微博前段時間已對互聯(lián)網金融平臺放寬了限制，廣告主若資質齊全，便可以通過微博投放。

明確理財產品全流程

從圖中可以看中想要讓一個用戶走完全流程，從注冊到復投，需要5個環(huán)節(jié)。而每一步都會像漏斗一樣，篩掉一部分用戶。

但我們需要注意的是即便十分在意注冊／首投成本，但這并不是獲取用戶的最終成本，也不能以此來作為判斷渠道優(yōu)劣的唯一標準。

因此推廣金融理財產品，不僅要關注渠道質量，也需要把眼光放長遠。實際計算ROI應是推廣費用與用戶投資費用之比。

關注長期渠道成本

先分享一組行業(yè)平均數據僅供參考：注冊成本一般在100到150之間，首投成本一般300以內，這屬于比較好的情況；300-500屬于正常情況。

在考核渠道投放時需關注兩個時間段：優(yōu)化期－－15到30天和ROI質變期－－30到90天。

由上圖例子可以看出在經過3個月的用戶積累和沉淀后，日均消耗6千到1萬，ROI平均1:10。因此，對于金融理財的客戶，選定好渠道后，需穩(wěn)定1到3個月，才會有質的轉變。

關于理財類App，如果新增投資用戶的成本在200以內，則屬于比較好的情況；如果是在200-500范圍，都屬于一個正常水平。

在投放一周以內，注冊成本達一千以上是正常的，要關注的是這幾天注冊率、實名率、綁卡等轉化是否為正常。正常便持續(xù)穩(wěn)定投放，用戶多理財產品的觀望期長，因此會有用戶沉淀的過程。

一般來說，經過不斷優(yōu)化，半個月之后，如果效果開始提升，成本開始下降了，那么就可以持續(xù)做下去。

此外還需注重從注冊到復投整體流程的考察，點擊成本和注冊成本作為參考，但對投資ROI并不一定成絕對正比，需要綜合考慮渠道用戶的質量。

5項決策提升轉化率

1

精準的人群定位。

人群定位是否精準，決定了是否能將廣告曝光給有意向的潛在客戶，它會直接影響后續(xù)的點擊、注冊等行為。

2

廣告文案與落地頁的強匹配度。

理財產品的特殊性決定了取得用戶的信任是很重要的，如果文案與落地頁不匹配，比如文案通過“高收益”吸引用戶點擊，但進入落地頁發(fā)現根本沒有提到，用戶覺得受到欺騙，所以兩者的匹配度要高。

3

簡便的產品體驗和操作。

產品本省也需要有好的體驗度，無論從引導用戶注冊，APP的穩(wěn)定性，APP界面設計，這些都需要在推廣前，做到最佳的優(yōu)化。

4

活動推廣。

配合活動推廣是金融理財產品用來提高用戶的留存和投資的常用且有效的手段之一。

5

品牌知名度與影響力。

理財產品關系到用戶的錢財，用戶一般不會輕易選擇沒聽說過的平臺，因此通過與品牌類的客戶資源合作，在提升曝光的同時也給用戶營造感受安全可靠的形象，以此提高轉化率。