我還記得2013年夏天的一個(gè)周末，我老遠(yuǎn)跑到荃灣拜見(jiàn)一位懂算命的高人。那位高人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我一生的事業(yè)運(yùn)，還要再過(guò)幾年才正式開(kāi)始，而且未來(lái)工作的性質(zhì)一定跟現(xiàn)在完全不同。
那時(shí)候我已經(jīng)32歲，事業(yè)還沒(méi)有大成就，中年危機(jī)接近的感覺(jué)越來(lái)越強(qiáng)烈。當(dāng)時(shí)我想：“如果如高人所說(shuō)，我將來(lái)的事業(yè)不是繼續(xù)做投資分析，那我又能夠做什么呢？我在學(xué)校和工作崗位上所學(xué)到的金融知識(shí)豈不是白費(fèi)了嗎？” 但我真沒(méi)有想到，老天爺就是鬼使神差地把我推入了保險(xiǎn)和財(cái)富管理行業(yè)，讓我踏上顛覆人生的旅程，徹底打破了我以前根深蒂固的價(jià)值觀：
1.思維不改變就是前途的最大絆腳石
從小到大，我的價(jià)值觀就是只要學(xué)習(xí)好，讀名校，進(jìn)外企，將來(lái)就可以出人頭地。大學(xué)畢業(yè)以后，我曾在四大、投行和私募資金工作超過(guò)十年，收入按普遍標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看相當(dāng)不錯(cuò)了?？稍跉埧岬默F(xiàn)實(shí)中，總體收入增幅往往落后于通脹率和房?jī)r(jià)漲幅，在香港買個(gè)房子更是非常吃力。以目前香港的生活水平，稅前年薪一百多萬(wàn)真的很多嗎？如果年薪只有50-60萬(wàn)就更加不要多說(shuō)了。
兩年前，我的妻子娜娜曾經(jīng)建議過(guò)我做保險(xiǎn)，我非常生氣：“香港保險(xiǎn)代理的入行門檻那么低，只有讀書(shū)不成的人才做保險(xiǎn)，香港人話說(shuō)：做保險(xiǎn)、斷六親！我這樣的名校學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，你叫你老公去做保險(xiǎn)，是不是看不起我？”
直到有一天我去參觀現(xiàn)在區(qū)域的辦公室，才發(fā)現(xiàn)自己是多么孤陋寡聞。原來(lái)這個(gè)曾經(jīng)低層次的行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為資產(chǎn)管理行業(yè)，對(duì)專業(yè)和學(xué)歷的要求也大幅提高，同事中有很多碩士和博士畢業(yè)生，更不乏投行、律師和會(huì)計(jì)師等專業(yè)人士。現(xiàn)在的香港保險(xiǎn)市場(chǎng)早已不僅是香港700多萬(wàn)人口，而是背后龐大人口亞洲市場(chǎng)的迫切剛需。
真正能改變自己社會(huì)階層的機(jī)遇就在面前，我發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)的思維是多么的狹隘：從來(lái)沒(méi)有想過(guò)專業(yè)人士更能夠在這混亂的行業(yè)脫穎而出，發(fā)揮獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，個(gè)人品牌的建立不就更容易嗎？
2008年金融風(fēng)暴后，我一直抱怨自己生不逢時(shí)，找不到適合的工作機(jī)會(huì)。但現(xiàn)在回顧過(guò)去，就算經(jīng)濟(jì)環(huán)境再不好，也總有人能夠出人頭地。因?yàn)檫@些成功的人從來(lái)不會(huì)隨波逐流，而是永遠(yuǎn)抱著開(kāi)明的思維去追尋機(jī)會(huì)。最諷刺的是我自認(rèn)為很聰明，把自己思維蒙蔽了，完全看不到其它機(jī)會(huì)。固步自封的思維才是自己前途的阻礙。
2.不想推銷自己，就別扯談想成功
我曾經(jīng)覺(jué)得做投資分析是高大上的工作，在別人面前會(huì)顯得很智慧和專業(yè)。自我感覺(jué)良好的認(rèn)為，默默付出總有一天會(huì)被世人賞識(shí)。后來(lái)我才發(fā)覺(jué)自己是多么的天真：除非我真的是牛到成為媒體曝光的公眾人物，否則只是患上“自我膨脹癥”, 以為賞識(shí)我的伯樂(lè)會(huì)自動(dòng)找上門。這個(gè)世界上那么多有才華的人，你無(wú)法讓人們知道你的存在，你的聲音就會(huì)在茫茫人海中被淹沒(méi)。
一開(kāi)始做保險(xiǎn)的時(shí)候，我總覺(jué)得以自己的學(xué)歷和工作背景為別人提供保險(xiǎn)咨詢有點(diǎn)“拿高射炮打蚊子” – 大材小用了。有時(shí)候別人問(wèn)我現(xiàn)在做什么，我都含糊其辭，怕被人標(biāo)簽為 “保險(xiǎn)sales”。工作之余也常常懷疑自己是不是身段放的太低，自己的情緒也大受影響。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間慢慢調(diào)整心態(tài)，我總結(jié)了以下幾個(gè)想法：
- 低層次的銷售就是硬把自己的想法推銷給別人，但是高層次的銷售是輸出自己的概念和價(jià)值觀，從而引導(dǎo)別人；
- 哪有一位成功人士（包括企業(yè)家，總統(tǒng)，富商）是不推銷自己的？你不可能說(shuō)服每一個(gè)人，但是一定要讓更多人知道和認(rèn)可你，才能發(fā)揮你的影響力和價(jià)值。
- 如果連自己也不愿意坦誠(chéng)承認(rèn)自己的工作，別人同樣也會(huì)感受到你的不自信，更不知道你的意義和價(jià)值。你的工作給別人帶來(lái)了什么幫助和價(jià)值？在眾多顧問(wèn)中，為何客戶要選擇跟你交易？他們覺(jué)得你靠譜嗎？
3.別說(shuō)什么智商和情商，你有做銷售的膽商嗎？
過(guò)去幾個(gè)月，有很多專業(yè)人士慕名而來(lái)想加入我們的團(tuán)隊(duì)。他們的學(xué)歷背景和工作經(jīng)驗(yàn)都很好，也深知自己事業(yè)發(fā)展的空間有限，一開(kāi)始都是懷著滿腔熱血，在面試的過(guò)程中過(guò)五關(guān)斬六將?？上У搅俗詈箨P(guān)頭，再三思慮還是無(wú)法狠心放棄穩(wěn)定工資的死胡同，因?yàn)榉挪幌鹿猸h(huán)和穩(wěn)定現(xiàn)狀，而放棄也許能夠改變他們一生的機(jī)會(huì)。
其實(shí)做保險(xiǎn)與加入一家新創(chuàng)業(yè)的公司比較，風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)是大同小異的。世界上哪有一份沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)而能夠賺大錢的工作？當(dāng)我離開(kāi)私募基金的時(shí)候，我已經(jīng)是副總裁并年薪過(guò)百萬(wàn)，我的機(jī)會(huì)成本不高嗎？當(dāng)有面試者跟我說(shuō)現(xiàn)在放棄目前舊工作的機(jī)會(huì)成本“很高”時(shí)，我只會(huì)微笑著說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)確實(shí)不是每個(gè)人都能做好的，祝你前程好運(yùn)?！?/p>
在還年輕的時(shí)候能冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)、勇于試錯(cuò)是好事。在保險(xiǎn)行業(yè)如果熬不過(guò)前3-6個(gè)月，那這份職業(yè)真不是你的那杯茶，沒(méi)耽誤很多時(shí)間也全力以赴了，沒(méi)有遺憾的再找工作也不難。不論你智商或情商有多高，沒(méi)有膽商（膽量）去嘗試，就都是紙上談兵。許多人的特點(diǎn)就是說(shuō)得天下無(wú)敵，做的時(shí)候就無(wú)能為力，讓好機(jī)會(huì)白白流失。
短短兩年間，我從一位對(duì)著電腦屏幕默默建模型的白領(lǐng)，變成能在幾百人面前分享價(jià)值的演講者。
從籍籍無(wú)名的打工仔，成為出現(xiàn)在資本雜志、東周刊、 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)和巴士廣告的公眾人物。
從一位不愛(ài)看書(shū)、下班就累得癱倒的打工仔，變成不斷學(xué)習(xí)和培養(yǎng)同伴的領(lǐng)導(dǎo)者。從可能一輩子租房的人，變成海內(nèi)外多個(gè)物業(yè)的主人。曾經(jīng)我認(rèn)為這一生只有若干朋友的小圈子，但現(xiàn)在已經(jīng)相識(shí)滿天下。
現(xiàn)在的我把自我成長(zhǎng)變?yōu)槔^續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力，財(cái)富只不過(guò)是副產(chǎn)品而已。是的，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，我就是專業(yè)的保險(xiǎn)顧問(wèn)，不但定位專業(yè)而且格局高，又怎樣？
