《來自博倫監(jiān)獄的25封信》之10拆書讀后感

1、在你困惑或情緒低落時(shí)，如何讓自己保持良好的狀態(tài)？那就是運(yùn)動(dòng)、奔跑、慢跑、走路、書寫、做家務(wù)，起身動(dòng)起來，不要坐在那里等待靈光乍現(xiàn)。

2、從這封信開始，亥爾波特開始教邦德如何創(chuàng)建廣告和制作促銷計(jì)劃。

你必須讀的幾本書：

A、克勞德-霍普金斯寫的《科學(xué)的廣告》；

B、羅伯特-科利爾寫的《羅伯特科利爾信書》；

C、亥爾波特本人寫的《2001年標(biāo)題》；

D、本-蘇拉茲寫的《超級(jí)商務(wù)》；

這些書讀的次數(shù)越多，就越能感受到里面的重點(diǎn)，要經(jīng)常性的閱讀，特別是書中的標(biāo)題，并做好筆記，這是為自己收集廣告和促銷方面的素材，你可以給它取個(gè)名字，叫做“重點(diǎn)資料”。

3、從0開始創(chuàng)造促銷活動(dòng)：

第1步，找到你想針對(duì)的顧客群體，你的促銷活動(dòng)是為這部分人而展開，精準(zhǔn)服務(wù)這群人。

第2步、假設(shè)你選擇的這類人群，曾經(jīng)郵購(gòu)過《如何在房地產(chǎn)業(yè)賺錢》的書籍，現(xiàn)在你就要選擇3-4本有關(guān)在房地產(chǎn)業(yè)投資的書籍，仔細(xì)閱讀并做筆記；

第3步，你應(yīng)該找到盡可能多的關(guān)于在房地產(chǎn)投資方面的廣告，咨詢，書籍，閱讀并做筆記

第4步、當(dāng)你在讀這些書的過程中，各種各樣的想法會(huì)充斥你的腦海，因?yàn)橥ㄟ^看書學(xué)習(xí)，你大腦已經(jīng)接受了許多優(yōu)秀的信息；

第5步：再次復(fù)習(xí)你在學(xué)習(xí)《科學(xué)的廣告》，《羅伯特科利爾信書》中做的筆記，并重新閱讀那些標(biāo)題；

從現(xiàn)在開始，我可以斷定，你的銷售構(gòu)思會(huì)從這些零散的想法中產(chǎn)生，你已經(jīng)知道應(yīng)該如何為你的顧客量身定制房產(chǎn)投資建議了，你要承諾給你的客戶，告訴他們，如何不用花錢就可以購(gòu)置房產(chǎn)了，你給客戶的信函可以這樣開頭：

親愛的先生，你知道嗎？現(xiàn)在有一種方法能夠讓你買到洛杉磯的房產(chǎn)卻無需支付任何費(fèi)用？等等，什么、什么的。當(dāng)然，第一句話應(yīng)該用戶個(gè)性化，這取決于每個(gè)客戶所居住的位置。比如：給那些要購(gòu)買洛杉磯房產(chǎn)的人，給那些要購(gòu)買西礁島房產(chǎn)的人。

我強(qiáng)調(diào)一下雙重定制的重要性，對(duì)于一些喜歡投資、并有特定職業(yè)的人群，比如心臟病專家，我們會(huì)這樣說：

親愛的xx醫(yī)生，你知道嗎？我們這里有個(gè)方法，可以讓心臟病專家在洛杉磯購(gòu)買房子而不花一分錢，等等，這樣會(huì)格外的引起他們的好奇；

我們選好的客戶群體，也有了產(chǎn)品方面的理念，現(xiàn)在要做的就是創(chuàng)造產(chǎn)品，思考如何去打磨好你的產(chǎn)品，你要再次回顧之前你看過的有關(guān)房地產(chǎn)方面的投資書籍，找出其中最好的點(diǎn)子，這些內(nèi)容不是一本書，而是一個(gè)報(bào)告，你這樣做了，你將創(chuàng)造出不可估量的價(jià)值，畢竟你做的是從一些房產(chǎn)投資中“取其精華去其糟粕”的行為，你會(huì)為房產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)翔實(shí)的路標(biāo)。

第6步、為你的報(bào)告寫一個(gè)吸引人的標(biāo)題---“令人難以置信的房產(chǎn)財(cái)富直通車”可以吧！

總結(jié)：找到雙重定制的客戶，讓用戶個(gè)性化，都是為了讓客戶更加精準(zhǔn)；研究她們需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，用心打磨客戶需要的產(chǎn)品，輸出倒閉輸入，從行業(yè)書籍，咨詢，廣告中“取其精華去其糟粕”，信中舉例是房產(chǎn)行業(yè)，觸類旁通到其他行業(yè)，思路都是貫通的。