同樣一個產(chǎn)品，其實定價范圍很寬。

一件衣服可以賣100元，也可以賣1000元。

一個培訓(xùn)課程可以免費，也可以要價1萬。

通常的定價區(qū)間：

下限：產(chǎn)品的成本

上限：產(chǎn)品給客戶帶來的價值

這只是一個基本的理論模型，現(xiàn)實中卻經(jīng)常見到價格低于成本或高于價值的情況。

從成本或價值考慮定價，其實都不是站在客戶的角度考慮問題。

從客戶的角度，應(yīng)該考慮：價值感。

價值感不等同于價值。