在看完《啟動(dòng)：Xbox 的故事》紀(jì)錄片的第一集后，思緒良多。但是最觸動(dòng)我的并非是XBOX這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意有多么精彩絕倫，而是假設(shè)你是一個(gè)在巨型公司的小透明，而你有一個(gè)“前所未有的偉大設(shè)想”，這個(gè)設(shè)想和公司的主營業(yè)務(wù)背道而馳。你如何在缺乏權(quán)利和影響力的前提下，最終去獲得實(shí)現(xiàn)理想的關(guān)鍵資源的這么一個(gè)旅程。

我有一個(gè)夢(mèng)想，哎你也是——他們?cè)贒irectX小組相遇

讓我們把目光回到1995年，彼時(shí)微軟發(fā)布了非常成功的windows95系統(tǒng)，這讓微軟成了世界上最賺錢的公司。微軟已經(jīng)贏得了PC的操作系統(tǒng)之爭(zhēng)，公司的定位就是做生產(chǎn)力工具的軟件公司。

但是在內(nèi)部仍然還有著這樣4位具有反叛精神的人，他們都在DirectX小組工作，熱愛游戲，并堅(jiān)信圖形學(xué)技術(shù)的未來的一定在游戲上。

因?yàn)樯弦荒辍?994年，日本電子巨頭Sony發(fā)布了第一代PlayStation游戲主機(jī)，不光讓自己賺的盆滿缽滿，并且讓游戲成為了一個(gè)流行文化，我們很難不說他們四位沒有受到PS主機(jī)的影響。

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讓我們先來認(rèn)識(shí)下這4位同學(xué)

• OTTO：一個(gè)高超的程序員，本有希望加入微軟核心Office部門，但是選擇進(jìn)入DirectX小組成為leader
• Seamus：一個(gè)聰明人，出色的數(shù)學(xué)和物理學(xué)家，從小熱愛游戲，期望能開發(fā)出一款偉大的游戲。
• TED：負(fù)責(zé)DirectX的營銷工作
• Kevin：是Ted的手下，有金融和市場(chǎng)分析背景，擅長(zhǎng)與人打交道。

DirectX小組的本職工作是研發(fā)PC游戲開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的軟件工具。當(dāng)時(shí)主機(jī)游戲的從業(yè)人員有一個(gè)痛點(diǎn)，就是游戲主機(jī)通常來自日本，而日方的游戲芯片架構(gòu)對(duì)西方開發(fā)人員不夠友好，語言就是一個(gè)巨大鴻溝，而DirectX套件就能讓只懂PC架構(gòu)的開發(fā)者也能研發(fā)出日本主機(jī)游戲。

在完成了本職工作之外，DX4人小組認(rèn)為他們具備開發(fā)游戲的所有基礎(chǔ)設(shè)施，這時(shí)候只需要一個(gè)硬件就好，推出微軟自己的游戲主機(jī)，但是這是一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來不可能的事。windows如此成功，沒有人會(huì)把目光轉(zhuǎn)向小小的游戲。

夢(mèng)想沒法實(shí)現(xiàn)，只能去找更粗的大腿了

DX4人為了能讓這個(gè)瘋狂的想法在微軟內(nèi)部得到認(rèn)可，他們開始瘋狂尋找支持，不請(qǐng)自來的去蹭各種高層的會(huì)議，但是毫無意外全部被掃地出門，沒有得到任何的支持。

于是OTTO認(rèn)識(shí)到：在大公司認(rèn)識(shí)對(duì)的人比知道如何做正確的事更重要，他需要拉更 的人入伙。于是，第五位同學(xué)出現(xiàn)了，他叫Nate。

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他在微軟內(nèi)部擁有豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，擅長(zhǎng)做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。他的關(guān)鍵技能是能夠很快的指出——如果做這件事，你需要打電話給誰。

此外，Nate還額外給出的一個(gè)關(guān)鍵建議：小組需要為這個(gè)代碼項(xiàng)目取一個(gè)簡(jiǎn)潔易懂的代號(hào)，讓他成為某一種MEME，移植在大伙兒腦海中?！谑荴BOX這個(gè)名字誕生了。

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Nate認(rèn)為DX小組最應(yīng)該去見Fries，并且?guī)椭蠹胰ヒ]了他。

于是我們的第6位同學(xué)也出現(xiàn)了，F(xiàn)ries是一位熱愛游戲并有過開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的的元老微軟人和代碼天才，他在DXu見他之前就放棄了在Office部門高管的職位，接手了沒人重視的游戲業(yè)務(wù)。 （ps：Fries也太帥了吧，一直帥到老?。?/p>

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• 為了讓微軟的人重視游戲業(yè)務(wù)，他印了一堆《微軟懂游戲》的T恤發(fā)給自己的團(tuán)隊(duì)，到處刷臉。
• 在PC上發(fā)行《帝國時(shí)代》成功，讓一個(gè)走投無路的游戲部門變得盈利，F(xiàn)ries得到了蓋茨的信任。

在PC游戲上，微軟已經(jīng)拿到了百分十幾的份額，但是Fries不滿足，他覺得微軟如果不涉足主機(jī)游戲，是非常大的浪費(fèi)。所以當(dāng)DirectX的5人小組敲開他的辦公室推銷XBOX時(shí)，他們一拍而合了！

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從他們有想法到獲得Fries的支持，已經(jīng)過去了4年，日期來到了1999年，而他們還需要一次直面大boss比爾蓋茨的機(jī)會(huì)。但是排隊(duì)見蓋茨的人可不止他們，機(jī)會(huì)依然很難得。

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而Fries這邊也沒閑著，他抓住各種機(jī)會(huì)不停地渲染來自于Sony的壓力，最終讓游戲主機(jī)這個(gè)問題進(jìn)入了微軟的精英圈層的視野。

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他們的努力最終影響到了蓋茨，蓋茨在公司召集包括DX小組在內(nèi)的所有和游戲業(yè)務(wù)相關(guān)的部門，參加集體會(huì)議。讓大家針對(duì)于公司的游戲戰(zhàn)略拋出想法。DX小組為這一刻已經(jīng)籌劃了4年，在大家還只能停留了在高談闊論的時(shí)候，他們就拿出了自己關(guān)于XBOX規(guī)劃的PPT，使得高層們印象深刻。蓋茨也似乎被打動(dòng)了，于是他再次召集有做主機(jī)想法的團(tuán)隊(duì)來見他。

有好想法的人總不止你一個(gè)——來自Windows SE團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)

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Round1——闡述計(jì)劃書階段

WindowsCE 團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是他們非常懂游戲主機(jī)開發(fā)，他們的提案就和市場(chǎng)上其他游戲主機(jī)保持一致，并且他們也有能力做出來。

而XBOX的想法則是反對(duì)模仿現(xiàn)有產(chǎn)品，提出了2樣顛覆式創(chuàng)新模式

• 這個(gè)游戲主機(jī)應(yīng)該由硬盤驅(qū)動(dòng)，由此可以存儲(chǔ)玩家的各種大量數(shù)據(jù)
• 這個(gè)游戲主機(jī)可以直接連上以太網(wǎng)，可以和其他在線玩家一起游玩

在Windows CE團(tuán)隊(duì)眼中，XBOX的想法就像是要把PC改裝成游戲主機(jī)，而他們堅(jiān)持游戲主機(jī)這一行不是這么干的，他們不懂硬件。

蓋茨并沒有宣布這次的勝者，而是讓他們2個(gè)組一個(gè)禮拜后再來向他匯報(bào)一次。

Round2——第二次匯報(bào)

DX小組經(jīng)過這一次，認(rèn)為如果需要打動(dòng)蓋茨這樣的觀眾，需要拿出樣機(jī)。

于是整個(gè)小組一周沒有合眼，他們用了一個(gè)比較老式的PC主機(jī)，套上了游戲機(jī)的外殼，再組裝了一個(gè)游戲手柄，然后帶有一個(gè)計(jì)時(shí)器，可以顯示機(jī)器的開機(jī)時(shí)間。當(dāng)時(shí)PC的開機(jī)時(shí)間通常在3-6分鐘左右，他們拆掉了一些不必要的組件，然后更改了BIOS，使得開機(jī)時(shí)間變成了3秒，然后他們又在windows上寫了一個(gè)PS游戲的模擬軟件。 于是在這次演示中，DX小組打開這個(gè)樣機(jī)，隨后插入了PS的游戲光碟，并成功的在上面運(yùn)行了PS經(jīng)典大作《古墓麗影》。

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3秒的開機(jī)時(shí)間讓蓋茨驚訝地跳了起來，并反復(fù)操作開關(guān)機(jī)來體驗(yàn)這個(gè)開機(jī)速度。而而CE團(tuán)隊(duì)仍然是ppt匯報(bào)，但是DX小組的這次DEMO他們完整地完成了一次游戲運(yùn)行，讓xbox的設(shè)想對(duì)他的聽眾變得具體、生動(dòng)且可行。

毫無疑問，他們最終贏得了獲微軟游戲主機(jī)的開發(fā)權(quán)。

5.別急還沒贏——說服CEO背后的財(cái)務(wù)決策者

xbox已經(jīng)成功俘獲了比爾蓋茨的心，同時(shí)也迎來了他的頭號(hào)敵人——鮑爾默。每當(dāng)蓋茨有一個(gè)需要花費(fèi)大量金錢的主意時(shí)，鮑爾默是那個(gè)擁有一票否決權(quán)的人，他是個(gè)商人，他喜歡賺錢。他會(huì)問你的商業(yè)計(jì)劃書中每一項(xiàng)需要花多少錢，是否留有退貨預(yù)備金諸如此類的問題，他很難纏。

但是最終DX小組成功地讓鮑爾默也認(rèn)識(shí)到，如果不做游戲主機(jī)微軟就將輸?shù)粑磥淼募夹g(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)，并失去現(xiàn)在的主導(dǎo)地位。

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尾聲

故事的最后，當(dāng)DX小組最終可以去做他們夢(mèng)寐以求的事后，他們卻開始變得惶恐，并且覺得他們的這項(xiàng)事業(yè)缺乏一個(gè)真正的領(lǐng)袖。于是鮑爾默說服了一位有著豐富硬件經(jīng)驗(yàn)的高管Rick，他將直接來領(lǐng)導(dǎo)DX小組作為XBOX的高級(jí)主管。

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所有的重要人物都已經(jīng)出場(chǎng)，這場(chǎng)小人物在大公司的立項(xiàng)的故事也就來到了尾聲，而XBOX的故事才剛剛開始。

我感悟到的有：

• 極致的夢(mèng)想真的有著扭曲現(xiàn)實(shí)的能力，化不可為而為之

• 當(dāng)你夢(mèng)想超過了你的能力，識(shí)別關(guān)鍵人際網(wǎng)絡(luò)是破局的關(guān)鍵一步

• 認(rèn)識(shí)更多的人，多兜售你的夢(mèng)想，萬一有大人物感興趣呢？

• 當(dāng)你想做一件別人看不懂的事，要記得傳播模因（Fries的微軟懂游戲的T恤）

• 機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，別人想法你PPT，別人PPT你Demo。

• 如果你的夢(mèng)想在組織中獲得了支撐資源，那他就是公共夢(mèng)想，要服從組織安排。

  • 比如DX小組為這個(gè)想法奮斗了4年，最后空降一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，是否有些人會(huì)覺得這屬于摘桃行為呢？

• 夢(mèng)想多堅(jiān)持一會(huì)兒，轉(zhuǎn)運(yùn)的時(shí)機(jī)有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)送給你。