人類社會(huì)的真相，現(xiàn)代管理的本質(zhì)，是上家獲得好的利潤(rùn)，下一層級(jí)的是提供服務(wù)和被壓榨的工具，只能得到較低的利潤(rùn)和付出較多的勞動(dòng)。文明的規(guī)律就是強(qiáng)者駕馭弱者，智者管理蠢貨。
贏家通過(guò)洗腦術(shù)來(lái)建立屬于他的可控秩序，然后去控制他的組織效率，利用人們的智慧或體力為他賺錢，提供服務(wù)。這不是智力問(wèn)題，而關(guān)乎視野和認(rèn)識(shí)。
人與人之間最基本的溝通方式：讀心、管理和控制。
贏家6條基本法則：①做他們都不知道的事，用他們都不懂的方式，這是總方針；②清醒地認(rèn)識(shí)世界，有意識(shí)地體驗(yàn)今天，精確地判斷未來(lái)，然后正確而聰明地行動(dòng)；③成為創(chuàng)造知名度的人；④永不滿足，前提是避開給大眾設(shè)計(jì)的陷阱；⑤目標(biāo)并不重要，最關(guān)鍵的是方法，輸家只有目標(biāo)，沒(méi)有方法；⑥明智地對(duì)待財(cái)富，將它作為工具而不是夢(mèng)想。
贏家的簡(jiǎn)單法則：①在改變規(guī)則之前遵循規(guī)則，但重要的是前者；②不要重復(fù)任何一件事情，即便它是必要的；③主動(dòng)搜集信息，盡可能取得一手信息；④簡(jiǎn)練，直接，并且命中要害；⑤尋找結(jié)盟而不是敵對(duì)的方式；⑥獲得解決問(wèn)題的方案，而不是只看到問(wèn)題是什么；⑦追求至高的權(quán)限，控制過(guò)程，對(duì)結(jié)果表現(xiàn)出你的寬容；⑧做一個(gè)善于判斷的人，和每個(gè)人保持相互理解的心態(tài)，當(dāng)然這是手段不是目的；⑨假如一開始就看到了方案，自動(dòng)跨越所有步驟；⑩認(rèn)識(shí)到這些法則，并去付出相應(yīng)的行動(dòng)。
贏家?guī)状髽?biāo)準(zhǔn)：
1.思維和認(rèn)識(shí)：思維領(lǐng)先——正確的思考技能，全方位投資的強(qiáng)者，具備耐心、恒心，敢于競(jìng)爭(zhēng)、展示才華，戰(zhàn)勝大眾的盲從，擺脫世俗思維的限制；
2.眼光和判斷的原則：具有安全邊際，跳出羊群；
3.行動(dòng)：從不抱怨，心態(tài)超棒，不做無(wú)意義的事情；能從不完美的事物中找到關(guān)鍵的美好，并能無(wú)限擴(kuò)大；
4.財(cái)富：將財(cái)富名利作為工具，不是追求。
贏家6條基本法則（心理）：知道大眾在想什么；建立情緒分析模式，永遠(yuǎn)都有預(yù)案；世界上所有人共同組成了一種復(fù)雜的操縱關(guān)系，借助各種心理、情緒、言行和游戲規(guī)則控制對(duì)方，這是聰明人在做的事情；能夠引導(dǎo)某種趨勢(shì)，你就控制了人們的情緒，成為他們的導(dǎo)師；面臨集體反對(duì)時(shí)，等他們掉進(jìn)火坑，然后再拉他們上來(lái)；所有的心理操縱都為了一個(gè)目的：讓人們?yōu)槟阈Я?，除此之外的其它任何說(shuō)辭都是謊言。
打探人們對(duì)于一只股票的看法、是否購(gòu)買前，關(guān)注他們?yōu)槭裁磿?huì)產(chǎn)生這樣的想法，背后的驅(qū)動(dòng)力是什么。股民被投行操縱的根本原因是難以理性判斷得失，常被結(jié)果綁架，逆推改變了自己的態(tài)度。脫引而出者深刻認(rèn)識(shí)到按照教科書、權(quán)威、經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)得出相反的結(jié)果，保證成功的是明智的態(tài)度、冷靜的判斷和別具一格的思維。
組織的秩序和效率總是需要核實(shí)的人才來(lái)保證，你要得到高效的執(zhí)行力，就要去任用那些會(huì)執(zhí)行的人。
超前的智慧：讓自己具備發(fā)現(xiàn)的能力；懂得謹(jǐn)慎的反思；不迷信追隨某種經(jīng)驗(yàn)；不制定宏觀計(jì)劃，注重沿著趨勢(shì)去推送事情；深知金錢的用途，懂得集中力量重點(diǎn)使用的價(jià)值，能夠抓住孤注一擲的時(shí)機(jī)。
每一件事物和每一種現(xiàn)象，都有它背后的獨(dú)特原因。
宗教洗腦在華人社會(huì)難以壯大的原因：華人依賴權(quán)威，不信權(quán)威，不迷信鬼神，對(duì)任何單一和極端的信仰敬而遠(yuǎn)之。
金錢總在底層群體的手中進(jìn)進(jìn)出出，而永遠(yuǎn)在上層少數(shù)人的口袋里永久駐扎。
從功利性問(wèn)題、如何成為贏家的定勢(shì)思維中跳出來(lái)，重點(diǎn)去想怎么讓自己變得聰明并且看清事情的另一面。
維持階層結(jié)構(gòu)穩(wěn)定不變是人類社會(huì)進(jìn)化的核心問(wèn)題，每一次社會(huì)變革，其本質(zhì)都是圍繞這一話題展開的“財(cái)富重新分配和結(jié)構(gòu)重新穩(wěn)定”的運(yùn)動(dòng)。
在思想上，精英階層幫助高位者統(tǒng)一民眾思想，告訴人們?cè)趺窗l(fā)展才是符合道德和利于個(gè)人功名的。他們共同努力，讓民眾自覺(jué)向這個(gè)方向發(fā)展。整部人類歷史的發(fā)展背后，這一原則被牢固貫徹下來(lái)，每一種文明都是如此，這就是世界各地的優(yōu)秀文化思想全部誕生在公元前，之后就一直裹足不前的原因。
正確與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)，并非是否依據(jù)真理而行，而是有沒(méi)有建立在事實(shí)基礎(chǔ)之上。
關(guān)注簡(jiǎn)單的原理，繞過(guò)復(fù)雜的過(guò)程。
專注于提升自己的生活，而不是去過(guò)量入為出的日子。前者是最簡(jiǎn)單的指導(dǎo)原則，將永遠(yuǎn)有效；后者是復(fù)雜的實(shí)用主義邏輯，會(huì)讓你變得不堪重負(fù)。
企業(yè)
畫蘋果定律：
1.當(dāng)一個(gè)人對(duì)某事百分之一萬(wàn)相信，它就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。需要做的就是達(dá)成這一點(diǎn)；
2.給予理性的夢(mèng)想，在最冷靜的時(shí)刻，仍堅(jiān)信是真的；
3.任何行動(dòng)和思維，通過(guò)不斷地重復(fù)，都會(huì)得到加強(qiáng)并成為本能；
4.每件事情都有聯(lián)系，把他們聯(lián)系起來(lái)，就成了一張符合邏輯的大網(wǎng)；
5.先滿足需求，再去引導(dǎo)需求，最后實(shí)現(xiàn)共同需求；
6.為其設(shè)計(jì)目標(biāo)，不如給他提供舞臺(tái)；
7.不要過(guò)早給予滿足，不要全部實(shí)現(xiàn)滿足，最好的永遠(yuǎn)在下一階段；
8.學(xué)會(huì)做宏觀決策，在需要你替他們做決定的時(shí)候。不要告訴別人怎么走，你要指明方向。
在你這兒他可以贏，讓他對(duì)此深信不疑。
成為一家好公司的代價(jià)：展現(xiàn)公司的內(nèi)在實(shí)質(zhì)(如蘋果——海盜精神，創(chuàng)新精神，用戶體驗(yàn)之上)，抬高員工價(jià)值。
每一個(gè)人都需要得到認(rèn)可，包括他們的想法。
世界級(jí)公司的競(jìng)爭(zhēng)是理念與夢(mèng)想的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)是關(guān)于細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。團(tuán)隊(duì)管理就是理想控制。創(chuàng)造一個(gè)共同的夢(mèng)想，并成為夢(mèng)想的主人。給屬下造夢(mèng)，并將其清晰化、經(jīng)常化，并傳播出去，成為團(tuán)隊(duì)的品牌。
使人對(duì)你產(chǎn)生幻想：總統(tǒng)制下的精英階層制造幻想的流水線，不斷生產(chǎn)并兜售新的愿景給善于遺忘的大眾。缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人、處于弱勢(shì)階層的人容易被不切實(shí)際的夢(mèng)想綁架。
索尼員工說(shuō)明書：體驗(yàn)科技進(jìn)步，應(yīng)用于創(chuàng)新造福大眾帶來(lái)的快樂(lè)，提升日本文化和國(guó)家地位，做先驅(qū)，不追隨別人，但要做不可能的事情，尊重鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)造力。
人們對(duì)生活得根本需求：未來(lái)的每一天，我的生活在慢慢變好。要建立真正的績(jī)效評(píng)估制度，不要慫恿手下每天盯著未來(lái)，拿出真金白銀可以讓人們對(duì)你更加有信心。
流行是如何發(fā)生的：聯(lián)系人(信息傳播者)、專業(yè)人士（增強(qiáng)真實(shí)感）、產(chǎn)品營(yíng)銷從業(yè)者（短時(shí)間讓人交付信任）三種人在起作用。大眾情緒具有盲從性，不加以深入思考，一旦被引導(dǎo)上路，產(chǎn)生慣性，很容易就能被引爆，產(chǎn)生強(qiáng)大的效果。在大眾情緒的世界，只要一件物品或一個(gè)觀念有適當(dāng)?shù)臈l件，就可以形成一個(gè)風(fēng)潮，如果你掌握了這個(gè)趨勢(shì)，就可以讓趨勢(shì)引爆起來(lái)，為你所用。媒體聲音時(shí)常在兩級(jí)之間飄搖不定，它并不想告訴你真實(shí)的信息，而公眾情緒恰好有喜歡極端的信息，它們不斷被感動(dòng)和激怒。
公眾群體充滿了不確定性。群體中的個(gè)體不知道明天會(huì)發(fā)生什么，下一步會(huì)走向哪個(gè)方向。
領(lǐng)袖力的表現(xiàn)：專業(yè)能力，值得信賴的領(lǐng)導(dǎo)力，引領(lǐng)人們走向成功的能力，反映你眼光和視野，同時(shí)考驗(yàn)?zāi)愕臎Q策力。
現(xiàn)代社會(huì)，人的肉體生活在被支配的世界，而精神也同時(shí)受到控制和鉗制。
在觀察時(shí)必須集中精力，密切注視出現(xiàn)在你的視線以內(nèi)的人和他的一舉一動(dòng)，把全部公開和隱藏的信息盡收眼底，包括他們的舉止、站姿、說(shuō)話的口音，所有細(xì)微的活明顯的表情，以及他們自己都沒(méi)意識(shí)到的舉動(dòng)，都清晰收集起來(lái)，在大腦中列出一個(gè)表格。
抓住主要矛盾；關(guān)注共性和特性。
真相正反定律：人們最容易看到的往往都是假象，反之，答案藏在你的身后；如果不確定一件事情的真假，請(qǐng)用相反的邏輯去思考；聰明人懂得掩藏自己的聰明；“從不相信別人”和“永遠(yuǎn)信任別人”的人都是危險(xiǎn)的，這兩種人都沒(méi)有實(shí)話。
思維邏輯是一切觀點(diǎn)的基礎(chǔ)，這是少數(shù)人才知道的事實(shí)。
信息永遠(yuǎn)是表面的東西，最根本的是分析和處理這些信息的方法。
19世紀(jì)后期，言論自由的外表下，是工業(yè)資本控制媒體，形成媒體寡頭，大公司提升了輿論控制能力。
容易被洗腦的人：信息來(lái)源單一，信息量匱乏；思維不獨(dú)立不理智；情緒難以冷靜下來(lái)，容易沖動(dòng)，被環(huán)境感染。
洗腦者：有完善的組織結(jié)構(gòu)來(lái)發(fā)布信息；控制媒體或擁有大量的宣傳從業(yè)人員；有強(qiáng)大的善后和彌補(bǔ)機(jī)制。
謊言經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的演變后即便被戳穿，受騙者也不會(huì)相信這就是事實(shí)。謊言本身并不可怕，可怕的是你不擅長(zhǎng)運(yùn)用及包裝它。
每個(gè)人都被語(yǔ)言所包圍，它包括大腦的語(yǔ)言。這就是為什么一名優(yōu)秀的管理者懂得用積極的語(yǔ)言激勵(lì)手下，而無(wú)能的上司只會(huì)訓(xùn)斥——這只會(huì)增強(qiáng)員工對(duì)于負(fù)面信息的記憶度，好不利于洗刷對(duì)公司的抱怨。
如何面對(duì)想逃避的問(wèn)題：并非所有的事情都可以逃避過(guò)去，掩蓋信息只會(huì)讓情況越來(lái)越糟，當(dāng)你不準(zhǔn)備回避時(shí)反而會(huì)慢慢找到對(duì)的方法。
在女人面前，實(shí)話往往代表著一場(chǎng)災(zāi)難。在女人、員工和上司面前，我們似乎沒(méi)有城市的權(quán)利，牢牢記住這個(gè)定理后才能從容應(yīng)付他們的各種問(wèn)題。必須回答一個(gè)他們?cè)谛闹蓄A(yù)設(shè)好的答案。
轉(zhuǎn)移問(wèn)題，化難堪為幽默，是一舉兩得的方法。
躲過(guò)必須回答的問(wèn)題：即危機(jī)公關(guān)，正面回答相似的問(wèn)題，使對(duì)方難以回憶起剛才的問(wèn)題。這不等于欺騙，只是轉(zhuǎn)移注意力。
一個(gè)聰明的滑頭看起來(lái)更容易讓人相信一些，其中自信是不可或缺的素質(zhì)。
對(duì)于問(wèn)題，逃避從來(lái)不是辦法，巧妙地掩蓋需要必要的技巧。細(xì)心的準(zhǔn)備和精致的說(shuō)辭應(yīng)該成為一套在內(nèi)心演練無(wú)數(shù)遍的方案，擺放在你的大腦里。
宗教的知識(shí)告訴我們，世上只有兩種人，一種負(fù)責(zé)制造信仰，一種負(fù)責(zé)消化信仰。有信仰的人可以被稱為瘋子，但他們卻不是啥子和呆子。洗腦成功的叫信仰，洗腦不成功的才叫做洗腦。
人們都會(huì)給自己設(shè)定各種各樣的目標(biāo)，但是都愿意逃離痛苦追求快樂(lè)，這是人的天性，追求目標(biāo)是一個(gè)痛苦的過(guò)程。所以，懶惰、找借口、拖延等因素會(huì)成為成功道路上的絆腳石。信念的積極作用就是幫助人清掃這些思想上的絆腳石。
杰出團(tuán)隊(duì)的7個(gè)特點(diǎn)：有一個(gè)優(yōu)秀的統(tǒng)帥型領(lǐng)導(dǎo)；效率的精確計(jì)算（如提高52%的回頭率）；目標(biāo)清楚分工明確；資源共享；全面和有效的溝通；資源共享；每個(gè)人都百分百獻(xiàn)身；小我服從大我。
意識(shí)的定義：生命的能量，必須流動(dòng)起來(lái)。
一個(gè)優(yōu)秀的人，一定懂得如何培養(yǎng)好的習(xí)慣來(lái)替代壞的習(xí)慣，當(dāng)好的習(xí)慣積累多了，他的效率就高出其他人，因?yàn)樗拇竽X已經(jīng)建立了經(jīng)典性的條件反射，本能地拒絕有可能損壞取得良好結(jié)果的行為。
關(guān)于說(shuō)服的10個(gè)秘密：
①了解對(duì)方的動(dòng)機(jī)，判斷對(duì)方的反應(yīng)；
②說(shuō)服不是為了贏，而是為了達(dá)成共同的合作；
③面臨與他人相似之處時(shí)，制造與眾不同；
④巧妙利用從眾效應(yīng)；
⑤有效的表達(dá)，提供高質(zhì)量的對(duì)方需要的信息；
⑥讓自己成為對(duì)方是；
⑦隔離一切影響到對(duì)方愉快心情的因素，平等對(duì)話，互動(dòng)溝通；
⑧不將生意和感情混為一談；
⑨充分利用社會(huì)潛規(guī)則、人的盲從性、環(huán)境的誘導(dǎo)性等因素；
⑩在條件已經(jīng)具備或完全不具備時(shí)，耐心等待才是最有力的武器。
說(shuō)服的途徑：首先避免讓自己的說(shuō)服在別人的眼中稱我給某種灌輸和洗腦；有效的宣傳限制在很少的幾個(gè)點(diǎn)上，并不斷重復(fù)這些信息，進(jìn)入人們的潛意識(shí)；提供哪些可以令人不假思索就接受的外部線索；表達(dá)通俗易懂而非標(biāo)新立異；視覺(jué)方法；最好途徑是提供強(qiáng)有力的證據(jù)，增強(qiáng)被說(shuō)服者對(duì)于論據(jù)進(jìn)行思考的動(dòng)機(jī)和能力；個(gè)人偏好使我們樂(lè)于接受傳達(dá)者的觀點(diǎn)，時(shí)候也能引發(fā)積極的聯(lián)想，如果某種選擇關(guān)系到個(gè)人價(jià)值、品味或者生活方式，那么相似的傳達(dá)著就有更強(qiáng)的影響力了。完成上述準(zhǔn)備后才是你說(shuō)了什么。
說(shuō)服的過(guò)程必須是需求不斷滿足的過(guò)程，是安全感不斷上升的過(guò)程；信息與好心情聯(lián)系在一起時(shí)，人更容易被說(shuō)服；喚起恐懼可以引發(fā)消極情緒促進(jìn)說(shuō)服；想釣魚，先像魚一樣思考；突發(fā)情況對(duì)問(wèn)題不應(yīng)過(guò)分修飾，快速實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)身才是說(shuō)服對(duì)方和展示魅力的關(guān)鍵。
印象洗腦法則：對(duì)方看你一眼，就已經(jīng)選擇做出一個(gè)你希望看到的決定；不在意別人對(duì)你的看法，只銘記自己的優(yōu)點(diǎn)并將其極端強(qiáng)化；成功的表現(xiàn)是人們總是不斷地想起你，希望與你有所交流、向你請(qǐng)教，或者委托一些事情；在必要的時(shí)候主動(dòng)展示你的缺陷可以讓人覺(jué)得你真實(shí)值得信任；你的名字和你的思想展現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)涵，就是你的品牌，不注意這兩點(diǎn)你將變得毫無(wú)價(jià)值；能力越大，責(zé)任越大，壓力成倍增加。
好名聲：人們對(duì)于有名望的人一般都十分崇敬，這是普遍存在的現(xiàn)象，只能對(duì)這一規(guī)律加以利用，卻無(wú)法扭轉(zhuǎn)它。年輕人一定要注重名聲和個(gè)人品牌的維護(hù)；多數(shù)人對(duì)于一個(gè)人聲名的判斷，總是優(yōu)先考慮他的財(cái)富，雖然我們的媒體和底層聲音對(duì)于富人充滿了種種基于道德的批判。
有魅力的個(gè)性特征：風(fēng)趣幽默，智慧與創(chuàng)造力，良好的教育，品味和教養(yǎng)，統(tǒng)治力，關(guān)心，對(duì)細(xì)節(jié)的發(fā)現(xiàn)力，熱情和令人愉快的能力，冒險(xiǎn)精神和侵略性，想象力和接觸角度，身體語(yǔ)言的運(yùn)用。
距離和神秘感——大人物神秘定律：人類崇拜一切神秘事物，守住你的秘密，保持和人們的距離，舉手投足每個(gè)細(xì)節(jié)都需修煉。
高質(zhì)量的廢話：9成人喜歡聽浪漫的廢話，雖然廢話沒(méi)實(shí)際益處?！秾O子兵法》、《周易》都是似是而非的，不會(huì)有錯(cuò)的內(nèi)容，但也沒(méi)什么用，當(dāng)然喜歡看這種東西的人還是很多。
優(yōu)秀管理者超級(jí)自信，別人的擔(dān)心在他面前就是小菜一碟，這樣能夠感染大家，讓所有人自信起來(lái)。此外堅(jiān)持和固執(zhí)，口才和思辨超強(qiáng)，組織能力一流。
只講10%的信息，應(yīng)當(dāng)講得少，聽得多。
對(duì)于無(wú)關(guān)緊要的人，用利誘即可；有預(yù)見能力的人應(yīng)當(dāng)抗拒短期利益誘惑。合理分配利用手中資金，敢于撿便宜：現(xiàn)價(jià)低于潛在價(jià)值是買入的最佳時(shí)機(jī)。
欲望有層次之分；瑩掌握好欲望的度，適可而止。
獎(jiǎng)勵(lì)分批進(jìn)行，而非一次性給予；懲罰應(yīng)當(dāng)具備一次性和時(shí)效性；獎(jiǎng)勵(lì)是正向激勵(lì)，懲罰屬于負(fù)向激勵(lì)，兩者都是手段不是目的，沒(méi)有目的的獎(jiǎng)懲都是毫無(wú)意義的，應(yīng)當(dāng)把吉利導(dǎo)向和員工工作行為建立合理的關(guān)聯(lián)；獎(jiǎng)勵(lì)如果變得應(yīng)得，將不再是獎(jiǎng)勵(lì)。洞察興趣，掌握其需求，進(jìn)入別人心中；企業(yè)的一切行為都應(yīng)該是為了找到消費(fèi)者的興趣，這個(gè)興趣不是問(wèn)卷能反映的，只有其行為才能夠得出，相對(duì)于嘴巴，眼睛更準(zhǔn)確。
與人溝通，不需直接點(diǎn)破，言外之意更好表達(dá)意思。找準(zhǔn)對(duì)方興趣點(diǎn)展開話題，談?wù)撟屗械接鋹偟氖虑?，這會(huì)讓人感到你對(duì)他的尊重。
需要做的：精準(zhǔn)的定位；不觀望抓住機(jī)會(huì)選擇；效率決定命運(yùn)；訓(xùn)練技巧；包裝自己為值得信賴的形象；花錢、看人、站在最合適的位置是三種技能；檢討知識(shí)以擁有實(shí)用的智慧；不做聰明人而要先做觀察者并找機(jī)會(huì)超越領(lǐng)跑者；看到最根本的問(wèn)題通道，掌握宏觀規(guī)律。
這個(gè)世界的三種選擇：牧師-觀察者；教父-洗腦者；信徒-信仰者被洗腦者。
只有自己才能決定自己的生活，認(rèn)真傾聽內(nèi)心深處的呼喚，發(fā)現(xiàn)自己的思維特征，確認(rèn)自己的熱愛(ài)與擅長(zhǎng)，找到對(duì)社會(huì)最重要的。
不必去展現(xiàn)真實(shí)的自我，出色地表演即可。
坦誠(chéng)是最安全高效的手段。
看人的方法：看其關(guān)系網(wǎng)，看其個(gè)體形象。
