在中國(guó)這個(gè)地大物博人超多的國(guó)度，開酒店一般來說不會(huì)虧本的，但中檔型酒店盈利的其實(shí)不多。

像七天、漢庭這種連鎖快捷酒店就像肯德基、麥當(dāng)勞一樣，開在車站邊上，就算閉著眼睛掙不了大錢，也鮮有虧本的，因?yàn)樽銐蛄髁浚銐虮阋?，衛(wèi)生也具備良好的連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。

像香格里拉、喜來登等五星級(jí)酒店通常也會(huì)經(jīng)營(yíng)的很好，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，價(jià)格足夠貴。

但中檔型酒店確實(shí)難做，因?yàn)閮r(jià)格不低，所以量就做不起來，加上各種條件限制，價(jià)格又做不上去，利潤(rùn)率偏低，關(guān)鍵最要命的一點(diǎn)是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超多。

7天連鎖酒店沒住過，但一定聽過或者看過，其土黃色的外觀及其醒目。

香格里拉大酒店沒住過，但也一定聽過或者看過，價(jià)格足夠貴因?yàn)榉?wù)足夠好。

那么問題來了，像星程、全季、亞朵這種知名度相對(duì)不高的酒店，入住率顯然不高。因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里，你可能比7天好了那么一丟丟，價(jià)格卻高那么多，憑什么？

所以在酒店行業(yè)，最難做的就是中檔型酒店了。

但是亞朵酒店用了不到5年時(shí)間，在全國(guó)110個(gè)城市開了150家酒店。而且，在2017年的《中國(guó)中端酒店投資報(bào)告》中，亞朵在用戶滿意度、投資回報(bào)率、投資人滿意度三個(gè)維度上，同時(shí)位居第一。

它到底做了哪些不一樣的事情？

第一：找到好地段好位置

就像高鐵站里的肯德基，還有高鐵出站口右拐100米的連鎖酒店，因?yàn)樽銐蚪⒆銐虮阋?、衛(wèi)生也OK，你還想要什么？

在好的地段，開一家前端服務(wù)體驗(yàn)不錯(cuò)，成本能控制的酒店，賺錢是大概率事件。

因?yàn)榱髁烤褪屈S金。

第二：把“消費(fèi)者”變成“投消者”。

亞多的第二個(gè)法寶就是搞“亞朵眾籌酒店”。

如果我有能力搞定一個(gè)地段不錯(cuò)的房子，但是我沒有2000萬怎么辦？

亞朵推出了眾籌酒店的模式，把籌備中的酒店項(xiàng)目作為一個(gè)項(xiàng)目融資，在眾籌平臺(tái)上發(fā)起眾籌。投資人可以出資1萬元到10萬元不等，參與新亞朵酒店的股權(quán)融資，并獲得經(jīng)營(yíng)分紅。

然后結(jié)果是什么？參與眾籌的竟然有65%以上的是亞多的消費(fèi)者或者費(fèi)員。

你去亞多酒店住吧，我是這家酒店的股東，可以打8折。

這就像小米手機(jī)一樣，“小米手機(jī)，只為發(fā)燒而生”，妥妥的參與感。

當(dāng)大家都成了你的鐵粉、死忠粉、帶路粉想不富都難。

第三：IP酒店

亞朵在流量方面的另外一個(gè)創(chuàng)新就是IP酒店。

在影視行業(yè)，這兩年IP特別熱，像《將夜》這種玄幻劇都出來了，把我這種10年不看劇的人也拉進(jìn)來充作流量的一份子，可見其威力。

亞朵除了眾籌酒店這個(gè)杠桿外，他們把亞朵和吳曉波合作的亞朵·吳酒店定義為“社群酒店”?，F(xiàn)在北京、杭州也各開了一家。其實(shí)也相當(dāng)于一個(gè)“明星效應(yīng)”下的廣告，但同時(shí)又深入到“群眾當(dāng)中去”。

第四：場(chǎng)景電商

你在亞朵酒店體驗(yàn)到的東西，例如枕頭、床墊、洗發(fā)水都是可以買的。

你覺得哪些東西不錯(cuò)，你就可以買回家。

它的流量模式、融資渠道、收入來源都發(fā)生了變化，使它與傳統(tǒng)酒店業(yè)有了完全不同的騰挪空間和借力點(diǎn)。

不過像場(chǎng)景電商，就是在前臺(tái)騰出一個(gè)空間賣生活用品，大家都在做，而且你還可以用他們的app積分來兌換，比如華住會(huì)。

他們家的全季酒店不錯(cuò)，前臺(tái)有一個(gè)閱讀休息吧，并配有電腦供上網(wǎng)沖浪查閱資料。他們的賣點(diǎn)是零壓房。