迷思 | 酒店的動(dòng)態(tài)評(píng)分,會(huì)不會(huì)提高銷售量?

酒店的動(dòng)態(tài)評(píng)分

用戶選擇酒店時(shí),除了基于用戶自身的一些特征考慮之外(如性別年齡,出行伙伴,有無小孩等),還會(huì)基于酒店的地理位置、價(jià)格、評(píng)分來做決策。

而評(píng)分可能是大眾給出的,最容易快速判斷一個(gè)酒店綜合情況的指標(biāo)。

現(xiàn)在的評(píng)分規(guī)則,大多是根據(jù)酒店不同維度的特征數(shù)據(jù)做加權(quán)評(píng)分,酒店的特征包括:位置,價(jià)格/折扣,服務(wù),清潔度,設(shè)施等,關(guān)鍵的評(píng)分結(jié)果還要根據(jù)用戶給定的評(píng)分,如一星或者五星。

這些正常套路下的評(píng)分規(guī)則都無可厚非,而我想討論的是,用【時(shí)間】這個(gè)特征因素作為動(dòng)態(tài)評(píng)分的切入口,會(huì)不會(huì)改變一些“低評(píng)分”的酒店的形象,或者說,會(huì)不會(huì)讓更多“性價(jià)比高”的酒店出現(xiàn)。

提前說明,我要論述的,肯定不是那些好評(píng)如潮的大酒店,請(qǐng)自動(dòng)過濾掉這些酒店。我只是在思考,在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,減輕馬太效應(yīng)的一種方式。

時(shí)間的再排序

時(shí)間對(duì)于酒店特征改變最慢的是,位置;改變最快的是,價(jià)格。

隨著時(shí)間的遷移,一座城市的中心也隨之改變,原來是絕佳位置的酒店,后來也可能變得默默無聞。這需要幾年或者幾十年的時(shí)間,取決于一座城市的發(fā)展。

而價(jià)格的波動(dòng),時(shí)間有多快呢?可能只是兩天的差別,周四與周六的房?jī)r(jià),就不一樣。而一個(gè)城市旅游的淡旺季,對(duì)于酒店價(jià)格,往往是翻倍的。

也就是說,時(shí)間對(duì)硬件設(shè)施的改變較小,對(duì)軟件服務(wù)改變較大。

這造成了一個(gè)什么問題呢?

情況1:用戶a在旅游旺季入住酒店A,發(fā)現(xiàn)定理位置優(yōu)越,硬件設(shè)施一般,服務(wù)員態(tài)度差(很可能因?yàn)槿硕囝櫜贿^來),卻花了500大洋,入住體驗(yàn)性價(jià)比差,給出了3.0的評(píng)分。

情況2:用戶b在旅游淡季入住酒店A,發(fā)現(xiàn)定理位置優(yōu)越,硬件設(shè)施正常,服務(wù)員態(tài)度不錯(cuò)(有問題及時(shí)解決),只花了200大洋,入住體驗(yàn)性價(jià)比高,給出了4.5的評(píng)分。

而網(wǎng)上能看到的評(píng)論,情況1會(huì)多于情況2。

除了旺季人多評(píng)價(jià)也多的原因之外,一般情況下,用戶是懶得入住之后專門去寫評(píng)價(jià)的,他們的行為結(jié)束在入住后買單的那一刻,所以各大網(wǎng)站才會(huì)用各種策略和方法提醒用戶去評(píng)價(jià)。

而有一種情況,用戶會(huì)主動(dòng)評(píng)價(jià),就是當(dāng)他們有了很好或者很不好的情緒時(shí),需要發(fā)泄的渠道。而不好的情緒更想讓人去投訴去差評(píng),而好的情緒享受就是了。

所以,最終酒店A的評(píng)分是3.5,這已經(jīng)在我的選擇范圍之外了。

實(shí)際上,除旺季之外,酒店A的評(píng)分可以維持在4左右。如果一個(gè)用戶,在淡季挑選酒店的時(shí)候,其實(shí)酒店A很符合他的預(yù)期,但因?yàn)樵u(píng)分而錯(cuò)過了它,我會(huì)替酒店A喊冤的。

所以,我想提議的是,酒店的評(píng)分可以增加一個(gè)維度,用時(shí)間劃分,給出不同時(shí)間段內(nèi),不同用戶的綜合評(píng)分。

這樣酒店的評(píng)分就不是唯一的,而是動(dòng)態(tài)的,再根據(jù)用戶入住的時(shí)間段,進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的推薦,我想這樣會(huì)發(fā)現(xiàn)更多性價(jià)比高的酒店吧。

個(gè)性化的酒店描述和評(píng)價(jià)

在個(gè)性化旅行呼聲越來越大的時(shí)候,我思考的是,完全個(gè)性化定制化的旅行會(huì)有規(guī)模嗎?大眾版的個(gè)性化旅行就無法實(shí)現(xiàn)嗎?

我覺得不是,反而在大數(shù)據(jù)和AI的加持下,大眾版的個(gè)性化旅行一定會(huì)是未來的趨勢(shì)。

同理,旅行中的重要一環(huán),酒店的描述與評(píng)價(jià),也會(huì)變得個(gè)性化。

比如,用戶a是家庭出游,帶著老人和孩子,那么酒店的描述中,應(yīng)該優(yōu)先顯示酒店有無障礙通道,有嬰兒床等設(shè)施,并且評(píng)分顯示,要優(yōu)于其他無此設(shè)施的酒店。

根據(jù)用戶真實(shí)的需求,縮短用戶決策的時(shí)間,就是個(gè)性化最好的結(jié)果。

嗯,期待未來~

--- 原創(chuàng),未授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載 2018.05.21 ---

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