一、方案解析與思考：
1.亞馬遜Kindle，全球知名（品牌知名度）互聯(lián)網(wǎng)（媒介載體）亞馬遜旗下的電子書閱讀器（終端）；
2.競(jìng)爭(zhēng)力：閱讀體驗(yàn)（體驗(yàn)感）、海量資源（資源豐富）
3. 通過訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、網(wǎng)站了解后：
a. 用戶特點(diǎn)
b. 讀書社群規(guī)則
c.策劃、組織14天kindle讀書群
二、方案調(diào)研
部分相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)自《2019年中國(guó)Kindle調(diào)研報(bào)告：電子書閱讀大有乾坤》
Kindle 主體用戶特點(diǎn)：
（通過主體用戶分析，精細(xì)Kindle受眾群體的用戶畫像，從而可以更精細(xì)策劃讀書群，使得效果更佳）
a.13-35歲 ；（年齡范圍跨度大，但基本用戶在85-00后，消費(fèi)群體年輕）
b. 教育程度和收入相對(duì)比較高；
c.適用Kindle的讀者多是滿足文學(xué)、精神上的追求；Kindle 某年第一季度排行榜：《解憂雜貨鋪》《何以笙簫默》《乖、摸摸頭》《狼圖騰》進(jìn)入榜單
d.kindle適用趨勢(shì)：適用閱讀率每年逐步提升，今年較去年11%的提點(diǎn)；
Kindle本身通過自身優(yōu)勢(shì)，在“核心技術(shù)”中通過本身電子書的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能性優(yōu)勢(shì)）+海量閱讀（資源優(yōu)勢(shì)）+挖掘本身帶給用戶的價(jià)值+通過不同“書”的內(nèi)容分類，帶給不同人群知識(shí)（情感訴求）來(lái)構(gòu)成了自己獨(dú)特的品牌賣點(diǎn)；
三、制定方案
1. 定位：
a.用戶畫像：90后、職場(chǎng)上升/瓶頸期、學(xué)歷與收入在一線平均水平（北上廣）；
b.定位：東野圭股喜愛者（原因解析：本身東野圭股系列是Kindle排行榜書單的座上賓；東野圭股的作品滿足讀者對(duì)于文學(xué)、精神的追求，作品故事豐富跌宕起伏，懸疑系列更是可以讓讀者不斷參與其中，并在最后往往也會(huì)有自己的理解；東野圭股也是一個(gè)正向積極的代表人物，最后通過良好習(xí)慣的養(yǎng)成也可以做到群內(nèi)自我實(shí)現(xiàn)的需求）
c.目標(biāo)：定向通過已有的IP第一時(shí)間獲取潛在讀者；然后通過系列的社交需求、以及傳播提升Kindle的購(gòu)買以及付費(fèi)；也促進(jìn)不斷的裂變；
2.建群
a.公眾號(hào)引流：《你不知道的東野圭股！〈解憂雜貨鋪〉背后的他》、《系列東野圭股作品免費(fèi)閱讀》以類似的標(biāo)題，通過top書籍關(guān)鍵字以及IP名人關(guān)鍵字+免費(fèi)閱讀來(lái)做引流；
b.用戶自傳播：東野圭股本身就可以吸引有共同愛好的人來(lái)聚集；喜歡同一個(gè)人但在不同行業(yè)，可以產(chǎn)生社交，有更多用戶參與；本身分享你雜貨鋪里的故事來(lái)以社群為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作出口，可以做到產(chǎn)生更多的內(nèi)容；以這些標(biāo)題來(lái)制作海報(bào)，讓用戶可以拉起身邊同樣喜歡東野圭股的愛好者來(lái)一起進(jìn)群。
c.線下活動(dòng)：故事推理分析會(huì)；通過閱讀東野圭股系列作品，在懸疑故事系列里分享自己的邏輯與觀點(diǎn)；
d. 建群流程：公眾號(hào)文章閱讀??掃描二維碼??符合門檻，并編輯文字“探秘，你不知道的東野圭股！還有系列書籍免費(fèi)閱讀”并轉(zhuǎn)發(fā)文章即可進(jìn)群；
e.進(jìn)群門檻：（性質(zhì)：免費(fèi)、審核資格）
1.至少閱讀過一本東野圭股書；2.了解并喜歡東野圭股作家；3.編輯文字“探秘，你不知道的東野圭股！還有系列書籍免費(fèi)閱讀”并轉(zhuǎn)發(fā)文章即可進(jìn)群；
f.組織架構(gòu)：群主管1人（東野圭股忠實(shí)喜愛著）+2人（挑選群內(nèi)較為活躍，并在分享中觀點(diǎn)比較突出的人來(lái)做群管理員）
3. 社群主題：兩本書！東野圭股系列免費(fèi)閱讀；
內(nèi)容：第一天做打卡書記調(diào)研；選取top榜中東野圭股的前5部作品，作為群一起打卡閱讀的排名；
（目的：沒讀過的人可以免費(fèi)一本書，促進(jìn)系列圖書的閱讀與購(gòu)買；閱讀過的人可以不斷分享每天二次閱讀后的深入的想法，滿足讀者的自我實(shí)現(xiàn)）
讀什么書：由調(diào)研結(jié)果決定，群內(nèi)14天最想要打卡的書排名前兩本，分一本/一周的頻次來(lái)完成閱讀；（養(yǎng)成一周一本書的閱讀習(xí)慣）
階段：一周一本書，由群主制定大概章節(jié)的安排，然后由讀者自行完成閱讀；
4. 社群運(yùn)營(yíng)流程細(xì)節(jié)
a. 活躍機(jī)制：由群主在每天晚上8-9點(diǎn)每天分享不同的閱讀觀點(diǎn)留言，兩個(gè)管理員分別襯托群整體活躍度；
b. 引導(dǎo)話術(shù)：
Hello，你也喜歡東野圭股么？我是他的忠實(shí)粉絲哦,真的很高興遇見你！接下來(lái)14天，兩本書，讓我們一起探索他的系列作品。
今天的你讀到了哪里？我今天打卡了了“某某”篇，故事情節(jié)有點(diǎn)跌宕起伏了；
我熬夜讀完了......
每打卡一本并參與討論，就有機(jī)會(huì)獲得東野圭股免費(fèi)電子書一本哦；
c. 群價(jià)值觀和共同目標(biāo)：
本身東野圭股就是一個(gè)非常自律的人，通過IP的形象來(lái)渲染打卡氛圍；每年如一日的晨起跑步是東野圭股成功留下不朽作品很重要的一步；我們從14天打卡開始養(yǎng)成自律的習(xí)慣吧；
d.社群規(guī)則：
1.提供給大家更好的讀書環(huán)境，群內(nèi)禁止廣告、小程序、鏈接等一切與群內(nèi)打卡主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容出現(xiàn)，違反者將由群主直接踢飛～～ 請(qǐng)自覺！
2. 每天堅(jiān)持閱讀并分享，附上最喜歡的一句話，將獲得一本東野圭股系列的免費(fèi)電子書一本；
3.連續(xù)打卡完成兩本書，可以免費(fèi)參加線下活動(dòng)提供的東野圭股限量版系列書籍；
e. 淘汰機(jī)制
超過3天不分享者請(qǐng)出群；群內(nèi)胡言亂語(yǔ)者請(qǐng)出群；
5. 銷售與轉(zhuǎn)型
本身通過固定IP就會(huì)不斷形成定向愛好者的獲取與傳播；通過打卡分享來(lái)實(shí)現(xiàn)激活；
1. 打卡完成者獲得書籍的同時(shí)也會(huì)刺激未打卡完成但無(wú)法繼續(xù)閱讀人的購(gòu)買與轉(zhuǎn)化
2. 通過東野圭股風(fēng)格來(lái)延伸其他愛好風(fēng)格的社群，來(lái)做社群裂變欲傳播；
3. 線下活動(dòng)可以從社交分享、推理、以及桌游等同類型游戲進(jìn)行線下沉淀以及互動(dòng)，累計(jì)忠實(shí)用戶。
