橙功營培訓(xùn)第一天收獲與實(shí)踐
參加了阿里旗下橙成功營。早上講課的是陳俊欽老師，講的是如何開放。下午是陳瑤老師，晚上是張金銀老師，他們從大的框架梳理如何帶團(tuán)隊(duì)，課程偏向于管理。
按照課程作業(yè)要求，需要寫321個(gè)感受點(diǎn)、三個(gè)知識要點(diǎn)、兩個(gè)收獲、一個(gè)行動點(diǎn)。作業(yè)結(jié)構(gòu)如下：
- 三個(gè)感受點(diǎn)：每一個(gè)點(diǎn)對應(yīng)一位老師。
- 陳俊欽老師：從互動出發(fā)，讓自己保持開放。學(xué)到一個(gè)環(huán)節(jié)，要學(xué)會講事實(shí)、講感受。具體流程是：一事實(shí)，二感受，三發(fā)現(xiàn)，四下一步，用這個(gè)方法梳理開會。還有第五個(gè)補(bǔ)充，當(dāng)準(zhǔn)備有情緒、要發(fā)火的時(shí)候，伸出三個(gè)手指說忍3秒。
- 舉例：以3月份百團(tuán)大戰(zhàn)為例，兩個(gè)目標(biāo)——業(yè)績目標(biāo)達(dá)到16000，每天成交一個(gè)單子。到月底時(shí)，只完成了每天一個(gè)單子的目標(biāo)，總業(yè)績目標(biāo)沒有達(dá)到。這是事實(shí)。感受是失落，沒有達(dá)成目標(biāo)的失落。發(fā)現(xiàn)自己并沒有真正了解平臺的運(yùn)行規(guī)則、流量規(guī)則、獲客規(guī)則。
也發(fā)現(xiàn)自己的銷售，成交能力偏低。下一步是扎實(shí)地學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，比如曝光量、點(diǎn)擊量、P4P等。在這些基礎(chǔ)知識上再去運(yùn)營，效果才可能會更好。下一步的行動就是去扎實(shí)基礎(chǔ)。
第二個(gè)是陳瑤老師。陳瑤老師利用AI團(tuán)隊(duì)不斷迭代，能做到邊講課邊旅行，同時(shí)管理好團(tuán)隊(duì)。但他的管理團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)已經(jīng)經(jīng)歷了3年。從這個(gè)角度看，建立一個(gè)企業(yè)就相當(dāng)于打造一個(gè)發(fā)動機(jī)。剛開始的發(fā)動機(jī)馬力很小，還有很多功能需要完善。需要在運(yùn)行的過程中不斷學(xué)習(xí)、補(bǔ)充、完善、升級，才能讓發(fā)動機(jī)匹配企業(yè)的發(fā)展速度，甚至適當(dāng)提高成長速度。這樣，發(fā)動機(jī)也能慢慢升級，匹配企業(yè)的發(fā)展，甚至能找到高增長的賽道，獲取資源，從而更快地升級企業(yè)的發(fā)動機(jī)。
企業(yè)就相當(dāng)于一個(gè)發(fā)動機(jī)。在初始狀態(tài)時(shí)，要全力以赴地打造它，使其變成自動運(yùn)行。當(dāng)自動運(yùn)行之后，還需要重新調(diào)整和匹配資源，讓這個(gè)發(fā)動機(jī)能夠持續(xù)接收燃料并不斷升級。
第三個(gè)老師是張金銀老師。他從管理的角度講，一個(gè)老板要會描繪愿景，要會許下承諾。要把一幫人從團(tuán)伙組建成團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)需要具備使命和價(jià)值觀。
把使命亮出來，剩下的就是如何帶著團(tuán)隊(duì)去尋找資源，并用行動去執(zhí)行。其中感受最深的一個(gè)點(diǎn)，和之前陸續(xù)看的“尋找合伙人，謹(jǐn)慎選擇合伙人”這個(gè)思路是一致的：要選對的人，而不是選一個(gè)人來培養(yǎng)。
他說了一個(gè)道理：就像你招一個(gè)本科生，他經(jīng)過了家庭、學(xué)校、本科以及一定的社會教育。如果你招進(jìn)來的人不對，他已經(jīng)經(jīng)過了二十多年的教育都改變不了，那你覺得你能改變他的概率有多大？所以，一開始就招對的人，事情就對了一大半以上。從這個(gè)角度去想，如果想種參天大樹，就選一棵能長成參天大樹的種子，而不是去選擇一棵小草。小草就應(yīng)該在它適合生長和成長的位置，而大樹就應(yīng)該去到資源更豐富、競爭更激烈的地方，這樣才能生存下去。
兩個(gè)收獲點(diǎn)：
- 學(xué)會開放自己。企業(yè)出問題都是老板的責(zé)任，要先找自己的問題。
- 思考如何把團(tuán)伙打造成團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐蝗喝说牧α扛蟆?/li>
一個(gè)行動點(diǎn)：
努力把業(yè)績倍增，然后：
- 尋找合適的辦公地點(diǎn)。
- 不斷招人。
- 用團(tuán)隊(duì)來推動業(yè)績，用業(yè)績來反哺團(tuán)隊(duì)。
- 給團(tuán)隊(duì)成長的環(huán)境。
因?yàn)閺埥疸y老師講到：跟你一起奮斗的人給了你他們最好的青春和時(shí)間，你要用什么來回饋給他們？這也是一個(gè)重要的點(diǎn)。
這是一個(gè)振聾發(fā)聵的反問。所以，一個(gè)企業(yè)也要提供足夠的成長空間和足夠的價(jià)值回報(bào)，給那些跟你一起奮斗的人。
思考與行動：
- 如何帶領(lǐng)“團(tuán)伙”升級成為“團(tuán)隊(duì)”？
- 創(chuàng)業(yè)時(shí)要打造一個(gè)“發(fā)動機(jī)”，你要如何打造？
- 如何招對的人？
這是今天在“阿里巴巴成功營”培訓(xùn)第一天的收獲以及實(shí)踐，希望能夠給你帶來啟發(fā)。最重要的是用行動不斷實(shí)踐自己的想法，讓自己的想法能夠落地。
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