價(jià)格歧視是一個(gè)非常有趣的商業(yè)現(xiàn)象，不僅能夠讓你賺得更多的money，還能使社會(huì)資源配置更優(yōu)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在價(jià)格透明度這么高的環(huán)境下，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大，以同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同的價(jià)格？

iPhone7為何取消64G容量，采用32G、128G跳躍式容量設(shè)置？用學(xué)生證購(gòu)電影票為何能半價(jià)？進(jìn)口汽車(chē)除去關(guān)稅外為何還是比國(guó)外貴？KTV的下午場(chǎng)和晚晚場(chǎng)為何那么便宜？肯德基為何會(huì)有那么多優(yōu)惠套餐及優(yōu)惠券？

此文論劍價(jià)格歧視。價(jià)格歧視是一個(gè)非常有趣的商業(yè)現(xiàn)象，不僅能夠讓你賺得更多的money，還能使社會(huì)資源配置更優(yōu)。首先，什么是價(jià)格歧視呢？

有件商品，成本10元，有100人愿意20元購(gòu)買(mǎi)，有20人愿意50元購(gòu)買(mǎi)，有5人愿意100元購(gòu)買(mǎi)，你說(shuō)價(jià)格該定多少呢？真的是20元嗎？最牛逼的定價(jià)是用20元賣(mài)給愿意出20元的，用50元賣(mài)給愿意出50元的，用100元賣(mài)給愿意出100元的。如此，才能做到利潤(rùn)最大化目標(biāo)，賺取最多的money。

上述商品定價(jià)法就是“價(jià)格歧視”定價(jià)法，即把有支付能力的人找出來(lái)，對(duì)不同人群制定不同的價(jià)格策略，就能讓有錢(qián)人為同一件商品多付錢(qián)，讓各個(gè)消費(fèi)層次的顧客盡可能愿意掏出口袋里的錢(qián)。

價(jià)格歧視定價(jià)法的核心是要對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分，而區(qū)分的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“消費(fèi)者剩余”。

其次，什么是消費(fèi)者剩余呢？

一件商品的成本是10元，你最多愿意出50元購(gòu)買(mǎi)，結(jié)果30元就成交了，那么你在這件商品上的消費(fèi)者剩余就是“50-30=20元”，即愿意成交價(jià)和實(shí)際成交價(jià)之間的差價(jià)就是消費(fèi)者剩余。再如，有人最多愿意出35元成交，但實(shí)際30元完成交易，那么他的消費(fèi)者剩余就是5元。

到此，你應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，價(jià)格歧視定價(jià)法的目的就是吃掉消費(fèi)者剩余，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大。但關(guān)鍵問(wèn)題在于如何判斷消費(fèi)者剩余，該如何進(jìn)行區(qū)別呢？如何判斷消費(fèi)者剩余，該如何進(jìn)行區(qū)別呢？

我們先來(lái)了解下電影票定價(jià)。電影院往往會(huì)對(duì)擁有學(xué)生證的學(xué)生采用優(yōu)惠價(jià)格，但沒(méi)有學(xué)生證的顧客仍需要原價(jià)購(gòu)票。很明顯，電影院很喜歡采用價(jià)格歧視定價(jià)法。首先假定一場(chǎng)電影成本為20元，正常售價(jià)是80元。但對(duì)于學(xué)生而言，80元的價(jià)格是昂貴的， 40元可能恰好是學(xué)生群體的期望價(jià)格。電影院為了營(yíng)利就會(huì)盡可能吸引學(xué)生群體，然而如果統(tǒng)一把售價(jià)降為40元顯然是得不償失的，因?yàn)橛蟹€(wěn)定收入來(lái)源的顧客是會(huì)愿意花80元看電影的。怎么辦呢？該如何區(qū)分學(xué)生和其它更有消費(fèi)能力的顧客呢？學(xué)生證便就順理成章的識(shí)別出學(xué)生群體的，對(duì)其實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠，這樣便就成功的把學(xué)生的錢(qián)也賺到兜里來(lái)了。

上述電影票定價(jià)是一個(gè)很好的價(jià)格歧視定價(jià)法，其是用學(xué)生證完成人群身份區(qū)別，從而達(dá)到歧視定價(jià)的目的。但我們生活中的價(jià)格歧視定價(jià)法遠(yuǎn)不止電影票定價(jià)，下面我將總結(jié)出商業(yè)中常見(jiàn)的五種價(jià)格歧視定價(jià)法，這五招讓你掏干凈顧客口袋里的錢(qián)。

1.地域歧視。家電、服裝、汽車(chē)等行業(yè)是典型利用地域來(lái)進(jìn)行價(jià)格歧視定價(jià)的行業(yè)，產(chǎn)品出廠的時(shí)候便就在商品上做記號(hào)，給不同的區(qū)域發(fā)不同的貨，一般來(lái)講，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的價(jià)格會(huì)高于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這就是為什么會(huì)發(fā)生竄貨的原因，就是不同區(qū)域之間價(jià)格有落差。還有就是進(jìn)口汽車(chē)出去關(guān)稅外也往往會(huì)比國(guó)外貴上不少，iphone、歐洲奢侈品等在大陸的售價(jià)都要高于海外，以及華為手機(jī)定價(jià)在歐洲定價(jià)要比國(guó)內(nèi)高等這些都屬于利用地域歧視進(jìn)行價(jià)格歧視定價(jià)。

2.群體歧視。電影票針對(duì)學(xué)生定價(jià)就是典型的利用人群歧視進(jìn)行價(jià)格歧視定價(jià)，以此類(lèi)推，老人票兒童票也是如此。除此之外，各類(lèi)優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站其目的就是讓低收入階層經(jīng)種種復(fù)雜而繁瑣的動(dòng)作取得到優(yōu)惠券或團(tuán)購(gòu)價(jià)，促進(jìn)此類(lèi)人群消費(fèi)，使高收入者因怕麻煩依舊保持高消費(fèi)?？系禄母鞣N優(yōu)惠套餐優(yōu)惠券就是典型的利用人群歧視進(jìn)行價(jià)格歧視定價(jià)。

3.機(jī)會(huì)成本歧視。把價(jià)格貴的賣(mài)給機(jī)會(huì)成本、時(shí)間成本高的顧客。如KTV、電影院的晚場(chǎng)比較貴，就是因?yàn)榇藭r(shí)間段有高消費(fèi)能力的人無(wú)需上班，不需支付昂貴的機(jī)會(huì)成本。同樣，若因公務(wù)緊急，需從長(zhǎng)沙飛到深圳，不會(huì)去太計(jì)較機(jī)票的價(jià)格，若是學(xué)生乘飛機(jī)去旅游，可能就會(huì)去趟最經(jīng)濟(jì)的航班，不同時(shí)刻表航班的價(jià)格有所不同，也是基于時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本制定的價(jià)格歧視定價(jià)。

4.個(gè)體歧視。藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)、騰訊拍賣(mài)QQ靚號(hào)等屬于個(gè)體歧視，顧名思義就是針對(duì)個(gè)人歧視定價(jià)使其愿意付出最高的價(jià)格。除了拍賣(mài)，一對(duì)一銷(xiāo)售，買(mǎi)賣(mài)雙方之間磨嘴皮談判也是基于對(duì)個(gè)體的歧視指定的價(jià)格歧視定價(jià)。通過(guò)拍賣(mài)或銷(xiāo)售談判蠶食消費(fèi)者剩余。

5.產(chǎn)品組合歧視。買(mǎi)的越多越便宜、第二件半價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等，吸引相對(duì)低收入者支付出更多錢(qián)。超市、肯德基等不停變換產(chǎn)品組合目的就在于以看上去更加低廉的價(jià)格吸引更多低收入消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

價(jià)格歧視定價(jià)法的宗旨是：盡可能的吃掉消費(fèi)者剩余，使每一消費(fèi)群體甚至個(gè)體支付出最多的錢(qián)，使企業(yè)利潤(rùn)最大化。價(jià)格歧視定價(jià)法的核心是：如何把各類(lèi)有支付能力的潛在顧客區(qū)分開(kāi)來(lái)。