一、我身體很好，用不上保險(xiǎn)，買了豈不是浪費(fèi)
世界上最昂貴的是人健康的生命，為了健康和生命，人可以不惜任何代價(jià)。人的身體和生命有時(shí)又是很脆弱的，今天的體壯如牛，并不意味著明天就不會(huì)病入膏肓；意外事故的發(fā)生也不會(huì)專落在病人身上。凡是昂貴的都是怕失去的，如自己的愛車我們會(huì)給它購買保險(xiǎn)。我們健康的身體是無價(jià)之寶，為什么不要保險(xiǎn)呢？何況只有健康的身體才符合投保的要求。
二、我有的是錢，這輩子花不完，保險(xiǎn)對我沒有用
保險(xiǎn)的功能很多，對于經(jīng)濟(jì)不很寬余的人來說，保險(xiǎn)解決萬一發(fā)生不幸，收入突然中斷時(shí)的經(jīng)濟(jì)來源問題。保險(xiǎn)起得是保障作用；而對于有錢的人，保險(xiǎn)的作用主要是保全其已擁有的財(cái)產(chǎn)。一次看病假如需要10萬元，您的財(cái)力就算沒有問題。但是，如果保險(xiǎn)只用2000元就可以解決這個(gè)問題，為什么不留住您的98000元呢？我們來到人世積累財(cái)富很不容易，應(yīng)該采取一種最有效的方法來保全我們用血汗換來的勞動(dòng)成果才是。保險(xiǎn)就是目前為止人類總結(jié)出的最科學(xué)的財(cái)產(chǎn)保全的方法。它不僅可以轉(zhuǎn)移平日的風(fēng)險(xiǎn)帶給我們的經(jīng)濟(jì)損失，而且還可以免稅。世界上的很多巨富都擁有高額的保險(xiǎn)來保護(hù)自己的生命和財(cái)富的價(jià)值。
三、某某公司的產(chǎn)品比你們品便宜，為什么要買你的？
保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有最好的，也沒有最便宜的，只有最合適的。您應(yīng)根據(jù)自己的需要，選最適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。如果您要比價(jià)格的話，要在相同保障的情況下比更清晰，保障不同，保費(fèi)肯定是不一樣的，您說的這種產(chǎn)品，我們公司也有相類似的，但根據(jù)我的分析，您更適合這個(gè)產(chǎn)品。首先，這個(gè)產(chǎn)品的保額更符合您現(xiàn)在的身份，10萬的保額對您來說太低了。其次，我給您推薦的這款產(chǎn)品保障也是最全面的，重疾方面額外有8種輕度重疾的保障，意外傷害方面除了公共交通發(fā)生意外雙倍賠付外，駕乘私家車發(fā)生意外也是雙倍賠付的，更適合像您這樣的有車一族……
四、買保險(xiǎn)的錢不如放到股市上炒一把
經(jīng)濟(jì)專家一再告戒我們，家庭和個(gè)人的投資要本著安全第一的原則。炒股票具有投機(jī)性，其結(jié)果有三種：贏利、保本和賠本。贏利固然很開心，保本等于瞎耽誤工夫，萬一賠掉老本損失是很大的。不如先擁有保險(xiǎn)，織一張經(jīng)濟(jì)安全網(wǎng)之后，再去股市上拼殺。其實(shí)，買保險(xiǎn)和炒股票并不矛盾，不過是家庭理財(cái)?shù)膬煞N方法罷了。只要考慮周全，對于家庭和個(gè)人財(cái)產(chǎn)的保全和增殖會(huì)很有幫助。
五、人早晚都會(huì)死的，買保險(xiǎn)有什么用？
是的，我們每個(gè)人都是要死的。死的方式也無非有以下幾種：
1）無疾而終：這是人類最完美的死法?？上н@種人太少了。
2）自殺：這是人類面對困惑最無奈的歸屬。
3）意外身故：這是人類最悲慘的結(jié)局。因?yàn)闆]想死的時(shí)候卻突然死去了。
4）疾病身故：暴病而亡到也罷了，多數(shù)人慘遭病魔蹂躪，苦不堪言?；ü夥e蓄甚至負(fù)債累累，最后被折磨而死。人活一世，活著的時(shí)候準(zhǔn)備好挽救生命的看病錢；死后別給自己的親人拉下一屁股債。這就算活出了點(diǎn)人的情感和道德了。
六、保險(xiǎn)公司萬一倒閉了怎么辦？
《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第三章第八十四條規(guī)定：“經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散。”第三章第八十七條規(guī)定“經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受?！钡谌碌诎耸藯l規(guī)定“保險(xiǎn)公司依法破產(chǎn)的，破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)優(yōu)先支付其破產(chǎn)費(fèi)用后，按照下列順序清償：一、所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用；二、賠償或者給付保險(xiǎn)金；三、所欠稅款、四、清償公司債務(wù)?！蔽覀兝U納的保險(xiǎn)費(fèi)是關(guān)系到今后保障的大問題，保險(xiǎn)公司開辦的長期壽險(xiǎn)屬于對廣大投保人的負(fù)債經(jīng)營性質(zhì)，因此，保險(xiǎn)法對保險(xiǎn)公司的經(jīng)營過程均有嚴(yán)格的規(guī)定，在最大程度上保護(hù)了投保方的利益。這一點(diǎn)我們可以放心。
七、聽說保險(xiǎn)索賠別提多麻煩了？
如果您還沒有經(jīng)歷過保險(xiǎn)索賠的話，或許您只是聽了一些人說保險(xiǎn)索賠如何麻煩。這個(gè)問題應(yīng)該辨證地來分析。保險(xiǎn)是一種法律合同行為，保險(xiǎn)公司的理賠工作要求公正、客觀、及時(shí)、準(zhǔn)確。理賠的依據(jù)就是雙方簽定的保險(xiǎn)合同。如果在簽定保險(xiǎn)合同的時(shí)候，我們仔細(xì)地審閱并理解了保險(xiǎn)合同的條款內(nèi)容，特別是保險(xiǎn)責(zé)任部分，而不是盲目相信保險(xiǎn)代理人的推銷話術(shù)，感情用事。同時(shí)，我們又能認(rèn)真地履行如實(shí)告之的義務(wù)，實(shí)事求是地對待保險(xiǎn)公司的書面詢問，應(yīng)該說對今后保險(xiǎn)合同的效力發(fā)揮打下了良好的基礎(chǔ)。另外，當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生后，應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并收集保存有關(guān)證據(jù)資料，以便索賠之用。只要我們能夠做到這些，保險(xiǎn)索賠就不是難事。需要指出的是，遭遇到災(zāi)難的人們渴望獲得完滿迅速理賠的心情是可以理解的。在這種焦慮情緒支配下，可能有些人會(huì)對保險(xiǎn)公司照章辦事的程序和效率缺乏耐心，表現(xiàn)出極度的不理解。在這種情況下，特別需要我們冷靜地按合同來辦事，畢竟感情是替代不了法律的。
八、風(fēng)險(xiǎn)都是偶然的，哪那么碰巧讓我給趕上
有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，某些風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致死亡的發(fā)生概率為千分之幾，看起來偶然性極大。但是，對于我們每一個(gè)人來說，攤上這千分之幾就是死，沒攤上就是活，生與死的概率其實(shí)各占百分之五十。誰能知道倒霉的將是那位呢？這個(gè)世界上有些事情不是我們所能決定的。比如，我們在馬路牙子上走得好好的，就有喝多了酒的司機(jī)愣是把車開上便道把人頂?shù)綁ι稀Ｕ姓l惹誰了，風(fēng)險(xiǎn)事故就這樣落在了我們頭上。因此，也別說誰的運(yùn)氣好，誰的命大。最好買份保險(xiǎn)以防不測，免得萬一走后，給家里什么也留不下。
九、我有社會(huì)保險(xiǎn)，不必再買其他保險(xiǎn)了
世界上的所有國家基本都有自己的社會(huì)保障體系。一般由社會(huì)救濟(jì)、社會(huì)保險(xiǎn)和社會(huì)福利組成。各個(gè)國家因其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平的不同，社會(huì)保障的水平也會(huì)不同。我們國家人口多、經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，加上剛剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的舊體制轉(zhuǎn)軌到市場經(jīng)濟(jì)上來，過去遺留下來的問題還很多。因此，我們國家的社會(huì)保障的水平不可能滿足廣大勞動(dòng)者的更高需求。只能解決其基本的生存需要。況且人口老齡化的浪潮已經(jīng)到來。我們要想有一個(gè)比較富裕幸福的晚年，要想有一個(gè)比較完善的醫(yī)療資金保障，只靠社會(huì)保險(xiǎn)恐怕是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能擁有一些商業(yè)保險(xiǎn)來做保障的補(bǔ)充。
十、我這么年輕，又沒有結(jié)婚，買保險(xiǎn)干什么？
人不論年紀(jì)大小，都有過自己的童年，都是父母所生，都得到過父母的撫育和關(guān)懷。我們應(yīng)永遠(yuǎn)懷著一顆感恩的心來面對自己的生活。父母的責(zé)任是把我們培養(yǎng)大，成為國家和社會(huì)的有用之才：而我們的責(zé)任是讓父母生活得幸福快樂。世間最悲哀的事就是白發(fā)人送黑發(fā)人的事了。萬一當(dāng)我們突遇不測，將如何再來孝敬父母？如果我們用愛心來設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備一份足以報(bào)還父母從小撫養(yǎng)我們所付出的花費(fèi)的保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)，當(dāng)我們?nèi)f一真的走在老人之前的時(shí)候，也好讓老人家的傷悲的心得到些慰籍，在經(jīng)濟(jì)上也好讓老人生活的水平不會(huì)下降。？
十一、我是國家公務(wù)員，不需要再買保險(xiǎn)
當(dāng)今，做為國家公務(wù)員是令一些人羨慕的，除了公務(wù)員工作本身的性質(zhì)以外，擁有比較于其他行業(yè)更穩(wěn)定的基本保障是一個(gè)誘人的方面。但是，從國外很多國家的公務(wù)員購買商業(yè)保險(xiǎn)的事實(shí)來看，人們對生活質(zhì)量的追求是無止境的，換句話說，保單再多、保障再全也壓不死人，拿日本來說，一個(gè)人一生都擁有很多的保險(xiǎn)單。特別是到了晚年，人不會(huì)因年輕時(shí)買了很多保險(xiǎn)后悔的。再說，當(dāng)我們?nèi)f一突然死去，現(xiàn)在的撫恤金的數(shù)量并不能解決我們死后的家庭經(jīng)濟(jì)問題，從家庭責(zé)任角度來說，也應(yīng)該多留些身后的錢。另外，晚年的養(yǎng)老金當(dāng)然越多越好，公務(wù)員一生為國家工作，老了也應(yīng)該過上體面的生活，充足的保險(xiǎn)養(yǎng)老金是享受晚年幸福生活的基礎(chǔ)。
十二、將來孩子孝敬我，沒保險(xiǎn)也不怕
如果我們的孩子是獨(dú)生子女，將來再結(jié)婚生子，我們老兩口和我們的親家將會(huì)成為他們小兩口的沉重負(fù)擔(dān)。未來社會(huì)里競爭會(huì)更加激烈，再不會(huì)有大鍋飯和公費(fèi)醫(yī)療，他們將隨時(shí)面對失業(yè)的威脅。就算孩子們想盡孝心，只怕愛莫能助。因此，未來我們的生活幸福與否全看我們現(xiàn)在如何來設(shè)計(jì)了。
十三、我家經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)比較重，哪有閑錢買保險(xiǎn)
一般所謂用閑錢買來的，通常是屬于可買可不買的東西。家庭經(jīng)濟(jì)不寬余，就意味著因可支配的收入有限，必須在買東西時(shí)做選擇和割舍。就拿吃飯來說，填飽肚子為最原始和低級的目的，這一點(diǎn)當(dāng)今比較容易做到；換換口味、補(bǔ)補(bǔ)營養(yǎng)是人們飲食的主要方式，不過這就要多花一些錢了；另外，有些時(shí)候還需要去飯店講講排場，應(yīng)付一下生意上的朋友；當(dāng)然專想嘗遍世間美食的也大有人在。很顯然，以上的層次是不同的。生活中其他方面的消費(fèi)選擇也是可以分出不同層次的。人在追求高品質(zhì)的生活質(zhì)量時(shí)，應(yīng)該考慮萬一因?yàn)橥话l(fā)事件而使我們的最低生活需求受到威脅。比如，當(dāng)身患重病時(shí)，如果經(jīng)濟(jì)緊張，又沒有及早做好財(cái)務(wù)上的安排，就會(huì)出現(xiàn)必須在醫(yī)療費(fèi)和生活費(fèi)之間做出選擇的殘酷現(xiàn)實(shí)。因此，擁有適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)并不是增加家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，從某種意義上說，保險(xiǎn)可以在最關(guān)鍵的時(shí)刻減輕家庭的重負(fù)。
十四、孩子重要，要買保險(xiǎn)也得先給孩子買
當(dāng)然孩子重要！現(xiàn)在就一個(gè)寶貝，況且拉扯大很是不易。只要我們活著，再苦再累也不能委屈了孩子。可話又說回來了，萬一我們中途不在了怎么辦？是不是應(yīng)該給孩子留點(diǎn)什么？留下一屁股債，太沒良心。那就留下錢，讓他好好活下去。保險(xiǎn)正好解決這個(gè)問題，為了您的孩子，自己先擁有保險(xiǎn)，并且保險(xiǎn)金越多越好。到了您的晚年，保險(xiǎn)金或許還能維護(hù)您的個(gè)人尊嚴(yán)呢。
十五、買保險(xiǎn)不吉利，一買就出事
這個(gè)問題很有意思。在談這個(gè)問題之前，先發(fā)布一則消息：某地今日決定關(guān)閉所有的醫(yī)院，理由很簡單，有人認(rèn)為因?yàn)橛辛酸t(yī)院，當(dāng)?shù)夭庞心敲炊嗟牟∪恕Ｔ掝}拉回來，如果有人認(rèn)為買了保險(xiǎn)才會(huì)出事豈不和有了醫(yī)院才會(huì)有人生病的觀點(diǎn)同樣荒唐嗎。其實(shí)，仔細(xì)想想，當(dāng)我們出門在外，第一個(gè)保佑我們平安無事的就是家人。其次，恐怕就是保險(xiǎn)公司了。因?yàn)?，如果我們買了保險(xiǎn)，只要我們一出事，保險(xiǎn)公司就要賠錢。所以買保險(xiǎn)是一件好事。至于發(fā)生意外，與買不買保險(xiǎn)沒有什么關(guān)系。因此，考慮問題要講究科學(xué)。
??????(7??HB`?x,;
