2018年4月29日 星期日 晴

【讀經(jīng)匯報】

《易經(jīng)》第17-18卦、《詩經(jīng)·秦風(fēng)》（第126-135首）、《詩詞啟蒙》第91-100首、《中庸》第1節(jié)、《新概念英語》第107課

【親子讀經(jīng)】

今天是“五一”假期第一天，我要去參加科德特生態(tài)圈的一個會議，延寶和爸爸要回外婆家。早上上完早課，照例在頻道里讀經(jīng)，延寶還是不太愛讀的狀態(tài)，我自己讀好就是了。

【學(xué)習(xí)收獲】

昨天、今天和明天，連續(xù)三天參加科德特生態(tài)圈的一個主題為“共享經(jīng)濟，智創(chuàng)未來”的會議。

科德特生態(tài)圈是一個致力于用互聯(lián)網(wǎng)鏈接360行，利用共享經(jīng)濟的大好機遇實現(xiàn)參與各方共贏的一家互聯(lián)網(wǎng)+公司。

這三天的課由公司董事會主席林老師親自主講，一些筆記記錄如下：

1.要合情、合理、合法地獲得財富。

2.失敗一定有原因，成功一定有方法。

3.方法不對，努力白費。

（2和3讓我反思，為什么自己看似每天都很努力，但卻起色不大？原因在哪里？什么方法才對？）

4.人是環(huán)境的產(chǎn)物，和命運無關(guān)，與選擇有關(guān)。

5.百年老店說好聽一點是有專業(yè)精神，說不好聽一點是一種恥辱，因為幾代人都做著同樣的事情，沒有創(chuàng)新，沒有發(fā)展，實際上是守舊。

6.林老師說到自己練就口才的方式：以前在保險公司上班，三年半的時間里，每天演講三個小時。這讓我想起成功的一萬個小時定律：想要成功，就要在正確的方向上堅持一萬個小時。我算了一下林老師在演講上花的時間，365天*3.5年*3=3832.5小時。只要用心堅持，不到4000個小時的時間，就能練就超群的演講技能。

據(jù)生態(tài)圈的工作人員說，他們自進公司以來，聽了林老師那么多課，從來沒有一次是重復(fù)的，每次講的都是不同的內(nèi)容。林老師也說自己同樣的東西不喜歡講第二遍。要支撐這樣的“不喜歡”，除了要有滔滔不絕的演講能力，同時必須具備足夠廣博的知識面和思想認識的高度。

主持人介紹說，林老師每天都要學(xué)習(xí)，涉獵很廣，對毛思、易經(jīng)、道德經(jīng)等都有深入的研究，并且每天帶著生態(tài)圈的聯(lián)合創(chuàng)始人一起學(xué)習(xí)。

生態(tài)圈是一個大型集團公司，下面的幾十家公司原本分布在不同領(lǐng)域和行業(yè)，沒有太大關(guān)聯(lián)，但在林老師的感召下聚集在一起，為了一個共同的目標而努力。每一位聯(lián)合創(chuàng)始人的企業(yè)估值都已過億，但他們每天雷打不動的一件事情就是，不管前一天晚上工作到多晚，11點、12點或1點，第二天早上都是5點起床，6點到公司開早茶會一起學(xué)習(xí)，早的話8點能結(jié)束，晚的話可能到上午10點、11點甚至12點，他們做的筆記都可以出一本書了。這樣的學(xué)習(xí)精神讓我驚嘆：比你優(yōu)秀的人比你還努力，比你成功的人比你還努力，你還有什么理由懈??？！另一方面，我們也很努力，每天早上5點早課就開始了，一天忙忙碌碌的，為什么卻沒有人家的成就，問題出在哪里？

7.人生獲得財富的三種方式：

（1）掙錢，90%的人屬于這一類。掙=手+爭，就是靠自己的雙手，花自己的時間得到財富?？孔约菏瞧瘘c，但不是終點。

（2）賺錢。9%的人屬于這一類。開公司，做老板，雇員工，靠別人賺錢。相信自己才能相信別人。

（3）轉(zhuǎn)（第四聲）錢，1%的人屬于這一類。就是讓錢出去，讓它們轉(zhuǎn)一圈后帶更多的錢回來，也就是通過資本運作實現(xiàn)財富的迅速增值。

8.在這個時代要賺錢要有工具、方法、環(huán)境、機遇，但即使這些都同時具備也不一定能成功，因為這些都是以行動為基礎(chǔ)的，如果沒有行動，再美好的理想都是妄想，再美好的藍圖都是空中樓閣。

9.一切財富皆由想象而來，想象力創(chuàng)造一切，敢想，才有實現(xiàn)的可能。

10.創(chuàng)新、創(chuàng)造都是為了滿足消費者的需求而來。創(chuàng)造一個產(chǎn)品可以顛覆一個行業(yè)，甚至改變一個世界。

11.這個世界的所有行業(yè)都可以被推倒重來，再干一次。

12.無邊界思維是想象，排列組合是創(chuàng)新，無中生有是創(chuàng)造。

13.供給側(cè)經(jīng)濟改革：讓消費者買到工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，去掉中間環(huán)節(jié)。

14.免費是顛覆一切行業(yè)的最有效手段，只要你敢。

免費很厲害，但如果沒有以金融做載體就是傷害。

免費是為了賺更多的錢。

凡是沒有和金融結(jié)合的免費模式都是騙局。

案例：

（1）博孚電器，王金友，第四代商業(yè)模式。

博孚電器原本是一家虧損三千多萬的家電零售企業(yè)，后來創(chuàng)新商業(yè)模式，家電免費送，承諾五年內(nèi)如果壞了就換新的，每天收1元服務(wù)費，一年365元*5年=1825元，并且這些服務(wù)費并不是一次性收取，而是到指定銀行辦一張信用卡，定期從中扣除費用。這里面的商業(yè)邏輯是，通過與銀行合作，幫銀行辦信用卡，銀行只需花費派人上門辦理的費用，省了派業(yè)務(wù)員到處拉業(yè)務(wù)的開支，卻能增加用戶量；每辦一張卡企業(yè)會從銀行那里得到一筆收入，不一定多，但積少成多，并且不需要企業(yè)花費任何成本；銀行把收到的錢（服務(wù)費）借給工廠生產(chǎn)，工廠就不用承擔(dān)巨大的利息壓力，可以專心搞研發(fā)和生產(chǎn)；工廠把產(chǎn)品送到用戶手里，用戶得到了實惠；企業(yè)向工廠大批量采購，成本可以降到最低，一臺市場標價兩三千塊錢的智能冰箱，實際出廠價不到一千塊錢，企業(yè)僅收不到2000塊錢的服務(wù)費就能盈利。

這是一個由電器企業(yè)、銀行、工廠、用戶共同參與的鏈條，各方都能獲得各自的利益，實現(xiàn)共贏。在這里，銀行，也就是金融，是一個很重要的媒介。

（2）海爾做過一個活動，在北京送出十萬臺智能冰箱。冰箱的智能性體現(xiàn)在，對于冰箱里每樣食物的數(shù)量和新鮮程度都能監(jiān)控，用戶通過手機APP就能很方便地查詢。冰箱市場價格4980。獲得這樣的免費冰箱的條件，一是居住在自有房產(chǎn)中，二是一家人一個月在家做飯的時間超過20天。在送冰箱的同時，跟用戶簽個協(xié)議，由周邊農(nóng)場直送蔬菜、肉、蛋、奶等農(nóng)產(chǎn)品。這樣做其實是在用戶家里免費安放了一個冰箱，在里面放上簽約農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品。這樣的農(nóng)產(chǎn)品如果是放在商超或其他地方，都是要交租金的，加起來是一筆不小的費用，而通過送冰箱的方式不僅省下這筆費用，而且把貨架直接擺到最末端的用戶家里。由于是農(nóng)場直供，省去了中間環(huán)節(jié)，用戶可以以更低廉的價格得到更安全放心的農(nóng)產(chǎn)品，企業(yè)也可以獲得相應(yīng)的利益，也是多方共贏的結(jié)果。

免費不是促銷，而中一種模式。其中有個需要注意的點是，免費送的東西一定要是好的，貨真價實的，而不是“充話費送的”，這樣的免費才會有威力。免費做得好的話可以重構(gòu)整個商業(yè)模式。

賺錢靠差價只能賺一次，靠模式可以賺N次。