文/伏櫪老馬
最近，朋友圈被表妹的微信信息一連串的刷屏，各種款式的服裝鞋子一股腦的一下子丟出來(lái)，手機(jī)屏幕刷都刷不及，恨不得馬上把她屏蔽掉。當(dāng)大哥的都這樣想了，可以想象她的微信好友該有多少人已經(jīng)把她屏蔽掉。
我還沒(méi)說(shuō)話，她給我發(fā)來(lái)微信，說(shuō)：大哥，我做微商了，你覺(jué)得做微商有前途嗎？
我說(shuō)不錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代人人都可以創(chuàng)業(yè)，微商不失為一種低門(mén)檻、低投入的創(chuàng)業(yè)選擇。
她發(fā)來(lái)一個(gè)“哭臉”，說(shuō)我做的不好，做了兩個(gè)星期了一個(gè)訂單都沒(méi)有呢，心里很藍(lán)瘦啊。
我說(shuō)你怎么做的呢？就是微信朋友圈刷屏嗎？
她發(fā)來(lái)一個(gè)驚訝的表情，難道不應(yīng)該這樣嗎？微商不都是這樣子做的嗎？微商不就是要用微信賣(mài)東西嗎？
我說(shuō)：“然后呢”？
她說(shuō)：我在朋友圈發(fā)布信息后，會(huì)把產(chǎn)品信息再一個(gè)一個(gè)的發(fā)送給我的好友，這樣子避免有人朋友圈里漏掉看她的信息。
我說(shuō)：然后呢？有多少人回復(fù)你了？
她：“沒(méi)有”。充滿了無(wú)奈。
我理解她的心情，由于工作不順心，辭職專(zhuān)門(mén)做起了微商，因?yàn)闆](méi)有退路了，信心滿滿的要把這件事情做好，所以她很勤奮，很努力，每天更新朋友圈，去向微信好友發(fā)信息，可是結(jié)果卻這樣子。
我告訴她，你只知道用微信來(lái)展示、推銷(xiāo)商品，可你忽視了微信在作為一個(gè)商品信息傳遞渠道的同時(shí)，它首先是一個(gè)社交平臺(tái)，是一種即使交流溝通的工具，每一個(gè)微信用戶對(duì)微信的首要訴求不是購(gòu)物，而是感情交流、信息溝通。
我不知道別人怎么樣，也沒(méi)有做過(guò)調(diào)查，我是從來(lái)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)陌生好友所發(fā)布的產(chǎn)品，我想很多人也沒(méi)有。所以微信上交易的產(chǎn)生一定是建立在熟人關(guān)系之上的，微信是一種情感紐帶，進(jìn)而才能帶動(dòng)交易產(chǎn)生。
而你通過(guò)搖一搖，通過(guò)路邊發(fā)小禮物掃碼加來(lái)的數(shù)千人的微信朋友圈好友又哪里有一點(diǎn)感情紐帶聯(lián)結(jié)。就憑你發(fā)發(fā)朋友圈，別人為什么就會(huì)來(lái)買(mǎi)你的商品。
妹妹恍然若悟，哪我該怎么做呢？
她該怎么做，我們不妨來(lái)看看另外一個(gè)朋友的做法。
麗麗是我的一個(gè)高中同學(xué)，她在一家知名的保險(xiǎn)公司上班，在我的朋友圈里經(jīng)常會(huì)看到推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品的廣告，可幾乎從來(lái)沒(méi)有看到她發(fā)的任何保險(xiǎn)產(chǎn)品信息。偶爾會(huì)看到她發(fā)的是接受公司獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)之類(lèi)的信息。她不需要去推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，只是在有意無(wú)意地提醒大家，她在做保險(xiǎn)，僅此而已。
因?yàn)樗笥讶苌儆袆?dòng)態(tài)，所以我以為她大概很忙，沒(méi)時(shí)間玩微信吧?？墒钱?dāng)圈里好友有人需要幫忙，比如集贊，比如投票這些的時(shí)候，她就適時(shí)地出現(xiàn)了，總是滿滿的熱情。
記得我剛開(kāi)始做公眾號(hào)的時(shí)候，初期沒(méi)什么粉絲，所以都要靠身邊同學(xué)朋友的推薦關(guān)注，當(dāng)時(shí)都會(huì)把文章鏈接發(fā)到同學(xué)群里，群里很熱鬧，有贊美我文采好的，有積極幫我轉(zhuǎn)發(fā)文章的，她也從來(lái)很少說(shuō)話。
但回頭發(fā)現(xiàn)，我的文章有很多她都默默地轉(zhuǎn)發(fā)了，還留言推薦給她的朋友關(guān)注我，而這些她從來(lái)沒(méi)有告訴我。當(dāng)時(shí)心里那個(gè)感動(dòng)??！
看吧，她從來(lái)沒(méi)有推銷(xiāo)過(guò)產(chǎn)品，但是她讓你知道她在默默關(guān)注你，關(guān)心你，你有需要她幫助的時(shí)候她在；對(duì)于這樣的好友，當(dāng)你需要保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，你有什么理由不去找她呢，所以她的業(yè)務(wù)做的很好，屢獲公司的各種獎(jiǎng)勵(lì)。
做保險(xiǎn)如此，做微商也是一樣的道理，任何商業(yè)都是社會(huì)的產(chǎn)物，卡爾馬克思說(shuō)過(guò)：
人是社會(huì)關(guān)系的綜合，社會(huì)的本質(zhì)是人與人之間的關(guān)系。
《禮記·曲禮上》：
“太上貴德，其次務(wù)施報(bào)，禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也；來(lái)而不往，亦非禮也?！?/p>
人與人之間關(guān)系是相互作用的，你投我以桃，我報(bào)你以李，你對(duì)別人友善，別人也沒(méi)有理由不給你友好。
著名的人際關(guān)系學(xué)大師卡耐基曾說(shuō)過(guò)：
我們接觸的是人，他們都渴望被人贊賞，給他人以快樂(lè)，這是合情合理的一種美德。
你要?jiǎng)e人怎么待你，就得先怎樣待別人。
你希望得到朋友的認(rèn)同，那就需要讓別人知道你的價(jià)值。
文中提到的做保險(xiǎn)的朋友，他就是懂得了這一點(diǎn)，所以她可以做的很好，而表妹一味地強(qiáng)推，不但不會(huì)有什么效果，反而會(huì)適得其反，讓別人覺(jué)得你很煩。
你的朋友圈里是否也充斥這樣的信息：
我代理的XX產(chǎn)品，品牌絕對(duì)最優(yōu)，你還在等什么。
韓國(guó)代購(gòu)X產(chǎn)品，保證價(jià)格最優(yōu)，我用過(guò)才推薦給你的。
史上最有效的X產(chǎn)品，用了讓你...........。
別人都在買(mǎi)XX保險(xiǎn)了，我們都會(huì)為車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)，怎么就不能給自己買(mǎi)一個(gè)呢。
你的微信是否也經(jīng)常收到這樣的信息：
我在做公眾號(hào)，掃一下這個(gè)二維碼，關(guān)注我一下吧。
哥哥（姐姐）我在做直播了，幫我拉幾個(gè)微信群吧。
看到這樣的信息，我都覺(jué)得十分可笑，憑什么說(shuō)你的產(chǎn)品是價(jià)格最低，品牌最優(yōu)，世上最有效。越是夸大其詞，越是讓人不敢相信。
還有啊，小姑娘，你在做直播，騷擾我還不夠，還要我?guī)湍憷瓗讉€(gè)微信群，不客氣說(shuō)，說(shuō)這樣的話，我都看到你腦子在滴水了！
所以，對(duì)于這樣的一對(duì)一騷擾推送，我通常的做法是再一再二，如果再來(lái)一次，果斷拉黑。
因?yàn)檫@樣的人，從來(lái)不會(huì)站在對(duì)方的立場(chǎng)看問(wèn)題，從來(lái)都是以自己的利益為出發(fā)點(diǎn)，這種好友少一個(gè)是一個(gè)，她一直在忙著推銷(xiāo)自己，永遠(yuǎn)也沒(méi)有時(shí)間關(guān)注一下她的朋友圈好友，我更不敢奢望她會(huì)點(diǎn)開(kāi)我朋友圈發(fā)布的公眾號(hào)文章鏈接，給我點(diǎn)一個(gè)贊。
不管是做微商還是做保險(xiǎn)還是其它任何業(yè)務(wù)，我從來(lái)不否認(rèn)靠自己的努力去賺錢(qián)應(yīng)該受到每個(gè)人的尊敬。
但很多人的做法，是一種無(wú)用的努力，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章“如果勤奮就可以成功，乞丐早成了富翁”說(shuō)的就是這個(gè)道理，他們?yōu)榱松?，為了給別人一個(gè)努力進(jìn)取的好印象，用勤奮給自己的思維懶惰加上了一層保護(hù)色。他們沒(méi)有停下腳步好好思考下，如何去提高業(yè)績(jī)？怎樣才能做的更好？
微信、互聯(lián)網(wǎng)上的商品多如牛毛，人家為什么要向你買(mǎi)東西？?jī)r(jià)格嗎？質(zhì)量嗎？品牌嗎？
或許你也考慮過(guò)，你大學(xué)管理學(xué)所學(xué)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，你也會(huì)去考慮是低成本、還是差異化、還是集中化，可是作為一個(gè)小微商，你怎么和那些大號(hào)去拼成本？你又怎么去做到差異化？這些真的很難。
所以，別人向你買(mǎi)東西只有一個(gè)原因，那就是因?yàn)橘I(mǎi)的是你的東西！
在微信平臺(tái)，你自己就是一個(gè)品牌，是你要打造的核心能力。
如果你有內(nèi)涵夠?qū)I(yè)，如果你的個(gè)人形象可親可敬，如果你值得信賴(lài)，如果你用心對(duì)待你的每個(gè)粉，自然會(huì)聚集一批忠實(shí)的擁泵者。
我們玩微信，都知道它有一個(gè)口號(hào)：
就是再小的個(gè)體也有自己的品牌
所以，一切的商業(yè)都是建立在個(gè)人品牌的基礎(chǔ)上的，如果你沒(méi)有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、值得信賴(lài)的品牌，請(qǐng)你別再天真了，你的朋友圈不是人脈圈。
你在宣稱(chēng)自己朋友圈人脈有幾千人，可你不知道的是可能有80%的人已經(jīng)將你屏蔽。所以，你發(fā)布了再多信息，也不能轉(zhuǎn)化成你的收益。
你想要得到別人信任，就需要獲得別人的尊重和認(rèn)可。這絕非靠刷屏廣告就能達(dá)成。你的方向就是錯(cuò)誤的，人脈說(shuō)白了就是一種相互利用的價(jià)值，所以，拓展人脈的前提是要讓自己之與別人變得有價(jià)值。
相反，如果你帶著功利心和別人交往，會(huì)給對(duì)方帶一種無(wú)形的壓力。別人會(huì)想，他又來(lái)推銷(xiāo)了，我還沒(méi)做好決定，這個(gè)時(shí)候最好還是保持沉默吧，她就開(kāi)始這樣慢慢地疏遠(yuǎn)你。
所以想索取，請(qǐng)先學(xué)會(huì)付出。少一點(diǎn)功利心，多一點(diǎn)平常心，成功的可能性才會(huì)更大。
人脈圈需要長(zhǎng)期的、持之以恒的堅(jiān)持和積累，切忌急功近利。不要羨慕別人生意做的多好，你不知道他們深耕了多少年。
我看到那些公眾號(hào)的大號(hào)，動(dòng)輒上10萬(wàn)的閱讀，也很羨慕，但更明白別人背后的艱辛和付出，曾經(jīng)和一個(gè)公眾號(hào)大號(hào)的運(yùn)營(yíng)人交流過(guò)，言談中流露出對(duì)他的艷羨之情，他告訴我，你不知道，我夜里從來(lái)沒(méi)有在凌晨3點(diǎn)鐘之前睡過(guò)。
是呀，別人都在酣睡的時(shí)候，他在網(wǎng)上搜集素材，在碼字寫(xiě)文章。在他提供給了大家有價(jià)值的文章背后，是他汗水和付出。
最后我們不要忘記了微信的初衷，張小龍說(shuō)過(guò)，它的理念是：
微信的理念是用戶價(jià)值第一
微信的運(yùn)營(yíng)也是緊緊圍繞著這一理念，所以，當(dāng)微信發(fā)現(xiàn)各種微商，推廣，各種誘導(dǎo)類(lèi)的，誘導(dǎo)用戶去分享朋友圈的信息影響到用戶價(jià)值的時(shí)候，他們做出了限制，他們適時(shí)地推出了朋友圈屏蔽的功能，好友分組的功能。
微信沒(méi)有忘記它的初心，我們使用微信的每個(gè)用戶，更應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記，不然真的會(huì)落個(gè)偌大的朋友圈沒(méi)朋友尷尬結(jié)局！
?【老馬閑談】
自己做自媒體的經(jīng)歷，再加上表妹的微商經(jīng)歷，讓我有了這些感悟。不論多先進(jìn)的IT技術(shù)都擺脫不了社會(huì)學(xué)法則，或許”微商“只是一個(gè)偽命題，他和所有的商業(yè)經(jīng)營(yíng)都無(wú)二致，都需要對(duì)消費(fèi)者心理、動(dòng)機(jī)的深刻理解和把握。你可以不認(rèn)同我的觀點(diǎn)，所以還是那句話：
一陰一陽(yáng)謂之道
換個(gè)視角看問(wèn)題
我說(shuō)的話
可能都是錯(cuò)的！
/End/
作者簡(jiǎn)介：伏櫪老馬，大學(xué)青椒一枚，左手教鞭，右手寫(xiě)文，努力使自己成為一個(gè)有態(tài)度、有深度、有溫度的大齡文化青年。
