《喬布斯的魔力演講》以喬布斯的傳奇演講為主旨，以三幕劇18個(gè)場(chǎng)景向讀者展現(xiàn)喬布斯的表演魅力。作者通過喬布斯在展示蘋果系列精彩產(chǎn)品之時(shí)所使用的PPT呈現(xiàn)形式、表達(dá)技巧以及幕后細(xì)節(jié)，向讀者進(jìn)一步闡述了喬布斯一直在踐行的觀點(diǎn)：一場(chǎng)策劃精準(zhǔn)的演講展示對(duì)于品牌傳播是何等重要！
事實(shí)上，我們?cè)谝娮C了喬布斯每一場(chǎng)精彩絕倫的演講發(fā)布后，越來(lái)越多的人都認(rèn)知到，事實(shí)上“演講已經(jīng)成為商業(yè)溝通的必需”，那么我們就從這個(gè)“必需”出發(fā)，講一講作為普通人成就一場(chǎng)像喬布斯一樣的魔力演講，需要特別關(guān)注的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
第一、搞清楚演講的重點(diǎn)是誰(shuí)？
第二、想辦法讓聽眾對(duì)你的演講表示驚嘆！
第三、做好充分準(zhǔn)備拉近你與聽眾的關(guān)系。
關(guān)鍵點(diǎn)1、搞清楚演講的重點(diǎn)是誰(shuí)？一定不是你，而是聽眾。
這是一場(chǎng)演講是否能在開場(chǎng)瞬間抓住聽眾注意力的重要認(rèn)知，這也是喬布斯認(rèn)為的“回答那個(gè)最重要問題”的優(yōu)先邏輯，任何一場(chǎng)成功的演講都是基于這個(gè)認(rèn)知鋪墊才可能成就演講者與聽眾的舞臺(tái)溝通，才可能通過后續(xù)溝通達(dá)成聽眾對(duì)你的信任，否則一切都是毫無(wú)意義的空談。
任何一場(chǎng)演講的聽眾都會(huì)有這樣那樣的疑問，尤其是在一個(gè)品牌產(chǎn)品的演講發(fā)布會(huì)上，聽眾會(huì)有更多對(duì)于品牌對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)疑，“這個(gè)產(chǎn)品會(huì)是我需要的嗎？”“這個(gè)產(chǎn)品會(huì)和我有什么關(guān)系呢？”要解除這些疑問，無(wú)論如何你都需要首先讓聽眾建立起對(duì)你演講的基本興趣，那么聽眾的興趣從何而來(lái)，當(dāng)然是從他們的需求與問題中來(lái)，所以說抓住聽眾興趣的最好方法，除了有目的地引導(dǎo)聽眾，不讓他漫無(wú)目的的發(fā)散思維，還要簡(jiǎn)明扼要地直接了當(dāng)?shù)鼗卮鹇牨姷娜齻€(gè)問題：為什么，怎么做，是什么，要讓聽眾明確感知到你要演講的內(nèi)容就是基于他的需求以及可能存在的問題而給出的解決方案，并且這個(gè)解決方案不僅可以有效解決之前存在的問題，而且還會(huì)改善他以后的生活方式，甚至可以讓他的生活變得更美好。
那么如何能精準(zhǔn)地搞定你演講中的最重要聽眾呢？喬布斯給出了3個(gè)可行有效的方法。
第一、策劃好主題思想，讓聽眾在腦海中達(dá)成形象化、可視化，要知道可視化是讓聽眾印象深刻的不二法寶，可視化不僅可以讓聽眾對(duì)內(nèi)容加深印象，還可以讓聽眾跟著演講者的節(jié)奏引發(fā)美好的想象；
第二、打造一個(gè)有說服力的短標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題會(huì)在瞬間引發(fā)聽眾的興致，一個(gè)短小精悍的好標(biāo)題更是能引發(fā)聽眾再一次的情緒共鳴，這一點(diǎn)在演講的關(guān)鍵點(diǎn)遞進(jìn)中顯得尤為重要；
第三、掌握“三原則”，任何論點(diǎn)的闡述都不超過三個(gè)關(guān)鍵要素；
【聯(lián)想到寫作教練弗蘭克老師要求寫文章的關(guān)鍵三點(diǎn)應(yīng)該也是基于這著名的“三原則”】所以想特別強(qiáng)調(diào)一下這個(gè)原則的應(yīng)用之廣泛。
“事不過三”原則一直都被譽(yù)為是寫作、展示幽默 的基本原則，這不是憑空而來(lái)，而是有科學(xué)根據(jù)的，多項(xiàng)研究都證明人們更傾向于只記住清單上的前三項(xiàng)事宜，而三項(xiàng)之后的往往會(huì)產(chǎn)生模糊概念，所以讓演講結(jié)構(gòu)圍繞“三原則”內(nèi)容進(jìn)行闡述會(huì)讓人記憶深刻。這個(gè)原則不僅僅是喬布斯在用，甚至是丘吉爾、布萊爾、奧巴馬也都在如此踐行，“三原則”之所以被眾多政治家用來(lái)闡述他們的理念，因?yàn)樗麄兌忌钪叭瓌t”的價(jià)值。
關(guān)鍵點(diǎn)2、想辦法讓聽眾對(duì)你的演講表示驚嘆！
一場(chǎng)演講從頭至尾所涉及到的環(huán)節(jié)多到不勝枚舉，但這些所有環(huán)節(jié)的設(shè)置都是為了讓聽眾在你的演講引導(dǎo)達(dá)成良好視聽體驗(yàn)。每每在計(jì)劃開展一場(chǎng)演講時(shí)，我們都會(huì)千方百計(jì)地開腦洞，希望能將自己的演講內(nèi)容盡可能的“靚”起來(lái)，但這個(gè)“靚”起來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)卻是眾說不一，喬布斯卻給出了他唯一的標(biāo)準(zhǔn)，那就是讓聽眾有最佳的體驗(yàn)，并對(duì)你的演講表示驚嘆。當(dāng)然，踐行如此標(biāo)準(zhǔn)的喬布斯所主導(dǎo)的蘋果發(fā)布會(huì)從來(lái)都沒有讓聽眾失望，而后續(xù)每天20000部iphone的銷售量也充分說明了喬布斯演講的魔力所在。
本書在綜合了眾多喬布斯演講案例的場(chǎng)景之后，也給出了喬布斯讓聽眾驚嘆于演講內(nèi)容的3點(diǎn)技巧。
第一、簡(jiǎn)化一切：把最為關(guān)鍵的信息簡(jiǎn)單精準(zhǔn)地傳遞給聽眾，并以通俗易懂的說明進(jìn)一步闡述作為關(guān)鍵的理由，喬布斯的觀念就是最簡(jiǎn)單的就是最好的，事實(shí)也證明了簡(jiǎn)單的呈現(xiàn)更能有效地將表達(dá)內(nèi)容傳遞給聽眾。
第二、精裝數(shù)字：不僅僅是用數(shù)據(jù)去力爭(zhēng)觀點(diǎn)，更是將數(shù)據(jù)層層剝離，讓聽眾在每一組數(shù)據(jù)的層層遞進(jìn)中深刻了解演講者想要表達(dá)的內(nèi)容要領(lǐng)。精裝數(shù)字還有個(gè)最大的好處，就是會(huì)無(wú)形中彰顯出演講者的專業(yè)度，這在一定程度上也達(dá)成了聽眾對(duì)于演講者的進(jìn)一步信任。
第三、制造驚喜：?jiǎn)滩妓棺钌瞄L(zhǎng)就是制造二字，他很多被人稱道的經(jīng)典難忘的演講場(chǎng)景，都離不開他欲擒故縱地調(diào)動(dòng)聽眾情緒手法的巧妙運(yùn)用，而所謂驚喜的最高境界，無(wú)疑就是聽眾在情緒上跌宕起伏，從低到高的情緒波動(dòng)讓驚喜更是印象深刻，這類制造驚喜的運(yùn)用不僅成功地成就了在現(xiàn)場(chǎng)聽眾對(duì)于產(chǎn)品的亢奮興致，甚至還達(dá)成了聽眾在離開現(xiàn)場(chǎng)后的口碑傳播，這無(wú)疑是一個(gè)人在成就一個(gè)品牌的最好案例。
關(guān)鍵點(diǎn)3、做好充分準(zhǔn)備拉近你與聽眾的關(guān)系。
一場(chǎng)演講的內(nèi)容固然很重要，但演講現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)以及演講人的臨場(chǎng)發(fā)揮都得仰仗于演講之前的所有準(zhǔn)備工作，這不僅僅關(guān)乎演講人演講風(fēng)格的表達(dá)，更關(guān)乎現(xiàn)場(chǎng)聽眾在演講前的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、演講中的情緒波動(dòng)、演講后的情感反饋等等與現(xiàn)場(chǎng)所有呈現(xiàn)的交流體驗(yàn)感受，所以說，一場(chǎng)演講準(zhǔn)備的是否充分到位，將直接決定現(xiàn)場(chǎng)聽眾一系列現(xiàn)場(chǎng)感受度的好壞。
那么喬布斯又是如何來(lái)拉近與聽眾之間的關(guān)系呢？
喬布斯作為蘋果公司的一把手，對(duì)所有細(xì)節(jié)表現(xiàn)的苛刻要求相信大家都有所耳聞，那么在他的演講現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)自然也是堪稱細(xì)節(jié)控作業(yè)，據(jù)說每一次演講現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)都能掀起新一輪的攝影熱潮，這其實(shí)在開場(chǎng)之前已經(jīng)無(wú)形地拉近了與聽眾之間的距離。
而喬布斯作為演講界的大咖，他有自己最為擅長(zhǎng)的演講現(xiàn)場(chǎng)把控能力，他不但通過講故事的形式、高度契合故事的演講風(fēng)格表達(dá)以及無(wú)縫對(duì)接的充滿視覺沖擊力的PPT呈現(xiàn)來(lái)輕松引發(fā)聽眾興趣，他還可以不斷轉(zhuǎn)變演講風(fēng)格，利用音調(diào)、語(yǔ)速、手勢(shì)等等的變化對(duì)聽眾視覺疲勞進(jìn)行精準(zhǔn)把握，讓每一次與聽眾的交流都能達(dá)成一種遞進(jìn)的信任。而這些看似傳奇般的十八班武藝都離不開演講之前的充分準(zhǔn)備。除開現(xiàn)場(chǎng)硬件的呈現(xiàn)設(shè)計(jì)要求之外，作為整場(chǎng)演講把控的演講人來(lái)說，最充分的準(zhǔn)備就是現(xiàn)階段很多人都特別熱衷的“刻意練習(xí)”，是的就是刻意、刻意、刻意練習(xí)，一遍遍的刻意練習(xí)，“10000小時(shí)”的成功定律同樣也適用于提升演講水平。你要知道，即便是像喬布斯這樣的大神，如此爐火純青幾乎無(wú)人能及的演講風(fēng)格也是他經(jīng)歷了10年的沉淀與歷練才得以成就的。
