寫于2013年7月25日

報(bào)名了張志強(qiáng)老師昨天在和君商學(xué)院舉辦的銷售分享課。課堂筆記以對(duì)我個(gè)人有啟發(fā)幫助的內(nèi)容為主，不求全面，如下。

第九課堂報(bào)名鏈接：http://www.dijiuke.com/class/view/0000c6a

現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員：約20名，大部分是畢業(yè)生

現(xiàn)場(chǎng)工作人員：因?yàn)樵诤途虒W(xué)院大本營(yíng)，有1名課程協(xié)助，2名和君公司內(nèi)部咨詢師在場(chǎng)解答學(xué)員問題，整體課堂環(huán)境不錯(cuò)。

呈現(xiàn)價(jià)值：

張志強(qiáng)老師提到，賣方如果能將顧客從理性帶入到感性層面，以促進(jìn)成交

在銷售過程中，從價(jià)格層面調(diào)高到價(jià)值層面，提高顧客心理價(jià)位

從呈現(xiàn)價(jià)值這個(gè)關(guān)鍵詞，我聯(lián)想到自己每天從家門走出去是否有呈現(xiàn)出自己最大的價(jià)值呢，可能未必。這也有點(diǎn)像穿著一身500的衣服，但是因?yàn)檫x擇的品味很高，會(huì)被看起來是5000一身的等等

也想到大部分人都沒有將自己以及身邊各項(xiàng)事務(wù)價(jià)值最大化的。比如家附近每天晚上有很多擺地?cái)偟?，東西都賣的很便宜，卻并沒有想過客單價(jià)如此，競(jìng)爭(zhēng)如此激勵(lì)，何時(shí)可以回本？

我們?nèi)绾翁嵘a(chǎn)品的單位價(jià)值量，拉近與顧客的內(nèi)心價(jià)位距離，這中間可以作的事情其實(shí)非常的多。

銷售之旅：

人流量：盡量加大第一環(huán)節(jié)

進(jìn)店人數(shù)

試用率

購(gòu)買率

客單價(jià)：在考慮各層級(jí)成本的前提下盡量提高單筆銷售的價(jià)格

回頭率：

轉(zhuǎn)介紹（3的力量）：如果每一個(gè)老客戶都能為企業(yè)介紹3個(gè)新客戶，那么基本上已經(jīng)不需要花大力氣開發(fā)新客戶了

開分店技巧：

預(yù)測(cè)店面的營(yíng)業(yè)額或者說這個(gè)店開了之后能不能活得下來，作為咨詢業(yè)可以通過32個(gè)優(yōu)勢(shì)評(píng)分來預(yù)測(cè)

如何尋找分店店址：打個(gè)比方，在中關(guān)村想找地點(diǎn)，可以觀察同行普遍在什么地方，比如有3、4家同行都在一個(gè)地方經(jīng)營(yíng)，就可以選擇在這里開分店

了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者人群：可以從某地工商局查到企業(yè)信息，且免費(fèi)

咨詢當(dāng)?shù)匾庖婎I(lǐng)袖

課后行動(dòng)：

參考銷售之旅，與銷售人員討論如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，本月行動(dòng)

參考開分店技巧，尋找合適課程場(chǎng)地，3季度行動(dòng)

參考開分店技巧，尋找合適分店店址，4季度行動(dòng)

PS 這是我第一次去和君商學(xué)院，而且是坐地鐵去的，下了地鐵走了1公里才到，路上問路4人，很不好找。我朋友也是坐地鐵去的，一路問了8個(gè)人才找到，我們每個(gè)人下了地鐵都至少花了15分鐘以上才到目的地。為了確保您的腳在踏入和君商學(xué)院的那一刻不會(huì)爆炸，建議開車去，當(dāng)然，開車也不怎么爽，路確實(shí)不好走，停車位有限。還有，最好白天去，晚上更不好找。。。(?_?)