近幾年，由于互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，誕生了一種新的社交和學(xué)習(xí)方式——社群。人們通過(guò)微信、QQ等一些社交軟件，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛構(gòu)的世界中重新建立起屬于自己的朋友圈，身份，還有社交關(guān)系；因?yàn)槟撤N愛好聚在一起，建立連接彼此的社群以達(dá)到共同的成長(zhǎng)。
相信有人聽說(shuō)過(guò)社群，也參加過(guò)社群活動(dòng)，那我們今天就來(lái)說(shuō)下社群活動(dòng)，一般社群活動(dòng)分為線上和線下，線上活動(dòng)一般以微課或主題活動(dòng)為主，線下活動(dòng)以嘉賓分享和學(xué)員之間的溝通交流為主；線下活動(dòng)是社群持續(xù)高效運(yùn)營(yíng)的必經(jīng)之路。
那大家會(huì)發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)現(xiàn)象，很多社群線上活動(dòng)報(bào)名爆滿，但是線下活動(dòng)報(bào)名慘淡，寥寥數(shù)人，以至于舉辦的活動(dòng)效果很不理想，那如何讓線下活動(dòng)報(bào)名爆滿，我們今天通過(guò)讀秋葉、秦陽(yáng)、陳慧敏所著的《社群營(yíng)銷》一本書來(lái)聊聊這個(gè)話題。
以下滿滿的都是套路，請(qǐng)大家系好安全帶。
第一步：做好活動(dòng)的計(jì)劃
為何要這么做，這就好比我們參加培訓(xùn)班，培訓(xùn)計(jì)劃一般是由幾個(gè)大主題構(gòu)成，然后每個(gè)大主題又有幾個(gè)小主題，相互構(gòu)成一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃，那我們舉辦活動(dòng)也是同等道理，每一次活動(dòng)都要想好活動(dòng)計(jì)劃，不是為了舉辦活動(dòng)而去舉辦活動(dòng)，事先想好為什么舉辦這個(gè)活動(dòng)，目的性是什么，通過(guò)目的性反推舉辦活動(dòng)應(yīng)該采取什么形式，舉辦幾期，邀請(qǐng)哪些嘉獎(jiǎng)來(lái)配合這次活動(dòng)主題，這樣開展的活動(dòng)才有針對(duì)性，質(zhì)量也會(huì)更高，吸引的人也會(huì)更多。
第二步：抓內(nèi)容與宣傳
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容為王，活動(dòng)內(nèi)容很關(guān)鍵，那也有人會(huì)說(shuō)，宣傳也很重要，沒有宣傳再好的活動(dòng)都沒人知道。沒錯(cuò)，這二者都很重要，所以我們?cè)谂e辦線下活動(dòng)的時(shí)候，這二者都要抓。
線下活動(dòng)，不論是免費(fèi)還是收費(fèi)的，注重內(nèi)容，做出品質(zhì)，參與人員才會(huì)有期待，每次活動(dòng)結(jié)束做好下次活動(dòng)的鋪墊，環(huán)環(huán)相扣；其實(shí)最好的宣傳是學(xué)員的口碑，每一次線下活動(dòng)都需要用心對(duì)待，積累口碑，自然會(huì)吸引到越來(lái)越多的人加入。
第三步：與合作方的配合
線下活動(dòng)往往不止和一個(gè)單位組織合作，也許是多方合作，所以相互如何配合也是線下活動(dòng)能否成功舉辦的要素之一。
由于有些單位或者組織自帶媒體屬性，所以線下活動(dòng)方案就需要雙方共同配合完成，如何配合，這里有三點(diǎn)小建議：
1、提前寫好活動(dòng)方案，再去對(duì)接合作方，省去溝通中產(chǎn)生的大量時(shí)間成本；
2、文檔能消除溝通過(guò)程中產(chǎn)生的不確定性，如果僅是口述或者用語(yǔ)音的方式，有時(shí)候雙方的理解和表達(dá)會(huì)存在誤差甚至誤會(huì)，將來(lái)如果出現(xiàn)問題，雙方有可能產(chǎn)生互相推脫的情況；
3、如果需要借助合作方平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名，雙方應(yīng)提前溝通報(bào)名內(nèi)容、報(bào)名時(shí)間和報(bào)名人數(shù)，務(wù)必保持一致。
合作過(guò)程中，降低期望值非常重要。把丑話說(shuō)在前頭，合作方就會(huì)把期望值降到合理的位置，合作后，所有做得好的部分，都將會(huì)變成意外的驚喜加印象分。如果一開始就說(shuō)得天花亂墜，把期望值拔到特別高，合作方看到成果后，就算做得比較好，也不過(guò)是他期望中的樣子，但如果做得沒有那么好，就會(huì)讓人感覺很差，同時(shí)也切斷了今后再次合作的可能。
第四步：用線下內(nèi)容作為線上傳播的引爆點(diǎn)
一次成功的社群線下活動(dòng)結(jié)束并不是工作的終點(diǎn)，線下活動(dòng)的影響力輻射范圍有限，必須整合線下工作內(nèi)容，放到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上制造線上有效傳播，一方面能夠以點(diǎn)帶面地引爆擴(kuò)散，吸引更多人參加線下活動(dòng)，另一方面也會(huì)刺激線上社群話題二次傳播，吸引更多人關(guān)注社群。
1、通過(guò)對(duì)線下活動(dòng)的描述吸引線上報(bào)名
活動(dòng)處于報(bào)名階段時(shí)，在對(duì)公眾傳達(dá)活動(dòng)舉辦目的、活動(dòng)性質(zhì)、內(nèi)容能給他們帶來(lái)什么影響等的過(guò)程中，需要做到準(zhǔn)確又有吸引力，這樣能直接影響線上的報(bào)名質(zhì)量和傳播質(zhì)量。
2、通過(guò)對(duì)線下活動(dòng)的內(nèi)容呈現(xiàn)吸引線上轉(zhuǎn)發(fā)傳播
活動(dòng)處于開展階段時(shí)，好的內(nèi)容通過(guò)全民直播能夠迅速引爆線上傳播。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以用一些非官方形式的引導(dǎo)，做示范作用，讓大家知道如何去傳播、傳播哪些內(nèi)容、從源頭上對(duì)傳播信息有一些篩選和導(dǎo)向，例如活動(dòng)內(nèi)容發(fā)朋友圈。
3、通過(guò)對(duì)線下活動(dòng)的總結(jié)建立線上的口碑和影響力
線下活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)真實(shí)的還原，輸出有質(zhì)量的總結(jié)，能夠引發(fā)二次傳播，也能引發(fā)對(duì)下一次活動(dòng)新的期待和關(guān)注。正如人無(wú)完人，活動(dòng)輸出的文章，包含的數(shù)字和內(nèi)容，客觀而真誠(chéng)的總結(jié)，比過(guò)度吹噓活動(dòng)的成功更能吸引用戶，社群也能更人格化，也更能讓人接受。
第五步：及時(shí)做好復(fù)盤
沒有記錄就好像沒有發(fā)生。人的記憶是短暫的，不論之前做了多少的努力，如果沒有復(fù)盤總結(jié)，長(zhǎng)時(shí)間的各種事情對(duì)大腦的占據(jù)，就會(huì)沖淡之前的記憶；通過(guò)復(fù)盤總結(jié)，讓我們自己更好地了解這次活動(dòng)中出現(xiàn)了什么問題，下次還能夠怎么樣優(yōu)化，有始有終，總結(jié)缺點(diǎn)，保持優(yōu)點(diǎn)。
第六步：活動(dòng)場(chǎng)地找尋攻略
場(chǎng)地費(fèi)用常常是開展線下活動(dòng)中支出相對(duì)較大的一部分，對(duì)于找場(chǎng)地，這里有幾點(diǎn)攻略，大家可以參考參考。
1、向身邊有豐富活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的人員咨詢，通過(guò)他們的經(jīng)驗(yàn)和資源可以快速有效地獲得優(yōu)秀的場(chǎng)地；
2、尋找公益組織活動(dòng)場(chǎng)地，公益組織活動(dòng)場(chǎng)地一般由政府或企業(yè)提供，而且國(guó)家現(xiàn)在提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，所以這類場(chǎng)地也會(huì)越來(lái)越多，尋找當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)支持項(xiàng)目場(chǎng)地進(jìn)行申請(qǐng)，比如圖書館；
3、尋找新開場(chǎng)地，一般新開場(chǎng)地，為了提高知名度和擴(kuò)大人流量，會(huì)比較配合活動(dòng)的舉辦和給予一定的折扣優(yōu)惠；
4、選擇平價(jià)收費(fèi)場(chǎng)地，現(xiàn)在很多城市都會(huì)有青年創(chuàng)業(yè)咖啡館，在考察交通、設(shè)備和場(chǎng)地大小等情況后，選擇客流量較小的時(shí)間段來(lái)舉辦活動(dòng)，這樣既可以讓參加活動(dòng)的學(xué)員感受場(chǎng)地獨(dú)特個(gè)性的氣氛，同時(shí)也能夠?yàn)榭Х瑞^帶來(lái)一定的消費(fèi)，另外，還可以與咖啡館洽談定點(diǎn)舉辦活動(dòng)是否能夠享受折扣。
社群的線下發(fā)展不但能夠擴(kuò)散社群知名度、提升社群影響力，還能通過(guò)驗(yàn)證社群核心理念打造特色品牌、深度拓展用戶、增強(qiáng)用戶黏性。社群成員從線上到線下的互動(dòng)連接可以完成二次擴(kuò)散，輻射到更多的人群、資源轉(zhuǎn)化到線上，持續(xù)將社群的輻射范圍從網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到現(xiàn)實(shí)生活，形成良好的閉環(huán)。
我們是如此害怕孤單，所以我們一直在尋找基于某種連接的同類，所以來(lái)參加活動(dòng)吧。
