演講者:鄭依樹?
圖文整理:金榕
? ? 很開心相聚在此刻的空中課堂，此刻聽到我聲音的你一定是這個事業(yè)的有心人，才會如此認(rèn)真的來收聽這個課程，假如你是一個新人，還沒有達(dá)成D的新人，那么我要恭喜你，你做出了正確的選擇，我們常常說，選擇大于努力，正確的選擇是成功的一半，那么你已經(jīng)成功了一半，因為你選擇了美樂家，對于線上已經(jīng)達(dá)成D+的伙伴，同時我仍然要恭喜你，你已經(jīng)起步了，我們就今晚的課程來檢視一下，我們這一路以來還有什么地方是可以提升調(diào)整的好嗎，在開始這個課程之前，我很好奇的想要詢問你一下， 你是為什么要選擇美樂家這個事業(yè)，每一個大事業(yè)的建購都是一條長路，走在這條路上，我們?yōu)槭裁炊霭l(fā)的發(fā)心是特別特別特別的重要。
? ? ? 如果我們忘記了出發(fā)的初衷，那么很有可能我們走到一半的時候就會迷路了，走到一半我們就會被其他的分叉道路所吸引，走到小路上去了，我經(jīng)營了美樂家四年時間，我看到有的人在進(jìn)進(jìn)出出一兩個月就不見了，也有人一兩年就不見了，同樣的我看到他們走到岔路上，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾年的命運，再一次讓我深刻的意識到，保持內(nèi)在的覺知，為什么要走美樂家這一條路的覺知非常非常的重要，我記得我開始經(jīng)營美樂家的時候是2013年9月份，那個時候我已經(jīng)出社會工作13年的時間了，在這13年的時間里面，我做過很多工作，有過很多的選擇，我想從最初的生存到后期的發(fā)展，到渴望財富自由，提早可以過上年輕退休，環(huán)游世界的生活。
? ? 我們在我們每一個人的人生當(dāng)中，總是做著一個又一個選擇，而這所有的選擇都無非渴望抵達(dá)財富自由，生命自由，但是我們會發(fā)現(xiàn)，我們在財富四大象限里面，大部分人都在E象限和S象限，如同我，在我走上社會的前八年，一直都在E象限工薪一族里面不斷的努力為別人工作，做職員，領(lǐng)取固定的薪水加提成，我整整花了八年的時間才從E象限跳到了s象限，成為自由職業(yè)者，并且開了自己的公司，在這中間我?guī)缀跗幢M全力，在當(dāng)時我也幾乎用了我所有的時間來創(chuàng)業(yè)，整整五年的時光我才換來自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的公司不錯的業(yè)績，可是我發(fā)現(xiàn)，身為老板的我，完全沒有自由。
這些錢也沒有辦法令到我在停下來以后持續(xù)的在陸續(xù)進(jìn)賬，所以我發(fā)現(xiàn)即便我當(dāng)了老板，當(dāng)我擁有了公司，可是我沒有辦法停止工作，我甚至要比我所有的員工都要更加努力的持續(xù)的拼命，我開始思考財富自由的奧秘究竟是什么？因為這幫忙碌和無法停止的工作，歷時了13年，超過一個年輪的奮斗體驗，讓我發(fā)現(xiàn)在過去長達(dá)13年里面，我在事業(yè)上所做的選擇和我創(chuàng)造的結(jié)果，這并不是我終極想要的，我渴望財富，但是在擁有財富的同時，我更加渴望自由，假如我們只是擁有財富而沒有自由，那么又有什么意義呢？
? ? ? ? 可是身為普通平凡的我們，我們總在不斷的為財富付出自由的代價。逐漸老去，而不得停歇，很多人的路是越走越累的，因為年紀(jì)越來越大，因為靠體能所賺取的是暫時性的收入，隨著年歲的增長，體能下降，收入也在遞減。
在我讀完富爸爸窮爸爸系列，在財富的四大象限里面，我發(fā)現(xiàn)財富自由的奧秘在于，你所賺取的收入是暫時性的還是持續(xù)性的，在于你是否從ES象限跳入到BI象限，在于你是否是在為自己的工作，在于你是否有能力建立系統(tǒng)為你而工作，更在于你 ，你是否能夠在同樣的24小時里面創(chuàng)造出雙倍的時間，可以創(chuàng)造出更多人為你工作，更多的資源為你所使用。
于是在我不斷的學(xué)習(xí)財商，了解財商。在我遇見美樂家之前的兩年的時間里，我就深刻明白了，我要讓自己改變所賺取的金錢的本質(zhì)，我必須賺取的是持續(xù)性的收入，否則我永遠(yuǎn)都只能，或許有一點點小錢，但也永遠(yuǎn)沒有自由，但這并不是我所想要的。
其實這在我遇見美樂家之前，就有一個這樣的財務(wù)觀念在這里，我透過13年的時間，在生命里體驗過這個過程，我遇到美樂家，那個時候，也是我自己的培訓(xùn)公司發(fā)展的勢頭正旺的時候，我問我自己，此刻我要什么，而最終我又要什么，選擇是艱難的，但是選擇是一種智慧，基于每一個當(dāng)下的選擇，你創(chuàng)造了你今天生命的現(xiàn)狀，我非常清晰的認(rèn)知，我當(dāng)下要的并不是暫時的金錢，我要的是徹底的財富自由，是的，這個認(rèn)知非常的重要，因為這個認(rèn)知將會在未來，你遇到任何誘惑和挑戰(zhàn)的時候，使到你自己知道自己要忠于什么！
大部分的人在美樂家之所以無法成功，是因為缺乏遠(yuǎn)見，大部分的人在美樂家之所以無法成功，是因為忙于賺取眼前的小錢，而忽略了細(xì)水長流的大錢，更有大部分的人他們一直都是員工的心態(tài)，員工習(xí)慣性的想要馬上有收獲，因為做員工，你只要做一個月，老板就會給你發(fā)一個月的薪水，他們總是困守于眼前的薪水，而沒有辦法攀登高峰，他們也很害怕離開這樣的崗位，害怕那個暫時的收入中斷掉，以至于他們沒有勇氣能夠得到更多，
所以，親愛的，今天你非常有幸的你來到這里，你能聽到這個課程，我想再次問你，我邀請你問問自己，這一生中你要一個什么樣的財富狀態(tài)和生命狀態(tài)？這是你一定要想明白的，因為這最終是你要去的，不是嗎？假如你沒有想明白，你究竟要一個什么樣的財富狀態(tài)？你要一個什么樣的生命狀態(tài)？你沒有想明白，你只是隨波逐流，你只是日復(fù)一日，那么你會發(fā)現(xiàn)，你到老的時候，所有的日子不過是今天之前的重復(fù)，那對你來說或許意義不大。什么都想要的人，常常什么都得不到，在你進(jìn)入美樂家這個事業(yè)的時候，你是否已經(jīng)想好了，你要為此付出一些代價，你得到以后的年歲里面，年年歲歲持續(xù)的豐盛，這是我們最基礎(chǔ)的發(fā)心，這是我們在美樂家事業(yè)起步的時候，要奠定的一些共同的價值觀。
我們必須徹底的想明白，知道我們終極想要的目標(biāo)，知道我們終極想要去的方向，就如同西天取經(jīng)的唐僧，只有非常堅定取到真經(jīng)，這個堅定的目標(biāo)，專注在西天是終極的方向，才能承受住九九八十一難，最后能成佛歸來。坦白說，經(jīng)營美樂家并不是那么容易，也不是一帆風(fēng)順，但可怕的不是經(jīng)營的困難，最可怕的是萬千的誘惑和人性的挑戰(zhàn)，以及你是否有足夠自律，克服懶惰和小我的恐懼，夜深人靜的時候，靜下來，你是否有想過你是西游記里面的誰呢？你是唐僧還是悟空？還是八戒？還是沙和尚？我細(xì)看我自己，我發(fā)現(xiàn)我的身體里這幾個角色都有，但是還好，我守住了唐僧的堅持。
2013年9月份，我走進(jìn)美樂家，全命以赴，用了兩年的時間達(dá)成CD，現(xiàn)在過著自由富足的生活，坦白說，中間有過很多的挑戰(zhàn)，也有非常多的誘惑，我很感謝我們在出發(fā)之前的明晰，很感謝我自己一直都不忘初衷，知道最重要的是徹底的財務(wù)自由，而不是任何一個時刻，路邊的一個暫時性的收入，我非常感謝自己，在很多其他機(jī)會面前，一直謹(jǐn)記挑選事業(yè)的12條標(biāo)準(zhǔn)。成功經(jīng)營者的心態(tài)來自千萬看懂，千萬做對，千萬堅持。
很奇怪的是，美樂家這條路上，并不是多少能力非凡非常優(yōu)秀的人獲得成功，反而是一些一直堅持，慢慢做對，最終看懂的人走向了ED＋CD＋，是的，時間會呈現(xiàn)給你，來自不同事業(yè)選擇的人的不同的人生現(xiàn)狀，成功經(jīng)營者的心態(tài)不是來自最后獲得成功，而在于這一路走來，你是否都清晰的知道自己想要什么，并且克服懶惰跟恐懼，抵擋那些充滿誘惑的暫時收入，最終不懈努力達(dá)成讓你財富自由的高度。
在開始這個課程之前，我想送給各位3000萬，千萬看懂，千萬做對，千萬堅持，我相信我們抱持這3000萬，在不久的將來，你一定會在美樂家到達(dá)CD或者ＰＤ，我們的首席執(zhí)行官范德士先生說過，下定決心是邁向成功的第一步中，請問你下定決心了嗎？你一定會在美樂家成功嗎？
如果你說你下定決心了，那么我邀請你拿一支筆記錄下來，這四個問題，我想，我們可以輕輕地問問自己，一，我經(jīng)營美樂家事業(yè)的初衷是什么？二，我想要在美樂家取得怎么樣的成功？我要到達(dá)的是CD還是PD？三，我是否會全力以赴，不論遇到任何的困難，我都依舊全力以赴，四，我愿意投入多少的時間和精力，講到這，我突然之間就想加一個五，五就是你愿意接受多少人拒絕你，而依舊挑戰(zhàn)你的目標(biāo)，我覺得這一點也非常重要，一種是五點。
接下來我想和大家分享一下，我們都曾經(jīng)經(jīng)歷過的，以及還在經(jīng)歷的那些團(tuán)隊的現(xiàn)狀，為什么在我們的團(tuán)隊里面好不容易培育了D。但是這個Ｄ就是會停滯，或者會掉Ｄ呢，我想這是大中國美樂家大家所遇到的普遍的共同的現(xiàn)狀，也大部分人都為這件事情而困擾，對吧，這個問題不可怕，可怕的是，假如你只有這一根獨苗，并且等待這個已經(jīng)有蟲害的獨苗長大，可怕的是你和這個獨苗一起停滯在這里，第一個解決的方法就是繼續(xù)推薦更多的顧客，并發(fā)現(xiàn)和培育更多的可以被培育的優(yōu)秀的苗子，不論你遇到任何發(fā)展的問題，我今天告訴你的第一個解決辦法，可以解決所有的發(fā)展的問題，創(chuàng)業(yè)發(fā)展如同逆水行舟，不進(jìn)則退，所有的問題都在前進(jìn)當(dāng)中被解決，而停滯不前永遠(yuǎn)都沒有希望，我們一起來看看。
為什么我們好不容易培育了Ｄ又會停滯不前呢，可能會有幾種需要我們解釋的原因，我們是否過分強(qiáng)調(diào)事業(yè)，以經(jīng)營導(dǎo)向的方式，收入導(dǎo)向的方式，而忽略了用四經(jīng)的流程來帶領(lǐng)，一個新人，如果你告訴他你來美樂家是賺大錢的，你過于強(qiáng)調(diào)那個結(jié)果，而忽略了它的這個過程，他或許會抱著熱情和興奮，一口氣上Ｄ，然后他在上Ｄ才發(fā)現(xiàn)，原來一開始上個Ｄ月收入是很少的呀，就那么一兩千塊錢，他會很失落的。他并沒有看透這個收入的本質(zhì)，所以客觀的和我們的合伙人表述這個事業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程是很重要的。
告訴他，我們賺取持續(xù)的細(xì)水長流的持續(xù)收入，而不是一時之間的大錢，這是我們在開一經(jīng)和二經(jīng)的過程中需要和我們的準(zhǔn)經(jīng)營者表述到位的，可是坦白說，我也不認(rèn)為美樂家一開始就是小錢，我們需要清晰的認(rèn)識到大錢或者是小錢，不是美樂家公司決定的，而是我們自己決定的，是具有我們個人的能力，資源和背景，以及經(jīng)營這個事業(yè)的速度所決定的，在美樂家，有三個月才上Ｄ的人，也有一個月上ＥＤ的人，有一進(jìn)來一個月才賺幾百塊收入的人，也有一進(jìn)來第一個月就有幾萬幾十萬收入的人，錢大錢小，來自于個人的綜合背景實力，在美樂家，你想要多少？是你說了算，而不是別人，也不是美樂家公司，所以客觀的表述這個事業(yè)的本質(zhì)而讓進(jìn)來的經(jīng)營者能夠按照四經(jīng)的流程，按照成功七要素成功循環(huán)的流程去經(jīng)營這個事業(yè)。
讓他穩(wěn)步的向前，而不會在進(jìn)來以后因為失落，然后上完D再掉D，我覺著是很多我們現(xiàn)在急于求成的伙伴們所需要注意到的，我們培育了D會停滯，還有可能出現(xiàn)的問題是什么呢？我猜測還有第二種可能，沒有使用產(chǎn)品就開始急于推薦，或者是使用很少量的產(chǎn)品就開始急于推薦，一個自己沒有使用足夠產(chǎn)品的人，對產(chǎn)品缺乏認(rèn)知的人，非常容易在推薦之后在主導(dǎo)訂單和續(xù)訂的關(guān)卡卡住，這也是很多領(lǐng)導(dǎo)人過于揠苗助長，過于心切，一個果實在樹上還沒有成熟，結(jié)果就急忙忙的摘下來，自然就是一枚苦果，因為假如她自己沒有使用超過30款產(chǎn)品，對產(chǎn)品沒有體驗和感受，分享不出產(chǎn)品的好，
當(dāng)他面對主導(dǎo)訂單的時候是很無力的，因為他對產(chǎn)品沒有感情，他也不知道如何和他的好朋友分享產(chǎn)品，即便分享也是枯燥乏味的，缺乏實際的活生生的體驗和感受，我記得我在開始這個事業(yè)的時候，我要求我的推薦人教我如何開始推薦。可是我的推薦人說要使用超過30款以上的產(chǎn)品，還要跟她分享五到十款以上有感受的產(chǎn)品才能進(jìn)入下一步哦，然后我二話沒說，我馬上就到超市購買了一個超套，同時還用我妹妹的卡買了很多超套里面沒有的產(chǎn)品，我當(dāng)天晚上洗了三次澡，洗了四次頭發(fā)，刷了八次牙齒，我還洗了兩拔碗，擦了地板，玻璃，皮鞋，家具，我記得那個晚上我和冰冰老師一直使用產(chǎn)品到夜里一點多，一整個晚上我們兩個人分別使用超過了50款以上的產(chǎn)品才去睡覺。
第二天很興奮的跑到我老師那里，分享產(chǎn)品使用的心得，直到今天，我都深刻的記得我那個時候，使用產(chǎn)品的體驗和感受，我迫不及待的想要分享給好朋友的那種興奮，我想就是那一股使用完產(chǎn)品，對產(chǎn)品的熱愛和信任都可以讓我分享出很多顧客來，所以前面一直說，你所使用的產(chǎn)品越多，你事業(yè)發(fā)展的就越好，我覺得這是一個真理，到目前為止，所有美樂家新上市的產(chǎn)品，我總是第一時間去體驗，這是我們持續(xù)做好美樂家的根基，美樂家，每年都有不斷上市的新品，而你是否一直不斷的體驗，嘗試，并把你所喜歡的，分享給你身邊一樣有需要的家家戶戶呢，所以新人掉D或者市場內(nèi)的D不能做大的第二個原因，或許是因為沒有立足于產(chǎn)品這個根基。
所以我懇請大家檢視一下，目前你團(tuán)隊里面所掉的那些D，或者是你團(tuán)隊里面那些持續(xù)沒有辦法做很好推薦的那些伙伴，你去邀請他們分享一下他們對產(chǎn)品的感受，他們的使用的體驗，他們是否使用了足夠的產(chǎn)品，并且能夠充滿熱情和興奮的分享出來。第三，我想說小D沒有辦法成長的原因是人脈，我們得看見我們市場里面有很多的小人物，他們確實出身平凡，甚至很多人在開始這個事業(yè)的時候，就是在一個社交面狹窄的家庭主婦，或者是安靜內(nèi)向，不擅長打交道的公司職員的一個氛圍里面，那么這個時候我們很重要的是做好人脈的教育，比如說，要教會我們這些新人，教會這些普通平凡的小人物，怎么樣去增加人脈呀，
怎么樣學(xué)習(xí)跟陌生人打交道，怎么樣交朋友，甚至在交朋友的過程當(dāng)中，如何對談？怎么溫暖關(guān)系，都是我們持續(xù)要輔導(dǎo)的功課，而如果你是個新人，你也只是上個D或者20，30就卡住了，開不好30的本店，或許因為推薦上還沒有辦法出D，你也不要著急，得暗暗的給自己加油，你必須比別人私下花更多的時間在經(jīng)營人脈這件事情上，就像我，其實很多人是誤會我的，以為我是一個培訓(xùn)老師，所以我天生就應(yīng)該有很多的朋友學(xué)生，主動來支持我，其實事實根本不是這個樣子。在我從事美樂家之前的13年的我的職業(yè)跟事業(yè)的生涯里，我個人生活超過5個城市，我工作的城市一直在變動，所以我并沒有穩(wěn)定的在哪里有非常龐博龐大的生活圈子。
而我開始這個事業(yè)的時候，卻又是離開了我居住多年的上海，回到了闊別多年的福州，開始這個事業(yè)的，我記得那個時候我跟我先生結(jié)婚不久，我先生在福州這個城市里面就只是認(rèn)識我一個人而已，而我在離開福州的那幾年，也幾乎和我的老同事同學(xué)都斷了聯(lián)系，我也很少跟親戚走動，坦白說，我上20就用完了我在福州的A類名單，我就是同步的，不斷的，積極的去認(rèn)識陌生人，開拓新的朋友圈子，才做起來的。
我記得我剛剛開始這個事業(yè)的時候，我每個月要+4都是困難的，可是我給自己定了一個很堅定的目標(biāo)，就是每一個月保底411，從很困難的覺得名單不夠，那時候每一個月都挑戰(zhàn)自己，但是到了今天，一直保持不斷增加新名單的習(xí)慣。我經(jīng)營美樂家馬上就要4年了，到現(xiàn)在為止，我每個月411，反而比當(dāng)年剛剛開始的時候容易的多，難道人不是越推薦然后越少嗎？其實不是的，只要你是個有心人，哪怕你跟我一樣，去到一個全新的城市，從陌生開始，你具備有不斷認(rèn)識陌生人的勇氣，你具備有持續(xù)開發(fā)的自律性，你持之以恒，變成一個習(xí)慣，你會發(fā)現(xiàn)其實推薦一點都不困難，推薦并不困難，困難的是你如何時刻的覺知你經(jīng)營美樂家的最終目標(biāo)，以及自律的管理好自己的時間，工作量，和持續(xù)的對人脈用心的投資。
建議所有的人今天聽完這個課程，都老老實實的拿出你的筆記本，你相信我，你再一次認(rèn)認(rèn)真真的重新羅列一次名單，你一定會發(fā)現(xiàn)有很多很多倍名單。如果你覺的列名單困難，你可以參考一下我們美樂家大家里面有一個邁向D的課程，里面有一堂課程是專門教你列名單的，其中有八同分類法，你去重新好好的對照，去羅列起來。
這兩天進(jìn)了一個初中同學(xué)的同年段群，我發(fā)現(xiàn)，兩天之間我居然增加了100多個名單，我居然找到了接近20年沒有聯(lián)系的許多同學(xué)，甚至是我曾經(jīng)的同桌，而大部分在我過去的20年的人生里面，他們很多人和我生活在同一個城市里，可是我居然都忘記了，包括我之前的同桌，所以我這兩天的感悟是名單無處不在，你是否有一顆善于發(fā)現(xiàn)的心？在發(fā)現(xiàn)之后，你是否有一顆善于經(jīng)營人脈的能力。
在開始這個事業(yè)的時候，你一定一定要讓新人羅列100個名單以上，如果她列不到，你就啟發(fā)她，從各個維度去啟發(fā)他，輔導(dǎo)他列出來，假如他只列了20個名單就想開始，我想說，這樣的開始就是一場災(zāi)難，他口袋里只有20塊錢，結(jié)果你要讓他走一條創(chuàng)業(yè)之路，20個名單就像20塊錢，很快就被用完了，而他的自信心也很快隨著這20塊錢用完而用完，我們在輔導(dǎo)新人，在協(xié)助他們列名單的時候一定不可以放水，在她們學(xué)習(xí)的時候放水，在他們做筆記的時候放水，在要求他們使用足夠產(chǎn)品的時候放水，就是因為我們在各個地方放水，才會造成我們輔導(dǎo)的新人，在經(jīng)營的過程當(dāng)中，在他們的事業(yè)里面，在各個地方漏水，然后直好掉D了，然后團(tuán)隊也沒有辦法復(fù)制和發(fā)展下去，更沒有辦法談上裂變和倍增了。
成功七要素的第一個要素，之所以是持續(xù)不斷的增加新顧客名單，就是告訴我們這些是最重要的，這是保證每一個人的美樂家常青樹常青的根源所在，就是新顧客名單的持續(xù)增加，沒有足夠的名單，你不在上D卡住，你也在上SD卡住，你不在上SD卡住，你也會在上ED卡住，你不在ED卡住，你也會在CD+以后卡住，這是顯而易見的事實，這也是最容易被忽略的事實，粉絲經(jīng)濟(jì)的今天比的就是誰擁有更多的粉絲團(tuán)，誰就更有裂變的爆發(fā)力的機(jī)會，我希望聽到這里的時候，我們都做一個嚴(yán)格的領(lǐng)導(dǎo)人，嚴(yán)格的過三關(guān)，嚴(yán)格的走四經(jīng)流程，嚴(yán)格的保證名單的充足，才讓小伙伴開始。
那么人脈的問題解決完，小D無法成長的原因第四點，來自成功七要素的第二個要素，就是持續(xù)不斷的進(jìn)行邀約，這一點應(yīng)該是我和冰冰老師當(dāng)年可以快速上ED的原因吧，就是我們特別特別的勤奮，在剛剛開始美樂家的時候，每天都要約人談美樂家，我想問一下，那些覺的美樂家困難的困難戶們，我想問你們一個問題，請問一下，你每一天邀約面談的次數(shù)是多少？你可以告訴我嗎？對的，假如你每一天邀約的次數(shù)等于0，或者你一個禮拜邀約面談的次數(shù)等于1，你怎么會出D呢？因為你根本沒有面談量，你就不可能出D呀。
我記得我父親小時候常常跟我說一句話，他說笨鳥先飛，慢船先起航，我小的時候讀書不是最好的，可是我父親常常會這么鼓勵我，于是若干年以后，每當(dāng)我想要做好一件事情的時候，我總是會比別人多努力一些，所以我記得，我開始經(jīng)營美樂家的前兩年，我從來沒有放自己一天假，每一天我都是早早的起床，晚上都是工作到深夜，有的時候溝通面談，啟動經(jīng)營者到夜里一兩點也是家常便飯，可是我的伙伴基本上會在第二天，在六七點的時候又會在群里面看到我在發(fā)言，所以她們常常會說，我是一個不需要吃飯，不需要睡覺的女金剛，那時候他們經(jīng)常調(diào)侃我。
可是我知道那是因為我內(nèi)在有一顆非常堅定，一定要成功的心，所以我在上CD的時候，很多人問我，依依老師，你為什么這么快就實現(xiàn)了這是CD的目標(biāo)，我后來想想，我其實我并不曉得我是怎么做到CD的，真的，我那時候其實在自己上完的過程中，被很多人詢問的時候我反而搞不明白，但是今天再回過頭來再看一下，其實并沒有什么秘訣，我想如果有秘訣的話就是在持續(xù)不斷踐行成功七要素，每一天不斷的增加新名單，面談，然后跟進(jìn)，就是每天每天在做這些事情，然后足夠的自律，足夠的勤奮，在我記憶當(dāng)中，我每天不低于2~3個面談次數(shù)，這是我在最初開始經(jīng)營美樂家的前兩年，當(dāng)然我們聚集在一起，每周會舉辦落地聚會，小型的產(chǎn)品嘉年華，F(xiàn)TT呀，一起沖刺，每天幫助團(tuán)隊的伙伴溝通和啟動，我們每天都在一起工作，其實是大量且持續(xù)的拼命拼了兩年才順利的進(jìn)ED。
舒適圈是我們最大的敵人，我現(xiàn)在也深有體會，真的，親愛的，假如你還沒有上CD上PD，你千千萬萬不要隨隨便便掉入到舒適圈里面去，在舒適圈如同溫水煮青蛙進(jìn)去容易出來并不容易，在美樂家，很多的SD+的領(lǐng)導(dǎo)人，在擁有成功的經(jīng)驗以后，反而沒有邁向更高的級別，其根本的原因不是因為他們不懂得做了，不是的，其實美樂家就是重復(fù)做一樣的事情，其實其根本原因是因為有很多的小人物在過去的生活里面普通平凡，而當(dāng)他晉級到了SD+以后，有了穩(wěn)定的2萬以上的月收入以后，反而安于好的生活，他們沒有體驗過那種卓越的生活品質(zhì)，冰冰老師說，很多人的高度就只是想要脫離貧困，所以使他不斷進(jìn)取的力量是有限的，等他脫離貧困的時候，它的動力就沒有了，它就會開始滿足，比貧困舒適圈的生活，很多人只是為了過上好的生活，卻沒有過上卓越的生活。
實際上助人是無限的，助人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來，這個使命的力量是無限的，日復(fù)一日的持續(xù)的做一個事業(yè)，坦白來說，過程并不容易也是枯燥的，我記得我那個時候，每天講邁向富足，講我的故事，我記得有時候一天我的故事要講上五六遍，就是為了啟動不同的人，自己講著講著，講的都快吐了，因為天天都講一模一樣的東西，但是面對不同的人你還得把講了幾千遍的故事，再一遍一遍的生動演繹下來，我想如果我們心里沒有堅定，一定要上CD的目標(biāo)，沒有徹底要財富自由的目標(biāo)，如果我們沒有在這個過程中，想要幫助更多家庭換品牌，把有毒的石化產(chǎn)品換成環(huán)保安全的產(chǎn)品的信念，如果我們沒有要幫助我們的朋友家人也一起財富自由的期待，我想或許我們做不到，我們也就做不到今天。
在美樂家，要成就有多大，就得看你心里裝下多少人，并且可以承受多少的壓力和挑戰(zhàn)，才能進(jìn)階到多高的相應(yīng)的級別，所以這就是你不斷培育D復(fù)制D，在美樂家成功經(jīng)營心態(tài)的第五點，好的，我們來講講為什么很多人會上D，但是上D之后就上不了30，上不了50，一直也沒有辦法培育出D呢，好的，我想各位記住，成功經(jīng)營者的心態(tài)，第六點，就是學(xué)習(xí)，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，謙卑的學(xué)習(xí)。
我特別欣賞冰冰老師的一點，就是我和他結(jié)婚五年以來，他幾乎沒有一天停止過學(xué)習(xí)，他非常熱愛心理學(xué)，所以他每天都會看心理學(xué)的書籍，聽心理學(xué)的課程，我們開始經(jīng)營美樂家，他每一天就開始聽美樂家的課程，在我們最初經(jīng)營美樂家事業(yè)的前兩年時間里面，幾乎每一天醒來，我們每一天的第一件事情就是打開手機(jī)，開始聽課程，聽產(chǎn)品的課程，聽經(jīng)營的課程。
很多人都會說我也聽啊，可是我很好奇，我想問問你，你做了筆記了嗎？其實記錄筆記并不是我們這些推薦人的需求，請你真的切實的領(lǐng)悟到，會懂得實踐才是我們的需求，所以要求每一個開始這個事業(yè)的新人開始記錄筆記，其實不是為了你逐字逐句的記下來，而是為了你能夠徹底的理解，并且記住那些步驟，有的人問我，那么依依老師，請問一下，我究竟要到什么樣的程度，就再沒有需要再聽課了呢？我想說答案是，在你融會貫通以后，是的，在你融會貫通，并且你會講了，你會做了，你可以把課程內(nèi)容運用在你日常的經(jīng)營管理當(dāng)中。
你慢慢成為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人，你也可以自如的對著自己的團(tuán)隊分享，那么這個課程你算是挺完整了，時至今日我依舊都在聽課，依舊還在學(xué)習(xí)，過去我們常常說，美樂家沒有新題目，只有考古題，而事實證明，在不斷的快速變革的時代和變化的今天，我們出現(xiàn)了很多新興的運營的方式，所以我們需要學(xué)習(xí)和成長的地方還有很多很多。
今天如果你只是一個新人，在有幸聽到我的分享，我特別想要多叮嚀幾句，尤其假如你還算是一個在過去事業(yè)很成功的新人，那么你特別要聽到我以下的幾句真切的交代，朋友你好，或許你在你過去的行業(yè)是很成功的，或許現(xiàn)在在你的心里，你的推薦人或許不如你，或許你會覺得我干嘛要聽那么多的課程的，煩都煩死了，對吧，那或許會覺得聽課已經(jīng)夠煩了。為什么還要做筆記呢，我想很真心的說，其實沒有人可以用過去的經(jīng)驗，在一個全新的事業(yè)的領(lǐng)域里面獲得成功，所以意思是說，你的成功其實是過去的，跟現(xiàn)在沒有關(guān)系，也沒有一個推薦人想要把不好的方法給到你，所以他們也并不是想要勉強(qiáng)你去做對你沒有意義的事情，所以組織行銷，是你曾經(jīng)沒有涉及過的，也或許是你的推薦人也沒有辦法親自教導(dǎo)你更多的，所以你就更加需要從那些有資格錄制音頻的老師那里獲得成功的經(jīng)驗，在目前我們錄制的很多優(yōu)秀的課程錄音里面，這些課程錄音濃縮了很多很多成功的老師，多年的經(jīng)驗的總結(jié)，他們走過你所走過的每一個級別，他們的課程錄音真的可以輔導(dǎo)你繞過失敗，更快速的邁向成功。
未來，你也會遇到比你牛的人呢，你也或許沒有辦法輔導(dǎo)他，對不對？可是如同你的推薦人此刻輔導(dǎo)你一樣，你可以有工具流，錄音是我們工具流其中的一個工具。你可以借助這些工具流來輔導(dǎo)你的伙伴，并且變成團(tuán)隊復(fù)制和傳承的一個工具，保證底到高的級別，都是用正確的方法，所以，在我們聽課過程中，不僅是記錄筆記，更加要記錄一些你內(nèi)在的心得，感受和問題哦，所以親愛的，此時此刻，你在記錄筆記嗎？此時此刻你有沒有在記住你聽我的課程聽到現(xiàn)在為止，你的一些內(nèi)在的感覺呢，我們的推薦人也不止是要檢查新人的筆記，更要在我們的新人聽完課程以后，去詢問一下他聽課的感受，你聽完這個課有什么感受啊，又有什么啟發(fā)呢？或許在聽完這個課程以后，你有哪些問題你都可以記錄下來，跟你的推薦人或你的上級的領(lǐng)導(dǎo)人去做互動，做分享，做溝通。
如果身為新人，在過三關(guān)的學(xué)習(xí)關(guān)的時候，特別認(rèn)真的把總監(jiān)袋聽完，在上D的過程當(dāng)中，把開箱跟進(jìn)聽完，把如何留住顧客，以及各個系列的產(chǎn)品持續(xù)的學(xué)習(xí)完，那么持續(xù)進(jìn)階你一定有方法的，好的，我們來到成功經(jīng)營者的心態(tài)第七點，就是如何面對拒絕？其實沒有一個人不害怕拒絕，包括我也害怕，可是什么樣的人你的害怕會被放大呢，就是沒事吃空想，沒事瞎想，越想越可怕的人，但凡那些可怕的事情，其實都存在在你的大腦當(dāng)中，在生命的當(dāng)下其實并不存在，
例如，我們舉個例子，我們給親近的朋友發(fā)了微信，請求他來支持我，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]有反應(yīng)，好幾天過去了也沒有反應(yīng)，好了，我們就開始胡思亂想了，哎呀，對方是不是看不起我呀？哎呀，是不是連朋友都沒得做呀？哎呀，對方會不會覺得我做美樂家很low呢？想來想去好幾天也根本沒有勇氣核對一下，到底是什么是真相，結(jié)果呢？這樣的案例就多了，這樣的案例多了以后，就沒有辦法去做下去了，因為覺得好多人都沒有辦法溝通呀，都很害怕去跟他們再深入的互動，詢問一下什么原因沒有回應(yīng)啊，甚至有的人答應(yīng)辦卡，答應(yīng)要給卡片結(jié)果最后又沒有給，你都不好意思去核對，去問的，你覺得很不好意思，你很放不下面子，于是，你放不下面子的時候，你就把美樂家給放下了，你放下美樂家，因為你太害怕別人對自己的評判。
可是有一天朋友之間聚會吃飯的時候，你忍不住好奇的問了一下這個事情，結(jié)果那個同學(xué)說，哎呀，我那個微信很早就不用了，你怎么不打個電話來呀？我要是打這個電話來，你創(chuàng)業(yè)那一定要支持的呀，在這個時候你聽到，你說你冤不冤？因為害怕朋友的評判，害怕做續(xù)訂，不敢跟朋友多連接，多聯(lián)系，結(jié)果呢，上了D就掉D了，那跟A一起起步的B，兩年之后已經(jīng)是ED+了，可是兩年之后的A還在日復(fù)一日的在工作里面，年復(fù)一年的繼續(xù)那樣的好像不會掉面子的事情，然后拿著比較穩(wěn)定的固定的，然后也不會讓她過特別特別好的生活的這樣的收入，但是呢，B已經(jīng)開始了全新的生活，也逐步的邁向了財務(wù)的富足。
此刻，我想說，我有一輛車，我想要賣給你，車子很新的，賣50萬，請問一下，你一定會買嗎？我想可能很多人都會回答我，不會，是的，為什么呢？很可能因為你根本不可能了解這款車有多么的超值啊，很可能因為你正好缺錢，拿不出50萬的現(xiàn)金，很可能你家里已經(jīng)有一輛好車了，很可能你并不喜歡我這輛車的顏色，或者樣式，所以你拒絕了我的提議，所以，親愛的，請你記住，每一個人拒絕我們只是拒絕我們的提議罷了，未必是拒絕我們這個人，所以不要把別人對拒絕我們的提議當(dāng)成了他是拒絕了我們這個人，請不要把別人的拒絕當(dāng)成什么大不了，了不起的事情。
我想要協(xié)助你發(fā)現(xiàn)一個真相，事實上，每天我不都是在拒絕他人嗎？在路邊你拒絕了路邊發(fā)傳單的人。昨天你在電話里面拒絕了跟你推銷新樓盤的銷售人員，在今天你拒絕了來你的公司來推銷保險的同學(xué)，如果你留心發(fā)現(xiàn)，你會看到，其實每一天我們都在拒絕各種請求，不是嗎？
成功的人之所以成功，是因為他遭遇拒絕的次數(shù)比普通人而言多得多得多了，而所有的成功都是奠定在無數(shù)次的失敗之上的，難道不是這樣嗎？就像我今天，我留下了160幾個顧客，可是我想說拒絕我的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過160個吧，所以請你把你的焦點放在支持你的人身上，而不是拒絕你的人身上，唯一要克服這種推薦拒絕的方法，就是不斷的去推薦，持續(xù)的推薦，持續(xù)的推薦，持續(xù)的推薦，有一天你習(xí)以為常，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)累積了更多人的經(jīng)營，所以我想說，你去問問那些所有的ED+CD們，你問問他們，當(dāng)他們面對拒絕的時候有什么感受，他們已經(jīng)無感了，好吧，這就是正常的事情的發(fā)生，并沒有什么。
經(jīng)營美樂家，其實并沒有什么奧秘，成功七要素，成功循環(huán)，四次經(jīng)營流程，都切實的做到位，并堅持每一個流程的細(xì)節(jié)，是否環(huán)環(huán)相扣，做到位，然后剩下的就是時刻銘記，我們開啟這個事業(yè)的發(fā)心，以及我們最終要達(dá)成的目標(biāo)，用非常堅定坦然的心去面對這個過程會到來的所有的挑戰(zhàn)，我堅信在時間的利器之下，你一定會達(dá)成你的目標(biāo)。最后要記住，任何誘惑來找你的時候，分辨清楚哪一些是暫時性的收入，無法持久，銷售類型，業(yè)務(wù)類型的工作是砍樹的原理，他沒有辦法給你乘涼，而美樂家是培育一片森林的樹苗，祝福此刻在收聽的你，有一天你會收獲萬畝森林，每個月都有無盡的豐盛碩果，做個財富自由的逍遙莊的莊主，達(dá)成你今生所有的夢想，謝謝你的聆聽，深深的祝福你。
