周二上午，開完早會，梳理了一天的工作流程后，我從豪華5A寫字樓的頂樓，從容的走進快捷電梯，刷一下子，到達1F，我優(yōu)雅的從電梯中走出，向樓外的河邊花園走去；

昨晚夜色朦朧，小雨淅淅瀝瀝，汽車前擋風玻璃上起了水霧，我以為接下來的幾天都是這樣的潮濕天氣，沒有想到今日卻放晴了；河邊一所實驗小學本來我是沒有發(fā)現(xiàn)的，直到下課鈴響，孩子打鬧的聲音吸引住了我。我走在護欄外，看著柵欄里你追我趕的孩子們，如果我是這里的學生，此刻走在校園外，那種感受必定是刺激、興奮的，帶有一點點逃課的僥幸。然而，我多想此刻在里面大聲的讀書，和同學們追逐打鬧。

路這邊是嬉鬧的學校，那邊是服務(wù)學生的大小商戶，從這里可以看見，教育市場是多么的火爆，甚至超越了文具、超越了飲食。在一個學屋里，商戶可以輕松導入飲食，導入課程輔導，家教輔導等各項業(yè)務(wù)，在占據(jù)了入口資源后，輕松的和學生家長建立認知、聯(lián)系、信任，甚至是感情。

我順便走進一家學校隔壁的羽毛球館，它的定位可能不是學生；走進后，睡眼惺忪的老大爺接待了我，大爺向我報了價格，

工作日（周一至周五）

8:00-12:00一個場地15元/h

12:00-17:00一個場地30元/h

17:00-22:00一個場地50元/h

節(jié)假日（周六、日，節(jié)假日）

全天一個場地50元/h；

假設(shè)全滿：15*4+30*5+50*5=460元/天/一個場地

七個場地：460*7=3220元/天

平均滿員率為50%的話，一天1500元。一個月4.5w，這地方一個月房租得2w吧。

大爺看我有點猶豫，又說早上上班族晨練一個月120元，5:30-8:00；

真是一天24h，針對不同時間段，不同的人群，最大化的利用場地資源；

大爺眼神里透露著城府，不是我這個創(chuàng)業(yè)之輩能理解的。

找準目標顧客，找準痛點，分析出需求，用自己的產(chǎn)品資源去精準的擊中痛點，當然這不是最重要的，最重要的是揣摩到顧客心理需求后，最大化的刺激，獲取最大價值。

我出門而去，腦子里都是自己的產(chǎn)品策略，價格策略，和對市場需求的重新思考……

外面的陽關(guān)有點刺眼了，我迎著陽光，快速的走向了那個5a寫字樓。