前兩天遇到一件有趣的事，我在與一個朋友聊天時，她提到最近花了7000塊錢報了個舞蹈培訓(xùn)班。報班行為很常見，有意思的是這位朋友的消費過程。

她在公司附近看到一家培訓(xùn)班的廣告，簡單了解服務(wù)及價格之后，覺得還不錯，馬上就繳費報名了。

在聽完她的描述后，我注意到一件事——我這個朋友并沒有過多地考慮這個價格是否合理，只是覺得內(nèi)容和服務(wù)符合自己消費預(yù)期，價格也能接受，于是掏錢買單。她沒有去思考培訓(xùn)機構(gòu)的可能成本，也沒有去打聽市場的一般價格。

在絕大多數(shù)消費行為中，消費者始終處于劣勢地位，商品的售價完全取決于商家，消費者并不知道商品的“真實”價格，只能依靠自己的直覺以及與市場上同類產(chǎn)品進行比較，以此來獲得對目標(biāo)商品價格的模糊認知。

簡單來說，許多消費行為其實完全是在“這個價格我能接受”的情境下完成的。比如同樣的家教服務(wù)，在富人家庭可以報價500元/小時，但在普通家庭也許就只能報200元/小時。交易是否可以達成，得看買家對商品（或服務(wù)）的認可程度，與商品自身的成本投入并沒有多大關(guān)系。

消費者覺得商品值多少錢，它就值多少錢。