有幸深度參加公司新產(chǎn)品從0-1落地的整個(gè)過程，將所做所思考的寫下來僅記錄~
一、產(chǎn)品方向-市場(chǎng)調(diào)研
- 目的：選擇垂類app應(yīng)用場(chǎng)景——最終確定【運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景音樂】
- 調(diào)研方向：社會(huì)、消費(fèi)群體、競(jìng)品
二、設(shè)立kpi
- 產(chǎn)品方向kpi：參考現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)據(jù)，定日活、付費(fèi)率等指標(biāo)kpi
- 品牌kpi：與品牌方合作個(gè)數(shù)
- 行業(yè)kpi：專題報(bào)道次數(shù)
三、產(chǎn)品定位
成立突擊小組：團(tuán)隊(duì)個(gè)人職責(zé)和工作規(guī)劃
1.用戶畫像
1.1 種子用戶（一定需要且正在尋找解決方案的用戶，為產(chǎn)品愿意做口碑傳播的第一批用戶，同時(shí)他們是朋友圈的意見領(lǐng)袖）
種子用戶:意識(shí)領(lǐng)先于大眾，對(duì)這一行業(yè)有清楚的認(rèn)識(shí)，能夠通過使用來幫助開發(fā)者解決痛點(diǎn)的用戶。對(duì)于本app，我認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)+音樂的結(jié)合體
第一類種子：熱愛音樂且為互聯(lián)網(wǎng)用戶的專業(yè)運(yùn)動(dòng)健身教練
第一類種子用戶，專業(yè)運(yùn)動(dòng)健身教練，有多年自我運(yùn)動(dòng)健身及輔助他人的經(jīng)驗(yàn)。能夠知道用戶在運(yùn)動(dòng)中什么時(shí)候更需要音樂的幫助，需要什么類型的音樂能幫助用戶提升運(yùn)動(dòng)效果，讓用戶得到產(chǎn)品的aha時(shí)刻，這樣會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品有專業(yè)的意見和建議。除此之外，這類種子對(duì)發(fā)展核心用戶有著至關(guān)重要的作用。因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)健身教練具有效果顯著的傳播性，當(dāng)新產(chǎn)品滿足需求或刺激出潛在需求時(shí)，他會(huì)對(duì)產(chǎn)品做出表達(dá)，傳播到身邊同樣都是教練或熱愛運(yùn)動(dòng)的學(xué)員，正是我們所期盼的核心用戶。
第二類種子：就職于互聯(lián)網(wǎng)公司有至少1年運(yùn)動(dòng)健身體驗(yàn)且熱愛音樂的用戶
第二類種子用戶，這類用戶在生活中使用app時(shí)，能夠明確需求，找到產(chǎn)品痛點(diǎn)并習(xí)慣性思考如何解決痛點(diǎn)，提出可行性意見或建議。雖不如第一類用戶在運(yùn)動(dòng)上的專業(yè)度以及傳播力，但有寶貴的互聯(lián)網(wǎng)思維，這對(duì)我們這款運(yùn)動(dòng)音樂類app至關(guān)重要。如果這類用戶有多年運(yùn)動(dòng)健身豐富經(jīng)驗(yàn)，屬于該群體中的意見領(lǐng)袖，同時(shí)有多年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)，那么這樣的用戶就是種子用戶里邊的最有價(jià)值的（MVP）用戶。
1.2 核心用戶（產(chǎn)品的主攻目標(biāo)人群）
產(chǎn)品主攻目標(biāo)人群一定是具有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、熱愛音樂的用戶。這類用戶可能是：健身房的一員，可以靠第一類種子用戶傳播；各大線上運(yùn)動(dòng)app如keep使用者，可以靠第二類種子用戶在keep的社區(qū)內(nèi)進(jìn)行傳播；各大場(chǎng)館的?？停缬鹈蝠^、滑雪場(chǎng)等，此類用戶雖不及前兩類，但他們能夠主動(dòng)發(fā)起運(yùn)動(dòng)健身行為，經(jīng)過篩選過后是能夠符合核心目標(biāo)人群的特征的；購(gòu)買健身設(shè)備、健身用品的用戶，同樣經(jīng)過篩選過后能夠符合目標(biāo)人群特征。
1.3 晚期用戶畫像（產(chǎn)品近乎成熟后才被宣傳到的目標(biāo)用戶，需要培養(yǎng)或措施才可養(yǎng)成習(xí)慣）
我認(rèn)為晚期用戶需要大量，有運(yùn)動(dòng)的意識(shí)，需要被輔助被激勵(lì)的。最直接獲取這類用戶的方式就是在核心用戶基礎(chǔ)上擴(kuò)大用戶量，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在核心用戶中篩選出符合條件的用戶了，被篩除的用戶需要我們使用激勵(lì)手段，比如送vip會(huì)員、送健身課程等方式吸引他們使用app。除此之外，體育賽事中觀眾也是可能被培養(yǎng)的。晚期用戶可能轉(zhuǎn)化率不如核心用戶但是在與量級(jí)大，結(jié)果還是十分可觀。
結(jié)論：產(chǎn)品將C端與B端結(jié)合。B端可以通過生產(chǎn)內(nèi)容在產(chǎn)品中獲得高曝光來增加粉絲量級(jí)，C端用戶使用本產(chǎn)品對(duì)B端線下商家/線上教練進(jìn)行預(yù)約私教課。同時(shí)教練作為種子用戶為產(chǎn)品引流賺取積分獲得高曝光。
2.核心訴求（痛點(diǎn)：用戶需要使用本產(chǎn)品解決的問題）
1、解決運(yùn)動(dòng)健身過程的枯燥：當(dāng)用戶在跑步或力量時(shí)會(huì)有千篇一律、枯燥的感覺，適當(dāng)音樂能緩解；
2、激發(fā)用戶在運(yùn)動(dòng)健身過程中的嗨點(diǎn)：用戶在跑步時(shí)極有可能出現(xiàn)堅(jiān)持不下去、力竭的情況，合適的音樂能激發(fā)用戶的嗨點(diǎn)；
3、讓運(yùn)動(dòng)健身更具專業(yè)性：對(duì)于教練、運(yùn)動(dòng)老師或運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地來說，運(yùn)動(dòng)音樂背景是衡量是否專業(yè)的指標(biāo)之一；
3.核心功能
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用戶積分：積分產(chǎn)生公式，如學(xué)員預(yù)約課給教練積分、積分消耗公式，如置換資源位金牌教練推薦位
用戶積分.png
注：B類用戶及教練
各類用戶冷啟動(dòng)
教練冷啟動(dòng)，如：教練資格認(rèn)證頁(yè)
用戶冷啟動(dòng)
3.卡路里計(jì)算公式
- 搭建數(shù)據(jù)體系：如何建立數(shù)據(jù)指標(biāo)體系（音樂初創(chuàng)公司為例）
四、產(chǎn)品評(píng)審和研發(fā)
撰寫產(chǎn)品邏輯文檔和流程圖；
市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)和研發(fā)跟進(jìn)，不斷更新優(yōu)化邏輯文檔；
測(cè)試產(chǎn)品和數(shù)據(jù)；
