A先生目前任是某創(chuàng)業(yè)公司CTO，而Z小姐是創(chuàng)業(yè)投資圈的運(yùn)營(yíng)妹紙一枚。
這是第一篇，enjoy：
很久之后，有人對(duì)A先生說(shuō)：“你當(dāng)初不是想拉著Z小姐創(chuàng)業(yè)嗎？怎么創(chuàng)著創(chuàng)著變成了自己女朋友？這撩妹技能，得寫個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享分享！”
我就是那個(gè)Z小姐，摩羯座。而A先生是我男朋友，天蝎座。
A先生從去年開始創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)兩個(gè)項(xiàng)目和兩種身份，一個(gè)項(xiàng)目已死，另一個(gè)還活著。而他從一個(gè)CEO變成了CTO。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮中，A先生是一個(gè)普通不過的創(chuàng)業(yè)者，犯了很多錯(cuò)，經(jīng)歷著痛苦與成長(zhǎng)。
我想和你分享他的創(chuàng)業(yè)故事，這可能是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者生活狀態(tài)的縮影。
開始太順利，以為很容易
復(fù)盤第一次失敗的創(chuàng)業(yè)時(shí)，A先生的一句話讓我感觸很深——“開始一切太順利，很快找到了合伙人，我就以為創(chuàng)業(yè)很容易。”
時(shí)間倒退到1.5年前，A先生在工作之余，萌生了一個(gè)產(chǎn)品的念頭，他把想法告訴幾個(gè)朋友，朋友們也表示看好，愿意一起干。
他們懷著“先做一個(gè)產(chǎn)品demo，拿到投資大家再出來(lái)”的想法，從開始就挖“兼職創(chuàng)業(yè)”這個(gè)坑。
兼職創(chuàng)業(yè)是很多人的選擇，裸辭風(fēng)險(xiǎn)大，很多人還沒有這個(gè)決心和資本。兼職創(chuàng)業(yè)看似能以較低的成本驗(yàn)證項(xiàng)目可行性，實(shí)際暴露了一個(gè)問題——選擇兼職創(chuàng)業(yè)的人很可能還不具備創(chuàng)業(yè)的能力。
現(xiàn)實(shí)是，絕大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都會(huì)死。創(chuàng)業(yè)成功的一定是一批既優(yōu)秀又幸運(yùn)的人，而這些人即使沒有創(chuàng)業(yè)，在工作崗位上也應(yīng)是獨(dú)當(dāng)一面的，這直接反映到經(jīng)濟(jì)收入上。
換個(gè)角度，就是你過往的經(jīng)濟(jì)積累是否能支撐你3個(gè)月或半年以上時(shí)間全身心投入喜歡的事業(yè)中，期間沒有任何收入。
合伙創(chuàng)業(yè)蜜月期總是短暫，A先生很快就發(fā)現(xiàn)，技術(shù)合伙人沒有太多精力投入項(xiàng)目中，直接影響項(xiàng)目進(jìn)度，以及其他合伙人的心態(tài)。
畢竟大家是兼職創(chuàng)業(yè)，A先生對(duì)技術(shù)合伙人很難有太多的約束，只能自己默默填坑。那段時(shí)間，A先生總是長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)密密麻麻的代碼，不斷敲打，修改，測(cè)試。
而技術(shù)合伙人變本加厲，一次又一次跳票。
最后，他們“和平分手”了，這件事讓A先生第一次重新思考合伙創(chuàng)業(yè)這件事，以前以為找到朋友一起創(chuàng)業(yè)就萬(wàn)事大吉，卻發(fā)現(xiàn)有些人其實(shí)不適合創(chuàng)業(yè)，他們根本沒有做好all in的準(zhǔn)備。與其勉強(qiáng)合作，不如早聚早散。
找人不難，找合適的人很難。
透過BP，重新審視創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
因?yàn)榧夹g(shù)合伙人的離開，A先生不得不花更多時(shí)間寫程序，模糊了CEO這個(gè)身份的職責(zé)。
那時(shí)創(chuàng)業(yè)已有一段時(shí)間，產(chǎn)品demo卻還沒做出來(lái)，團(tuán)隊(duì)變得焦慮和自我質(zhì)疑。這個(gè)過程特別消耗士氣。
A先生突然意識(shí)到，面對(duì)一個(gè)未知的未來(lái)，很難讓大家繼續(xù)堅(jiān)持。與其埋頭開發(fā)產(chǎn)品，不如先與資本市場(chǎng)接觸，看看反饋。
于是A先生開始著手寫B(tài)P，起初他想著BP就是給投資人看的，重點(diǎn)是要把項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)包裝漂亮，講一個(gè)好故事！
寫B(tài)P的過程中，漸漸發(fā)現(xiàn)——這對(duì)梳理項(xiàng)目，看清市場(chǎng)、把握方向，對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)知等有很大的幫助。BP把他從關(guān)注產(chǎn)品的層面，提升到了市場(chǎng)格局，如何解決用戶需求上，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行更全面，深入的思考。
遺憾的是，很多人都沒意識(shí)到這點(diǎn)，只是把BP當(dāng)成和投資人打交道的工具，甚至當(dāng)成負(fù)擔(dān)，找第三方幫忙寫寫應(yīng)付。
還有一種相反的例子，創(chuàng)業(yè)者把BP看得太重，眼里只有BP，于是什么都想在BP中展示，洋洋灑灑幾十頁(yè)，根本不會(huì)換位思考，不懂投資人的關(guān)注點(diǎn)在哪。
在我看來(lái)，項(xiàng)目在進(jìn)行早期融資的理想狀態(tài)是，創(chuàng)始人一定要參與BP框架的搭建，邏輯梳理，亮點(diǎn)提煉，具體到BP的展示形式，文案組織可以交給更擅長(zhǎng)的人去做。
A先生第一次寫B(tài)P，前前后后就折騰了2周多。他拿著BP找了一些熟悉創(chuàng)業(yè)投資的朋友聊。大家說(shuō)話都比較客氣，并沒有直接給出太多建議。
這時(shí)就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的判斷力。
沒錯(cuò)！很多投資人就是不靠譜！
準(zhǔn)備好BP，A先生終于要開始找投資。
程序員背景的他對(duì)投資圈缺乏了解，也沒什么人脈。一方面托朋友介紹投資人，另一方面在媒體上尋找路演等機(jī)會(huì)。
我呢，雖是一個(gè)在創(chuàng)業(yè)投資圈里工作的人，但對(duì)找投資這件事并沒有什么實(shí)操，能給的幫助極其有限。
那段日子A先生特別盲目，有活動(dòng)就去參加，有投資人約見就去赴約。
一次經(jīng)歷很狗血，一家投資機(jī)構(gòu)在路演上看到A先生的項(xiàng)目，希望約聊，A先生在中關(guān)村，對(duì)方在北京東五環(huán)。東！五！環(huán)！當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)是，我靠，那么偏遠(yuǎn)不會(huì)是騙子吧？后來(lái)我查了查機(jī)構(gòu)背景，有過一些投資案例。
A先生覺得不能錯(cuò)過任何機(jī)會(huì)，滿懷期待過去了。
當(dāng)A先生頂著烈日穿越大半個(gè)北京城到達(dá)約定地點(diǎn)后，對(duì)方劈頭蓋臉就問A先生是不是在做某某方向項(xiàng)目，A先生一臉懵逼說(shuō)自己在做的其實(shí)是另一個(gè)方向，對(duì)方說(shuō)那自己理解錯(cuò)了。
我不知道A先生當(dāng)時(shí)是種什么樣的心情。
我真的呵呵了。
BP第一頁(yè)就寫得清清楚楚，后面更是進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，你BP都不看就約人？你的時(shí)間不值錢，不代表別人的時(shí)間不值錢啊。
創(chuàng)業(yè)者真的真的真的要擦亮你的眼睛，不要一聽對(duì)方是個(gè)投資人就興奮，即使有過投資案例，也不見得靠譜?。∧承┧^的投資人，完全不值得你花時(shí)間！
別因?yàn)榍爸玫膽卸琛蝗チ私馔顿Y機(jī)構(gòu)背景和偏好，造成見面的不愉快。更不要抱著僥幸的期待，覺得既然有人約那見見面也不吃虧，沒準(zhǔn)對(duì)方感興趣就投資了呢。
too young too native！
拋開幣種，不同的基金在投資階段，領(lǐng)域均有不同偏好，你在尋求種子/天使輪融資時(shí)，就不要去找中后期的基金。即使對(duì)方約你，很可能也只是感興趣想聊聊而已，一定不會(huì)投！你！的！領(lǐng)域也是，有些基金專注某一細(xì)分領(lǐng)域，比如新媒體，那如果你是做企業(yè)服務(wù)的，就別去找做新媒體的基金了好嗎。
找投資是件精耕細(xì)作的事，而不是廣撒網(wǎng)。
了解基金的基本情況后，如果你想聯(lián)系基金，你需要找到基金中關(guān)注你項(xiàng)目領(lǐng)域的那個(gè)投資人。如果對(duì)方聯(lián)系你，你可以先在微信/電話里聊聊，再?zèng)Q定是否見面。
那么問題來(lái)了，如何了解一家機(jī)構(gòu)的信息？怎么找到適合自己項(xiàng)目的投資人？方法有千千萬(wàn)萬(wàn)，查閱網(wǎng)絡(luò)資料，通過微博等社交媒體，找朋友介紹，找專業(yè)
FA（Financial Advisor 財(cái)務(wù)顧問）...
創(chuàng)業(yè)維艱，這點(diǎn)小事，聰明的你難道還搞不定？那也許你暫時(shí)不應(yīng)該出來(lái)創(chuàng)業(yè)。
