#我聽到了#

海明教練賦能：

首先學(xué)習(xí)的五大步驟，如果按正常來說我們講完了之后 沒有做任何要求大家可能就記不住。 五大步驟是什么？對(duì)不對(duì)？那如果我們現(xiàn)在把這五大步驟蓋上。我說我 20秒之后要考大家，如果大家記不住的話要罰200塊錢。 現(xiàn)在給大家20秒鐘的時(shí)間，看大家能不能記得住。 你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 待會(huì)我考大家的時(shí)候，20秒鐘到了，基本上都記得住了，那么為什么？就是因?yàn)槲覀儗W(xué)東西的時(shí)候如果沒有要求你一定要把它記住，你就會(huì)記不住。 如果有人要求你一定要把它記住，并且給你一個(gè)懲罰性的結(jié)果這樣你就會(huì)記得更快。因?yàn)槊總€(gè)人心里都有一個(gè)厭惡損失數(shù)，他就會(huì)做到，那以后我們就知道了，你在學(xué)一個(gè)東西的時(shí)候一定要對(duì)自己有要求， 要么輸出要么是記住。 這個(gè)是非常有用的。第二個(gè)那我們記住了， 一周或者一個(gè)月以后再問你的話，那你又忘了，為什么呢?只是我們臨時(shí)短時(shí)的記憶，那我們?cè)趺礃硬拍馨讯虝r(shí)記憶、臨時(shí)記憶上升為長(zhǎng)久性記憶呢， 這里面還有個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)，這五點(diǎn)有個(gè)畫面感，在頭腦當(dāng)中進(jìn)行聯(lián)想記憶，如果把它變成聯(lián)想記憶的話，我們就會(huì)記憶的很久，就利用關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)的方式把它變?yōu)橐粋€(gè)順口溜。就是這句話，姐姐在示范使用艾灸灸蟲蟲， 大家頭腦里可以想象一個(gè)非常荒誕的畫面、記憶方面有很多荒誕的節(jié)點(diǎn)，把你熟悉的事情聯(lián)系在一塊，你就會(huì)很愉悅等等，姐姐在示范如何使用艾灸在灸蟲蟲、你想到這個(gè)畫面你就不會(huì)忘，你一想到，姐姐就是解釋、示范，使用，艾灸在灸蟲蟲、糾正，重復(fù)，你看一下子就記住了，這個(gè)就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)上一看到聯(lián)想畫面感的一種轉(zhuǎn)化，以前如果我們死記硬背正常背誦的話，你會(huì)背很久。如果你有一個(gè)技巧的話，一下子就會(huì)記得住，這就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)上深挖的一個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)。

（ppt）大家真的會(huì)學(xué)習(xí)嗎？接下來這張圖片， 這是疫情期間 看到有很多招社群運(yùn)營(yíng)的崗位。大家在百度招聘或者智聯(lián)招聘的話，你都會(huì)搜出來，所以 月薪幾萬塊、年薪30-50萬， 很多人看到之后就很羨慕。像羨慕程序員、設(shè)計(jì)員也是一樣的，然后羨慕完了就走了。 我不知道你們看到之后有沒有什么想法，當(dāng)時(shí)我看到之后呢， 就想目前市面上有哪些機(jī)構(gòu)可以去做這種運(yùn)營(yíng)人才交付的， 當(dāng)時(shí)還派了十幾個(gè)班主任去學(xué)習(xí)社群運(yùn)營(yíng)官，去秋葉集團(tuán)那里學(xué)習(xí)，其他平臺(tái)研究，研究之后得出一個(gè)結(jié)論，其他平臺(tái)講的社群運(yùn)營(yíng)完全都不落地，那我就想與其等待不如自己來做，于是自己就做了一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)學(xué)院。 大家也知道社群運(yùn)營(yíng)學(xué)院，咱們走出來了很多的人才，孵化了好多上百萬的案例，從看到到我們自己有一個(gè)想法到自己有一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)過程就是一個(gè)不一樣的思維能力的體現(xiàn)。后來我們做文案研究院也是，從我們想做到把它做成用了九個(gè)小時(shí)，那么我們文案研究院就啟動(dòng)了，包括我們的講師訓(xùn)這么早的時(shí)間，5-6點(diǎn)鐘有人來嗎， 但是目前我們已經(jīng)做到了第12期， 而且每一期的口碑都特別好。 當(dāng)時(shí)跟晚點(diǎn)教育的任總，晚點(diǎn)教育集團(tuán)全年做100多億，他們教育產(chǎn)品在疫情前單場(chǎng)可以收一個(gè)億，任總來重慶，他說他要建立一個(gè)主播基地。 我說建立主播基地需要多少主播，她說100多個(gè)吧，我說你等一下，吃飯聊天時(shí)， 我就在群里面邀請(qǐng)了一下。 幾分鐘的時(shí)間就拉了100多人， 當(dāng)時(shí)任總就非常的驚嘆，所以后來奠定了咱們就變現(xiàn)學(xué)院和晚點(diǎn)教育合作的基石，也是因?yàn)橹敖o了他很大的觸動(dòng)，這也是超長(zhǎng)的思維，超強(qiáng)的行動(dòng)力它也是行動(dòng)力思維

（圖片見證案例）我們還有無數(shù)的案例、當(dāng)時(shí)社群是怎么賺錢的、這個(gè)是我們變現(xiàn)學(xué)院后臺(tái)發(fā)售了發(fā)行了一個(gè)課程、一天的時(shí)間就收了70000多， 微信、支付寶賬戶上加上來還有50多萬，這不是一月的，而是一周的數(shù)據(jù)，你就知道一周賺50多萬還是相當(dāng)不錯(cuò)的

這是社群運(yùn)營(yíng)學(xué)院剛出來大家的購買力或者是購買意愿還是強(qiáng)大的。

當(dāng)時(shí)我們就用這種不一樣的思維去做一些平臺(tái)的案例、做的特別的好，比如這個(gè)是大麥兔平臺(tái)、當(dāng)時(shí)我知道他用的這些工具， 隨時(shí)隨地會(huì)被其他工具所取代。所以很多人在后臺(tái)也是做的不錯(cuò)的，累計(jì)收入也做到了幾十萬，然后我就研究了這個(gè)平臺(tái)快速進(jìn)來的會(huì)員他們?yōu)槭裁床粍?dòng)，我用十幾分鐘把所有的流程研究懂了，我就跟那個(gè)商務(wù)總監(jiān)講了，后來商務(wù)總監(jiān)說，哎呀海明老師，咋們所有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全都認(rèn)識(shí)你了，想聘你當(dāng)顧問，為什么？別人做這個(gè)大麥兔他是這樣的，讓你去買個(gè)會(huì)員，讓別人出錢買。 我當(dāng)時(shí)我是這樣的政策，大家也比較詫異，我說我在弄了一個(gè)新的工具、這個(gè)新的工具了不需要大家 出錢買、會(huì)員費(fèi)我?guī)痛蠹页隽?，如果你愿意的話你受益之后你要再出錢給另一個(gè)人購買，相當(dāng)于你受益以后你幫另一個(gè)人付了錢，再把這種精神傳遞下去， 所以說在我這個(gè)產(chǎn)品鏈上產(chǎn)生的所有的用戶他們都非常滿意， 沒有人不滿意，大家考慮為什么呢? 很多其他平臺(tái)他收購我們就賺很多錢了，他們有這種感覺，所以很多人口碑不好，只要從我這里購買的，口碑都很好，這就是思維差別、口碑的體現(xiàn)。

（案例 ）2萬橘子的案例。 他現(xiàn)在也通過副業(yè)， 收入上百萬了，當(dāng)時(shí)她找我的時(shí)候是建立了一個(gè)社群收費(fèi)131的、有二十幾個(gè)人馬上要畢業(yè)了， 他不知道往哪里走、海明老師能不能找你做個(gè)咨詢輔導(dǎo)，我說我咨詢要收費(fèi)的，她說海明老師我主營(yíng)業(yè)務(wù)每年也有上百萬，如果我給交1萬元我感覺不值、我說沒關(guān)系，你先交1000塊錢的定金，如果不合適我就退給你， 我給你輔導(dǎo)你感覺合適了然后再把尾款不補(bǔ)給我。 當(dāng)時(shí)我是怎么輔導(dǎo)的，第一你要先梳理這個(gè)社群的使命和愿景、價(jià)值觀，首先還要搭建品牌、你叫橘子、你這個(gè)社群叫蜜桔會(huì)、要有這種品牌意識(shí)，第二你要給社群定個(gè)位、你社群未來會(huì)走向哪里、你是要幫助十萬名女性活的心靈的解放，精神的獨(dú)立、生活的自由等等這些詞描述出來， 還有一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，你不是131嗎? 你先把這些會(huì)員服務(wù)好然后你再群發(fā)售一個(gè)合伙人的產(chǎn)品1314、然后每十個(gè)人你就增加十個(gè)名額，當(dāng)時(shí)群發(fā)之后群里的人基本都報(bào)滿了，她說海明教練要不要，我說要，后來我就幫她把社群升級(jí)了、現(xiàn)在已升到5200塊，基本每天都有人找她報(bào)名。她的口碑打出來了，也非常不錯(cuò)。

（案例）還有30萬到40萬這個(gè)，那個(gè)社群后來也賺了200多萬吧， 當(dāng)時(shí)他們?nèi)豪镞吺?800、6800，收了100-200個(gè)， 也是不知道往哪里走了流量也進(jìn)不來了， 當(dāng)時(shí)我就說，那你在這里面你首先要出3個(gè)合伙人的產(chǎn)品，為什么要出3個(gè)呢， 就是要讓大家對(duì)比之后， 要買最適合的那一個(gè)，19800、29800、39800，其實(shí)我我最想讓大家買29800的， 會(huì)員當(dāng)時(shí)基本都升到了26800的， 從我跟他講到群里接龍已經(jīng)有60多個(gè) 了、大家可以算下 60多個(gè)，已經(jīng)達(dá)到了上百萬了。

還有這個(gè)87萬的案例是阿紫的

當(dāng)時(shí)疫情期間阿紫用了咱們的變現(xiàn)學(xué)院的一個(gè)思維模型 、她本身所在那個(gè)企業(yè)的， 是健康咨詢機(jī)構(gòu)， 疫情期間受到重創(chuàng)，是門店 然后通過線上， 跟客戶去溝通， 他自己就做了40多萬， 其他同事做了47萬的業(yè)績(jī)、當(dāng)月就做到了100多萬的業(yè)績(jī)已經(jīng)不錯(cuò)了。

這500萬的案例現(xiàn)在也有2000萬了、當(dāng)時(shí)是我?guī)Ш芏喟嘀魅稳巳プ鲆粋€(gè)親子類的社群、當(dāng)時(shí)那個(gè)老師沒有信心我就給那個(gè)老師說、咱要做好這個(gè)社群、你要盡快的把種子用戶最快跑出來，3天跑出100個(gè)人、基本上一半的都是 我?guī)е?班主任幫他跑出來的。 慢慢的越做越好、現(xiàn)在開線下課也是全國(guó)都開了。也是半年的時(shí)間就坐起來了、業(yè)績(jī)做到上千萬

剛才都是案例結(jié)果見證， 下面就是學(xué)員親自見證， 這一個(gè)就是， 這個(gè)學(xué)員首期從999的時(shí)候開始觀望、1599的時(shí)候還在觀望、到后來1999的時(shí)候才進(jìn)來。當(dāng)時(shí)他要拜我為師、我告訴他、我不當(dāng)別人的老師， 為什么呢？因?yàn)槟惝?dāng)別人的老師你要有一個(gè)德行去承載、我說你管我叫師兄就行了，我知道我自己不能把自己放得很高，始終要明白自己的位置在哪里，才不會(huì)迷失。第2他就跟我講就是她說老師我知道當(dāng)時(shí)你邀約5個(gè)人就會(huì)免費(fèi)送會(huì)員、當(dāng)時(shí)我沒有邀約、現(xiàn)在可不可以邀約了、我說不行的你現(xiàn)在報(bào)名必須是19800他就給我轉(zhuǎn)了19800，這個(gè)人也很厲害，他是福建報(bào)社的一個(gè)高級(jí)編輯。他每年搞教育有上千人，已經(jīng)搞了六屆了， 但是他不會(huì)變現(xiàn)，來這里他也成長(zhǎng)的非?？炝?。

第2個(gè)學(xué)員就是我們變現(xiàn)學(xué)院講解的零成本思維，這個(gè)學(xué)員跟我講，他現(xiàn)在已經(jīng)利用用零成本思維整合了兩個(gè)項(xiàng)目，免費(fèi)成了兩個(gè)項(xiàng)目的股東了、預(yù)計(jì)收入兩百萬是沒有問題的。

第三個(gè)是大學(xué)的老師，他告訴我、在變現(xiàn)學(xué)院兩個(gè)月學(xué)到的東西可以抵十年、 為什么這么說呢？有的小伙伴說講， 一年頂十年、還一月頂十年、這到底是為什么呢？變現(xiàn)學(xué)院到底有什么樣的魅力呢？

（案例）惠淋的案例非常的經(jīng)典， 當(dāng)時(shí)我剛做變現(xiàn)學(xué)院的時(shí)候需要各種各樣的人才， 我自己在后臺(tái)研究了2天、頭非常大，我不是做海報(bào)設(shè)計(jì)的也不會(huì)搭建后臺(tái)， 慧琳知道后說海明老師我免費(fèi)幫你搭建吧，幫我搭建之前在另一個(gè)平臺(tái)收39000的、她做完之后我就說慧琳你這么付出我能為你做點(diǎn)什么呢，海明老師我以前就一直想開課但沒有開出來 ，我說這個(gè)交給我， 我做了10分鐘的咨詢， 幫她用十分鐘就落地了，社群就建起來了，后來招了100多人了，這個(gè)速度太牛了， 五分鐘就裝滿了。第2期完全是裂變出來的。也沒有需要怎么招， 她想做的事情一年沒有做成、我五分鐘就做出來了 ，這個(gè)就是變現(xiàn)學(xué)院的能力和能量，怎么做的？ 有我們當(dāng)時(shí)的對(duì)話，非常讓人驚嘆！

后面氣球也是一樣的，氣球以前在上市公司當(dāng)法務(wù)，工資 月薪 是8000到10000。 后來遇到我之后他她就出來辭職了，昨天她分享時(shí)候，它現(xiàn)在的營(yíng)收已經(jīng)到600萬了，他從月薪8000到600萬，這其中做對(duì)了什么呢？你看她的社群之前只收30元，經(jīng)我指導(dǎo)， 半年不到漲到100倍而現(xiàn)在已經(jīng)漲到了1000倍了。 副業(yè)變現(xiàn)十萬到百萬，到六百萬。也不到一年的時(shí)間成長(zhǎng)的這么快。 這個(gè)就是案例

我們講案例主要講解她從前是怎么樣的、現(xiàn)在又是怎么樣的、這中間我們做了什么 關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)， 不用講的太明白。你到底做了什么？別人就會(huì)好奇的問，我們講案例、只能講一半還得留一點(diǎn)， 比如我們用了三大絕招、第一次什么， 其他我們?cè)诰€下課再講，這就是成交的一個(gè)技巧

下面又是一個(gè)見證。 我說我們變現(xiàn)學(xué)院目前已經(jīng)成交了2083人等等，你說出來別人不信呢 、怎么樣去讓別人信任呢？變現(xiàn)學(xué)院前幾期我都是以300人的標(biāo)配來招人、現(xiàn)在我們已經(jīng) 招到第十期了、平均每個(gè)班有200人 一共十期也有2000人的了、你要給別人一個(gè)真實(shí)的理由， 數(shù)據(jù)見證、圖片見證、收入見證、學(xué)員反饋見證 、包括案例指導(dǎo)結(jié)果見證 、全方位的見證， 不像很多做微商的他只是一切個(gè)收入見證、收入見證可以作假的、這些全是， 真的， 全部講下來的時(shí)候就證明什么 、證明我們變現(xiàn)學(xué)院與其他學(xué)院不一樣，變現(xiàn)學(xué)院只講自己所做、做自己所講，變現(xiàn)學(xué)院的案例結(jié)果全部都是真的、沒有參假、也不需要夸大， 就這些很有公信力和說服力了，變現(xiàn)學(xué)院也沒怎么宣傳，最后自然就成交， 成交的時(shí)候可以用點(diǎn)小技巧。 你說今天現(xiàn)場(chǎng)來到這里的小伙伴們有福啦！我們?cè)瓋r(jià)2199的會(huì)員、現(xiàn)在想報(bào)名的時(shí)候我們給你們一個(gè)優(yōu)惠券。 每一個(gè)優(yōu)惠券現(xiàn)可抵200元、你們只要1999就可以加入啦！只限前十名哦！我給你們優(yōu)惠價(jià)是1999， 我們的合伙人是21980的 現(xiàn)在的優(yōu)惠后之后是， 19800如果想報(bào)名的 你價(jià)值到位了，人自然而然的就來了。

#我學(xué)到了#

變現(xiàn)學(xué)院這樣的文化底蘊(yùn)必然成就他光輝的業(yè)績(jī)，我們能在這里浸泡，學(xué)習(xí)，本身就是一種恩賜，做我所講，講我所做，去行動(dòng)不斷成就下一個(gè)行動(dòng)，用業(yè)績(jī)不斷成就下一個(gè)，用奇跡不斷成就下一個(gè)奇跡，我想，你還猶豫什么呢？你值得擁有！