因?yàn)樽约洪_家小店，生意還算不錯(cuò)。經(jīng)常有人問：你生意這么好，一年不得掙百十萬呀。我呵呵一笑，是呀，要不把店轉(zhuǎn)給你，你給我一年的利潤就好。

也經(jīng)常有客人會(huì)和我們閑聊：看你們家開店這幾年，一直生意不錯(cuò)，所以我也開了家，想自己朋友多，應(yīng)該比你們更掙錢。結(jié)果，自己開了一年，虧的一塌糊涂，后悔死了。以后說死不做這生意。

很多客人不懂核算成本，自己粗粗一算，可以，掙錢，借錢投資。可最后又多以失敗收場，一年辛苦下來，虧個(gè)三五十萬，太正常。舉一個(gè)例子來說明成本。

品牌服裝的進(jìn)價(jià)一般是三五折，冬裝五折，非常有名氣的牌子六五折。到商場專柜都是全價(jià)，會(huì)員可能會(huì)打個(gè)九八折。一件小衫幾百上千的，買的時(shí)候還有割肉般的心痛。（關(guān)鍵掙的少花的多）。隨便買幾件衣服，錢就不知去誰家報(bào)道了。昨天十歲的兒子看我買一個(gè)包，說我怎么又買包，我當(dāng)時(shí)就不開心：老娘累死累活掙錢養(yǎng)你，買個(gè)包犒勞一下自己，你還不憤，又不是花你的錢。

推算一下，專柜一天賣十件衣服，一件賺五百，一年近200萬的毛利，除掉開支，怎么著也掙百十萬吧。就這樣的推算還是保守的，生意這么好，說不定有時(shí)候一天賣三十件呢。生意真好做呀，錢真好掙呀，找關(guān)系進(jìn)商場，自己也做個(gè)專柜吧。當(dāng)老板就是好，天天玩，來錢快。

然后舉多年之儲蓄，拿出六七十萬找個(gè)好牌子就可以當(dāng)老板發(fā)大財(cái)了。然后，出去找品牌，發(fā)現(xiàn)要代理費(fèi)，加盟費(fèi)，什么都不要的，要你一次進(jìn)多少貨，并且只有一定的換貨比例，選貨時(shí)一定想清楚，不然到最后就是你的庫存。進(jìn)商場，好的商場進(jìn)場費(fèi)要到25%到30%。包括水電，員工管理。當(dāng)然還搞末位淘汰制，萬一你的銷量不好，你連在商場的資格都沒有。找員工的工資你得開，兩班倒，最少也得四個(gè)人。沒有高工資留不住人，除了高工資，還得好提成。聽說現(xiàn)在大牌都是廠家自己做商場了。個(gè)人做不下去。

如果按三五折進(jìn)貨，加商場30%提成，員工10%的工資，已經(jīng)七五折了。季中七折八折，換季三折、五折處理，已經(jīng)處理掉你的一部分利潤。商場做大型活動(dòng)，各位商家都參與，又是滿100減50.只能是保本。春天了還依然很冷，你的春裝賣不出去。秋天了還很熱，然后突然轉(zhuǎn)冷，你的秋裝也會(huì)積壓。賣服裝有時(shí)也靠天氣。要是哪年百年不遇的寒流來襲，倒是可能把你積壓多年的羽絨服處理干凈。

好不容易見到一點(diǎn)回頭錢，還得補(bǔ)號補(bǔ)色，進(jìn)新款。生意紅火，然后開了兩年，你發(fā)現(xiàn)你的所有利潤都是一堆貨。還是過季的處理貨，恨不得兩折都處理不掉的貨。然后朋友們都說，你是女強(qiáng)人，你很厲害，你生意紅火，掙了許多錢，還故意低調(diào)。你只會(huì)呵呵。

曾經(jīng)有一位朋友做了多年服裝，開了兩家店，說買不起一套房，（四五線小城市，房子便宜）。相信除了我懂，很多人聽了都會(huì)說這女人裝逼，又不找你借錢，至于叫窮嗎？

中間還沒有算上你個(gè)人的工資，你的資金使用成本，你裝修的折舊。各種各樣的淘神，方方面面的關(guān)系。這些還是假設(shè)你生意很好的情況下。如果你一天也賣不掉一件呢。曾經(jīng)聽說一個(gè)投資上千萬的酒吧，一周沒有開張。最后做不下去，兩百萬轉(zhuǎn)了。拿一千萬玩半年，比包二奶還貴。

有一位朋友做餐飲。生意非常紅火。一位同學(xué)張口就借十萬。朋友說沒有。同學(xué)當(dāng)時(shí)就生氣說：你買的青菜塊把錢一斤，賣出去就十來塊，你全是掙的。一年掙幾百萬，借我十萬都不舍得。他不知道，一個(gè)菜下來，員工的工資都占30%以上。他不知道，我朋友天天為錢煩心到什么樣子。因?yàn)橥顿Y，還有銀行近百萬的貸款未還。所有的好生意，都代表著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。質(zhì)優(yōu)代表著你的高成本，價(jià)廉代表著你的低利潤。大眾的餐飲，利潤很少超過15%。不可思議吧，一個(gè)一塊錢成本的青菜，賣到十塊，利潤不超過一塊五。

有時(shí)和別人真心交談，別人都一臉笑話，怎么可能？所有在做生意，正做生意的人都知道，只有那些相信老板好當(dāng)，希望一夜暴富的人才不相信。你看到的只是表象。當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，按成本真實(shí)的核算后再行動(dòng)。

其實(shí)生意也沒有那么難做，知道許多傳統(tǒng)行業(yè)都是低利潤后，可以好好的堅(jiān)持做下去，只要你不想一夜暴富。余下的你只管一步一個(gè)腳印走。

能到達(dá)金字塔頂有兩種：一種像雄鷹一樣，直飛頂峰。一種像蝸牛一樣，目標(biāo)明確，堅(jiān)持不懈。無論你是兩種中的哪一種，我都祝愿你成功。

新手寫這些年生意投資的個(gè)人感悟，你的喜歡和點(diǎn)贊，是我靜下來總結(jié)的最大動(dòng)力。感謝支持。