前年我回公司重新做銷售，第一趟獨(dú)自出差去拜訪客戶回來后匯報(bào)工作說吃飯我都是一個(gè)人吃的，沒有客戶請我吃飯！當(dāng)時(shí)米總建議我改變自己，創(chuàng)造和客戶一起吃飯的機(jī)會(huì)時(shí)，我不以為然，甚至把問題歸結(jié)到客戶身上，是客戶不重視我們廠家，不重視我們產(chǎn)品！

通過這兩年的與客戶談判經(jīng)驗(yàn)的積累和自我學(xué)習(xí)成長，我才越來越意識到我當(dāng)時(shí)的想法是多么愚蠢和無知，準(zhǔn)確的說是自己的情商有太低！由于我本性是內(nèi)向的，雖然銷售員職業(yè)素養(yǎng)的需要，我有主動(dòng)跟陌生的潛在客戶去建立聯(lián)系的意愿，但往往都是在特定的場合，一旦在工作之外，我又會(huì)對陌生人封閉我的內(nèi)心！我意識到這種性格對自己的成長很不利，一直在尋求改變！直到我看到這本書《別獨(dú)自用餐》！

這本書的書名恰恰跟米總給我的建議同名，現(xiàn)在反過頭來看，米總是看過這本書，從他看這本書的啟發(fā)來建議我的！看了這本書以后，發(fā)現(xiàn)這些潛意識和技巧恰恰是我所缺的！我更加意識到，貧窮絕不僅僅意味著缺錢，它更意味著你沒有辦法跟那些可以幫助你成功的人有任何聯(lián)系！

從學(xué)校到社會(huì)，一個(gè)無比深刻的教訓(xùn)就是懂得一個(gè)道理或者知道你需要改變是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵在于你怎么學(xué)以致用，如何一步步改變自己去成為你想成為的那個(gè)人！

所以，第一步要了解自己的使命，尋找自己的激情，然后定下目標(biāo)，一定要寫下來！可以的，最好發(fā)給你身邊的人看！因?yàn)樯钅繕?biāo)越明確，就越容易建立一個(gè)關(guān)系網(wǎng)來達(dá)到目標(biāo)！建立關(guān)系網(wǎng)有一個(gè)很重要的一點(diǎn)，不是你們認(rèn)識，而是你們能真正和對方建立一種真正的關(guān)系，就是彼此有需求和提供價(jià)值！

接著，我就學(xué)到的如何跟對你有幫助的陌生人建立聯(lián)系的方法分享給大家！希望對你有所幫助！

首先，你要做個(gè)名單，找到你需要的那個(gè)或那些貴人！

接著，準(zhǔn)備工作。工欲善其事，必先利其器！現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)要去了解他人的情況還是非常容易的，建議可以從先這三個(gè)方面著手：互聯(lián)網(wǎng)、圖書館、對方公司年報(bào)。開始熟悉這人要去了解他的需要和面臨的問題，對方的產(chǎn)品線還有家庭情況都能給你提供信息！

然后是電話熱場（作者的那個(gè)時(shí)代是電話，我們現(xiàn)在可以又更多渠道，微博、微信都是不錯(cuò)的工具，到技巧和原則都是一樣的），有以下四個(gè)原則：1、通過共同熟識的人或者組織獲取信任（找到媒介）? 2、闡述一下與對方利益相關(guān)的事（亮出你的價(jià)值所在） 3、告訴對方你方便和對方見面，時(shí)間地點(diǎn)可以根據(jù)他的日程來定（言簡意賅，適宜的做出約定）? 4、準(zhǔn)備好一個(gè)妥協(xié)方案，以確?？梢栽倮^續(xù)聯(lián)系（拿出折中方案）。

最后，總結(jié)一個(gè)構(gòu)建人際關(guān)系網(wǎng)的至理名言，永不獨(dú)自用餐！