看見一個(gè)老大爺賣橙子，既有同情又有一些感慨

下午出去溜達(dá)，遇見一個(gè)身材瘦小的老人家賣水果，他只賣一種水果，不知是臍橙還是其它品種的橙類，個(gè)頭很大的那種。但我從來沒有看見人買，基本上都是問一下就走了。等我們轉(zhuǎn)回來的時(shí)候，他的水果似乎也沒有減少。

他拉著一個(gè)滑輪平板車在那一帶來回的走著，嘴里喲喝著：買柑子買柑子，甜慘了，甜慘了。

每次走過，都有一絲的同情和感慨。

同情是因?yàn)檫@么大年齡了，還要不辭辛苦為生計(jì)奔波而又不好賣。感慨是因?yàn)橛行┫敕ā?/p>

我對(duì)老伴說，你知道這位老人家的東西為什么不好賣？老伴說，我沒想過，你認(rèn)為是什么原因？東西不好？太貴了？

我說他的定位不對(duì)，你想他賣的這個(gè)橙子十元錢一斤，東西看起來也可以，貴不貴，肯定貴，現(xiàn)在滿大街十元三斤十元四斤的柑橘類水果多得很，沃柑、碰柑、黃帝柑、耙耙柑、臍橙、血橙、桔子等多的是。但僅僅說是因?yàn)橘F賣不出去也不對(duì)，十元錢以上一斤的相橘類也很多，但他賣十元錢一斤的柑橘類就不合適。

老伴兒說為什么他賣就不合適？我說你想一下，在這種游走的路邊攤買東西的一般都是經(jīng)濟(jì)條件不那么好的老年人或者說不那么舍得花錢的老年人，十元錢一斤的柑橘類基本不是他們的消費(fèi)對(duì)象，所以問問價(jià)格也就走了。條件好一點(diǎn)的或者舍得花錢的人大多數(shù)在水果店至少是固定的攤位買水果，他們的消費(fèi)能力強(qiáng)，一般不會(huì)蹲在路邊去買幾個(gè)水果。這樣他的貴水果自然就不好賣出去了。

老伴聽我的分析，說是這個(gè)道理，確實(shí)他的定位有問題。

說到老大爺賣 果水果，想起了一家以前吃過的魚店。這家專賣魚的餐館，魚的味道不錯(cuò)，但價(jià)格也不便宜。雖說是不便宜，但比起一些高檔餐廳的魚它也說不上很貴，味道也不比高檔餐廳差，但它也開不下去了。以前和老伴談起過，我說這家店開不了多長(zhǎng)時(shí)間，它的定位也不對(duì)。

它是一個(gè)路邊店，堂子不大，裝修普通。普通百姓吃，會(huì)覺得它的菜價(jià)格高了。有錢人吃，它這個(gè)店面撐不起有錢人的面子，請(qǐng)客又顯得不上檔次。問題來了，誰來吃？有錢的沒錢的都不愿意來，自然開不長(zhǎng)久，果然后來關(guān)門了。

所以定位很重要，做生意干事情都要先定位，哪樣事情適合自己做，哪樣事情不適合自己做，要先了解清楚。定位不準(zhǔn)，做事就難做好，這也就是常說的選擇在很多時(shí)候大于努力。