6月18日 第十二課? 朋友圈打造技術(shù)
主講：范兒老師? ? ? 整理：景小雅
今天咱們進(jìn)行到實(shí)戰(zhàn)營弟12課：朋友圈打造技術(shù)
如何發(fā)出讓人看一眼就愛上你的朋友圈
朋友圈就是私域創(chuàng)業(yè)人的門面， 也是你展示自己最好的方式
你新加來的好友 如果想了解你 很少有人會(huì)點(diǎn)開你的對(duì)話框去跟你私聊
大部分都是先看你的朋友圈去了解你
如果你的朋友圈發(fā)的都是小廣告? 就跟互聯(lián)網(wǎng)上的牛皮癬一樣
讓別人看完都不知道你是一個(gè)什么樣的人
你給到別人的印象就是一個(gè)賣產(chǎn)品的推銷員
你想客戶能被你所吸引嗎？
所以朋友圈的核心 不是賣產(chǎn)品，而是賣自己 立人設(shè)
讓別人通過你的朋友圈看一眼就知道你是什么樣的人
從而信任你 、喜歡你 、認(rèn)可你 、追隨你， 而不是一個(gè)單純賣貨的
在產(chǎn)能過剩的今天，產(chǎn)品跟產(chǎn)品之間毫無競爭力，客戶的選擇權(quán)有很多，
那客戶為什么一定要信你？
那關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)就在于你要通過你的朋友圈一次次的告訴他，你是一個(gè)什么樣的人？
很多人每天在朋 友圈非常著急的想要把產(chǎn)品賣出去，但全都忽略了一個(gè)點(diǎn)，
買賣的背后是“信任 ”
所以不是直接發(fā)小廣告讓別人買你的東西，而是先建立信任，其次才有別人買東西
那朋友圈如何 賣自己 立人設(shè)讓別人信任你呢？
你可以從以下幾個(gè)點(diǎn)去打造
首先朋友圈20%的內(nèi)容我們要發(fā)跟客戶有關(guān)的
比如你跟客戶之間的一些交流啊
客戶對(duì)你的感恩以及表白啊
以及客戶給你的轉(zhuǎn)介紹啊
還有哪些客戶給你轉(zhuǎn)錢了呀
類似這種轉(zhuǎn)介紹的
轉(zhuǎn)介紹可以讓看到的客戶感受到你產(chǎn)品的品質(zhì)，降低了你的解釋成本
因?yàn)椴缓貌粫?huì)有這么多人轉(zhuǎn)介紹?
? ?
這種就是表白篇
可以讓看到的客戶感受到你的負(fù)責(zé) 你的人品 讓人放心
還有呢就是客戶給你的轉(zhuǎn)賬
這種可以讓別人感受到 你的結(jié)果
人性都是幕強(qiáng)的
可能有些家人覺得 朋友圈曬錢太low了
有沒有這樣想的？
一開始我也是這么覺得的
但是后來我發(fā)現(xiàn)人們都有從眾效應(yīng)嘛，你能被大多數(shù)人選擇，那一定是有你的原因
你能收到錢 大家都信任你 說明你的東西是可信的
記住 大部分人都是先看見而后相信的
所以曬你客戶的轉(zhuǎn)介紹，就證明你的產(chǎn)品不錯(cuò)，被大家認(rèn)可
而曬你跟客戶的交流以及你對(duì)你客戶的服務(wù) 則可以
讓人感受到你的負(fù)責(zé)
這一趴能理解嗎？
第二個(gè)20% 請(qǐng)你大大方方的去發(fā)你的廣告，讓別人知道你是做什么的？
不用把業(yè)務(wù)介紹的太詳細(xì)
記住發(fā)業(yè)務(wù)的本身不是為了讓別人咨詢你的業(yè)務(wù)，而是為了讓客戶知道我們是干什么的就行
不斷的植入用戶心智，讓客戶將來有一天有需要的時(shí)候能第一時(shí)間想起來我們
發(fā)廣告的時(shí)候切忌要：軟廣告植入
什么是軟廣告 ？
就是你自己真人出鏡拿著你的產(chǎn)品去拍的
?
? 這是我2018年還在做護(hù)膚品時(shí)候拍的
? 如果是現(xiàn)在拍攝產(chǎn)品圖 拍攝上我就進(jìn)步很多了
? 比如：
?
我可以把這朵花換成我的產(chǎn)品
我可以把這支筆換成我的產(chǎn)品
我可以把這朵花換成我的產(chǎn)品
這樣發(fā)出去的產(chǎn)品是不是就有故事了？
那一個(gè)純發(fā)產(chǎn)品圖的朋友圈和我在演繹我和產(chǎn)品故事的朋友圈你會(huì)選擇關(guān)注哪一個(gè)？
這就叫無形的展示 即不讓人煩 又讓人賞心悅目
所以當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者還需要掌握一個(gè)技能? 就是攝影
如何把自己的人設(shè)拍攝詮釋的更好
如何把產(chǎn)品拍攝的更有故事? 很有必要
后續(xù)有機(jī)會(huì)大家走進(jìn)范兒弟子班 我教你們?nèi)绾斡眠@簡單的方式拍攝最好看的照片
現(xiàn)在越來越多的人對(duì)美要求很高 過去那種隨便一張照片拍完就發(fā)圈的時(shí)代已經(jīng)過去了
所以朋友圈如何能夠傳遞出故事感? 圖片制作是否精美就顯得很重要了
這一趴大家理解了嗎？
接下來朋友圈的40%發(fā)對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容? 也就是干貨
?
比如說你是一個(gè)養(yǎng)生公司的創(chuàng)始人，那你需要發(fā)的不是你的產(chǎn)品?
不是滿屏的那種牛皮癬廣告
那我們應(yīng)該分享什么，比如說怎么養(yǎng)肝呀?
怎么讓睡眠變得更好啊等等用戶所關(guān)心的問題
如果你是定位招商的? ?
那你的圈就要多發(fā)發(fā)創(chuàng)業(yè)的方法論?
讓看到的人知道跟隨你是有方法可以讓他們賺錢的
比如朋友圈如何打造個(gè)人IP啊?
怎么發(fā)圈可以快速建立客戶印象啊
怎么溝通客戶才能產(chǎn)生行動(dòng)啊
?
?
這些都屬于是干貨部分
包括創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備什么思維啊?
如何提高自己的商業(yè)認(rèn)知啊?
如果經(jīng)營管理好自己的團(tuán)隊(duì)啊?
這種都屬于價(jià)值圈
分享干貨的時(shí)候圍繞著你自己的定位來進(jìn)行拓展
這一趴能理解嗎？
?
剩下的20%發(fā)你的價(jià)值觀你的生活
很多人以為賣貨就是賣貨本身，其實(shí)不是，我們賣貨根本其實(shí)是賣人
同樣都是賣產(chǎn)品的A和B
我為什么一定要選擇在A那里買？?
原因就是A給我的感覺更加“靠譜”
那靠譜的感覺就是銷售者價(jià)值觀傳遞出去給客戶的一種感覺
價(jià)值觀也就是你所思所想的那部分?
你對(duì)人生的看法? ?
對(duì)事業(yè)的看法?
對(duì)生活的看法?
對(duì)成長的看法
對(duì)事件的看法
比如我朋友圈發(fā)的日精進(jìn)，就是我自己的所思所想
你在通過閱讀我日精進(jìn)的過程
你就能切身感受到我是一個(gè)什么樣的人
內(nèi)求 勵(lì)志 正能量 人間清醒 獨(dú)立 自律 等等
無數(shù)個(gè)這樣的好的標(biāo)簽貼在我的身上
給別人的感覺就是這個(gè)女孩“靠譜”
?
我的朋友圈就有很多的鐵桿粉，每天都會(huì)來看看我的日精進(jìn)
因?yàn)樗麄兛梢詮倪@里看到能量 希望 力量?
當(dāng)他們可以通過我所表達(dá)的觀點(diǎn)變得更好的時(shí)候
他們也會(huì)越來越喜歡關(guān)注你
同時(shí)有出去社交活動(dòng)的時(shí)候，可以拍攝一些生活狀態(tài)發(fā)圈?
比如你修建花草啊 下了班買一束鮮花給自己 告訴女孩子要愛自己啊
或者你的健身 你的閱讀?
你出去跟家人吃飯啊 逛街啊 出門學(xué)習(xí)啊
都可以記錄
這是跟家人聚餐拍攝的美食的
讓粉絲看到你的日常生活
你傳遞的日常生活要貼合“美”的元素? 還有“松弛”
活出別人心目中一直想要過成的那種生活
就像李子柒的短視頻 為什么很多人愿意看
因?yàn)樗囊曨l拍的很美
田間 小院 煙火氣 傳遞的就是一種“人生的松弛感”
現(xiàn)在每個(gè)人壓力都很大 看到這種視頻啊 不由的就會(huì)被吸引
因?yàn)槎枷牖畛赡菢? 遠(yuǎn)離城市喧囂
同時(shí)如果你在辦公或者跟你的學(xué)生會(huì)面也可以拍攝發(fā)圈
?
我每一次去到一個(gè)城市約見弟子面授的時(shí)候也會(huì)拍攝一下?
這些都是能夠讓我朋友圈的粉絲更加了解我
以上就是一個(gè)完整有血有肉有靈魂的朋友圈?
都能理解嗎？
朋友圈一共分為三個(gè)核心：文案+圖片+排版
關(guān)于文案 后續(xù)有機(jī)會(huì)跟范兒繼續(xù)鏈接的家人會(huì)安排若辰老師專門賦能一段時(shí)間
1 正面的自述
不要太執(zhí)著于學(xué)習(xí)文案的方法
如果你自己表達(dá)能力弱 再多文案的方法也幫不了你
提升文案的寫作能力 在于 平時(shí)多積累
比如看書 閱讀 看文章看短視頻有好的金句你可以收錄下來
記在你的筆記本里
2? 平時(shí)多輸出
去群里經(jīng)常輸出分享也可以提升自己語言表達(dá)能力
3 平時(shí)多觀察 多覺察
覺察自己大腦里面的想法 觀察發(fā)生在自己身邊的人事物
帶著覺察活在當(dāng)下的每一天
如果你能做到以上三個(gè)點(diǎn) 你的輸出能力就會(huì)提高 文案寫作就會(huì)變的很簡單
任何一個(gè)技能都是要靠練
這是朋友圈文案部分
?
朋友圈圖片：
不管是自拍也好還是你展示的截圖也好
如果你有時(shí)間可以把圖片制作的美一點(diǎn)
朋友圈排版： 1 3宮格 6宮格 9宮格這樣的排版都可以?
圖片盡量不發(fā)4 5 7 8 這種排版 打開朋友圈看起來少一塊
影響美觀
這就是今天的朋友圈內(nèi)容 簡單且有效
今天的作業(yè)：
可以按照百分比去打造一下你今天的朋友圈
再去公開課群做三分鐘課程收獲
