第二章 省會(huì)的攤位，熱心的人

6

張發(fā)水就有股不服輸?shù)膭蓬^，又去找隊(duì)長的兒子小杰，同樣地沒借成款，無奈中，又想到了一個(gè)人，趙家鋪的村長趙破壺。破壺跟他爹是姑舅兄弟，平時(shí)親戚關(guān)系就不錯(cuò)。情急之中，張發(fā)水便敲開了表叔家的門。

趙家鋪在安鄉(xiāng)縣皮革業(yè)起步較早，村民們比較富裕。趙破壺也是鄉(xiāng)里有名的村干部，有工作魄力，家里日子自然過得也寬松。

張發(fā)水進(jìn)屋時(shí)，趙破壺正坐在沙發(fā)上喝茶水。他四十一二歲，長了張四方大臉，說話堂音洪亮，墻外都能聽見，一看便是厲害的角色?！鞍?，發(fā)水？嘿嘿，娶了媳婦就是不一樣啊，大人樣啦，來，小子，坐下?！睆埌l(fā)水說：“叔哇，我還不是沾你的光，在俺們南陽村，人們一提起你來，沒一個(gè)不豎大拇指頭的。”“哎，這話叔叔愿意聽，說吧，你肯定是求我辦事兒？要是為計(jì)劃生育的事呢，免開尊口，為你堂哥家的事，我給你們村的書記都罵娘了。”張發(fā)水故弄玄虛地說：“哎呀，叔叔，我可不是堂哥，我找你辦的事，保準(zhǔn)不讓你求第二個(gè)人?！壁w破壺聽出侄子的來意啦，一下子哈哈大笑：“小子，你說吧，拿多少？”張發(fā)水見自己心思一下給人看破，膽怯了，小心謹(jǐn)慎地伸出一個(gè)手指，用幾乎細(xì)的別人聽不到嗓音說：“一千?！壁w破壺手一比劃，“沾?！彼^察這個(gè)小伙子，口齒伶俐，頭腦反應(yīng)敏捷，是個(gè)可塑之材，打心眼里待見。他拿出一千塊錢，拍了拍他的肩膀，痛快地說：“小子，拿去吧?！?/p>

張發(fā)水心里的那個(gè)高興勁兒就甭提了，騎著自行車，飛也似的回了南陽。

兩天后，張發(fā)水找了個(gè)伴兒，拿著籌來的錢，坐上了去保定容城的火車。第一回乘坐火車，一路美麗的風(fēng)景無暇觀看，望著車窗外發(fā)呆。

到了容城，車站川流不息的人群讓張發(fā)水感到恐懼，在家里覺得天不怕地不怕，出了門心臟老是緊張地嘭嘭跳，手時(shí)不時(shí)地摸摸內(nèi)衣。順風(fēng)旅館的二樓房間里，四張床，住了四人，在他眼里，他怎么看那兩個(gè)人都像是小偷。當(dāng)他拿起臉盆準(zhǔn)備洗臉的時(shí)候，有個(gè)跑外水的人湊過來問：“你是第一次出門做生意的吧？” 他馬上警覺起來，趕緊搖頭回答說不是，那人笑笑說：“這臉盆不能用，因?yàn)槁灭^里面沒廁所，所以晚上就有人在盆里方便?！?發(fā)水聽了這話才稍稍放松了警惕。錢都放在貼身的內(nèi)衣口袋里，睡覺也不敢脫衣服，就這樣一夜相安無事。

人生地不熟的，張發(fā)水一早起來顧不上吃飯，先打聽進(jìn)貨的渠道?！袄习澹銈冞@哪家賣的襯衣好？”他問旅店的老板，一個(gè)看上去有七十歲的老頭兒。張發(fā)水第一次使用老板這個(gè)詞，心里還感到怪怪的。老頭聽人叫老板，哧地笑了，“還老板呢，開店的。”張發(fā)水夸贊說：“那也是大老板。”“大老板？”老頭說，“說起大老板，俺容城真有一個(gè)姚老板。這家呢，開著大廠子，守信用，講誠信，襯衣質(zhì)量也好，生意做得很紅火，號(hào)稱容城制衣大王。”

接著，張發(fā)水聽到了這個(gè)姚大老板買茶的故事。有一次，他在北京辦事，去茶葉店買茶葉，店里的店員是個(gè)小姑娘，看他一個(gè)老頭，衣著也不太講究，對(duì)他愛理不理的，當(dāng)他說要看看最好的茶葉時(shí)，小姑娘連諷刺帶挖苦的說：“好的茶葉？有哇，你買得起嗎？”說著把茶葉瓶往老頭跟前一晃，老頭問多少錢一斤啊，女孩子說一千塊呢。老頭不慌不忙的拿過茶葉瓶，取出一小片茶葉放在嘴里嚼了嚼，慢悠悠地說：“給我稱十斤。”小姑娘一聽，剛剛還用輕蔑目光看老人的眼睛，立時(shí)瞪得滴溜溜圓，一臉的驚訝，回過神來趕緊去叫經(jīng)理。心想，這老頭肯定是想找事。經(jīng)理簡(jiǎn)單聽店員介紹后，明白了事情的大概原委，緊著出來跟老人道歉，并贈(zèng)送他一兩茶葉。經(jīng)理也實(shí)在，告訴老頭，像這樣的茶葉，店里連一斤的存貨都沒有。老人見經(jīng)理很懂事，遞給他一張名片，經(jīng)理一瞧，果然是大老板，畢恭畢敬地送客人出了門兒，承諾再需要好茶，直接給他送到容城。據(jù)說后來他們就成了好朋友，還合伙開了茶葉店。

發(fā)水決定就去姚家進(jìn)貨。這姚家人有倆兒子，小兒子二小接待的張發(fā)水和同伴。張發(fā)水他們怕人家瞧不起，說自己在南三條開著批發(fā)攤兒，這次是來探探路。二小跟他們大不了幾歲，卻是個(gè)買賣精，先問起他們的店鋪在哪，透露他南三條的熟人多去了。兩人支支吾吾說不出話來，關(guān)鍵時(shí)刻，張發(fā)水起到舅舅，隨口說來：“王胖小是我舅，是他讓我來的?！倍∫惑@，打量著他倆，隨即爽笑：“怠慢了，怠慢了，既然是王老板的人，你們來了怎么還住外邊，這不是打我們的臉嗎，這樣吧。中午我請(qǐng)客，貨呢，按七塊二的批價(jià)。”張發(fā)水一聽樂呀，回家后能賣八塊五呢，村里蓋房的瓦匠一天才掙四塊，每件賺1.1元，利潤可是不小。

打著舅的旗號(hào)，中午還蹭了頓飯，張發(fā)水喜洋洋地回到南陽。吃飯時(shí)還跟宋云燕說起這次經(jīng)歷，感嘆舅舅的能量。次日，跟已有身孕的云燕倆人騎自行車，帶著箱子去趙家鋪集賣貨。兩口子做了幾個(gè)月賣襯衣的生意，捎帶著賣了從舅那代銷的秋衣。年底，張發(fā)水專門給舅去了貨款，他好奇地問：“舅，您跟容城姚老板家的交情還不淺呢?！蓖跖中∮行┢婀?，“我沒進(jìn)過他家的貨呀？沒交情啊?！睆埌l(fā)水以為舅舅瞞他，還想問什么，王胖小把眼一瞪：“真沒交情，我聽說過這個(gè)廠家，也沒見過面，就這么回事?！睆埌l(fā)水還是不懂，王胖小也不再解釋了。飯白吃了就白吃了吧，想它干嘛。

麥子黃了，6月到了。忙碌了一陣子的張發(fā)水兩口子，又開始了趕集賣蚊帳的生意。宋云燕懷孕四個(gè)月余，仍然是賣貨的主力。也怪，她賣東西就招人，搭茬的人就多。她不緊不慢的性格，給了買家舒適感。笑容里的小眼兒瞇瞇著，長了鉤子一樣的迷人。張發(fā)水喜歡在旁邊看武俠小說，金庸的《神雕俠侶》一看就是幾個(gè)小時(shí)，看高興了，就沖著云叫：“雙眼皮兒，姑姑?！彼卧蒲嗟伤谎郏骸俺轱L(fēng)哩?！睆埌l(fā)水振振有詞：“小龍女多美呀，楊過就叫她姑姑哇，咱倆不是小龍女跟楊過嗎，你說呢雙眼皮兒?！闭f著，眼底涌出一絲晶瑩的亮光。云燕嫣然一笑，就不再理他。眼看一天天的進(jìn)錢，精心策劃掙錢才是最樂的事呢。

賺了錢，該還表叔趙破壺的款了。張發(fā)水卻揪揪起來，對(duì)妻子說：“你去你去。”宋云燕發(fā)牢騷說：“你借的你不還去，還叫我去。我挺著大肚子，好看哪?！睆埌l(fā)水嘻皮臉地說：“什么耶，咱這孩子是偷來的？咱怕嘛，我不去有不去的道理?！薄奥锏览恚俊薄捌茐厥暹@人呀，身上帶著官氣，我可不愿意見他了?！彼卧蒲嗾f：“嘿，大閨女上轎，還害羞呀。我去就我去?！?/p>

7

農(nóng)歷十月二十四，張發(fā)水家大喜，女兒張麗媛出生。

做完滿月，宋江志建議閨女女婿去晉縣古城進(jìn)童裝賣，兩口子去石家莊新華市場(chǎng)辦了個(gè)臨時(shí)攤位證，附近房租貴租不起，就去在運(yùn)河橋那的義堂村找了間南屋住下，房東家養(yǎng)過羊，南屋過去時(shí)當(dāng)羊圈，細(xì)聞還能聞到膻氣味。

張發(fā)水去南三條見舅舅。兩攤相距也就是二三百米，過個(gè)地道橋，再拐一個(gè)彎兒，就能望到。王胖小見了外甥不再驚訝，微微笑的樣子，又把煙卷好，放在地上，看兩眼，慢騰騰地說：“是到了闖蕩江湖的年紀(jì)啦?！睆埌l(fā)水看出舅舅肯定的態(tài)度，一蹦一跳地走了。

如此，小兩口在賣衣裳，賣菜的日子過了兩三個(gè)年頭，宋云燕再一次懷孕，張發(fā)水嘛買賣也不干了，全力以赴在家照顧云燕。

秋收一過，宋云燕提出賣帽子，不能在市閑著坐吃山空。張發(fā)水說好哇，舅舅家不是賣帽子嗎，咱從他那取點(diǎn)貨，賣了再給他本。云燕說：“你想得美，不是要獨(dú)立自主嗎，怎么又靠舅舅了?！睆埌l(fā)水說：“毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù)，叫得打得贏就打打不贏就走，就是靈活機(jī)動(dòng)?！痹蒲嗍种割^點(diǎn)著丈夫的額頭說：“瞧你這張嘴吧?！?/p>

王胖小又見到了外甥，笑得暖洋洋?！靶?，你說，哪個(gè)品種，你挑。”宋云燕看好了賣軍帽，進(jìn)了貨，生意就支騰了起來。這天，張發(fā)水正打盹，有客戶拿著帽子站到了跟前：“老板，這批貨尺碼不合適，換換?！睆埌l(fā)水接過一瞧，手指向別處?！罢覄e人吧?！边@是個(gè)陌生的女人，約四十歲的樣子，發(fā)福的身材，很有個(gè)性的表情，一聽便豎起眉頭：“小伙子，你賴賬呀，我從你這買的找別人干嘛。”張發(fā)水拿出他的貨，翻了一遍?！澳阍俸煤每纯??！迸艘豢谝Фǎ骸拔揖褪菑哪氵@拿的，你不換我找管理所里告你！”嘿，發(fā)水就不信這個(gè)邪，“不是我的就不是我的，你找市長來了我也不怕！”

張發(fā)水想不到，不到二十分鐘管理所的人到了。宋云燕聽說來人是趙所長，搶了丈夫的話題，說不是這的貨。趙所長更會(huì)說話：“你說這是誰的貨呀?！痹蒲喟l(fā)難了，她可不敢當(dāng)面說出個(gè)子丑艮卯來。趙所長說：“既然說不出，只能認(rèn)定是你的了?！彼卧蒲嗉绷?，說：“你身上穿的制服，和別的人一樣，是偷來的嗎？”趙所長被問得啞口無言，面子又過不去，十分上火，要沒收他們的執(zhí)照，云燕手快，一把拿過來執(zhí)照，“執(zhí)照是我舅舅的，要收你們也得經(jīng)我舅舅同意?！痹瓉韽埌l(fā)水才干，沒來得及辦理營業(yè)執(zhí)照，趙所長看了執(zhí)照，問：“王胖小是你什么人？”云燕說是我舅哇，趙所長不再理他們，轉(zhuǎn)身就往王胖小的攤位走去，張發(fā)水怕給舅添麻煩，自告奮勇給他們帶路。

見了面，張發(fā)水搶先說：“舅，有人要冤枉咱?！蓖跖中〕蛑馍还芾硭乃L跟著，也不理發(fā)水，而是對(duì)著趙怕長笑道：“趙所長，我外甥得罪你啦。來來來，我老王給你吃個(gè)開心丸?！壁w所長一見王胖小，氣消了大半：“老王啊，你外甥沒得罪我，得罪客戶啦?！彼衙弊舆f上去，王胖小明白了怎么回事，拿著帽子仔細(xì)觀察了一下。沉下臉說：“沒錯(cuò)，是我家的，我外甥剛開始干，還認(rèn)不準(zhǔn)，趙所長多擔(dān)待啊?！壁w所長說：“沖你的面子，算了?！?/p>

張發(fā)水可不干了，當(dāng)著眾人的面問：“舅，不是咱的，你為嘛承認(rèn)呀?！?/p>

王胖小把手一擺，“小兒，姜是老得辣，舅舅看不錯(cuò)?！彼膊还馨l(fā)水，招呼起客戶來。那胖女人臉上也是由陰轉(zhuǎn)晴?！袄贤?，你果真是名不虛傳啊。”

張發(fā)水兩口子都覺得舅舅弄得沒面子，也不好說什么，回到攤上繼續(xù)賣貨。

過了幾天，那個(gè)女人又出現(xiàn)了。張發(fā)水看到她就沒好氣，頭不抬眼不睜的?！靶』镒?，不認(rèn)識(shí)我啦？”女人露出一臉的笑容。張發(fā)水不冷不熱地說：“認(rèn)里你干嘛，冤枉人的人?！迸擞终f：“我要是進(jìn)你的貨，你愿意不愿意？”張發(fā)水怕是自己聽錯(cuò)了，還沒反應(yīng)，宋云燕趕緊回答：“愿意愿意。”……

賣了貨，兩口子自然高興，張發(fā)水似乎還有點(diǎn)想不通。宋云燕一句話讓他如夢(mèng)方醒：“這就是舅比咱高明的地方。”張發(fā)水犟，嘟嚷說：“我看是受氣受慣了?！?/p>