一個(gè)朋友最近在工作中受了點(diǎn)委屈，心里很憋屈。本來創(chuàng)業(yè)的想法他是早就有了，可是因?yàn)橛X得自己現(xiàn)在工作還不錯(cuò)，而且創(chuàng)業(yè)也有風(fēng)險(xiǎn)，所以一直隱隱不發(fā)。可是最近因?yàn)楣ぷ魃系氖虑楹椭苯宇I(lǐng)導(dǎo)鬧得不愉快，這想法就又萌生了。

朋友創(chuàng)業(yè)是健身行業(yè)，他想開一家賣健身食品和器材的店。他說，他的父母不贊成他辭職創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在的工作穩(wěn)定，不想讓他冒險(xiǎn)。

在這方面他和他的父母是相左的，他父母看到了存量，而他更注重增量。我問他，你心里怎么想，你是堅(jiān)決去創(chuàng)業(yè)，還是因?yàn)楹蛣e人鬧了矛盾一時(shí)的想法，或者你一直在猶豫？

他很堅(jiān)決的說，這兩年一直想創(chuàng)業(yè)，去年喜歡上了健身，一直在健身，也在了解這方面東西，所以現(xiàn)在想先去考私教。

我認(rèn)為這是他的退路，因?yàn)榧词箘?chuàng)業(yè)失敗，他任然可以去健身館任教練賺錢。所以我問他，你知道，其實(shí)健身行業(yè)現(xiàn)在興起，是因?yàn)橹挟a(chǎn)階層成為了社會(huì)主體，他們有了健康的概念?？墒菑哪壳皝砜?，這還是一個(gè)小眾行業(yè)，未來幾年很可能流行，可是流行的方式不一定是你所想的。

他說，我知道，就是因?yàn)榻鼛啄瓴砰_始流行，所以市場(chǎng)空間很大。

其實(shí)他還是沒明白，健身行業(yè)是不一樣的，因?yàn)樗幌袢藗冃枰院壤鲆粯?，是每天必須的。健身的興起是人們覺得身體健康更加重要，而不是要有健美運(yùn)動(dòng)員那樣的肌肉。所以他們大多數(shù)人可能只會(huì)跑跑步做做操，要是在這方面進(jìn)行大量消費(fèi)還沒流行。所以我又說，你想過嗎，一個(gè)城市有多少人口，這些人口中健身人數(shù)大概多少比例，在健身人群中，又有多少人愿意在這方面進(jìn)行消費(fèi)？

朋友想的很簡(jiǎn)單，他說，我只是想創(chuàng)業(yè)，至于成功或者失敗到時(shí)候再看唄。

我被他的單純打動(dòng)了，我說，你知道小眾行業(yè)有什么特點(diǎn)嗎？小眾行業(yè)也有它的做法，健身行業(yè)不像開超市，誰都可以來，買了就走。健身不是這樣的，健身人群大多數(shù)認(rèn)為自己是不需要你們這樣的人的。所以，你要做的第一步就是把需要的人從人群中辨別出來。然后要在這群人中建立影響力，因?yàn)楝F(xiàn)在的物質(zhì)是極大豐富，他們?yōu)槭裁匆I你的東西，所以，你要用你自己創(chuàng)造品牌效應(yīng)。讓別人知道你東西是好的。而在這之前，你要融入這樣的群體。

他看著我說，那我應(yīng)該怎么做？

我說，你要找到這樣的群體，這個(gè)群體的大部分人是不需要消費(fèi)的，可是他們可以幫你創(chuàng)造品牌。你加入以后，要建立你在這個(gè)群體的影響力，比如解答健身的問題，或者把你考私教的整個(gè)過程向他們公開。這樣可以讓他們認(rèn)識(shí)你，知道你是做什么的，然后當(dāng)你開始從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你就可以宣傳自己。在群體里的影響力有點(diǎn)像個(gè)人崇拜，有一小群人會(huì)慢慢發(fā)展更多的人。到那時(shí)，你就能得到更多人的信任，那些需要消費(fèi)的自然也會(huì)選擇你。

朋友若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭……他知道我說的不一定對(duì)，可是他應(yīng)該會(huì)采納一些。