去年年初時(shí)，還看過一本商業(yè)書叫《免費(fèi)》。看得有點(diǎn)晚了，書里面提到的一些觀點(diǎn)和事例其實(shí)早已在那幾年的互聯(lián)網(wǎng)中一一發(fā)生了，這套牌再打下去也沒有人會(huì)去接。而就在那幾年中，“免費(fèi)”這個(gè)概念卻深深植入國(guó)人心中，尤其在“微信”時(shí)代?！芭笥讶Α边@張網(wǎng)上結(jié)滿了“熟人”，而我們依從那復(fù)雜繚亂的“熟人效應(yīng)”，認(rèn)為在熟人那里辦點(diǎn)事或者尋求點(diǎn)幫助都是能獲取最好的資源和最低廉的價(jià)格甚至是免費(fèi)。比如：求朋友設(shè)計(jì)一張海報(bào)，你認(rèn)為對(duì)他而言是舉手之勞，一句話的事；請(qǐng)朋友編排一個(gè)節(jié)目。過去我也如此認(rèn)為，對(duì)方只是“舉手之勞”的事，我是不是可以請(qǐng)他免費(fèi)做一下。就像前些日子朋友圈中瘋轉(zhuǎn)的“爛好人”文章，提到過上面這些事情。文章宗旨是提醒那些“爛好人”不要在毫無底線的充當(dāng)，也是在戒告人們“天下沒有免費(fèi)的午餐”。但我看來，這些文章仍不夠足以去解決這一問題，它僅僅是抱住“道德觀念”大腿，而沒有更客觀的用“經(jīng)濟(jì)常識(shí)”去有力論證。所以這些類似文章再怎么轉(zhuǎn)發(fā)，也無法從根本上影響人們繼續(xù)去找“爛好人”辦事或是迫于道德壓力下苦怨繼續(xù)當(dāng)個(gè)“爛好人”。
今天前面鋪寫這么多，只想告訴大家——免費(fèi)很受傷，付費(fèi)的才是最好的。
1.錢，是最負(fù)責(zé)的東西
武漢，經(jīng)常堵車，縱使現(xiàn)在出行有地鐵、輕軌，政府修了長(zhǎng)江隧道，造了那么多立交橋，施行限號(hào)限購(gòu)，推崇“綠色出行”等等措施，這些看似在緩解交通壓力的舉措，實(shí)際上只是解決了人們出行方便的問題，仍沒有治堵。經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐老師提出了一個(gè)特別有意思的方法——按時(shí)間路段收費(fèi)。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)看，道路不是公用品，而是私用品。所謂公用品，指的是一個(gè)人用不影響其他人用的物品。典型的例子是音樂旋律、故事情節(jié)、科學(xué)定理等。公用品既可以由政府提供，如公共電視臺(tái)的節(jié)目；也可以由個(gè)人提供，如帶版權(quán)的電影和書籍。
私用品，指“一個(gè)人用了別人就不能用”的物品，包括糧食、電力、用水、醫(yī)療服務(wù)、教育設(shè)施、國(guó)家公園、交通工具和公路航道等。私用品也是既可以由政府提供，也可以由個(gè)人或私營(yíng)機(jī)構(gòu)提供的。關(guān)鍵是，不論誰提供，也不論提供者是否向使用者收費(fèi)，私用品的“一個(gè)人用了別人就不能用”的屬性不變。
在明白了“公用品”和“私用品”這兩個(gè)概念區(qū)別后，再來談“需求”。提到道路收費(fèi)，很多人也會(huì)斥責(zé)“窮人怎么辦”？道路收費(fèi)它不是用錢在區(qū)分誰窮誰富的，它是用來篩選出誰的需求更大啊。一個(gè)躺在救護(hù)車?yán)锏呢毟F孕婦，是否比一個(gè)載著女兒去上興趣班的富人更愿意支付擁堵費(fèi)？顯然，通過收費(fèi)就為需求更高的窮人提供了隨時(shí)戰(zhàn)勝需求較低的富人的機(jī)會(huì)。
你用任何一種機(jī)制都無法測(cè)算出“需求量”，而唯有付費(fèi)機(jī)制能夠負(fù)責(zé)地把一件物品的使用權(quán)提供給最有需要的人。
2.錢，是最聰明的東西
打開你手機(jī)里的計(jì)算機(jī)，算一下你在“雙十一”又浪費(fèi)了多少錢買不需要的物品？又在超市中瘋搶了一堆暫時(shí)沒有用的所謂“必需品”？購(gòu)買時(shí)，有沒有兩個(gè)概念閃過腦中，機(jī)會(huì)成本和價(jià)值最大化？
什么是機(jī)會(huì)成本？說的通俗點(diǎn)，就是你在兩個(gè)小時(shí)時(shí)間內(nèi)本來可以用來創(chuàng)作一款設(shè)計(jì)賺取3000元的設(shè)計(jì)費(fèi)用，而這個(gè)時(shí)間你卻用來在網(wǎng)上搶購(gòu)一些暫時(shí)穿不著的衣服卻只因它過了這個(gè)限購(gòu)時(shí)間就再也不會(huì)這么“便宜”，這中間折損的成本就是你的機(jī)會(huì)成本。一句古諺語(yǔ)足以說明，“撿了芝麻丟了西瓜”。只是這“西瓜”并不是清清楚楚擺在你眼前，而那粒“芝麻”卻是人人都能見著的。
價(jià)值最大化這個(gè)很好理解，想一下我們平時(shí)在家吃飯時(shí)，或是在點(diǎn)餐時(shí)，是不是總想把那塊最美味最好吃的雞腿留在最后吃？而當(dāng)你已經(jīng)吃完了前面所有的飯菜時(shí)，肚子已經(jīng)達(dá)到飽和狀，哪里還有多余的空間去填塞這個(gè)雞腿？就算你還能吃得下這支雞腿，但它在入口的那一刻絕對(duì)沒有你在剛開始饑餓狀態(tài)下吃它時(shí)那么美味了。父母曾經(jīng)教導(dǎo)我們，好的東西要留到最后。殊不知放在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這樣的概念往往消滅了我們最初對(duì)于“好的東西”那份渴望和期待值。父母又教導(dǎo)我們要先苦后甜，卻不知當(dāng)你奮力拼搏人生登頂之時(shí)，卻已然失去了對(duì)聚會(huì)、唱K、酒吧、野炊的興趣而只想在家做個(gè)安靜的大叔。
資本是需要流動(dòng)的，擺放在銀行里的存款它們才是在貶值的商品，而只有把資本運(yùn)用起來才能發(fā)揮它最大化的價(jià)值。錢的聰明就在于此，它向往生機(jī)勃勃的商業(yè)運(yùn)作，流動(dòng)于最有效的時(shí)間中創(chuàng)造價(jià)值，而不是坐以待斃。
3.付費(fèi)的才是最好的
中國(guó)人講“談錢傷感情”，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)講究“熟人效應(yīng)”的國(guó)家，聊過幾句天見過幾次面我們就是朋友了，那么朋友間錢多掉價(jià)啊。打住，這種“梁山好漢”的風(fēng)氣千萬別在這個(gè)時(shí)代繼續(xù)刮，無論你是企業(yè)家，還是打工者，或是創(chuàng)業(yè)者。
付費(fèi)是為了讓他更好的發(fā)展。我們總以為付錢給別人，無論多少，都會(huì)隱隱感覺是商家賺錢了。但為什么不讓他賺錢？他不賺錢，他靠什么去維持他的產(chǎn)品？靠什么維持他的生存？靠什么去持續(xù)他的發(fā)展？我是做舞蹈的，我拿舞蹈舉例，舞蹈室的存活在于學(xué)生，而學(xué)生吸取的是老師上課教授的知識(shí)和技能，如若免費(fèi)，則老師沒有能力外出學(xué)習(xí)、上很貴的大師課、去和其他人交流、舞蹈室經(jīng)營(yíng)者沒有能力裝修舞室、安置最好的地板、鏡子、提供最好的音響設(shè)備、甚至沒有能力租用場(chǎng)地、在連生存都談不上的時(shí)候，他哪有精力哪有時(shí)間去給你創(chuàng)造最好的舞蹈環(huán)境和教授舞蹈技能？換做其他行業(yè)亦是如此。
所以，付錢給他，是希望他能活下去，是希望他能持續(xù)增值，創(chuàng)造更多好的產(chǎn)品來服務(wù)于我們，而我們也會(huì)相應(yīng)在其他地方靠別人的經(jīng)濟(jì)支持來維系我們的生存和發(fā)展。
所以，你以為的“談錢傷感情”是錯(cuò)誤的，不談錢，傷的何止是感情？社會(huì)是靠分工協(xié)作發(fā)展起來的，而能將之其中最好的資源配置連在一起的，就是貨幣交易。
道德情感底牌是無法改變?nèi)藗儗?duì)“爛好人”的濫用，只有當(dāng)你明白這條路會(huì)危及到自己本身利益，才會(huì)醒悟。
