從當(dāng)業(yè)務(wù)員的那一刻起，張欣紅就暗暗為自己定下目標(biāo)，業(yè)績每年翻一番，崗位最慢也要三年升一級。
已經(jīng)三年了，長得好看，至今未婚的張欣紅通過發(fā)揮女性的細(xì)膩和親和力，從她手中銷售出去的工業(yè)智能設(shè)備一臺(tái)接一臺(tái)，業(yè)績確實(shí)實(shí)現(xiàn)了每年翻一番。
崗位呢，雖然業(yè)績還不錯(cuò)，但前兩年沒有騰出位子，張欣紅還是一個(gè)業(yè)務(wù)員。不過，過了這個(gè)年，情況就不一樣了，因?yàn)閹ьI(lǐng)她這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售主管陳姐升任大華北區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖铝?，而她只要穩(wěn)步完成年初團(tuán)隊(duì)分配給自己的業(yè)績，明年晉升為銷售主管，那也是水到渠成的事。當(dāng)然，當(dāng)了銷售主管事情可能還要更多，但在議價(jià)權(quán)限、傭金返點(diǎn)等資源分配上，話語權(quán)那可是高一大截啊。
若說要完成今年的業(yè)績，其實(shí)也不難，長期電話跟蹤的一家重點(diǎn)客戶，前幾天就傳來了好消息，準(zhǔn)備這幾天大家坐下來面對面來一次詳談。
客戶主動(dòng)約談，說明有簽單意向，這是好事啊，可是，此時(shí)此刻，張欣紅有點(diǎn)犯難了，因?yàn)榭蛻羲诘某鞘嘘栠^的人太多了，而且客戶企業(yè)里就有好多人正此陽盛時(shí)。
現(xiàn)在就過去嘛，憑著她的情商，把單簽下來基本沒有什么問題，可是，自己的疫苗加強(qiáng)針還是前幾天接種的，如果能拖一拖，等一到兩周后抗體濃度上來了再去見客戶，那是最好不過了。
爽約肯定不行，客戶可是上帝啊，怎么辦？思來想去，張欣紅覺得只能換其他同事去。
換誰去最好呢？自己這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)有五個(gè)人，其中有兩個(gè)人業(yè)務(wù)能力也不錯(cuò)，萬一被他們把單子拿下來了，自己明年晉升的事就懸了。
“陳姐，我跟蹤的那個(gè)客戶來消息了，要我這幾天過去談一談，只是我現(xiàn)在身體不舒服，我想還是讓江海濤去吧?！毕蜿惤銋R報(bào)的時(shí)候，張欣紅心想，唯有江海濤這個(gè)菜鳥，雖然人長得很帥，但每次見了自己臉就紅，口就結(jié)巴，最沒出息的他無論是能力還是業(yè)績，與自己相比那是天壤之別。
“為什么讓小江去，小李、小游這兩人的業(yè)務(wù)能力還不錯(cuò)，不是更適合嗎？”陳姐婉拒了她的提議。
“這次的單子不大，再說那邊很多人都陽過了，我們幾個(gè)人，剛好江海濤也陽過了，陽對陽，更吉祥，多好！”張欣紅心想，要是讓江海濤去見客戶，估計(jì)很難一次性談下來，過了一段時(shí)間，自己再以協(xié)同跟單的名義，同他一起去談，或者再找個(gè)理由把他支開，這份業(yè)績轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，那就還是自己的了。
“你說的也不是沒有道理，既然單子不大，那就讓小江去試試吧?！标惤氵€是答應(yīng)了。
“對，就一個(gè)很普通的單子?！睆埿兰t的眼光閃爍了一下。
從陳姐那里出來，張欣紅還是有點(diǎn)不放心，因?yàn)樗?，這其實(shí)是一個(gè)好幾百萬的大單子，萬一陳姐什么時(shí)候改變了主意，那就不好辦了。所以，趕緊去找江海濤。
“等會(huì)陳姐讓你去外地見一個(gè)大客戶，你要表現(xiàn)的自信點(diǎn)?！睆埿兰t見了江海濤就叮囑道。
“是……你跟蹤的客戶嗎？怎么……怎么讓我去？”江海濤紅著臉，還是那副木訥的老樣子。
“只有你陽過了，去最合適。”
“姐，我……我想跟你一起去。”
“讓你去，你就去，聽到了沒有?！睆埿兰t有點(diǎn)恨鐵不成鋼了。
“我……我聽你的，姐！”江海濤一副很聽話的樣子。
如愿以償，陳姐最后還是派了江海濤去。兩天，三天過去了，江海濤那里風(fēng)平浪靜，始終沒有什么捷報(bào)傳回來。看樣子他是談不妥了，張欣紅暗自為自己選對了人高興了一番。不料，正當(dāng)她志得意滿的時(shí)候，這一天，陳姐不知從哪里拾到了江海濤手寫的一頁工作日志。
“一流的銷售以格局銷售自己，二流的銷售以熱情銷售服務(wù)，三流的銷售以功利銷售產(chǎn)品，總有一天，我要做一流的銷售，現(xiàn)在以忍耐隱藏自己，明天以格局銷售自己。”陳姐突然走到張欣紅身邊，笑著念了起來。
“口氣不小啊?！睆埿兰t也笑了。
“不一定，聽說他那邊已經(jīng)有重大進(jìn)展了，而且可能是個(gè)超大的單子……”
超大的單子，難道是上千萬的單子？聽陳姐這么一說，張欣紅瞬間懵了，莫非自己看走眼了，原來他一直在自己面前裝木訥，這是在以忍耐隱藏自己？完了，按下葫蘆起了瓢，又冒出個(gè)新秀了，看來，自己明年晉升的事懸了。
陳姐后面還說了什么，泄了氣的張欣紅一句也沒聽清，只是漫無目的地劃動(dòng)著自己的手機(jī)，劃著、劃著，突然微信里的一個(gè)紅點(diǎn)引起了她的注意，劃開一看：姐！我的格局如果可以銷售自己，我還是想把自己銷售給你，這個(gè)上千萬的單子，我跟客戶說好了，一定要等你來簽！
江海濤！原來你一直在打我的主意?。∞D(zhuǎn)過身，背著陳姐，張欣紅的眼睛濕了。
文章來源于同名公眾號(hào)
