底薪8.5K，五險(xiǎn)一金，單雙休。

2022年7月，我入職了人生中的第二個(gè)公司的第二份工作。實(shí)習(xí)期是2個(gè)月，其實(shí)我跨行業(yè)，跨崗位，這兩個(gè)月的時(shí)間對(duì)我來說，是完全不夠的，但是我覺得要想真正改變現(xiàn)狀，我必須抓住這次機(jī)會(huì)。

第一個(gè)月，我每天就是查閱各種資料，了解什么是展陳，什么是EPCO,什么是市場(chǎng)，我們的客戶群體特征，公司的了解等等…….每天和同事，前輩們請(qǐng)教行業(yè)的知識(shí)，公司的知識(shí)，有一些不懂的地方，我都會(huì)記在本子上，看到同事都會(huì)問。自己整理出屬于自己的行業(yè)理解和資料。記了整整兩個(gè)本子，有別人說的心得，有我自己的問題匯總，有行業(yè)內(nèi)的知識(shí)….，

第二個(gè)月，前兩個(gè)星期，我跟隨公司里面的前輩，出差了安徽省內(nèi)的部分片區(qū)，湖北省的部分片區(qū)。出差的過程中，我也一直孜孜不倦的請(qǐng)教前輩拜訪客戶過程中遇到疑惑的地方。第三個(gè)星期，我開始整理前面實(shí)習(xí)期間的資料，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正報(bào)告。轉(zhuǎn)正的那個(gè)星期，我做好了匯報(bào)PPT，周三的那天下午，我開始了我的匯報(bào)，參與人員：公司市場(chǎng)副總，招投標(biāo)部門負(fù)責(zé)人，華中(安徽、湖北、湖南)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,工程管理部負(fù)責(zé)人，公司人事。我匯報(bào)完之后，開始現(xiàn)場(chǎng)答辯：

招投標(biāo)部門負(fù)責(zé)人：你對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？了解到什么信息？

我：我通過統(tǒng)計(jì)湖北省近五年的招投標(biāo)信息，我了解到：展陳行業(yè)中，從一開始的行業(yè)內(nèi)公司為主導(dǎo)，近兩年可能因?yàn)橐恍┩獠康氖袌?chǎng)沖擊，一些非行業(yè)內(nèi)公司開始涉足其中，像一些裝飾公司、商貿(mào)公司、還有一些國(guó)有建筑公司。行業(yè)內(nèi)公司中：偏設(shè)計(jì)類公司有……，偏制作類公司有……。咱們公司定位上屬于制作內(nèi)公司，但是這個(gè)幾年我們公司也開始注重設(shè)計(jì)策劃，獲得的成果有…….

招投標(biāo)部門負(fù)責(zé)人：你說的都是一些大方向上的，有沒有細(xì)致些，關(guān)于對(duì)手公司的詳細(xì)信息？

我：因?yàn)槲覄側(cè)脒@個(gè)行業(yè)，我也需要時(shí)間去深入了解，目前我所了解的，和我們公司差不多層次的公司。他們的優(yōu)勢(shì)在于…….劣勢(shì)在于…….

華中(安徽、湖北、湖南)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人：你對(duì)于華中區(qū)域的市場(chǎng)行情是個(gè)什么樣子的判斷和把握？

我：我在實(shí)習(xí)過程中，去過安徽和湖北區(qū)域，我在總結(jié)的過程中，對(duì)于湖北市場(chǎng)做了一個(gè)著重的分析：首先，根據(jù)國(guó)家財(cái)政部下發(fā)的近五年的免費(fèi)開放資金，我們可以得到，湖北市場(chǎng)的份額還是比較大的，位于全國(guó)前列，其次，根據(jù)匯報(bào)中的招投標(biāo)信息，項(xiàng)目中標(biāo)情況，中標(biāo)單位更偏向于小型企業(yè)，我們公司體量在行業(yè)中較大。最后：根據(jù)統(tǒng)計(jì)的湖北省現(xiàn)有展覽館，縣市中已經(jīng)建好的較多，所以體量較小?？偨Y(jié)的話就是：市場(chǎng)份額較大，但是我們公司在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)不大，主要的影響因素在于價(jià)格上，更多偏向于改造或新增展品展項(xiàng)，體量較小，往往會(huì)選擇成本較低的企業(yè)，想打通市場(chǎng)得從成本上考量。

華中(安徽、湖北、湖南)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人：你去過湖北幾次？一共多久？

我：去過一次，一共五天。

工程管理部負(fù)責(zé)人：解釋一下什么是EPCO模式？趨勢(shì)是什么樣子？

我：簡(jiǎn)單的說就是：設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工-運(yùn)營(yíng)，由承包方全過程的把控，實(shí)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目從零到一的過程。目前行業(yè)內(nèi)的模式是EPC，但是后面的話會(huì)更加的側(cè)重于EPCO模式，因?yàn)闃I(yè)主更希望可以省時(shí)省心省力的去完成一個(gè)項(xiàng)目。

公司人事:咱們公司的XX部門XX辦公室負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？

我：(內(nèi)心獨(dú)白：are you kidding me？)不好意思哈，對(duì)于公司的組織架構(gòu) 我還在熟悉階段，但是XX部門的負(fù)責(zé)人我知道叫xxx.

公司市場(chǎng)副總：可有想問的問題了？如果沒有的話我來說兩句：首先非常感謝你做的一次完美的PPT匯報(bào)，說明你十分的尊重公司，尊重這次匯報(bào)，你的表達(dá)能力，溝通能力以及邏輯思維都挺好。我也沒有什么好問的，我就問你：如果你轉(zhuǎn)正之后，你最快可以多久拿下單子？

我;感謝XX您的肯定，關(guān)于你這個(gè)問題，我想說，我作為一個(gè)新手來說，我需要一個(gè)學(xué)習(xí)期、沉淀期和發(fā)展期，時(shí)間上短則半年，長(zhǎng)則一年，展陳行業(yè)的項(xiàng)目不是那么好拿的，而且金額也不小，我沒有把握說有幾個(gè)月之內(nèi)可以單獨(dú)拿下項(xiàng)目，但是我可以說，如果公司有前輩愿意帶我，我可以在半年內(nèi)成功走到這種程度。

公司市場(chǎng)副總：好的，剛剛各位問的，還有你的回答我們都了解了，這次匯報(bào)局到此結(jié)束，你等人事的消息吧。

從匯報(bào)的結(jié)束一直到周五晚上，我得來了我沒有轉(zhuǎn)正的消息，原因是：公司沒有時(shí)間等你，需要你盡快出成果。期間：我們部門同事，和我關(guān)系還算不錯(cuò)的前輩，人事部主管都和我溝通過，他們幫我問了副總的意思。我羅列整理了一下：

1、華中(安徽、湖北、湖南)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人投了反對(duì)票，原因是：我沒有實(shí)地調(diào)研過，湖北市場(chǎng)的真正情況不是那么了解，我所說的不過是理論上的。

2、 招投標(biāo)部門負(fù)責(zé)人投了反對(duì)票，原因是：行業(yè)內(nèi)的情況我說的不全面，沒有針對(duì)性的信息。

3、 工程管理部負(fù)責(zé)人贊成票。

4、公司人事反對(duì)票，原因是：?jiǎn)栴}沒有回答上來。

5、 公司市場(chǎng)副總：棄權(quán)

所以結(jié)果是我沒有成功轉(zhuǎn)正。自我剖析的原因有三點(diǎn)：1、華中(安徽、湖北、湖南)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人以前負(fù)責(zé)的是湖北區(qū)域，成績(jī)一般，并沒有什么實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目，現(xiàn)在當(dāng)上主管的原因是在公司做市場(chǎng)做了十幾年，屬于資歷比較老的員工，我的說法變相的在貶低他（我自己沒意識(shí)到這一點(diǎn)）2、招投標(biāo)部門負(fù)責(zé)人和華中(安徽、湖北、湖南)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，是同一批員工，在一個(gè)部門待過，私交較好。3、公司人事，不理解，感覺在刁難我（猜測(cè)原因：在BOSS上投簡(jiǎn)歷給他把我PASS了，我投給另外一個(gè)人事了，過來面試實(shí)習(xí)了），4、公司市場(chǎng)副總：不想給我那么久的時(shí)間去從零做起，也不想寒了十幾年老員工的心?？傊疫€是沒有成功轉(zhuǎn)正。

離開的那個(gè)上午，我特地找了一下他們公司事業(yè)副總，我和他說了我的觀點(diǎn)：首先感謝貴公司給我的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我知道自己哪里的不足，職場(chǎng)上注意的東西。然后我作為一個(gè)跨行跨崗的新人，我覺得我匯報(bào)的內(nèi)容和答辯的表現(xiàn)應(yīng)該是不弱于其他和我一樣的人。再次我理解中的市場(chǎng)是和銷售有區(qū)別的，市場(chǎng)是一個(gè)高級(jí)性的銷售行為，銷售是把做好的東西賣給客戶，而市場(chǎng)是根據(jù)客戶需求去生產(chǎn)出來東西。不是所有人都可以做的，了解的不是產(chǎn)品本身的東西，而是信息的轉(zhuǎn)化，需要了解客戶的需求，需要站在客戶角度上理解客戶需要一個(gè)什么樣的東西，從產(chǎn)品的概念，設(shè)計(jì)，深化、制作、落地都需要全面掌握，我相信這些東西不是一時(shí)半會(huì)就可以掌握的，所以我保留我答辯中的意見。今天雖然沒有轉(zhuǎn)正，但是我還是會(huì)做這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位。希望以后可以再見面。

?我頭也不回的離開了，我花了一星期的時(shí)間，我來到了他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，我現(xiàn)在還屬于實(shí)習(xí)階段，也不知道結(jié)果是什么？我認(rèn)識(shí)到了我的不足與長(zhǎng)處，我也很開心來到現(xiàn)在的這家公司，起碼讓我感覺心情是愉悅的，這不禁讓我想到我的考研經(jīng)歷，第一次的考研失敗，我第二次參加，就如我第一次轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗失敗，我義無反顧的進(jìn)行第二次嘗試，這一次我相信我不會(huì)輸，我想做這一行，這個(gè)崗位，我也會(huì)全力以赴，雖然每天都很累，但是很開心，也有力氣，26歲的我，職業(yè)才剛剛找到方向。所以說。只要開始努力，感覺什么時(shí)候也不會(huì)遲。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2022年12月初