又到了一年一度的支付寶“集五?！睍r(shí)間。
“誰有多余的花花卡？能不能送我一張？”微信群里也都時(shí)不時(shí)有人在問。
自2016年支付寶推出集五福的活動(dòng)，至今已有4個(gè)年頭。
每年這個(gè)時(shí)候，支付寶都在“集五?！?，玩法也大致相當(dāng)。很多人不辭辛苦集齊了五福，最終也得不了幾塊錢，但是大家樂此不疲。
那么，這背后的原理到底是什么？對(duì)于新媒體作者來說，又有哪些值得學(xué)習(xí)呢？
1. 噱頭要大
你從“集五?！被顒?dòng)中一共分到過多少紅包？10元？20元？666元？
你每次聽到宣傳的紅包又是多少？是5個(gè)億！
除夕瓜分5億現(xiàn)金紅包
除夕人均得5毛現(xiàn)金紅包
以上兩句話，都是對(duì)支付寶集五?；顒?dòng)的正確表述。但如果使用后一種宣傳語，你還會(huì)有看見個(gè)“福”字就想掃的沖動(dòng)嗎？
對(duì)于擁有10億用戶的支付寶來說，一場(chǎng)活動(dòng)花費(fèi)5億元其實(shí)并不算多。
一起分享5億和人均得5毛相比，前者所帶來的震撼顯然要比后者強(qiáng)的多。
人類天生偏愛數(shù)額巨大的財(cái)富，哪怕只是感覺上的。
啟示：無論文章的主題是什么，在確保真實(shí)的前提下，文章的噱頭搞的越大越好。
2.門檻要低
參與“集五?！被顒?dòng)，需要什么樣的條件？
答案：一部有攝像頭的智能手機(jī)和一個(gè)正常的支付寶賬戶。
這樣的門檻，對(duì)于大多數(shù)中國手機(jī)用戶來說幾乎可以忽略不計(jì)。
不管是未出校門的青澀學(xué)生，還是田間地頭的大爺大媽，誰還沒一部智能手機(jī)？
一部手機(jī)+一個(gè)賬戶+足夠的熱情=三十兒晚上的一個(gè)期望
這樣的誘惑，普通人是很難抵擋的。
啟示：要盡量降低文章的閱讀門檻。這一點(diǎn)要向白居易同志學(xué)習(xí)，他老人家的是堅(jiān)決貫徹執(zhí)行群眾路線的好榜樣?。ㄍ瑫r(shí)代唯一）
3.略有難度
玩過的人都知道，支付寶“集五?！被顒?dòng)，“敬業(yè)福”是最難得到。
2016年，由于“敬業(yè)?！币豢y求，支付寶被網(wǎng)民罵了個(gè)“狗血噴頭”。
2017年，支付寶調(diào)低了游戲難度，大部分人都能完成集五福任務(wù)，但還是必須付出一定的代價(jià)。
看似人人都能完成，但是過程中卻必須克服一些障礙。這就是“集五福”游戲的妙處。
這其實(shí)是一個(gè)心理游戲。相信不少人都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：如果一個(gè)目標(biāo)可以毫不費(fèi)力的達(dá)到，那么你往往不會(huì)對(duì)其有太多熱情。人類天生喜歡挑戰(zhàn)有點(diǎn)難度的任務(wù)。
只有當(dāng)“集五福”具有一定難度時(shí)，才會(huì)有更多人參與其中。
人人都能實(shí)現(xiàn)，反而人人都不會(huì)太在意。
啟示：對(duì)于讀者，要時(shí)刻謹(jǐn)記有困難要幫，沒有困難制造困難也要幫的原則。任何直接告訴讀者的道理，都是對(duì)讀者智商的羞辱。
4.有利可圖
支付寶的5億紅包是“噱頭”，同時(shí)也是實(shí)實(shí)在在的“真金白銀”。
不管是5元還是500元，只要用戶集齊了?？?，合成“五福到”，參與者最終就能得到一筆或大或小的實(shí)惠。
2019年，用戶除了集齊五福瓜分5億元大獎(jiǎng)之外，還多了一張“花花卡”。
擁有“花花卡”的用戶中，最后會(huì)誕生2019個(gè)幸運(yùn)兒。支付寶官方將為這些幸運(yùn)兒免費(fèi)還一年的花唄，最高額度為48888元。
投入成本不大，最終獲益最高卻可能達(dá)到“48888”元。這樣的活動(dòng)，吸引力不必多言。
逐利是人類的本性。只要成本小于收益，絕大多數(shù)人都不會(huì)拒絕財(cái)富的積累！
啟示：如果你的文章能夠給讀者帶來實(shí)實(shí)在在的“利益”，即便很小很小，也會(huì)對(duì)讀者產(chǎn)生吸引力。
5.提供談資
談資，也被人成為社交貨幣，就是兩個(gè)人之間聊天時(shí)的共同話題。
自從2016年支付寶舉行第一次“集五?！被顒?dòng)開始，“集五福”就具備了社交貨幣的屬性，它也不再是一個(gè)簡簡單單的商業(yè)推廣活動(dòng)。
很多親朋好友，平時(shí)難得一見。春節(jié)時(shí)候見面，很可能找不到共同話題，而不聊，場(chǎng)面又會(huì)很尷尬。
這時(shí)，只要有人先問一句“你的五福集齊了嗎？我多了一張‘敬業(yè)?！?，還有兩張‘花花卡’，要不我送你一張？”。兩個(gè)人馬上就可以聊起來。
某種程度上來說，“集五福”就是年輕人春節(jié)回家化解交往尷尬的一把“超級(jí)鑰匙”。
今年，為了讓“集五?！钡倪@一屬性更加突出，支付寶還推出了“沾沾卡”。這下連送福字都省了，直接“沾”就是了。
當(dāng)所有人都擁有這把“超級(jí)鑰匙”的時(shí)候，如果你沒有，你就會(huì)被排除在外，成為孤獨(dú)的尷尬者。
啟示：社交貨幣是現(xiàn)代社會(huì)的“剛需”。如果一個(gè)作品能夠具有社交貨幣的價(jià)值，那么傳播性是有相當(dāng)保障的。
6.討個(gè)好彩
“集五?！蹦軌虻玫酱蠹易放?，還有一個(gè)重要原因是這個(gè)活動(dòng)與中國人的文化一致。
在中國人的習(xí)俗里，過年討個(gè)好彩頭是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?。誰要在這個(gè)時(shí)候給鄉(xiāng)親們添堵，那是要遭人鄙視的。
有的時(shí)候，一個(gè)春節(jié)期間的好彩頭甚至比真金白銀更讓中國人興奮。這是我們這個(gè)民族的文化所致。
集齊五福，本身就是一種獎(jiǎng)勵(lì)。即便最后分不到多少錢，至少也可以證明自己今年的“運(yùn)氣”不錯(cuò)。
這樣的活動(dòng)，參與一下又何妨？
啟示：寫作要?jiǎng)?chuàng)新，但創(chuàng)新不能與社會(huì)主流文化相沖突。面對(duì)一群辦喪事的人，就盡量不要去跟人家講笑話。這不是圓滑，這叫做事得體。
最后，放一張馬云的福字“鎮(zhèn)樓”，據(jù)說掃這張可以得到“沾沾卡”。
話說，誰有多余的花花卡？能不能賞我一張呢？
