【日更Day9】

標(biāo)題：以不變應(yīng)萬變

??????????? ——《搶占心智》第八章有感

字?jǐn)?shù)：758

“我不知道5年、10年后的變化是什么，但我知道10年之后，什么是不變的。然后我會(huì)針對(duì)這些不變的，去建立我今天的商業(yè)戰(zhàn)略?！?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——貝佐斯

那么什么是不變的呢？幫助客戶解決問題，與客戶一起做事業(yè)，或者創(chuàng)造美好便捷的生活，成為成就彼此的命運(yùn)共同體。只有這樣，才能更加持久地維系合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)、高復(fù)購率，贏得共同的發(fā)展。

01 “行業(yè)第一”的必要性

作者說，在未來10年，品牌的聚集度會(huì)越來越高，各行各業(yè)都會(huì)涌現(xiàn)千億級(jí)的品牌。品牌在消費(fèi)者心智中的容量有限，你必須成為每個(gè)行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍者，數(shù)三數(shù)四就會(huì)變得非常危險(xiǎn)。

這讓我想起了“得到”。在公司成立之初，羅胖的定位就是只邀請(qǐng)大咖講課，“只做頭部”。因?yàn)橹挥蓄^部，才意味著能夠更容易地，得到各種資源、機(jī)會(huì)、信息優(yōu)勢(shì)，各種人、物、力，會(huì)自動(dòng)向你靠攏。

在未來，大家的時(shí)間更加有限，消費(fèi)升級(jí)，不會(huì)過多地把時(shí)間花在“性價(jià)比”上，這個(gè)時(shí)候，品牌效應(yīng)就會(huì)顯示出巨大的力量。

02 占領(lǐng)主流人群

如今的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，如果想把公司做的非常成功，那可能你要舍棄一些普通消費(fèi)者，牢牢抓住主流消費(fèi)人群。為什么？因?yàn)?0%財(cái)富掌握在20%人手里，而這20%的人，才有更大能力，也更愿意為自己的喜好，毫不猶豫去買單。

搞定主流人群，為企業(yè)帶來的，不管是時(shí)間還是錢，都是一件很有價(jià)值的事情。

03? 品牌溢價(jià)

那么，主流人群要的是什么？為什么一些人會(huì)追求名牌，僅僅是虛榮嗎？作為一個(gè)普通家庭的孩子，之前的確是沒有答案。

直到去年看的一部電視劇，《上海女子圖鑒》，一下子就明白了其中的緣由。當(dāng)羅海燕去談客戶，帶著名牌手鏈、穿著大牌子的衣服出現(xiàn)時(shí)，瞬間就把競(jìng)爭對(duì)手震住了，別人一看你的行頭，就知道你有幾斤幾兩。

所以根據(jù)時(shí)代變化，時(shí)刻想著客戶要的是什么，是一個(gè)企業(yè)永立不敗之林的根本方法。