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在上上篇文章《當(dāng)我們?cè)谡勊伎嫉臅r(shí)候，到底在談什么？》中，提到過美國黑幫電影《教父》中的一句經(jīng)典臺(tái)詞：

花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)。

相信你和我有過一樣的感覺，初次看到這句話時(shí)，狠不得直拍大腿，拍案叫絕。

細(xì)心觀察身邊的人，總有那么一些人像開了透視眼一般，遇見困難或問題，總能一把抓住命脈，如同揪住了蛇的七寸一般，完美的解決，當(dāng)然，也有更大一部分人，止步于一件小小的事情，捋不清頭緒。

為什么會(huì)形成如此明顯的極端？

也許，你已經(jīng)想到了答案，原因就在于：是否有看透事物本質(zhì)的能力。

那么，分享幾個(gè)案例來說明一下：

01 麥當(dāng)勞和奶昔的故事

很多年前，麥當(dāng)勞發(fā)起了一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目的目的是為了增加店內(nèi)奶昔的銷量。

因此雇傭了一些研究人員來弄清楚，顧客最關(guān)注奶昔的哪種特質(zhì)。他們找到奶昔的顧客，讓他們填寫典型的消費(fèi)者調(diào)查表，向顧客提問像“要怎樣改進(jìn)奶昔，你才會(huì)買更多呢？你想要這款奶昔再便宜點(diǎn)嗎？再多點(diǎn)巧克力味嗎？”這類問題。

根據(jù)調(diào)查的反饋信息，公司著手對(duì)奶昔進(jìn)行了很多改進(jìn)工作。奇怪的是，奶昔是越做越好了，但是銷量和利潤都沒有得到增長。

于是，麥當(dāng)勞請(qǐng)了哈佛商學(xué)院教授 ClaytonChristensen (《創(chuàng)新者的窘境》作者)和他的團(tuán)隊(duì)一起解決這個(gè)問題。

通過一系列的觀察、記錄，Clayton 團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的真相：

幾乎有一半的奶昔是早上賣掉的，來買奶昔的幾乎都是一種人，他們只買了奶昔，并且?guī)缀跛械娜硕际情_車打包帶走的。

他們又進(jìn)行了進(jìn)一步的訪談研究，發(fā)現(xiàn)人們購買奶昔最本質(zhì)的原因是：

他們要開很久的車去上班，路上很無聊，開車時(shí)需要做些事情讓路程變得有意思一點(diǎn)；

如果吃面包圈，但面包圈太脆，邊吃邊開車時(shí)，會(huì)弄得滿手黏糊糊的；吃士力架巧克力，但是早餐吃巧克力總感覺沒有很健康。

最后，發(fā)現(xiàn)奶昔最合適。

所以，人們購買奶昔最本質(zhì)的原因是什么？

事實(shí)上，并不是因?yàn)橐驗(yàn)楸阋撕秃贸?，而是，那些開車很久的人，以防無聊，為了增加一點(diǎn)樂趣。

02 ?概念的理解

舉一個(gè)我們都會(huì)接觸到的例子，對(duì)概念的理解。

對(duì)概念研究得最透徹的人，是李笑來。這話是羅振宇說得。

李笑來老師一直在強(qiáng)調(diào)概念很重要，他說：“概念是一切知識(shí)的基石”，甚至判斷聰明人的標(biāo)準(zhǔn)就是看他腦子里有多少清晰準(zhǔn)確必要的概念。

比如，個(gè)人商業(yè)模式，也許在這之前，你只聽過公司的商業(yè)模式，個(gè)人商業(yè)模式是什么玩意？

李笑來說：個(gè)人商業(yè)模式可分為三種：

第一種，一份時(shí)間出售一次；

第二種，一份時(shí)間出售N次；

第三種，購買他人時(shí)間出售出去。

一份時(shí)間出售一次，即是指那些零工或是兼職或是公司員工，一份時(shí)間出售N次，最典型的是作家或是那些內(nèi)容創(chuàng)作者，購買他人時(shí)間出售出去，毫無疑問是那些老板級(jí)別的人了。

再比如，人所擁有最高貴的財(cái)富是什么？

是注意力，其次才是時(shí)間，最后是金錢。

因?yàn)椋⒁饬κ峭诰蛞磺袃r(jià)值最基本的工具，也是每個(gè)人隨時(shí)能調(diào)用的資源。

有一個(gè)公式很重要：注意力>時(shí)間>金錢。

再如，所謂價(jià)值觀，其實(shí)是一種排序，即什么比什么更重要。

時(shí)間比金錢更重要，是一種價(jià)值觀，金錢比時(shí)間更重要，又是另一種價(jià)值觀。

價(jià)值觀不同，作出的選擇也就不同，選擇不同，付出的行動(dòng)自然就不同，最后，命運(yùn)理所當(dāng)然也是不同的。

還有，正確本身，其實(shí)可能沒有價(jià)值。

別人是正確的別人是錯(cuò)誤的

你是正確的

你是錯(cuò)誤的

若你是正確的，別人也是正確的，那么正確本身的價(jià)值并不大；

若你是錯(cuò)誤的，別人是正確的，想想就知道很可怕；

如你是錯(cuò)誤的，別人也是錯(cuò)誤，幾乎沒什么意義；

若你是正確的，別人是錯(cuò)誤的，這時(shí)，正確才有巨大的價(jià)值。

所以結(jié)果是“特立獨(dú)行且正確”具有巨大的價(jià)值。

最后，你有沒有想過一個(gè)人的驅(qū)動(dòng)力究竟來自哪里？

李笑來給了我們答案——剛需。

因?yàn)橛⒄Z不是剛需，所以大面積的人學(xué)不好它，

因?yàn)殄X不是剛需，所以絕大多數(shù)人沒有掙到錢；

因?yàn)閮?yōu)秀不是剛需，所有大部分人都不優(yōu)秀。

現(xiàn)在，有沒有感受到那股看透本質(zhì)的味道？

03 ? 996ICU

最近這段時(shí)間，996ICU引上了話題的頂端。

996ICU最開始是有程序員在Github上建立了一個(gè)996.ICU的項(xiàng)目，里面大家可以上傳各家公司要求員工“每天早上9點(diǎn)上班，晚上9點(diǎn)下班，一周工作6天”的憑證。

996ICU是指工作996，生病ICU。

自這個(gè)話題火了以后，各個(gè)自媒體都在平臺(tái)發(fā)聲，有支持996的，也有反對(duì)996的。

前幾天，馬云爸爸也站隊(duì)出來說話了，馬云說：

“能做996是一種巨大的福氣，很多公司、很多人想996都沒有機(jī)會(huì)。如果你年輕的時(shí)候不996，你什么時(shí)候可以996？你一輩子沒有996，你就覺得很驕傲了？這個(gè)世界上，我們每一個(gè)人都希望成功，都希望美好生活，都希望被尊重，我請(qǐng)問大家，你不付出超越別人的努力和時(shí)間，你怎么能夠?qū)崿F(xiàn)你想要的成功？”

盡管馬云爸爸都這樣說，但并不代表所有公司都想阿里巴巴那樣。

如何用看透事物本質(zhì)的能力來看待996ICU？

凡事沒有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，只有立場(chǎng)，這才是事實(shí)的真相。

職場(chǎng)是一個(gè)什么地方？職場(chǎng)的核心是什么？

價(jià)值交換中心。

你給公司帶來多少價(jià)值，公司付你多少價(jià)格，不管是996，還是997，007，雙方都不會(huì)有怨言。

你給公司帶來的價(jià)值高于公司支付你的價(jià)格，如果它是996，只會(huì)讓你覺得996就是非人性，老板們都是資本家。

如果公司支付給你的價(jià)格遠(yuǎn)高于你帶給公司的價(jià)值，作為老板，我只能996,。別人花4小時(shí)能干完的活，你要花8小時(shí)，難道不應(yīng)該加班做嗎？

再從另一個(gè)角度看。

996火了以后，各大國有媒體都在反996，國有媒體代表了誰？當(dāng)然是代表我們這些廣大員工了，但自媒體呢？不一定。

這說明了什么？

還是那句話，凡事沒有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，只有立場(chǎng)，立場(chǎng)不同，觀點(diǎn)自然不同。

所以，看待問題，不能去思考它的本身，而是要去看它背后更深層的東西。

04 ?第一性原理

不知以上3個(gè)故事，有沒有讓你感受到看透事物本質(zhì)能力的重要性。

也許，有的小伙伴就想問了，那該怎樣擁有這種看透事物本質(zhì)的能力。

坦白來說，我也沒有這種能力：）

但我想表達(dá)的是，我們終將會(huì)慢慢習(xí)得這種能力。

在習(xí)得之前，先分享一個(gè)小的行為準(zhǔn)則：

凡事多想一步，并且不斷的去追問“為什么”，換言之，要刨根問底。

在前面的文章，我們說過，要勤用黃金思維圈，這是有助于思考的神兵利器。

在這，再來解釋一下為什么要用黃金思維圈？

借用埃隆·馬斯克（Elon Musk）的話來說就是：第一性原理。

Elon Musk說：

“我們運(yùn)用第一性原理，而不是比較思維去思考問題是非常重要的。我們?cè)谏钪锌偸莾A向于比較，對(duì)別人已經(jīng)做過或者正在做的事情我們也都去做，這樣發(fā)展的結(jié)果只能產(chǎn)生細(xì)小的迭代發(fā)展。第一性原理的思想方式是用物理學(xué)的角度看待世界，也就是說一層層撥開事物表象，看到里面的本質(zhì)，再從本質(zhì)一層層往上走。”

總結(jié)一下，就是回溯到事物的本質(zhì)，重新思考怎么做。

舉個(gè)例子，福特在發(fā)現(xiàn)汽車之前，人們需要的是一匹更快的馬，但福特卻認(rèn)為，不，人們不是需要更快的馬，背后的本質(zhì)，是需要更快的達(dá)到想去的地方，所以汽車出現(xiàn)了。

Elon Musk在做電動(dòng)汽車特斯拉之前，技術(shù)瓶頸是電池，因?yàn)槌杀咎吡?，Elon Musk是怎么做，好，既然是電池，他就回溯到電池是怎么構(gòu)成的，然后重新組合電池的構(gòu)造，這就出現(xiàn)了現(xiàn)在特斯拉，而現(xiàn)在電池的成本不到原來的1/10。

大家都知道，Elon Musk有一個(gè)瘋狂的計(jì)劃：移民火星。

第一步做什么，先把火箭送上去啊，Elon Musk在創(chuàng)辦SpaceX時(shí)，美國航天界的主流觀點(diǎn)是，造火箭發(fā)衛(wèi)星的費(fèi)用是異常昂貴的，而且要花不少時(shí)間，不是波音和洛克希德?馬丁這樣的大公司根本干不了。

馬斯克運(yùn)用第一性原理，回溯到事物的本質(zhì)，為什么費(fèi)用昂貴啊，是因?yàn)榛鸺w上去后，很多材料都廢棄了，不能回收，這就大大增加了成本。

為什么不能回收呢？按照這種想法，馬斯克把火箭送上了天，而費(fèi)用卻不到原來的1/10。

所以，現(xiàn)在能體會(huì)到事物本質(zhì)背后的力量的了吧。