某日正午午飯時(shí)間，即墨城下。燕軍營(yíng)中，又見(jiàn)炊煙升起，陽(yáng)光照大地。燕軍的士兵們排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)列開(kāi)始打飯，飯菜的香味彌漫在軍營(yíng)的每個(gè)角落，提醒著每個(gè)人雖然殺戮還在繼續(xù)，但是生活也要繼續(xù)。
突然，從即墨城外的樹(shù)林和田野間飛來(lái)了大群的鳥(niǎo)類，烏鴉、麻雀和許多不知名的飛禽不約而同地向即墨城中飛去，仿佛是小鳥(niǎo)們商量好了去開(kāi)鳥(niǎo)類大會(huì)。天空中到處都是飛翔的痕跡，翅膀扇動(dòng)的聲音遮天蔽日。小鳥(niǎo)們飛進(jìn)了即墨城，然后消失了，天空再次陷入了寧?kù)o。
常年的戰(zhàn)爭(zhēng)和殺戮，已經(jīng)讓戰(zhàn)士們的神經(jīng)變得麻木，燕國(guó)士兵突然想起好像已經(jīng)很久沒(méi)有見(jiàn)過(guò)小鳥(niǎo)了。這突然出現(xiàn)的鳥(niǎo)群提醒著燕國(guó)士兵們：這個(gè)世界除了我們和敵人以外還有其他的生命存在，而這個(gè)世界上還有很多東西是人不知道的，比如這些鳥(niǎo)群為什么會(huì)突然在這里出現(xiàn)？為什么又不約而同地飛進(jìn)了即墨城？這些在天上自由飛翔的鳥(niǎo)類和在地上相互殘殺的人類是否存在某種聯(lián)系？
這些問(wèn)題的答案騎劫也想知道，雖然他已經(jīng)接替樂(lè)毅當(dāng)上了討齊總司令，但是連他自己也知道這并不能證明自己很優(yōu)秀，只能說(shuō)明自己很幸運(yùn)?，F(xiàn)在士兵們對(duì)小鳥(niǎo)的問(wèn)題困惑了，正是自己樹(shù)立威信的好機(jī)會(huì)，如果自己能解答鳥(niǎo)的問(wèn)題，那就能證明自己比一般士兵聰明。聰明人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)天經(jīng)地義，騎劫要證明自己的智力，于是就派出了偵察員。
前一天的即墨城中，各家各戶都接到了將軍田單的命令：從明天開(kāi)始，各家各戶每天吃飯前都要在自己的院子里祭奠祖先，各家要把做好的飯菜擺放在院子里祭奠，任憑鳥(niǎo)群來(lái)?yè)屖巢坏抿?qū)趕。
這事就這么簡(jiǎn)單，如果騎劫在城外也像即墨城中百姓一樣以祭奠祖先的名義招待小鳥(niǎo)，小鳥(niǎo)們也一樣會(huì)光臨燕國(guó)軍營(yíng)。不過(guò)同樣的現(xiàn)象，到田單這里有了不同的解釋，那天下午他把城中的父老鄉(xiāng)親和全體將士們?cè)诰毐男?chǎng)召集起來(lái)，然后站在點(diǎn)兵臺(tái)上宣布，“這些小鳥(niǎo)不是普通的小鳥(niǎo)，它們是神的使者，神馬上就會(huì)降臨到即墨城來(lái)引導(dǎo)我們，齊國(guó)最后將在神的引導(dǎo)下取得勝利?！?/p>
傳統(tǒng)戲劇中，不同身份的人物出場(chǎng)都會(huì)有不同的排場(chǎng)，比如美女出場(chǎng)一定會(huì)閉月羞花，妖精出場(chǎng)一定要飛沙走石，神仙出場(chǎng)不是地生蓮花就是天降祥云。所以當(dāng)人們看到飛沙走石就一定會(huì)聯(lián)想起妖精。為了讓人民群眾聯(lián)想神仙，田單需要蓮花和祥云。
然而田單不是好萊塢的導(dǎo)演，在當(dāng)時(shí)的技術(shù)條件下蓮花和祥云實(shí)在沒(méi)辦法安排，所以田單想到了小鳥(niǎo)，百鳥(niǎo)來(lái)朝也是祥瑞之兆，正好配合神仙降臨時(shí)的氣氛和輿論需要。當(dāng)田單站在臺(tái)上宣揚(yáng)封建迷信的時(shí)候?qū)嵲诓幌褚粋€(gè)名將，而更像是一個(gè)先知或者巫師。田單繼續(xù)預(yù)言：“神將降臨到我們中間，也許就在你的身邊！也許就是你！神會(huì)借用凡人的身體成為我們的導(dǎo)師。”
站在臺(tái)下的士兵和百姓們大家面面相覷，不知道這樣的奇跡會(huì)發(fā)生在誰(shuí)的身上，按照田單的預(yù)言，也許自己的鄰居甚至自己馬上就會(huì)被神光臨，大家在一潭死水的即墨城里被困了五年，基本生活在與世隔絕的狀態(tài)當(dāng)中，現(xiàn)在不僅小鳥(niǎo)來(lái)了，神也要馬上降臨了，這事聽(tīng)起來(lái)不僅是振奮人心，簡(jiǎn)直就是大快人心。
即墨的百姓和士兵們?cè)诘却楠?jiǎng)的緊張氣氛中迎來(lái)了歷史性的時(shí)刻，人們聽(tīng)見(jiàn)站在臺(tái)下的一位年輕的士兵突然大喊一聲：“我可以給你們當(dāng)導(dǎo)師嗎？”（“臣可以為師乎？”）話音未落，只見(jiàn)那個(gè)士兵突然向后轉(zhuǎn)，然后拔腿就跑。田單從點(diǎn)兵臺(tái)上跳了下來(lái)，跟在“神”的后面一路狂追。
再后來(lái)，人們看見(jiàn)田單和那位被神光臨了的士兵走了回來(lái)，田單畢恭畢敬地把那個(gè)一臉神秘表情的士兵請(qǐng)到了臺(tái)上，然后請(qǐng)他面向東方而坐。田單帶頭向那位被神光臨了的士兵下拜，口稱“神師”。在那一刻，校場(chǎng)上聚集的人們不約而同地感受到了地球?qū)ψ约合ドw的強(qiáng)大引力，當(dāng)人們情不自禁地跪下去時(shí)，一種神圣的感覺(jué)油然而生，他們不再懷疑坐在臺(tái)上的那個(gè)一臉稚嫩的年輕人，與其說(shuō)他們?cè)谙蛏衲ぐ?，不如說(shuō)他們?cè)谙蜃约旱南Ｍ戮础?/p>
坐在臺(tái)上的士兵被突然間跪倒在他腳下的人們嚇著了，難道自己真的可以當(dāng)神嗎？如果有一天跪在自己腳下的人們發(fā)現(xiàn)自己并不是神，自己將會(huì)面臨什么樣的命運(yùn)呢？失望的人們會(huì)不會(huì)殺死他們?cè)?jīng)崇拜過(guò)的神呢？
受到驚嚇的年輕人站了起來(lái)，神情恍惚，田單趕緊走上前去安撫受到凡人驚嚇的“神”，“神師”對(duì)田單說(shuō)：“我在騙你們，我不行?！保ā俺计劬?，誠(chéng)無(wú)能也。”）田單說(shuō)：“閉嘴!”（“子勿言也!”）臺(tái)下的人們并沒(méi)有聽(tīng)到“神師”和田單的對(duì)話，或者說(shuō)他們根本就不在乎，“神”已經(jīng)降臨了即墨，自己就要得救了，這才是最重要的。
此刻的即墨城中的軍民已經(jīng)被燕軍圍困了五年之久，長(zhǎng)期的僵持對(duì)抗已經(jīng)讓人們身心疲憊、陷入絕望。對(duì)即墨人民來(lái)說(shuō)，五年來(lái)日復(fù)一日的日子仿佛是在坐牢，人們每天從天亮就盼望著天黑，盼望著一天趕緊過(guò)去，而新的一天仍然毫無(wú)新意，必須繼續(xù)感受著生命慢慢耗盡，慢慢地煎熬著走向死亡。在這樣絕望的形勢(shì)下，人們已經(jīng)不再奢望一位名將就能扭轉(zhuǎn)乾坤、創(chuàng)造奇跡，而更需要一個(gè)先知或者巫師來(lái)告訴他們未來(lái)和命運(yùn)。
既然人不可能完成這樣的任務(wù)，那就讓神來(lái)完成，人民需要什么田單就提供什么，這才是歷史牛人的效用。一群趕來(lái)聚餐的小鳥(niǎo)和一位忐忑不安的年輕人就燃起了人們生存下去的希望，燃起了齊國(guó)人取得勝利的希望。（點(diǎn)評(píng)：經(jīng)典的群體心理學(xué)案例，值得反復(fù)學(xué)習(xí)。）
神降臨即墨指導(dǎo)工作的消息隨著小鳥(niǎo)們的散去而遍布四方，這個(gè)預(yù)言很快傳遍了燕國(guó)軍營(yíng)，傳遍了齊國(guó)大地。
當(dāng)討齊總司令騎劫聽(tīng)到那個(gè)關(guān)于神師的傳說(shuō)，不禁陷入了沉思，“神”誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)，“神”指導(dǎo)工作更是聞所未聞，所以誰(shuí)也不知道該怎么對(duì)付“神”和“神”指導(dǎo)的工作，這實(shí)在是個(gè)傷腦筋的難題。過(guò)了很久，騎劫對(duì)回來(lái)報(bào)信的偵察員說(shuō)：“從今天開(kāi)始你們給我盯住神師，我要知道他的一舉一動(dòng)?！?br>
過(guò)了不久，“神師”發(fā)話了：“我擔(dān)心燕軍會(huì)把俘虜?shù)凝R國(guó)士兵削去鼻子，如果在打仗的時(shí)候他們把削去鼻子的俘虜排在最前面進(jìn)攻即墨，即墨一定會(huì)失敗。”（“吾唯懼燕軍之劓所得齊卒，置之前行，與我戰(zhàn)，即墨敗矣?！保T劫得到了“神”的指示，馬上執(zhí)行，于是燕軍大營(yíng)中的齊國(guó)俘虜都失去了鼻子。第二天，即墨城頭的齊國(guó)士兵看到了燕軍驅(qū)趕著一群相貌古怪的人走了過(guò)來(lái)。隨著燕軍的推進(jìn)，齊國(guó)士兵終于發(fā)現(xiàn)那些走在最前面的就是遭到燕軍俘虜?shù)淖约旱膽?zhàn)友，而他們之所以看起來(lái)很古怪是因?yàn)樗麄兊谋亲右呀?jīng)被割掉。戰(zhàn)友之間這樣的見(jiàn)面實(shí)在令人恐怖。
看到燕軍竟然這樣殘忍地對(duì)待自己的戰(zhàn)友，年輕的齊國(guó)士兵們心中的仇恨和怒火熊熊地燃燒了起來(lái)。死也不能當(dāng)燕軍的俘虜！殘忍的畫面給年輕的士兵上了生動(dòng)的一課，拼死戰(zhàn)斗不再只是為了齊國(guó)的土地和尊嚴(yán)，更是為了自己的鼻子和尊嚴(yán)。
又過(guò)了幾天，“神師”再次為即墨的安危擔(dān)心了：“我擔(dān)心燕軍會(huì)挖掘即墨城外我們祖先的墳?zāi)?，如果他們侮辱了我們的祖先，?huì)嚴(yán)重打擊我們的信心?！保ā拔釕盅嗳司蛭岢峭廒Ｄ梗瑑J先人，可為寒心。”）騎劫并沒(méi)有仔細(xì)思考“神”為什么還有祖先，反正“神”說(shuō)的就是正確的，既然這個(gè)“神”是幫著齊國(guó)的，那么騎劫只要按照“神”的話反著去做就一定做了正確的事。迷信了的騎劫馬上組織燕軍在即墨城外大規(guī)模盜墓，這可能也是中國(guó)歷史上第一次非營(yíng)利性的盜墓。站在即墨城頭的齊國(guó)士兵和百姓們看到城外的燕軍挖開(kāi)了自己祖先的墳?zāi)?，然后把棺材和尸骨拖出?lái)焚燒。
這種畫面對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是難以承受的刺激，即墨城哭成了一片，即墨的百姓和士兵們紛紛向田單請(qǐng)戰(zhàn)，寧愿與敵人同歸于盡也不愿意看到自己的祖先受到如此的侮辱。（點(diǎn)評(píng)：田單的這兩個(gè)計(jì)策談不上多么高明，如果對(duì)手是一個(gè)聰明人這些招不會(huì)管用，田單已經(jīng)看透了騎劫，所以才能掌握主動(dòng)。）
田單知道在“神”的配合下，即墨城中的戰(zhàn)斗情緒已經(jīng)醞釀得差不多了，然而敵強(qiáng)我弱的形勢(shì)并沒(méi)有發(fā)生根本變化，要想在這種條件下一戰(zhàn)而勝，還需要進(jìn)一步調(diào)動(dòng)燕軍的情緒。田單首先迎合齊軍求戰(zhàn)心切的心理需要，不僅自己全副武裝地走進(jìn)兵營(yíng)，還把自己的妻妾家人編入了隊(duì)伍，以實(shí)際行動(dòng)表明了自己與燕軍決一死戰(zhàn)的態(tài)度。
然后，田單把倉(cāng)庫(kù)里最后的糧食都拿了出來(lái)，分給所有的戰(zhàn)士，讓戰(zhàn)士們吃飽，積蓄體力。田單一邊進(jìn)行決戰(zhàn)前的準(zhǔn)備，一邊向燕軍示弱，他命令裝備精良的士兵們埋伏到城墻下面，而讓老弱和婦女走上城頭守城。
當(dāng)即墨城頭出現(xiàn)了大批老弱婦女，即墨城下的騎劫喜出望外，他并沒(méi)有對(duì)突然消失的齊國(guó)士兵產(chǎn)生懷疑，反而更加堅(jiān)定必勝的信念。在騎劫看來(lái)，由于他反著執(zhí)行了“神”的旨意，因此即墨城中目前已經(jīng)人心渙散、不堪一擊了。就在騎劫得意揚(yáng)揚(yáng)地欣賞著即墨城頭的婦女的時(shí)候，突然有人來(lái)報(bào)告說(shuō)即墨城中派來(lái)了使者要向燕軍請(qǐng)降。騎劫高興得差點(diǎn)從馬車上掉下來(lái)，連忙接見(jiàn)了田單派來(lái)的使者。使者直率地匯報(bào)了即墨城中箭盡糧絕、士氣低落的困境。使者代表田單承諾：三日之后，田單親率即墨全城軍民出城投降，同時(shí)使者要求騎劫承諾保全即墨城中的百姓和士兵的性命。好消息來(lái)得太突然，騎劫幸福得差點(diǎn)喜極而泣。
騎劫馬上答應(yīng)了使者的條件，然后快步走出軍帳，向全軍宣布了這個(gè)令人振奮的消息，三軍將士山呼“萬(wàn)歲”。戰(zhàn)爭(zhēng)終于要結(jié)束了！疲憊的士兵們終于可以回家了?。c(diǎn)評(píng)：燕軍的士氣和戰(zhàn)斗力瞬間瓦解！）
當(dāng)天晚上，騎劫又接見(jiàn)了即墨城中的企業(yè)家代表，企業(yè)家代表送給了騎劫上千兩的黃金，要求只有一個(gè)：他們希望騎劫承諾燕軍進(jìn)城后保證他們家族人身和財(cái)產(chǎn)的安全。騎劫手捧黃金哈哈大笑，滿口答應(yīng)：“好說(shuō)，好說(shuō)。”
選自《歷史的個(gè)性：兵家》扶欄客 著
化學(xué)工業(yè)出版社悅讀名品出品
