傳媒盈利的基本三種模式：

1，內(nèi)容產(chǎn)品商業(yè)模式

2，廣告產(chǎn)品商業(yè)模式（二次銷售）

3，渠道產(chǎn)品商業(yè)模式

最常見的模式，廣告產(chǎn)品商業(yè)模式。媒體經(jīng)營經(jīng)過了兩次銷售，第一次是媒體把內(nèi)容銷售給受眾，第二次是媒體把受眾銷售給廣告商。

我們從廣告商入手，進(jìn)行逆向思考。

全新的思考模式是：首先考慮廣告商的需求，廣告商需要什么或者說在這個市場上媒體賣給廣告商的價(jià)值是什么。

總體而言，廣告商需要的價(jià)值可以分為兩個方面及兩個層面。

兩個方面是指目標(biāo)核心人群、符合投放標(biāo)準(zhǔn)的覆蓋率；兩個層面是指：現(xiàn)有需求、潛在需求。根據(jù)廣告商的現(xiàn)有需要及潛在需要，重新思考媒體營銷組合的基本要素，選擇和界定出核心人群，為它提供合適的內(nèi)容，最大化地滿足這部分人群的需求，從而建立完整的價(jià)值鏈。

媒體的“量”（閱讀率、收視率、發(fā)行量、覆蓋人口）和“質(zhì)”（廣告環(huán)境、人群購買率）等微觀意義的需求，還包括企業(yè)的市場劃分習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)甚至文化差異、當(dāng)?shù)孛浇榄h(huán)境以及購買力等。這些綜合的因素最終形成廣告商在某一市場上的固定投放模式。

媒體戰(zhàn)略的首要任務(wù)是建立一個清晰的、具有價(jià)值的傳播模式。在內(nèi)容產(chǎn)品時代，贏得注意力是關(guān)鍵；而在廣告產(chǎn)品時代，建立強(qiáng)大的傳播模式至關(guān)重要。

廣告商的邏輯是，媒體的市場區(qū)隔越明顯，越具有針對性，媒體的價(jià)值就越清晰。并不是發(fā)行量、內(nèi)容、點(diǎn)擊率等。

從廣告商最青睞的兩種媒體：第一種是具有明顯的區(qū)域性，在一定區(qū)域內(nèi)具有最高到達(dá)率的媒體；第二種是對于某一特征明顯或者區(qū)隔明顯的人群具有最高到達(dá)率的媒體。

媒體可以通過兩種途徑獲得最大化的市場價(jià)值，那就是在一定區(qū)域內(nèi)最廣泛人群的占據(jù)以及明顯區(qū)隔人群的最大化占據(jù)。

目前的現(xiàn)狀下，媒體面臨的生存規(guī)則：

對于經(jīng)常使用的品牌，人們記住的一般不會超過七種，媒體也是一樣。

在任何投放模式中，首選和次選的媒體占據(jù)了最大化的份額，其他的媒體往往難以獲得維持發(fā)展的空間。

對于傳媒而言，從廣告商的角度建立明顯的區(qū)隔，成為某一特定區(qū)域或者人群的首選，在任何時候都是首先以及必須爭取做到的。

傳播模式幫助渠道界定覆蓋、發(fā)行區(qū)域以及覆蓋、發(fā)行重點(diǎn)。

從根本上講，一個媒體要真正保持自己的競爭力，內(nèi)容上應(yīng)該盡量獨(dú)立于廣告商，但是在提供的傳播價(jià)值方面又必須保持高度一致。這不是矛盾，而是兩個不同層面的思考方式。

因此，汽車、美容、醫(yī)藥等行業(yè)的雜志，此類雜志一般有穩(wěn)定而豐厚的廣告來源，而且利潤率相當(dāng)高。

比如：

1，電視媒體。購物頻道的豐厚利潤。

2，報(bào)紙。發(fā)行量上居于世界前10的中國報(bào)紙全部為全國級報(bào)紙，而在國內(nèi)廣告收入排名中前50名卻全部為地方報(bào)紙；

3，期刊。報(bào)紙的前三大行業(yè)依次為房地產(chǎn)、醫(yī)藥和計(jì)算機(jī)，而期刊的前三大行業(yè)依次為計(jì)算機(jī)、化妝品和服裝服飾。

小結(jié)：

內(nèi)容為王，發(fā)行量等于廣告額。點(diǎn)擊率就是商業(yè)價(jià)值。注意力至上。這些看上去很美的金科玉律在很多情況下卻沒有換來真金白銀。

媒體的競爭力與媒體的價(jià)值成正比。所以有時候，廣告收入與發(fā)行量排名成反比就沒有什么好奇怪的了。

因此：

媒體的競爭力與媒體聚焦程度有關(guān)。即在一定區(qū)域內(nèi)最廣泛人群的占據(jù)以及明顯區(qū)隔人群的最大化占據(jù)。

同一個模式下，市場只青睞NO.1媒體。