目錄
1.行業(yè)概述 1
1.1 K12教育在線作業(yè)的市場情況及發(fā)展趨勢 1
2.產(chǎn)品概述 2
2.1一起作業(yè)網(wǎng)的介紹及發(fā)展歷程 2
2.2一起作業(yè)網(wǎng)的優(yōu)勢與特色 3
3.一起作業(yè)網(wǎng)的商業(yè)模式分析 3
3.1客戶需求與成功因素 3
3.2客戶關(guān)系與商業(yè)模式 4
4.一起作業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品功能分析 5
4.1用戶角色及功能介紹 5
4.2 學(xué)生學(xué)習(xí)功能 6
4.3 教師教學(xué)功能 11
4.4 家長互動功能 12
5．一起作業(yè)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展建議 13
1.行業(yè)概述
1.1 K12教育在線作業(yè)的市場情況及發(fā)展趨勢
K12，全稱kindergarten through 12 grade。是指從幼兒園到十二年級，這兩個(gè)年級是美國、澳大利亞、英國、加拿大等免費(fèi)教育頭尾的兩個(gè)年級，此外也可用作對基礎(chǔ)教育階段的通稱。在中國為小學(xué)6年、初中3年和高中3年孩子共計(jì)12年教育的基礎(chǔ)階段，也是主要的考試輔導(dǎo)領(lǐng)域。
課外輔導(dǎo)市場一直以來被認(rèn)為是有著巨大市場規(guī)模的領(lǐng)域， 教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年末普通高中在校生3311萬人；普通初中在校生6333萬人；普通小學(xué)在校生1.14億人，K12市場潛在學(xué)員量超過2.1億人次。由于我國教育資源極度不平衡，中高考等選拔性考試和擇校、分班需求下課輔基本屬于剛性需求。由于孩子成長的不可逆性帶來試錯(cuò)成本極高，家庭對于教育價(jià)格并不敏感。
中國K12教育中，最有粘性的產(chǎn)品是作業(yè)，是教師布置的作業(yè)；學(xué)生是作業(yè)的被動使用者，家長是看到效果后的買單者。
未來課外輔導(dǎo)群體主要面向相伴互聯(lián)網(wǎng)而生的00后，在線教育低齡化趨勢勢不可擋。中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場過去幾年成長非常迅速，但目前看該市場在部分城市競爭激烈，但總量遠(yuǎn)沒有飽和，也沒有強(qiáng)勢品牌出現(xiàn)，未來仍有機(jī)會；高度分散的市場、低齡服務(wù)對象對地理范疇剛性要求保護(hù)了一批地方機(jī)構(gòu)，但是全國性品牌的擴(kuò)張策略已經(jīng)非常明朗，地方機(jī)構(gòu)需要用差異性穩(wěn)定自身地位；隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和房租、人力上漲，通過網(wǎng)站技術(shù)手段提高效率降成為未來競爭的關(guān)鍵。
2.產(chǎn)品概述
2.1一起作業(yè)網(wǎng)的介紹及發(fā)展歷程
一起作業(yè)網(wǎng)于2011年10月正式上線，并推出了數(shù)百種深受喜愛的學(xué)習(xí)應(yīng)用，目前涵蓋小學(xué)英語和數(shù)學(xué)兩大學(xué)科。為老師、學(xué)生和家長三方提供有價(jià)值的個(gè)性化互動教學(xué)服務(wù)。旨在通過多元化的互動方 式，在中小學(xué)教材同步練習(xí)的基礎(chǔ)上，鍛煉孩子的語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、人際智能、自我認(rèn)知智能等八大智能，讓老師和家長 充分參與，讓孩子的學(xué)習(xí)變得鮮活生動，提高孩子學(xué)習(xí)興趣和自我約束力。
一起作業(yè)網(wǎng)所有學(xué)科資源的研發(fā)嚴(yán)格按照國家教育部頒布的最新課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。目前已經(jīng)成功研發(fā)國內(nèi)第一套完整的、系統(tǒng)的符合 新課標(biāo)理念的中小學(xué)教學(xué)資源，覆蓋中國全部30套英語教材和15套數(shù)學(xué)教材。
2.2一起作業(yè)網(wǎng)的優(yōu)勢與特色
? 獲雷軍旗下順為基金數(shù)百萬美元投資
? 專注小學(xué)英語和小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科，為老師、學(xué)生和家長三方提供在線互動教學(xué)服務(wù)
? 全國已有超過22000多所小學(xué)加入并使用一起作業(yè)網(wǎng)輔助教學(xué)，覆蓋用戶已超過560萬人
? 聯(lián)合美國加州大學(xué)伯克利分校語音實(shí)驗(yàn)室，應(yīng)用世界領(lǐng)先的智能語音糾正技術(shù)——發(fā)音即時(shí)打分技術(shù)，并擁有該技術(shù)世界范圍內(nèi)的全部知識產(chǎn)權(quán)
? 整合并利用語音心理學(xué)、兒童心理學(xué)等先進(jìn)理念與技術(shù)，配合對話機(jī)器人等趣味性設(shè)計(jì)，全面提升學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效率
? 緊扣國家教育部頒布的英語新課程標(biāo)準(zhǔn)，研究開發(fā)了國內(nèi)第一套完整的、系統(tǒng)的符合英語新課標(biāo)理念的教學(xué)資源
3.一起作業(yè)網(wǎng)的商業(yè)模式分析
3.1客戶需求與成功因素
學(xué)生對游戲化的學(xué)習(xí)方式感興趣，從而吸引更多學(xué)生使用一起作業(yè)網(wǎng)
減少教師批改作業(yè)的工作量，吸引教師使用
之前的遠(yuǎn)程教育，發(fā)力點(diǎn)在于替代教練、即老師的角色，但一起作業(yè)網(wǎng)著力于充當(dāng)“陪練”，即練習(xí)冊模式。
由于各區(qū)域教育要求不同，一起作業(yè)的英文家庭作業(yè)按各地及學(xué)校需求定制，從而在根本上顛覆教育行業(yè)
3.2客戶關(guān)系與商業(yè)模式
一起作業(yè)網(wǎng)目前主要是面向教師、學(xué)生及家長的三方免費(fèi)平臺，教師在這里使用200萬道習(xí)題構(gòu)成的題庫進(jìn)行作業(yè)布置，獲取學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，學(xué)生免費(fèi)做作業(yè)，與同學(xué)溝通交流、游戲化PK，獲得個(gè)性化的習(xí)題、講解等資源推薦，家長免費(fèi)獲取學(xué)生學(xué)習(xí)情況信息。
利用小學(xué)生對游戲的喜愛，或初高中學(xué)生的競爭、互助、虛榮心等心理特點(diǎn)，一起作業(yè)網(wǎng)對習(xí)題進(jìn)行了游戲化和社交化的包裝，通過游戲過關(guān)獲取獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)包括其他游戲的游戲幣、實(shí)物的禮品等）、在同學(xué)圈子中進(jìn)行游戲PK等來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和主動性，在這個(gè)過程中，有些視頻講解內(nèi)容或道具等會進(jìn)行收費(fèi)。
一起作業(yè)網(wǎng)與教輔商的關(guān)系主要類似與淘寶網(wǎng)與淘寶賣家的關(guān)系：一起作業(yè)網(wǎng)為教輔商提供售賣與營銷平臺和支付通道，向教輔商提供學(xué)生學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)，幫助教輔商根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，改善教輔質(zhì)量，向?qū)W生提供個(gè)性化的增值內(nèi)容，而價(jià)格由教輔商覺得，一起作業(yè)網(wǎng)與教輔商按照一定的比例進(jìn)行收入分成。
一起作業(yè)網(wǎng)的典型商業(yè)模式是：它以中小學(xué)生作業(yè)為核心將教師、學(xué)生、家長三方及教輔商集合在其平臺上。初期，它通過免費(fèi)的試題和視頻講解將教師、學(xué)生和家長集中起來，在同一個(gè)平臺上，老師可以布置作業(yè)、檢查作業(yè)，了解全班學(xué)生知識點(diǎn)掌握情況；學(xué)生能夠完成作業(yè)，與同班同學(xué)PK，與老師交流；家長可以通過手機(jī)了解學(xué)生的作業(yè)及學(xué)習(xí)情況，與老師溝通。當(dāng)此三方客戶量達(dá)到一定量級的時(shí)候，再將教輔商吸引過來。
學(xué)生及教師的數(shù)量及使用數(shù)據(jù)越多，則教輔商進(jìn)入平臺的興趣更多，而越多教輔商接入平臺，將會提供更多更優(yōu)質(zhì)的習(xí)題、習(xí)題解析和知識點(diǎn)講解內(nèi)容，則更能吸引教師和學(xué)生使用。
4.一起作業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品功能分析
4.1用戶角色及功能介紹
為老師定制
網(wǎng)上班級：輕松創(chuàng)建網(wǎng)上班級，一鍵布置和檢查全班作業(yè)，與學(xué)生自由交流；
聽力口語：隨時(shí)隨地聽取全班學(xué)生英語發(fā)音錄音，系統(tǒng)自動打分，分析教學(xué)情況；
教材同步：教學(xué)資源覆蓋全國30套英語和15套數(shù)學(xué)全版本教材；
組卷功能：免費(fèi)使用來自全國重點(diǎn)名校的30萬道最新真題題庫，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化組卷；
教學(xué)報(bào)告：智能生成學(xué)生作業(yè)報(bào)告、測驗(yàn)效果報(bào)告和地區(qū)教學(xué)白皮書，知識點(diǎn)掌握情況一目了然；
教學(xué)評估：可以在同區(qū)內(nèi)不同學(xué)校間進(jìn)行對比，生成分析報(bào)告，幫助改進(jìn)教學(xué)。
為學(xué)生定制
語音打分：系統(tǒng)自動對英語發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)程度打分，促進(jìn)口語提升；
教材同步：知識點(diǎn)與教材完全同步，知識弱點(diǎn)及時(shí)反饋；
趣味練習(xí)：趣味化的學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)習(xí)主動性，寓教于樂，事半功倍；
隨時(shí)隨地：移動端App應(yīng)用，隨時(shí)隨地通過平板電腦做作業(yè)，讓學(xué)習(xí)更自由；
自主學(xué)習(xí)：幾十款世界一流英語學(xué)習(xí)軟件供學(xué)生自由選擇。
為家長定制
微信報(bào)告：通過綁定的微信公眾號，第一時(shí)間獲知孩子學(xué)習(xí)情況；
及時(shí)跟蹤：家長可以隨時(shí)隨地聽到孩子讀英語的錄音；
家校溝通：與老師輕松在線溝通，了解孩子學(xué)習(xí)情況；
共同學(xué)習(xí)：與孩子共同學(xué)習(xí)，見證孩子的進(jìn)步與成長。
4.2 學(xué)生學(xué)習(xí)功能
4.2.1學(xué)習(xí)中心
與課堂教學(xué)完全同步，提供全國范圍內(nèi)小學(xué)和初中各版本、各年級的英語練習(xí)與名校試題。
通過游戲化的學(xué)習(xí)方式，激發(fā)學(xué)習(xí)主動性，讓學(xué)與玩相結(jié)合，強(qiáng)化學(xué)生英語聽說讀寫方面的能力，在潛移默化中提高英語成績和能力。
4.2.2 課外樂園
課外樂園不限于與所學(xué)科目相關(guān)的范圍，因而有助于擴(kuò)大學(xué)生的知識面和對新知識、新見解的敏感性。趣味化的學(xué)習(xí)方式，對于增長學(xué)生的知識和能力，豐富學(xué)生的精神生活和全面發(fā)展學(xué)生的良好個(gè)性都有著重要的作用。課外內(nèi)容由第三方公司提供，部分內(nèi)容需收費(fèi)。
在課外游戲中掌握英語單詞數(shù)，提升學(xué)習(xí)主動性，寓教于樂，事半功倍。
4.2.3 PK館
利用小學(xué)生對游戲的喜愛，或初高中學(xué)生的競爭、互助、虛榮心等心理特點(diǎn)，一起作業(yè)網(wǎng)對習(xí)題進(jìn)行了游戲化和社交化的包裝，通過游戲過關(guān)獲取獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)包括其他游戲的游戲幣、實(shí)物的禮品等）、在同學(xué)圈子中進(jìn)行游戲PK等來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和主動性。
PK館看起來跟對戰(zhàn)游戲一樣，滿足了學(xué)生需要游戲的天性，但是內(nèi)容是學(xué)習(xí)知識，營造了你追我趕的學(xué)習(xí)氣氛的同時(shí)又不會顯得枯燥乏味。
4.2.4 班級空間
利用全國的班級學(xué)分排名與獎(jiǎng)勵(lì)的模式，塑造班級的集體榮譽(yù)感，讓學(xué)生自覺融入集體，增強(qiáng)為班級而努力學(xué)習(xí)的動力。
4.2.5 獎(jiǎng)品中心
通過學(xué)習(xí)積累的學(xué)豆可以兌換獎(jiǎng)勵(lì)，一起作業(yè)累計(jì)免費(fèi)發(fā)出了523萬份獎(jiǎng)品，這些獎(jiǎng)品激勵(lì)了122萬學(xué)生取得進(jìn)步！
4.3 教師教學(xué)功能
? 網(wǎng)上班級：輕松創(chuàng)建與網(wǎng)上班級，并實(shí)現(xiàn)一鍵布置和檢查全班作業(yè)
? 組卷功能：免費(fèi)使用來自全國重點(diǎn)名校的最新真題題庫，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的班級組卷，提升學(xué)生應(yīng)試能力
? 學(xué)科覆蓋：覆蓋了全國范內(nèi)的小學(xué)英語和小學(xué)數(shù)學(xué)全版本教材
? 教材同步：網(wǎng)站所有學(xué)習(xí)資源均與各學(xué)科對應(yīng)的數(shù)十種教材同步，方便老師和學(xué)生使用
? 緊扣新課標(biāo)：所有教學(xué)資源完美結(jié)合最新頒布的九年義務(wù)教育新課標(biāo)要求
? 作業(yè)報(bào)告：智能生成班級成績報(bào)告，知識點(diǎn)掌握情況一目了然
4.4 家長互動功能
? 可以與老師輕松在線溝通，了解孩子學(xué)習(xí)情況
? 通過成績報(bào)告，可以詳細(xì)了解孩子的知識點(diǎn)掌握情況
? 與孩子共同學(xué)習(xí)，見證孩子的進(jìn)步與成長
5．一起作業(yè)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展建議
學(xué)生少了寫的練習(xí)，鍛煉不了學(xué)生的書寫能力，可能會導(dǎo)致“殘疾”英語，注意到這個(gè)問題的老師可能停止學(xué)生使用一起作業(yè)網(wǎng)
學(xué)生意志力薄弱，可能經(jīng)不起其他網(wǎng)絡(luò)游戲的誘惑，影響網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，家可能停止使用一起作業(yè)網(wǎng)
作業(yè)都在電腦上完成，少了戶外活動，對學(xué)生健康不利
對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，很容易被復(fù)制和超越
一起作業(yè)網(wǎng)的不足之處，我覺得有幾點(diǎn)：
1.動畫和圖片風(fēng)格比較幼稚，只適合年齡偏低的學(xué)生
2.免費(fèi)資源比較少，收費(fèi)的太多
3.可兌換的獎(jiǎng)品比較低端，沒有吸引力
4.應(yīng)進(jìn)一步完善手機(jī)端APP，今后手機(jī)端是主流
作業(yè)模式要做到成功的商業(yè)模式不容易，現(xiàn)在孩子們有上網(wǎng)搜題解的習(xí)慣，但大都在用百度知道，而且大部分時(shí)候夠用，怎么把用戶從百度拉過來就是第一個(gè)挑戰(zhàn)。
而互聯(lián)網(wǎng)是一臺復(fù)印機(jī)，當(dāng)復(fù)制品大量存在時(shí)，它們便會變得沒有價(jià)值。這就需要不斷的完善產(chǎn)品的質(zhì)量和精度，只要是把產(chǎn)品做精了，在學(xué)生圈很容易口碑傳播的。
一起作業(yè)網(wǎng)的核心資源在初期是它的基礎(chǔ)題庫和數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。經(jīng)過一段時(shí)間用戶數(shù)據(jù)的積累，通過對這些數(shù)據(jù)的分析，可以為學(xué)生推薦個(gè)性化的習(xí)題與學(xué)習(xí)內(nèi)容。它積累的用戶習(xí)慣與內(nèi)容推薦算法才是它的核心資源，這種核心資源才是不被同行復(fù)制和超越的關(guān)鍵。
