一、 寫在前面

安靜的實(shí)驗(yàn)室，在這小小的被隔開的屬于我自己的空間里，周圍豎起的隔板讓我感受到一種微妙的安全感，也讓我有足夠放松的心情來迎接Frank老師新的一課。在往印象筆記里敲下最后一行課程筆記后，我懷著一顆虔誠的心點(diǎn)開了第三次課程的作業(yè)，剛剛還陶醉在Frank老師迷人嗓音中的我?guī)缀跛查g懵掉。

這次的作業(yè)是要求運(yùn)用學(xué)到的四大思維來改寫我們曾經(jīng)閱讀量最高的一篇文章。納尼？難度增加得也太突然了吧老師？好歹讓學(xué)生們有點(diǎn)心理準(zhǔn)備啥的...因?yàn)楹啎蟽H有的兩篇文章還都是作業(yè)，我想這改寫估計(jì)是不中了，那就新寫一篇吧。

羅胖曾在《我們這一代人的學(xué)習(xí)》中曰過：“學(xué)過的東西容易遺忘，是因?yàn)槿鄙倭伺c已有知識的縫合。最簡單的縫合方法是，把新學(xué)到的東西表達(dá)一次。”。趁著課后熱乎勁還在，這篇文章就來說一說我對今天所學(xué)內(nèi)容的理解。

二、寫作之前，你不得不知的四大思維

初嘗寫作的我，放在鍵盤上的手卻遲遲敲不出一段完整的文字。寫了又忍不住想刪，刪了又糾結(jié)該寫什么。本以為寫作是一件再簡單不過的事情，可現(xiàn)在我卻切切實(shí)實(shí)體會到什么叫提筆重千斤。

幸運(yùn)的是，在Frank老師的指點(diǎn)下，我已經(jīng)慢慢撥開寫作的迷霧。如果屏幕前的你也有著同樣的困惑，那不妨跟著我一起看看，牛人們是怎樣看待寫作的。

1. 競爭思維：要意識到自己的文章是在跟別的事物、別的作者搶讀者的注意力。

快節(jié)奏的生活，早已將現(xiàn)代人的時(shí)間切割成無數(shù)細(xì)小的碎片，我們很難有整塊的時(shí)間去集中地做一件事情。更多情況下，都是事件與事件齊飛，任務(wù)與任務(wù)并行。唯有在上下班的地鐵上，在午餐時(shí)間的小憩里，我們艱難地偷得浮生半日閑。好不容易有點(diǎn)時(shí)間來放松一下，你習(xí)慣性地掏出手機(jī)，滿屏的APP就像按摩店門口的皮條客一樣盯著你，仿佛隔著屏幕在大聲呼喊：“快來玩呀”。你點(diǎn)開游戲、打開視頻、刷新微博、看著微信，時(shí)間一點(diǎn)一滴從指縫中悄悄溜走，你的大腦早已飛馳在另一個(gè)平行的世界。

看到了嗎？就連我們好不容易空出來的一絲時(shí)間碎片，也總會有人想要來不自覺地霸占掉。你早知道，一寸光陰一寸金。可是再看看這些不經(jīng)意間被我們放過的時(shí)間，就像最為廉價(jià)的商品一樣被人擄走，然后他們賺得盆滿缽滿。這下你明白了，你的注意力似乎從來不由你自己掌控，會有無數(shù)的東西來搶占它們。因?yàn)樵谀切┤搜劾?，你的注意力不再是注意力，而是?shí)實(shí)在在可以變現(xiàn)的錢。

怪不得李笑來老師會說：“每個(gè)人都擁有的、最重要的、卻被人忽視了的寶貴財(cái)富，是注意力。”

作為寫作者的你，我想應(yīng)該已經(jīng)想到了，在一個(gè)注意力搶奪如此瘋狂的社會里，我們寫的文章要憑什么才能打敗那些誘人的游戲、視頻、電影和新聞呢？如果我們寫的東西不足以吸引眼球，從這些厲害的競爭對手中脫穎而出，那讀者又怎么會注意到呢？

2. 產(chǎn)品思維：要意識到自己寫的文章應(yīng)該成為一種產(chǎn)品，來解決用戶的需求。

游戲、視頻、電影、新聞等競爭對手，看上去似乎有著天然的優(yōu)勢，因?yàn)橥嬗螒?、看視頻和電影、讀新聞等這些事情做起來看上去并不那么費(fèi)腦，迎合了人們打發(fā)時(shí)間、放松愉悅的心理。但是反過來想想就可以發(fā)現(xiàn)，人們之所以愿意去做這些事，正是因?yàn)樗鼈儩M足了用戶的某種需求。

玩游戲的人做了任務(wù)得了獎(jiǎng)勵(lì)升了級，從此可以在游友中贏得優(yōu)越感；看視頻和電影的人欣賞了帥哥美女，領(lǐng)略了動人劇情，飽了眼福，擁有了不同的體驗(yàn)；讀新聞的人了解了正在發(fā)生的熱點(diǎn)，收獲了談資，擁有了先人一步的滿足感。任何一種人們自愿去做的事情，反過來都滿足了他們的某種需要。

一件事情做完沒有任何收益，那我干嘛還要參與呢？大家生命寶貴，就不要彼此浪費(fèi)。

按照馬斯洛的需求理論，人的需求可以分為五個(gè)層次：

生理需求：呼吸、食物、睡眠等維持生命必須的事物。

安全需求：人身安全、家庭安全、財(cái)產(chǎn)安全、職位保障等能讓我們安心的事物。

社交需求：友情、愛情、性親密等保證人的社會屬性的事物。

尊重需求：自尊、信心、成就、被他人尊重等被社會承認(rèn)的需求。

自我實(shí)現(xiàn)需求：地位、財(cái)富、創(chuàng)造力、影響力等能夠體現(xiàn)自我價(jià)值的事物。

好的文章，總是能夠滿足讀者五個(gè)需求中的某一項(xiàng)甚至某幾項(xiàng)。除此之外，更重要的是，文章要能刺激用戶的分享欲望，這樣你的文章才能被口口相傳，讓更多人看到。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，人們分享甚至贊賞一篇文章的理由通常包括：讓讀者感到了利己，讓讀者能夠去利他，增加了讀者的談資，幫助讀者塑造了個(gè)人形象，發(fā)出了讀者內(nèi)心的聲音，滿足了讀者的虛榮心和攀比心，或者引起了讀者的共鳴等等。

因此，要想自己的文章被人看、被人轉(zhuǎn)、被人贊，就必須從心理學(xué)的角度來思考讀者的需求，然后將自己的文字打造成產(chǎn)品，去滿足讀者的需求。

3. 用戶思維：要設(shè)身處地地為你的讀者著想，盡力去提升讀者的閱讀體驗(yàn)。

同樣是餐館，有的店生意就能越來越好，越做越大；有的店則只能慘淡經(jīng)營，最后關(guān)門大吉?？伤鼈兌寄軡M足食客的飽腹需求阿，為什么差別會這么大呢？

因?yàn)楹玫牟宛^不僅讓食客吃得飽，還讓食客吃得好，吃得難忘，下次還想來。

除了能把東西做熟以外，好的餐館一定是在食材的選擇、口味的調(diào)配、環(huán)境的布置、服務(wù)的態(tài)度等各方面都更勝一籌。因?yàn)樗鼈冎?，食客的每次到來，都不能怠慢，必須站在食客的角度考慮，讓食客擁有更好的體驗(yàn)，讓他們在心里認(rèn)定這家店。這樣，才能讓食客們來這里吃飯成為一種習(xí)慣。而習(xí)慣，是最難改變的東西之一。

開餐館如此，寫文章亦是如此。讀者每一次點(diǎn)開我們的文章，就像是來到我們開設(shè)的餐館。文章的標(biāo)題就是餐館的門面，文章的內(nèi)容就是上桌的酒菜，文章的排版就是就餐的環(huán)境，文章的細(xì)節(jié)就是作者默默提供的貼心服務(wù)。

讀者的閱讀過程，是他獨(dú)自一人與作者進(jìn)行溝通交流的過程。好的文章，一定在營造這種“私人化”的氛圍上下足了工夫，正如一封來自遠(yuǎn)方的家書，字面中盡是親切與貼心。

讀者的閱讀時(shí)間和場合，也是我們需要考慮的。如果文章在早晨推送，那讀者可能正在上班的地鐵或公交上搖搖晃晃，這時(shí)來一個(gè)長篇大論就不太合適，而插入配套的音頻或者把重要的句子進(jìn)行特殊標(biāo)記，就顯得更加體貼。

作為寫作者，讀者就是我們的顧客，就是上帝。一個(gè)好的寫作者，就需要盡可能地站在讀者的角度，盡力為他們提供更好的閱讀體驗(yàn)。

4. 銷售思維：要思考自己如何才能把自己的文章像商品一樣賣得出去，賣得更好。

好酒不怕巷子深，好文卻怕人不知。精心打造的產(chǎn)品，還要配上好的宣傳和營銷，才能被世人所知，才能發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值。所以，我們不僅需要當(dāng)一個(gè)好的寫作者，更要成為一名合格的銷售。

如果把讀者想象成顧客，我們作為銷售員一般會遇到哪些難題呢？

時(shí)間抗拒：我現(xiàn)在沒時(shí)間。

需求抗拒：我暫時(shí)不需要。

財(cái)務(wù)抗拒：我沒那么多錢。

權(quán)力抗拒：我說了不算數(shù)。

滿意抗拒：我已心有所屬。

作為寫作者，我們可能不會遇到讀者在財(cái)務(wù)和權(quán)力上的抗拒。但讀者時(shí)間、需求以及是否已有心理偏好，都影響到我們的文章能否被讀者所接受。

我們的個(gè)人經(jīng)歷和知識永遠(yuǎn)是有限的，因此我們寫出來的東西只能打動特定的人群。這樣一來，我們的競爭范圍便得以縮小。如何在特定的領(lǐng)域不斷積累自己的個(gè)人優(yōu)勢，擴(kuò)大影響力，是我們需要長期思考的一個(gè)問題。

三、結(jié)束語

從九點(diǎn)半聽完課，寫到現(xiàn)在已經(jīng)凌晨一點(diǎn)五十，中間還經(jīng)歷了一次電腦死機(jī)，幸虧簡書的隨時(shí)保存機(jī)制救了我一命。僅是整理今日的上課心得，便已十分費(fèi)力費(fèi)時(shí)?？上攵?，那些看起來輕輕松松就能寫出的精彩絕倫的文章，背后需要付出多大的心血和擁有多深厚的積累。

不知不覺，F(xiàn)rank老師的寫作課已經(jīng)上了一半。在我看來，與其說是老師在教我們寫作，不如說是在教我們?nèi)绾嗡伎紝懽?，如何認(rèn)識寫作。這和李笑來老師在新東方教英語寫作時(shí)的思路不謀而合：寫作的本質(zhì)，是思考。在這里，F(xiàn)rank老師不僅教我們應(yīng)該如何去思考文章本身，還告訴我們看待事物的方法論。從產(chǎn)品、營銷和傳播的角度，引導(dǎo)我們多方面認(rèn)識寫作這件事，讓我受益匪淺，腦洞大開。

這門課，你值得擁有！