做銷售要學會把自己產(chǎn)品缺點微縮化、形象化；把競品缺點夸張化、數(shù)據(jù)化，這就叫錘煉話術。
如果讓你推薦一些女性客戶喝紅棗豆?jié){，你的銷售話術是怎樣的呢？
無論一個產(chǎn)品多么平凡不起眼，只要它背后有足夠的故事支撐，身價就能飆升。
你不妨這樣說：
“美女，看你今天氣色好像不如前幾天呀，是不是晚上加班，休息不夠呀，要不今天就改喝點紅棗豆?jié){吧，一天三顆棗，年輕不顯老，很好的補血作用，對女生身體好，而且豆-漿含有豐富的植物蛋白，含鈣量比牛奶高，還能滋陰潤燥，調(diào)和陰陽呢?！?/p>
我們知道，白領女性工作和生活壓力都挺大的，氣色不好是常事，要是有人說她今天氣色不好，她心里馬上就被投下一束陰影，所以保持好氣色，補血才是王道！你看，咱們的推薦，是不是立刻切中消費者的痛點？
我們推薦產(chǎn)品時，建議先將話術全部寫下來，跟修改作文一樣，一個字一個字敲定。最后打造成一份有說服力的話術，完后是邊實踐邊修改邊提高！賺不到錢，或許跟咱們不會說，說話說不到點子上有很大關聯(lián)哦。
再舉一個例子，這話術真的妙不可言：
如果我們做房地產(chǎn)銷售，假設從自己樓盤走到超市需要步行10分鐘，我們可以這樣說：我們樓盤旁邊就是超市，一根煙的功夫就溜達到了...這給客戶一個夕陽西下，抽著煙，人很慵懶地溜達到超市，很悠閑的狀態(tài)。
如果競品樓盤步行10分鐘到超市，咱們做個推算，10分鐘步行1000米，需要邁2000步，再微微夸張到3000步，于是說法就變了：哇，您走到超市可有點遠哦，估計得走3000多步，平常還好說，要是趕上刮風下雨，手里再拎個西瓜，這個，有點受罪，你猜客戶聽完后，心里爽嗎？（哈哈哈）
那么，到底如何錘煉出讓客戶難以拒絕的話術呢？讓自己說的話客戶愛聽、喜歡聽，有四兩拔千斤的效果？其實，這些招數(shù)策略，并非是一兩句話能說得清楚的，如果銷售朋友感興趣，可以到網(wǎng)上找找“藍思玲法”，它是很多銷售高手都在用的一種方法，是關于銷售口才訓練、如何尋找目標客戶、如何錘煉銷售話術、如何給客戶做人情、如何快速成交的。
<職場>
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文章來源于藍小雨冠軍銷售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
