邏輯力：文案的底層架構(gòu)

有邏輯的文案，更容易說服受眾，實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。金字塔圖可以幫助我們更好地樹立文案的邏輯。邏輯力，是文案說服力的根源。

1.? ? 理清邏輯的 3 個要點

一旦需要得出“結(jié)論”，就必須保證語言具有邏輯性，有邏輯性的語言有 3 個要點：有結(jié)論，有理由，結(jié)論和理由有聯(lián)結(jié)。

聯(lián)結(jié)理論和理由有兩種方法：

（1）? ? 歸納法（并列型）

歸納法是并列幾個不同的事實，從這些事實中找出共通點，從而得出結(jié)論的方法。

（2）? ? 演繹法（串聯(lián)型）

演繹法是將某個事實和與其相對應(yīng)的某個規(guī)律（決定、一般常識、法規(guī)等）進(jìn)行組合，從而得出結(jié)論的方法。

避免出現(xiàn)理由不當(dāng)?shù)?3 種情況：

（1）? ? 用個人主觀的看法或感覺作為理由

（2）? ? 將表達(dá)過的意思換個說法作為理由

（3）? ? 因果關(guān)系含混不清，或邏輯關(guān)系過于跳躍

2.? ? 用金字塔圖梳理邏輯

（1）? ? 把最想傳遞的信息作為結(jié)論

金字塔形的文案會將重要的觀點/結(jié)論放在頂端，思路逐步往下展開，以便于理解，防止受眾在接收信息的過程中產(chǎn)生焦躁感，從而放棄聽到最重要的結(jié)論。

（2）? ? 至少找到 3 個理由作為支撐

（3）? ? 讓信息在受眾腦中打包、裝箱

當(dāng)你準(zhǔn)備了足夠多、足夠充分的理由之后，你還需要將它們歸納成組，讓受眾在接受的過程中更加明白。你要盡可能地整合相似的信息，分成 3 組左右之后再進(jìn)行講述。

這樣的過程就好像你在將理由進(jìn)行打包、裝箱，把你的信息分門別類地裝進(jìn)去，讓受眾可以一目了然地識別、接受。

3.? ? 數(shù)據(jù)更讓人信服

比如：

中國每賣出 10 罐涼茶，就有 7 罐是加多寶。

將 1000 首歌放進(jìn)你的口袋。

在不同的情況下，數(shù)據(jù)的使用要配合不同的技巧。

比如：

某個產(chǎn)品去年的銷售額是 30 萬，今年是 90 萬，就可以寫

“一年內(nèi)，銷量增加 200%”

結(jié)語：

對于那些主要訴求是達(dá)成轉(zhuǎn)化而非品牌宣傳的文案而言，邏輯清晰不僅是一種基本要求，更是一種必備利器。