HI各位好久不見
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抱歉最近一直裸辭失業(yè)，在找工作和面試，學習某個東西，還有在學習另一個東西，還有在學習另另另一個東西，加上偶爾墮落玩“全境封鎖”，So一直沒更新，木有時間，畢竟我寫一篇文章常常需要3到5天，我并不能像大神一樣隨便日更大干貨
（如果想看我簡歷可以簡信我，須注明身份，僅限廣州地區(qū)HR或者管理層人員）
深深深深深深的鞠躬
本來這篇文章我是接著上一篇文章把PPT中神一樣好用的圖片介紹完的，但前幾天我意外的收獲這個溝通類干貨，So就忍不住先分享這一篇了
PPPPPPPSS：說一下接下來一段時間的我更新的目錄吧，我接下來幾個月會如無意外會先把PPT我所有的干貨更新完，然后更新我求職過程中所有干貨，簡歷，能力分析，天賦，面試，H5簡歷等等。大概應該能寫20多篇吧，反正大綱已經(jīng)列到為知筆記里面了
小女在此感謝這一個月以來大家的不取關之恩
（鞠躬JPG）
本文全文約：6K字閱讀估計需要8分鐘
文章大綱
Part 01（這部分如果沒時間可以不讀，但全文閱讀效果更佳）
RIA讀書法
Part 02真-正文
提示語言模式解釋
1）“先跟后帶“方式
2）“引導式“方式
OK here we go
Part01
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簡單介紹下RIA讀書法吧，成人閱讀主要有3個問題
1.沒時間，沒精力———壓力與學習的矛盾
2.看不懂，記不住———搞錯學習主體
3.看不下去———不明白學習目的
所以國內(nèi)一個培訓大師就創(chuàng)建了拆書幫（一個幫派，專門組織線下線上RIA拆書的活動幫派）發(fā)明RIA讀書方法，去解決這個問題。并且寫了一本“這樣讀書就夠了”的書（如果這里解釋不清楚大家可以看這書）
R（Reading）:閱讀原文片段
I（Interpretation）:拆書家解釋引導
A（Appropriation）:學習者拆為己用
A1：指的是過去&激活自己過去的相關經(jīng)驗
A2：指的是未來&催化學習者規(guī)劃以后怎么應用，如何具體行動
A3：指的是現(xiàn)在&拆書家引導促動學者進行演練與參與
說人話一點就是，看完一個書本的一個片段，然后深刻理解，然后結合過去經(jīng)驗說出來總結出來，并且指導自己以后該怎么做，是一個相當功利又高效的閱讀方法，強行將書本的一個片段知識運用到職場生活當中去。
我對RIA是有一定的了解，自己也看過一小部分“這樣讀書就夠了”，也看到不少文章提及到，但是對這個方法也是半信半疑吧
上周六晚意外發(fā)現(xiàn)朋友去過線下的拆書幫活動，并且發(fā)現(xiàn)明天周日也有一場線下的活動，彭小六的師父水菱主持拆書，而且彭小六也去現(xiàn)場，然后在朋友的“慫恿”下，我就丟下原本第二天的計劃砸錢去了。（其實下單完有點小后悔，因為拆的那本書叫“重塑心靈”，分享的內(nèi)容是NLP的一個語言模式，聽名字我就愣了一下，好像和我毫無關系，聽名字像是一個雞湯類的書，拯救我的心靈？）
不過聽完發(fā)現(xiàn)
效果真心很不錯?。。。。。。。。。。。?！這樣直觀一點，現(xiàn)場1個9歲的小蘿莉都能聽懂并且學到知識
事實上我也發(fā)現(xiàn)了這個RIA閱讀方法的好處和缺點，
好處就是如果是線下拆書幫活動去使用去學習，吸收知識非常非常的快，但自己一個人使用RIA方法去讀書不一定有效果，尤其是人生閱歷不多的時候，或者在書本面對的知識領域的底層沒打好的情況閱讀
因為這個方法成不成功很大程度在于拆書家，I（Interpretaion)，這個角色是幫你去理解閱讀片段，自己就像一個學生，閱讀片段就像學生時代閱讀古文，自己不一定能瞬間看懂，所以我們就有一個資深的語文老師（也就是拆書家）去幫忙解讀這個文章片段，幫助學生去理解這個文章的片段。然后才能進行下一步，不然的話，自己一個人閱讀，自己做拆書家效果不一定好，因為你很多時候?qū)ξ恼碌睦斫膺€不夠透徹，除非已經(jīng)是看書無數(shù)并且有N年工作經(jīng)驗等等的老司機
另外一個原因就是這個方法很講究轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成對自己有用的方法和技能，要結合自己過往的經(jīng)歷經(jīng)驗去指導自己的現(xiàn)在與未來，但一個人的閱讀的時候最致命的是，很多時候你A1不出來，就是說讀完文章片段之后，你也懂了，但你好像沒有過往的一些認知和經(jīng)歷啊，人生的閱歷很少，你沒辦法去轉(zhuǎn)化指導未來。大概感覺就是“哦”懂了，但最多只是形成一個短期記憶，并不能從一個認知變層面變成一個技能的層面的轉(zhuǎn)化
但線下參加活動不會有這樣的弊端，你甚至可以全程劃水，真的，讀不懂文章也沒關系，拆書家老師會用簡單粗暴的方法去解釋這個片段，然后你就可以轉(zhuǎn)化去寫出你的過往的經(jīng)歷然后指導你未來應該怎么去做了
在線下即使你想不出過往的經(jīng)歷也木有關系，你可以聽聽其他人的分享，聽著聽著你就會發(fā)現(xiàn)自己或許也有這樣的一些經(jīng)歷，別人的經(jīng)歷和經(jīng)驗也可以幫助自己去指導自己的未來，前車之鑒嘛
所以我覺得偶爾砸錢參加這些活動真心很不錯，100快買些時間了，快速簡單粗暴的收獲書上的一些知識，變?yōu)榧河?/p>
（大家的歐爸：小6童靴 也來了現(xiàn)場求學）▼
Part02?真?正文
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這次拆書幫的線下活動，我就學習到這個提示語言模式
傳說這是一個叫米爾頓的催眠大師在催眠很多人之后反復總結經(jīng)驗得出來的一個語言模式，所以提示語言模式也叫米爾頓語言模式
使用了這個語言模式說話的目的和好處就是：與對方的潛意識溝通，讓對方潛意識直接收取信息，或者引導它抽出一些在意識控制范圍中不能提取的資料
說人話，片面一點概括就是：使用這個語言模式去說話，就可以神不知鬼不覺像催眠一樣，把對方催眠，引導對方做一些事或者套一些東西，坑人入局等等。很多人就TMD被這個語言模式坑了進去了
即使學不會，看完之后也大概對這東西有一定了解，被人用這種方式催眠的時候也可以即使敲響警鐘。
接下來我就用RIA這個方法去闡述這個語言模式吧，道破現(xiàn)實中的一些小套路，這個模式一共有4種引導方法
由于篇幅關系就先解釋前面兩個方式吧
1）“先跟后帶“方式
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R閱讀片段：（玄學模式）先說出你觀察到的對方可以核證的行為，再把他引導到你想引導他做的行為上。
I引導者概念解釋：（人話模式）就是前面盡量說一些客觀事實，這個事實是對方認同的，然后再說你的目的。這個好處就是可以讓對方降低防御力，然后順其自然的說出你的目的，而不是很生硬的命令別人
A舉個例子
相信大家也看過春嬌與志明（系列第二部）
其中有這樣一段劇情，楊冪演的空姐在飛機上被非禮了，然后張志明舉報了，下飛機后，楊冪想“抄牌”（想拿張志明的手機號碼，粵語抄牌的意思），但你直接問：先生你的手機號碼是多少？
這絕對很怪是吧，憑什么就給你呢？這是個人隱私來的喔
來看看楊冪童靴是怎么“先跟后帶“方式拿余文樂的手機號碼
她陳述客觀事實，先生，剛剛乘客非禮我的事“可能”需要你出庭作證，可以留下你的手機號碼嗎！？
你看你看，說了事實之后是不是順手很多。因為的確有這個可能：法官需要目擊者出庭作證這是事實，所以看上去就順理成章很多
（當然劇情后面旁邊的老司機角色一言看破道出了真相）
EG2：舉多幾個例子
比如我常常懶，常常想叫家里人幫忙到樓下拿快遞，如果我直接說：“媽，幫忙到樓下哪個快遞”她肯定會說“神經(jīng)病啊你，你自己不會走啊”罵我一頓。遇到這情況你不妨就說：你去倒垃圾嗎？(客觀事實)順手幫我拿個快遞吧（目的）
比如“十二點多了，你肚子有點餓嗎？（假設一個肚子餓的事實），這個商場新開了一個XXX飯館，要不要去吃下（目的吃飯）”
EG3：再舉多幾個例子
健身房的私教，他肯定不會上來就拉你去上私教課的，“小子，要不要上私教”那肯定是被拒絕的，一般他們會看你一輪身體狀況，然后對你有一定了解，知道你的痛點，脂肪多，頸椎等等信息之后就開始出鞘了。
比如我之前去健身房第一天，某私教幫我體能檢查，基本都不及格，用盡一切負重器械，讓我看上去各種指標都不好，測到你不及格為止，然后就發(fā)力了“你看你看你XXXXX各種指標都不及格（事實），身體是本錢，你沒本錢賺多少都沒用，你再這樣下去，不經(jīng)過知道不行啊。（各種老道理事實）你都排完隊，開了個茶位了，為什么不吃個點心叫個燒賣呢？（廣州人喝茶的道理），不如報個班跟我學幾個技巧，保護好自己身體嘛，不然你就這樣一直跑步?jīng)]什么效果的（說話的目的）。
看完例子詳細大家應該懂什么意思，說白了一般人對“直接攻擊“是很高防御力，是會拒絕拒絕再拒絕，但你可以用一些客觀事實等等的一些事情先做個“詳攻”，破甲，等別人防備不了再出其不意的進攻。雖然很多因為聽習慣了一眼就識破（比如私教那些），但用熟了的確會傷人新手于無形
2）“引導式“方式
引導的方式有3種
這種方式是在表達上用一些特別的文字，這些文字會讓聽的人潛意識收到不同暗示，或者有推動效果
2-1） BUT和AND
R閱讀片段：（玄學現(xiàn)場）“但是”（BUT）與“同時”（AND），“但是”否定了句子前面的意思，“同時“肯定前面的意思
I引導者概念解釋：“and”是讓對方感知連貫，接納前半句話，讓人不會從之前的陳述中跳出來。減少排斥，和不確定性，盡量變成確定
但是”BUT的情況一般來說是有轉(zhuǎn)折，容易使人抽離，用BUT的時候一般來說會引起思考，比如英語考試的時候，做閱讀理解，我們通常會注意BUT后面的句子。因為很多時候就是重點，需要思考，前面的文字都是鋪墊的廢話。
A實際例子
BUT：先說BUT的例子，這個最常見的就是職場管理者口中出現(xiàn)，TA們會先發(fā)糖后發(fā)難，先禮后兵
EG4：比如我以前的上司,她在給部門提出改進措施，說重大事項和一些超大工作量的事情的時候，她不會直接說“我們接下來我們做XXXXXXX“，而是先去表揚一下“上個季度大家都做得很不錯很不錯，BALABALALAL，但是（?。┪艺J為可以做得更好，所以接下來大量的展開XXX工作”
我以前的有一個上司就看穿了我很喜歡被表揚(典型DICS里面的I性格)，所以每次發(fā)任務給我之前都有得沒得表揚一番。很多時候是憑空強行表揚一番，后來長大了工作久了這套就吃膩了。所以這種引導的方法，對剛入職場的人或者I性格的比較有用，對老司機，一般作用不大
EG5：“你需要提升時間管理能力來幫你自律“直接說出這建議會給人摸不著頭腦，莫名其妙，無言以對，所以通常會拒絕這種建議
BUT的方法改寫，“你的工作表現(xiàn)很好，正常來說工作1年應該升級，但是你常常遲到，不守時，所以木有這機會，建議你提升時間管理能力，幫助你自律起來。"直接說結果別人很可能不會去聽，所以可以適當?shù)募右恍┣熬颁亯|，行程原因與結果，用”但是“引出結果
EG6：還有常見的就是哄小孩的時候用，比起直接叫孩子上床睡覺，家長更熱衷與說：今天你表現(xiàn)不錯，BALABLAL表揚，但你再不去睡覺大灰狼就會來吃你了
AND：再來說下and的一些例子
EG7:“人生路程的上面，經(jīng)常有困難，同時也有快樂和滿足?！?/p>
若沒有前半句，直接對別人說人生路程上面會有快樂和滿足，效果可能不會太大，但你可以加一點鋪墊OR反襯去推動后一句話，說人生也是有困難的，同時?。。?/b>也會有快樂和滿足，所以不用那么消極BALBALA，這樣看上去就自然很多，少年不要放棄希望啊
EG8:這情景在職場主管級別的人也會經(jīng)常對下屬用，比如某個上司想派甲完成某個工作，但她知道直接對他說，他可能因為工作量大而畏懼，不會有動力去完成。所以她很可能會把最后想要讓甲做的事放到最后面去說。前面放一些甲很輕松很輕松能完成的任務做“詳攻”，迷惑他以為工作蠻簡單，最后才用“同時”說出目的
“甲啊，過來一下，幫忙打印這份文檔然后給過去財務那邊，聯(lián)系XXX部那邊催他們交XXXX物料”（詳攻, easy job）甲點了點頭“同時我希望你能幫我修一次這圖，這圖，還有這圖摳出來，P個bannner，檢查一下我明天演講的PPT有木有錯漏，今天下午下班前給到我”（同時后面放真的難點任務，這次對話的真正目的）
2-2）如果和當
R閱讀片段：（玄學模式）“如果”提供了可有可無的選擇，而“當”則假設了某些條件一定會出現(xiàn)
I引導者概念解釋：一般來說用“如果“的可能性比較的弱，“當”卻不同，感覺上是不給對方考慮可能的機會，語氣非常強調(diào)
A實際例子
可能上述的說明無論是R和I都比較懵B，舉幾個例子大家就懂了
EG9：“如果”的方式最常見的就是在銷售里面
”如果你現(xiàn)在不買這個樓盤，待會兒就沒了，不如現(xiàn)在下XXX誠意金先，我先幫你HOLD著，畢竟這個價格真的很吸引人BALABALAL“
長期的經(jīng)驗你會發(fā)現(xiàn)，這個”如果“說的事情，是不一定發(fā)生的，很多時候是銷售強行編出來吼顧客，但就會對潛意識有意向顧客有一定的推進作用：臥槽原來這個樓盤這么多人搶啊，我不買好像很虧了啊，都看了幾天不能讓這快唐曾肉給別人啊。哎呀就砸?guī)譝把，對比幾百W的房子，幾W燒了就燒了吧。（PS這老掉牙的套路卻依然有用，朋友的媽媽就這樣下定金了）
EG10：“如果你去聽一次五月天的演唱會，我可以保證你內(nèi)流滿面，從此路人轉(zhuǎn)粉，進入邪教成為信徒”這是曾經(jīng)一個大學朋友跟我說的話
他當時候還帶了不少激動的肢體語言，至今難忘，所以前段時間廣州的五月天演唱會我真的買票去聽了（人生第一次聽演唱會），就是因為他這句話，聽完之后也的確覺得值回票價，現(xiàn)場滿滿感動。
（當天拍得最滿意的一張）
感動在什么地方呢？除了歌曲好聽，歌詞觸動人心以外，很大的一個原因是樂隊真的很會煽情，教科書一樣的煽情，依稀記得主唱阿信這樣說的
“我們不過是5個普通的小伙子，現(xiàn)在變成5個中伙子，經(jīng)過1000幾天終于再次回到廣州，過完今晚大家又會回到現(xiàn)實背著書包去上班，今晚的事就像夢一樣（這很煽情）。如果。。。。如果。。。。再過3年。。。。。我們5個變成一個普通的老伙子。。。。。。再來廣州開演唱會。。。。。你們還會來看我們嗎？。。。”全場瘋狂，我附近的女生瞬間路人轉(zhuǎn)粉，升級成為信徒。沒錯，適當?shù)募右恍叭绻比ヒ龑?，會推進激發(fā)引導者內(nèi)心潛意識的情緒，而且他還用了2個
EG11：“當”的情況可以說是在“如果“的情況下，情緒更加激動，基本上百分百肯定所描述的狀況會出現(xiàn)。比如剛剛五月天的例子改成“當”的話就是：
“當你聽完一場五月天的演唱會之后，我TMD可以保證你內(nèi)流滿面，從此路人轉(zhuǎn)粉，進入邪教成為信徒“
這樣一對照是不是覺得后者會更加強調(diào)，很簡單粗暴的去推進情緒？
EG12:
11年還在讀大學的時候，班里面童靴A買了Iphone4，那時候我們?nèi)嗷具€在用索愛，諾基亞5230。她這樣跟我說“當你使用完ios的微博之后，你會發(fā)現(xiàn)其他塞班什么的微博端都是垃圾，真的真的回不去了，體驗太好了”
他說話的目的很簡單，就是種草我換手機，加上前面的當什么什么的語氣，仿佛有點置身于當你擁有這手機的情況，所以聽完后我也就借了他手機“體驗“了一個下午的思修課，活生生刷微博刷了2節(jié)課，被種草成功
2-3 ）不能與不會引導
R閱讀片段：（玄學模式）“不能“是沒有選擇，“不會”是有我“會去學”與“不會”這兩個選項，有選項代表你以后或者會有這樣能力
I引導者概念解釋：（人話模式）這個不能與不會，翻譯成英文應該是，Can not, not yet的意思。說白一點，如果你任何事都說“不能“，基本就是說你以后也是不能這樣，給人斷絕一些可能性的意思，如果你說“我還不會”“還沒學會”說明你還是有學會的一個可能的
A實際例子
EG11：這種狀況最多就是面對上司或者HR的情況下出現(xiàn)了，先來說說HR一個例子吧，一般來說HR問問題的時候會在價值觀，興趣，能力與這個公司和這個崗位上進行匹配和考核，當然還有的就是你的穩(wěn)定性等等。
OK那面試官問你“你精通EXCEL嗎？““你會制作信息圖等東西嗎“如果你確實木有這個能力，然后你面試的時候說：“我不會EXCEL”“我不能制作信息圖”那基本上這次面試就GG思密達了，換位思考下，你是面試官你能怎么樣，崗位需要你這個能力，你都說你不會，完全沒有任何可能性了，那面試官又能有什么辦法呢？
這時候如果你真的不會，但又想搶到這個崗位的話你不妨換這樣一個角度去說“啊，這個excel我目前還不太會，不是很精通，但我知道這個崗位需要這個技能，所以我在之前已經(jīng)瘋狂買書和在網(wǎng)易云買課程學習，相信很快就學會”這樣一說，雖然你目前還不具備這一部分能力，但你起碼讓HR看到你有在努力主動學習進步的動力，這起碼可以在減分的時候，在印象上加幾分。用這個還不太會，這些字，引導聽的人以后或許就會有這些東西，有這些可能
EG12看完上面一個例子相信大家也懂了，如果你想斬釘截鐵的拒絕某個人，以后想都不用想了，你就說“不能CAN NOT“如果你想，拿到這個機會，提供一些可能性，那就說“還不行，還不會，NOT YET”
比如很多女生被男生約會的時候問“要不要一起看XXX電影”，如果你不喜歡他，然后間接告訴他死心吧我不會去看的，那你就說“不要了，我從來不喜歡看電影OR不看（這很高冷）“但如果你是想去看，但又沒時間去看這個電影，又想矯情委婉的鼓勵這個男孩再約她，就可以說“我不太想看，BALABALALAL”大概就是這個意思和感覺，委婉一點
總結
1先跟后帶引導模式
是先說一些客觀的事實，然后等對方降下防御力之后說出目的，我目前反復想了下，這種情形多用于一些順便幫忙的事情，比如順手做XXXX，“你是不是下樓丟垃圾？下樓買飯？順手幫忙拿個快遞BALBAL”之類
2引導式：表達上用一些特別的文字，這些文字會讓聽的人潛意識收到不同暗示，或者有推動效果
2-1 but與andbut一般來說先禮后兵的情況多，發(fā)完糖之后一個轉(zhuǎn)接讓人有更深入的一個思考，and說完所有訴求之后用“同時”這個字眼并列多一個你真的想說的需求
2-2如果與當都會假設一定的情景和場景出來，來帶動聽的人的內(nèi)在情緒，“如果”給人的感覺，不確定性有點大，“當”使用的情況確定大很多，基本上描述的情況很有把握會發(fā)生
2-3不能與還不會前者一般用在一些很想拒絕的人和事，讓聽的人不要再接下去，暗示自己不想或者不能做這事，后者就會給聽的人還有可能和希望的意思，事情未必真的就木有后路和可能性
PPPPPPPS，你看上去這個好像很簡單，其實我學完之后，如果不寫這個文章真的很快就忘記，最多只能看破這些小技巧，要自己靈活運用，真的要刻意的去說刻意的去練習，才會變成自然而然的隨口說出來
OK這次就先寫到這里，下次再說剩下的提示語言模式吧
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