2017-2-8星期三
早上的時候接了慧聰?shù)碾娫?，推銷的，要推銷慧聰?shù)臅T服務(wù)給我。
我沒有馬上掛斷，畢竟大過年的，也不要那么粗暴?。?/p>
然后就聽著小姑娘在那兒說，我就先和她說，無論你怎么說，就算你能把我說道啞口無言我也先和你說清楚，我是不做的，免得待會兒被你罵。
最后聽完電話，我就發(fā)現(xiàn)原來現(xiàn)在的電商成本也是大大的增加了。
08年，我銷售阿里巴巴誠信通，2800一年，出口通19800一年；后來因為經(jīng)濟不好，還有1800的個人版，1688的年費，后來漲價了，3688的年費，再到現(xiàn)在6688的年費了，為了分流，6688元已經(jīng)變成了基本的入場卷的錢，就好比我們?nèi)サ纤鼓?，先交門票，進(jìn)去之后要吃飯再付費，要玩對應(yīng)的項目也要再付費。
比如要更多的截留，那可以花錢開網(wǎng)銷寶，要更多的流量扶持，可以做實力商家，或是做KA；總之，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了不斷付費的時代。
我并不是要說，付費好，或是付費并不好，我只是想說，現(xiàn)在的消費環(huán)境是真的變了，變成我們處處要花錢了。
當(dāng)然，還有一點沒有變，山不過來我過去，如果我們要依靠別人那么別人要增加我們的成本，這是別人能決定的事情，但我們永遠(yuǎn)可以做的是主動出擊。
好多人做網(wǎng)絡(luò)，想到的就是被動，就是讓別人找到我們，我們守株待兔就好。
而事實上，這個世界上永遠(yuǎn)拒絕不了的是積極主動的我們。
我們覺得阿里巴巴大不大？
但是他們的客戶絕大部分都是主動打電話開發(fā)，主動去拜訪而來的，國際站和中國站都是；至于淘寶，支付寶等其他的部分是在主動開發(fā)后再拓展的。
我們覺得百度大不大，但是百度的絕大部分客戶都是電話銷售們打電話去聯(lián)系的。
慧聰現(xiàn)在的新簽銷售人員的考核是每天打200個電話，300分鐘在線時間；有效電話15個！
有效電話15個的意思是什么呢？
是好比我這種，和我說清楚了服務(wù)，說清楚了價格，但是我確定清楚不做的也算有效電話，甚至只是沒有被拒絕，說清楚了服務(wù)的也算，甚至說下次啥時候再聯(lián)系的也算。
那么還有185個電話呢？
被掛斷，被拒接，被罵街。
這就是現(xiàn)實，現(xiàn)實就是185次失敗換來15次的機會，185次打擊換來15次的試一試。
一個月簽10單，算是還可以的銷售了一個月工作22天，一共嘗試4400次，被打擊或是被拒絕4070次，有得到過330次洽談的機會；成交10次；這算是還可以的銷售了，知道比例是多少嗎？成交比例是0.23%?。?/p>
不厲害的一個月成家3個，0.07%就是這樣的成交比例。
百度和阿里巴巴新簽也是差不多這個樣子的，百度有100多萬的付費客戶，阿里巴巴也有100多萬家付費客戶，就是這樣的比例來一點一滴的累積起來的。
那么，我們呢？
是不是很多人都忘記了有計劃的寫開發(fā)信，是不是都已經(jīng)不習(xí)慣找一些準(zhǔn)客戶來聯(lián)絡(luò)，是不是都習(xí)慣了別人來聯(lián)系我們的時候傲慢而無理？
我們要去依靠別人，別人要加我們的成本，這是理所應(yīng)該。
那我們主動積極，自己去多行動呢？我們鎖增加的是多投入時間，精力。
以前說，做互聯(lián)網(wǎng)，有錢出錢，有力出力。
我說，做生意，不想多出錢，就要多出力；要想多賺錢，就要多出錢也要多出力。最不可丟棄的態(tài)度之一就是要積極主動。
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