雖然參加過(guò)不少線上的社群學(xué)習(xí)，但明顯發(fā)現(xiàn)這一次12位大咖為期60天的訓(xùn)練營(yíng)，顯然是“動(dòng)真格”的！
光是一次開(kāi)營(yíng)儀式就足足準(zhǔn)備了好多有趣的環(huán)節(jié)和才藝表演，可見(jiàn)老師們用心之良苦。而且為了督促我們?cè)鷮?shí)提升學(xué)習(xí)效果，不惜以“人民幣的名義”進(jìn)行懸賞——差點(diǎn)讓人誤解學(xué)習(xí)不是我們自己的事情。
首次秋葉大叔的《定位》課程，更是“殫精竭慮”為我們準(zhǔn)備了長(zhǎng)達(dá)2.5萬(wàn)字的干貨內(nèi)容分享，不惜把自己作為“解剖”標(biāo)本。而我在聽(tīng)講的過(guò)程中，更是感受到了大叔用自己超越文字語(yǔ)言之外的能量——特別著急我們會(huì)走彎路，企圖喚醒我們對(duì)于定位好自己的正確認(rèn)知——這十足是一份對(duì)晚輩們滿滿的愛(ài)，向大叔道一聲：您辛苦了！
“用結(jié)構(gòu)化思維快速找到自己的定位，理解如何強(qiáng)化自己的標(biāo)簽形成卡位，認(rèn)識(shí)從領(lǐng)先一步到系統(tǒng)變現(xiàn)搶位”，這是大叔對(duì)我們的期許。而如果用心聽(tīng)完整個(gè)分享，我們即便目前是小白，也將知道這條路如何走，并對(duì)需要面臨的挑戰(zhàn)、需要的能力和資源有一個(gè)前瞻性的認(rèn)識(shí)，可以把握好自己的節(jié)奏。
我的復(fù)盤(pán)學(xué)習(xí)打算跟著大叔的脈絡(luò)一邊回顧要點(diǎn)，一邊自我診斷。
“關(guān)于定位、卡位、上位”這三個(gè)關(guān)鍵詞和注解字字璣珠，道明了成為個(gè)人IP不可逾越的三個(gè)階梯。這意味著我們只能一個(gè)階段一個(gè)階段的行進(jìn)，試圖跳躍注定會(huì)無(wú)功而返，同時(shí)讓自己精疲力盡。
一、定位：找到錢(qián)多的那個(gè)氣球，然后射中它
而對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，我曾經(jīng)嚴(yán)重缺少定位思維，首先在學(xué)習(xí)輸入方面都是東學(xué)西學(xué)，看見(jiàn)什么好就湊上去。發(fā)現(xiàn)寫(xiě)作是自己愿意開(kāi)始的地方，從2016年開(kāi)始練習(xí)寫(xiě)作，發(fā)現(xiàn)因?yàn)闆](méi)有集中專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，所以一直在嘗試不同方向，有一遭沒(méi)一遭。目前看下來(lái)自己擅長(zhǎng)理性和邏輯，而且看問(wèn)題盡量客觀公正，所以在寫(xiě)評(píng)論性文章（比如書(shū)評(píng)、影評(píng)）上面有一些好的反饋，但是依然受制于思維工具掌握不夠。
與此同時(shí)，自己還一直有沖動(dòng)寫(xiě)小說(shuō)，一是因?yàn)橛X(jué)得向別人展示自己的主觀世界會(huì)有特別的成就感，二是寫(xiě)小說(shuō)的上限可以很高，如果像南派三叔那樣拍成電影就太好了。知識(shí)這個(gè)方面自己正在嘗試摸索，還沒(méi)有反饋可以參照。所以我也很期待聽(tīng)暢銷書(shū)作家小川叔的分享，然后給自己一個(gè)確定的方向。
從大叔給出的能力——風(fēng)險(xiǎn)二維矩陣、四種策略：平穩(wěn)起步、升級(jí)賽道、改變跑道、更換游戲。
對(duì)照發(fā)現(xiàn)，我不是風(fēng)險(xiǎn)偏好者，能力急需提升，意味著我要收緊自己的注意力進(jìn)行專項(xiàng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，而我目前遇到的困境還不到“格局”和人脈這一層。而關(guān)于“偉人、牛人、凡人”的區(qū)分，我吃驚地發(fā)現(xiàn)我一度以為自己想做一個(gè)牛人，但實(shí)際上我還是很在乎家庭幸福和生活享受，那么我可能只是想做一個(gè)比一般凡人更好一些的人。但我覺(jué)得目標(biāo)不能定低了，應(yīng)該向牛人靠齊，做好加倍付出、部分犧牲的心理準(zhǔn)備。
不得不說(shuō)大叔給了我們一個(gè)“醍醐灌頂”的提醒，就是在選擇定位的時(shí)候不是把注意力放在“可能”上面，而是要放在“放棄”上面。因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)的選擇和誘惑太多，我們很多人本身也是興趣廣泛。
而且很多方面只要我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期付出和“刻意練習(xí)”，我們總能取得一些成就，但是我們是否可以靠平均的付出和收益讓我們自己的人生效能最大化呢？顯然不能。
所以我們需要選擇一個(gè)最有性價(jià)比的方向，明智的選擇就是在眾多可取的方向上，選擇一個(gè)離錢(qián)最近的方向。這是一種市場(chǎng)化的做法，乍一看好像覺(jué)得以錢(qián)途為選擇是不是會(huì)功利了一些，實(shí)際上個(gè)人IP跟產(chǎn)品品牌一樣，都是面向大眾市場(chǎng)的，自然要遵循市場(chǎng)策略。好市場(chǎng)就是“市場(chǎng)規(guī)模大、交易頻率快、交易價(jià)格高”。
我發(fā)現(xiàn)我的問(wèn)題就是過(guò)于在乎自己的“喜好”，而忽視市場(chǎng)需要。我在寫(xiě)作上進(jìn)展較慢，主要就是因?yàn)檫@個(gè)原因。好在近期已經(jīng)意識(shí)到了，所以從選題開(kāi)始，就在考慮“市場(chǎng)導(dǎo)向”。
二、卡位：給自己貼個(gè)標(biāo)簽，讓所有人看到
大叔說(shuō)因?yàn)橥瑯右粋€(gè)標(biāo)簽可能會(huì)遇到很多人使用，所以還需要一個(gè)“副標(biāo)簽”，相當(dāng)于“標(biāo)簽中的標(biāo)簽”，讓個(gè)人特點(diǎn)更鮮明。我們也需要“抱大腿”（大咖或者平臺(tái)），還要拼眼光——選準(zhǔn)了不要輕易挪窩，拼決心——舍得用資源拿下細(xì)分品類第一名。
有一些誤區(qū)，我們需要共同勉勵(lì)：不能把一些證書(shū)當(dāng)做標(biāo)簽，不能把一個(gè)階段性的進(jìn)展當(dāng)做卡位成功，也不能把成功推出一門(mén)課當(dāng)做卡位成功。凡是能夠批量復(fù)制的都不是卡位，不能變現(xiàn)為養(yǎng)活一個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的就不是有效標(biāo)簽，如果沒(méi)有跟想進(jìn)入領(lǐng)地的高手過(guò)招過(guò)就不算卡位妥當(dāng)?？傊?，卡位是一項(xiàng)長(zhǎng)期攻防戰(zhàn)，沒(méi)有可以掉以輕心的時(shí)候。
還好，大叔對(duì)于我們這些初期小白也給了一些方向：永遠(yuǎn)沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候，要立即行動(dòng)；從自我總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)開(kāi)始練手進(jìn)行自我開(kāi)潛；持續(xù)進(jìn)步，水滴石穿；從最小的標(biāo)簽開(kāi)始，步步推進(jìn)。
因?yàn)樵诙ㄎ簧线€比較模糊，所以在卡位方面更是缺少意識(shí)。無(wú)論是在網(wǎng)絡(luò)上，還是在生活中，都沒(méi)有主動(dòng)刻意標(biāo)明自己的專長(zhǎng)，有時(shí)甚至回避（大概是想給自己多留些幻想的余地）。
大概是在曾經(jīng)的意識(shí)里面，還是把個(gè)人發(fā)展和工作本身完全等同了，顯得非常被動(dòng)。實(shí)際上工作本身是沒(méi)可能完全滿足和開(kāi)發(fā)一個(gè)人最終的潛力，只會(huì)滿足一部分。我們應(yīng)該反過(guò)來(lái)，把工作納入到個(gè)人長(zhǎng)期發(fā)展中成為相互促進(jìn)的一個(gè)環(huán)節(jié)。
這讓我意識(shí)到，從根本上我還缺少長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)自己的概念，所以來(lái)到潛能發(fā)掘營(yíng)是一個(gè)正確的選擇，我必將進(jìn)行認(rèn)知升級(jí)，同時(shí)給自己做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
對(duì)于“精進(jìn)”的理解，就像大叔說(shuō)的，我曾經(jīng)確實(shí)以為只是能力的提升，事實(shí)上我也看到身邊很多人能力很強(qiáng)，但并沒(méi)有很好的溢價(jià)，想必他們也缺少I(mǎi)P經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。
三、上位：打造一個(gè)能力桶，讓別人無(wú)法復(fù)制
這個(gè)版塊，目前沒(méi)有自我對(duì)照，只進(jìn)行要點(diǎn)總結(jié)。
定位好，卡位早，不代表不會(huì)被超越，就像騰訊這些巨頭公司很輕易就可以模仿超越小公司一樣，我們需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)，拼耐力。
為此，我們需要確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)確立專屬的品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)積累信任狀，借助勢(shì)能深度整合。從長(zhǎng)期來(lái)看，“定位、卡位、上位”是一個(gè)持續(xù)的動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)。
需要避免：只看到別人賺錢(qián)就把賺錢(qián)當(dāng)做了目標(biāo)；看到別人付出就把別人的成功簡(jiǎn)單解釋為死磕。實(shí)際上任何業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)最小模型都逃不過(guò)“產(chǎn)品+渠道+服務(wù)”體系。產(chǎn)品不好，就沒(méi)有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；缺少優(yōu)質(zhì)渠道資源，內(nèi)容再好也無(wú)法起飛；服務(wù)不到位，口碑就不好。
能力桶包括五大要素：產(chǎn)品意味著潛能，你滿足了市場(chǎng)什么需求？標(biāo)簽意味著品牌，你讓別人記住了什么？路徑意味著教和練，始終要清楚方向是什么？運(yùn)營(yíng)意味著團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，那么你要帶著團(tuán)隊(duì)成為什么？渠道意味著資源，你讓別人因?yàn)槭裁丛敢飧愫献鳎?/p>
最后總結(jié)：大叔的《定位》課程既讓我看到自己從意識(shí)、規(guī)劃和能力方面的欠缺，同時(shí)也讓我看到了從起步到飛躍需要經(jīng)過(guò)的過(guò)程，心底有譜了，進(jìn)一步有進(jìn)一步的收獲，同時(shí)看到下一步的方向。
或許對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，我們并不害怕困難本身，最害怕的是不知道困難是什么。
再次感謝大叔的傾情分享，也非常高興和眾多小伙伴共同進(jìn)步，一起加油！
