思考來源：混沌大學(xué)吳越老師的課程-《平臺型產(chǎn)品：以抖音的用戶增長為例》

課程中關(guān)于這個問題的探討：“平臺型產(chǎn)品需要先有用戶，還是先有內(nèi)容生產(chǎn)者？”

抖音選擇了在前期先扶持創(chuàng)作者（內(nèi)容輸出者），先讓平臺上有好的內(nèi)容，用好的內(nèi)容再去吸引用戶。

一些B2B/B2C平臺，大部分前期會先培養(yǎng)積累賣家（supplier），用賣家去吸引買家（buyer）。

這是都屬于“單邊驅(qū)動”。

也有一些平臺，是屬于“雙邊驅(qū)動”，兩頭抓兩頭都要硬，但是這種方式相對難度比較大。

對于一個企業(yè)，前期是先發(fā)展哪個方，采取單邊還是多邊驅(qū)動，吳越老師提出一個思考方式--“自問極端問題法”：

自問①：如果這個平臺上，完全沒有內(nèi)容，會不會有用戶？

自問②：如果這個平臺上，如果沒有一個用戶，可不可以有辦法產(chǎn)生好內(nèi)容？

這個問題問完后，你就會發(fā)現(xiàn)，抖音前期采取先扶持內(nèi)容創(chuàng)作者，是明智的選擇。

引申到外貿(mào)行業(yè)：

很多貿(mào)易公司成立初期，都會在糾結(jié)買家和供應(yīng)商的問題，究竟是先搞定買家，還是先搞定供應(yīng)商？

當(dāng)然，家里有XX親戚是開廠的，這屬于先天優(yōu)勢，不普遍適用，先拋開這種情況不談。

我覺得吳越老師這種“自問極端問題法”就很適用：

自問①：如果我沒有客戶，供應(yīng)商會不會無條件的支持我？

答案是有點扎心的，不會！畢竟，每家企業(yè)都需要生存發(fā)展，沒有哪家供應(yīng)商有義務(wù)無條件地支持你，在你沒有單子的情況下，這些都是奢求。

自問②：如果沒有穩(wěn)定的供應(yīng)商，我是否可以有辦法有客戶？

答案是肯定的，即使暫時沒有穩(wěn)定的供應(yīng)商，并不影響你通過平臺、主動開發(fā)等方式爭取到訂單（各行業(yè)方式不一樣），先進(jìn)行企業(yè)資本的積累，有了客戶后，再去和供應(yīng)商談判的底氣自然也足了。

所以對我的行業(yè)而言，我會更看重買家端，先搞定買家，再去發(fā)展穩(wěn)定的供應(yīng)商。

當(dāng)然不同行業(yè)會有很大差異，例如機(jī)械等，沒有穩(wěn)定工廠的前提下，很難發(fā)展客戶。

所以僅僅是分享“自問極端問題法”能夠幫你看得更通透，不代表你的行業(yè)需要和我進(jìn)行一樣的選擇。