互聯(lián)網(wǎng)紅利尤其是流量紅利在2018年已經(jīng)被定義為消耗殆盡，不斷涌入的商家意愿卻未見消退，在紅利消退期，尋找新的流量渠道成為廣大參與者的不懈探索。

社交化傳播成為18年新起的流量入口，例如社區(qū)團(tuán)購等圍繞“三媽”“三保”用戶的社交裂變拉新。

社交紅利

新的用戶群被關(guān)注

三媽用戶：大媽、寶媽、辣媽

三保用戶：保安、保潔、保姆

當(dāng)白領(lǐng)感慨工作繁忙擠壓社交、文青感慨知我者寥寥的時候，“三媽”和“三?！庇脩舨粌H有充足的時間，并且工作性質(zhì)讓他們每天可以接觸到更多的人，有穩(wěn)定性、相對可信、地區(qū)指向精準(zhǔn)的小圈子。

地區(qū)化的社群運(yùn)營

社交傳播的預(yù)渠道投放的成本對比

渠道投放拉新：1、渠道費(fèi)用，2、拉新促活費(fèi)用，（3、加碼）

社交傳播拉新：1、拉新促活費(fèi)用，（3、加碼）

加碼為非必須投入，相比較社交傳播拉新在加碼≤渠道費(fèi)用-活動費(fèi)用的投入均是正向收益，結(jié)論社交傳播性價比更高。

小群時代

社群傳播的理想模型

社會現(xiàn)象中，社交蒸發(fā)冷卻效應(yīng)是指在社交團(tuán)體中，成員的價值跟液體的溫度類似，因此當(dāng)溫度最高的液體蒸發(fā)變成氣體時（價值最高的成員離開社團(tuán)），剩下的液體的平均溫度就會下降（社團(tuán)的平均價值會進(jìn)一步降低）。

社交蒸發(fā)冷卻現(xiàn)象引入，意味著社群人數(shù)的增長與GMV（成交總額）并不是正比關(guān)系，通過大數(shù)據(jù)公司的調(diào)研和部分頭部企業(yè)的公開信息，我們很容易發(fā)現(xiàn)，GMV是追隨社群人數(shù)增長震蕩上升并且有明顯的趨弱事態(tài)。

被時代選擇的小群崛起

人人都想進(jìn)大群，人人只在小群中活躍

事件驅(qū)動不如關(guān)系驅(qū)動

社群優(yōu)秀的三個標(biāo)準(zhǔn)：相互認(rèn)識、互相信賴、頻繁互動

獲取信息成本最低、決策成本最低

移動社交

容易被傳播的內(nèi)容特點

喜聞樂見：說一件喜歡聽的、好玩、有趣的故事

感同身受：有代入感，時代記憶、情感痛點等

Mark一下：有價值、需要收藏

轉(zhuǎn)發(fā)有獎：屢試不爽的利益刺激