如何做好應(yīng)用商店運營推廣這塊內(nèi)容是自己在負(fù)責(zé)一家創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品【W(wǎng)iFi密探】運營推廣時所做的整理總結(jié)，內(nèi)容整體來說較適合于剛接觸應(yīng)用商店推廣的新人以及工作1-2年后對推廣有一定思考的運營人。為什么會這樣講，這個答案自己去揭曉。

一、應(yīng)用商店的普及

渠道運營是什么

什么是渠道

「渠道」一詞由來已久，通常指的是水流的通道。在傳統(tǒng)行業(yè)里被引入到商業(yè)領(lǐng)域，全稱為分銷渠道，即商品銷售路線。舉個栗子來講，古代連接中西方商業(yè)貿(mào)易路線”絲綢之路“便是最早的渠道?；趯鹘y(tǒng)行業(yè)渠道的理解，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的渠道我們可以下這樣一個定義：一切可以滿足或達(dá)成產(chǎn)品分發(fā)下載獲取到用戶的流通路線都屬于渠道。

什么是渠道運營推廣

如何來理解這句話，我們先再來看看什么是產(chǎn)品運營，他們倆有怎樣的關(guān)系。構(gòu)成產(chǎn)品運營的三要素分別是：產(chǎn)品、用戶、渠道。那么產(chǎn)品運營的主要工作便是找到產(chǎn)品可以滿足某些人需求或愿意為之消費的人群，并將使用或者消費（產(chǎn)品）的這部分人聚集起來加之引導(dǎo)運營，提供更好的服務(wù)，最終使得這部分人對產(chǎn)品本身產(chǎn)生積極的影響。這其中就包括了我們常見的用戶運營（拉新，留存，促活）、以及針對產(chǎn)品優(yōu)化迭代的基礎(chǔ)運營（產(chǎn)品體驗分析，數(shù)據(jù)分析）等。理解這些之后，我們就可以得出渠道運營的價值便是幫助產(chǎn)品在不同流量渠道獲取到更多的目標(biāo)用戶，進(jìn)而使得產(chǎn)品在整個生命周期內(nèi)實現(xiàn)良性循環(huán)成長。

2.應(yīng)用商店渠道推廣的發(fā)展及價值所在

應(yīng)用商店作為一個具備高流量及APP存儲空間的主流渠道，在做產(chǎn)品的推廣的過程中，用戶觸達(dá)產(chǎn)品的邏輯是：用戶訪問---看到展示位/搜索/分類---產(chǎn)品展示（文案、圖片、評論、標(biāo)簽、其他）---下載安裝激活

推廣的核心邏輯及價值

APP在應(yīng)用商店推廣的發(fā)展歷史從早期的單一的形式發(fā)展到現(xiàn)在，逐步轉(zhuǎn)向多元化。雖然渠道各有不同，玩法不一，但優(yōu)化本質(zhì)只有一個，就是位置和展示。加之渠道本身并沒有對用戶做區(qū)分，所以一切優(yōu)化的目的都是為了產(chǎn)品有更好的曝光展示，更好的位置。 除此之外，商店除了具備獲取用戶的高流量之外，當(dāng)產(chǎn)品品牌度和知名度足夠高的時候，它還為產(chǎn)品提供了搜索下載的存儲空間，這個時候被動發(fā)現(xiàn)就演變成主動搜索發(fā)現(xiàn)。

3.應(yīng)用商店的三大陣營及差異點

應(yīng)用商店的三大陣營

相較于國外的AppStore和Google Play 國內(nèi)安卓應(yīng)用市場更有百家爭鳴的之勢。簡單的可以劃分為三大陣營，分別是以BAT為首的：百度手機(jī)助手、阿里PP助手、騰訊應(yīng)用寶；以手機(jī)廠商為首的：小米應(yīng)用商店、360手機(jī)助手、華為應(yīng)用商店、OPPO應(yīng)用商店等；第三方應(yīng)用商店有：豌豆莢、搜狗、安智等。 在91和安卓被百度合并之后，近日豌豆莢也宣布并入阿里移動。

即便如此，國內(nèi)安卓應(yīng)用商店還是存在著大小渠道繁多，推廣規(guī)則不一，商業(yè)化嚴(yán)重，競爭激勵等現(xiàn)狀，這一定程度上給產(chǎn)品早期的推廣增加了難度。截止2016年Q1，第三方手機(jī)應(yīng)用 商店活躍用戶規(guī)模已達(dá)4.44億。360手機(jī)助手活躍用戶占比42.6%，以較大優(yōu)勢位居第一;騰訊應(yīng)用寶排名第二，占比34.6%，百度手機(jī)助手占比25.5%。

應(yīng)用商店的差異點

在這些應(yīng)用商店之中，除了流量的大小，及渠道用戶活躍度不同之外，因為渠道流量來源不同，渠道用戶屬性也各不相同。 例如，騰訊應(yīng)用寶的用戶主要依托于其自身強(qiáng)大的社交平臺，用戶分布更廣，屬性也更加豐富；小米應(yīng)用商店用戶依托小米不同定位手機(jī)的出貨量，用戶更偏向年輕、極客、多層次。從這些方面我們也可以看出應(yīng)用商店僅用戶屬性就存在著不同的差異點，而這些差異也一定程度上影響著后續(xù)推廣過程中對渠道的不同側(cè)重點。

二、應(yīng)用商店推廣的整體流程

整體實操流程

當(dāng)我們對應(yīng)用商店有一定了解之后，接下來以我個人負(fù)責(zé)的一款工具類產(chǎn)品-WiFi密探為例，按照產(chǎn)品上線的三個不同階段具體的講在應(yīng)用商店做推廣的整體流程以及每個流程里具體做哪些事情。

第一階段：上線前

1.應(yīng)用商店的基礎(chǔ)搭建

應(yīng)用商店的基礎(chǔ)搭建簡單的講就是在產(chǎn)品未上線之前，為上線而做的所有準(zhǔn)備工作。以安卓應(yīng)用商店為例，包括不限于以下內(nèi)容：

A：與公司、產(chǎn)品相關(guān)資料（營業(yè)執(zhí)照、軟件著作權(quán)、公司手機(jī)號、公司企業(yè)郵箱、法人身份證復(fù)印件、ICP備案號等）
B：與產(chǎn)品上線相關(guān)資料（各個應(yīng)用商店的賬號注冊、各個商店渠道包、產(chǎn)品icon、不同尺寸的產(chǎn)品宣傳圖制作、與產(chǎn)品功能宣傳的相關(guān)文案、測試賬號、關(guān)鍵詞等）
C：與產(chǎn)品推廣準(zhǔn)備資料（版本管理及大事件記錄、上線流程圖、各商店活動資源整理、各商店首發(fā)規(guī)則明細(xì)整理、各商店渠道聯(lián)系人整理等）
D：.........

應(yīng)用商店的基礎(chǔ)建設(shè)

在這些資料之中，有一些事用來做應(yīng)用商店開發(fā)者后臺賬號申請的，有一些事用來為后期做免費推廣所做的準(zhǔn)備工作。但是，無論怎樣如果你對如何做好應(yīng)用商店的推廣工作毫無頭緒，那么這些事情就是一個好的開始。

這里重點提一下第三點，這些工作往往被大家所忽視。版本管理和大事件記錄幫助你做年終總結(jié)及公司周年活動。而上線流程圖除了用于幫助自己做梳理，避免上線前有什么遺漏之外它最大的價值是當(dāng)你有事請假而又恰好產(chǎn)品需要上線時，流程圖可以幫助你的同事清晰的完成你所做的工作內(nèi)容。

應(yīng)用商店官方活動案例

各個商店負(fù)責(zé)人聯(lián)系名單、商店的首發(fā)規(guī)則的整理、商店活動要求的整理等等。要做好這些內(nèi)容，一方面可以通過查看每個商店的開發(fā)者后臺，另外也可以通過如鳥哥筆記、姑婆那些事等一些分享互聯(lián)網(wǎng)知識的平臺去搜集整理。除了以上渠道，這個時期也需要去加一些與渠道運營相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)交流群，通過和大家的不斷交流分享獲取到一些資源的同時也會逐漸讓自己的視野變的開闊一些，避免變成井底之蛙形成自嗨的狀態(tài)。

2.制定推廣策略

制定推廣策略

制定推廣策略時要結(jié)合產(chǎn)品的生命周期來思考每個階段的營銷策略。典型產(chǎn)品的生命周期通常劃分為4個階段，分別是：探索期，成長期，成熟期，衰退期。大多數(shù)產(chǎn)品如同人一樣都遵循著從生到四的生命周期現(xiàn)象，運營推廣這件事情可以說決定了產(chǎn)品是否可以健康的在整個生命周期內(nèi)存活。

產(chǎn)品生命周期與推廣

舉例來說：足跡，作為15年上半年相當(dāng)火的一款社交軟件，在產(chǎn)品探索初期通過產(chǎn)品運營的方式實現(xiàn)了了大量的用戶增長。作為一款早期產(chǎn)品，無論是對應(yīng)海量用戶的服務(wù)能力還是技術(shù)層面的數(shù)據(jù)支持，其實都是有邊界的。大量用戶涌入之后，服務(wù)器崩潰，內(nèi)容加載失敗，bug頻發(fā)等等這些勢必會影響產(chǎn)品早期的口碑。除此之外，社區(qū)內(nèi)產(chǎn)品內(nèi)容的調(diào)性風(fēng)格在還沒有相應(yīng)的規(guī)則時，大量屌絲用戶的隨手拍的內(nèi)容進(jìn)入之后，不但影響以喜歡大電影風(fēng)格調(diào)性主流偏文藝青年用戶的使用感受，也使得后續(xù)進(jìn)入的用戶失去了最初從外界接收到的感受。而這一切，進(jìn)而會影響到產(chǎn)品后續(xù)的發(fā)展。

這個時候如果是你在一家初創(chuàng)公司負(fù)責(zé)一款產(chǎn)品的早期推廣并且對應(yīng)用商店付費推廣的玩法規(guī)則不是很了解，也沒有熟悉的渠道資源。那么我建議這個時候你的推廣策略應(yīng)該選擇從免費推廣的方式進(jìn)行。一方面可以盡快的熟悉商店，讓產(chǎn)品在迭代中積累權(quán)重；另外一方面針對打磨期的產(chǎn)品做更加精細(xì)化的運營，積累用戶口碑以及對外擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌影響。

WiFi密探的早期推廣便采用了AB測試的方法來進(jìn)行嘗試性驗證的免費推廣。比如說通過設(shè)計相同的素材用于不同的應(yīng)用商店或者不同素材用在所有應(yīng)用商店來看最終的效果轉(zhuǎn)化，這樣既避免了早期的人力和財力的浪費，也可以較快的驗證素材對用戶下載產(chǎn)品抉擇的影響。

制定推廣策略主要從以4個方面入手：

1.確定產(chǎn)品的人群定位
前面講到應(yīng)用商店三大陣營的現(xiàn)狀及差異點， 所以當(dāng)我們負(fù)責(zé)一款產(chǎn)品的推廣時首先要考慮的是該產(chǎn)品的目標(biāo)人群具有怎么的屬性，哪些渠道用戶的屬性正好與之相匹配。清楚這些后，我們便可以快速的對渠道進(jìn)行分析，想辦法在渠道獲取到更多的目標(biāo)用戶。

WiFi密探作為一款幫助用戶聯(lián)網(wǎng)的WiFi工具類產(chǎn)品，在定位上首先就很清晰，而且較其他產(chǎn)品而言因為上網(wǎng)是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的剛需，受眾也更加的廣泛。這也是后期在渠道能夠獲取到不錯流量的原因之一。那么非剛需類產(chǎn)品，從產(chǎn)品定位到用戶獲取可以怎樣來做呢？

例如很火的直播類社交軟件，他們產(chǎn)品定位就很清晰---做直播?；谶@樣的定位他們只需要找到喜歡玩直播和看直播的用戶便可。由于無論是網(wǎng)紅還是之前已經(jīng)小有名氣的主播，她們本身都是粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，而這恰好同時滿玩直播和看直播這兩大屬性。以映客為例，他們在早期的時候便邀請了微博粉絲數(shù)有81W的中超球星趙明劍，以及微博粉絲數(shù)有69W的YY主播天佑成為產(chǎn)品早期的用戶，并獨家直播了Bigbang的演唱會。

回到應(yīng)用商店，在產(chǎn)品早期確定人群定位之后，便要開始分析每個應(yīng)用商店的用戶屬性，用戶畫像是什么，從而為后面的推廣做準(zhǔn)備。

2.確定推廣預(yù)期目標(biāo)
以目標(biāo)為導(dǎo)向其實是策略中必不可少的一部分，當(dāng)我們有目標(biāo)的時候，所做的事情不再是那么的盲。在初期我們的目標(biāo)不一定是要每個月完成多少下載激活安裝量，也可以是熟悉每個應(yīng)用商店的具體玩法；梳理商店活動申請流程等。WiFi密探在早期的推廣目標(biāo)便是盡可能在更多的應(yīng)用商店上線，并對應(yīng)用商店做分類管理，記錄每個應(yīng)用商店的排名變化，下載數(shù)據(jù)。在得到更多曝光下載的同時，也為后期單點突破做準(zhǔn)備。

3.確定推廣方式方法
應(yīng)用商店推廣方式簡單的可以劃分為免費推廣和付費推廣這兩大類。付費推廣可以是直接在商店開通廣告服務(wù)也可以通過商店的各個代理來獲取一些廣告資源位，具體的合作形式及價格每家各有不同，大致的可以分為：CPT\CPD\Push\Banner 等。 免費推廣常見的有首發(fā)、活動、專題這三種，同樣這些都可以在商店后臺都有相應(yīng)的申請入口及規(guī)則。

4.分析渠道數(shù)據(jù)
確定渠道數(shù)據(jù)的目的是預(yù)估渠道的帶量能力以及評估在該渠道的投入成本。這個時候就要對不同應(yīng)用商店做詳細(xì)的分析。主要從用戶來源，用戶屬性這兩個維度進(jìn)行。如生活中使用魅族手機(jī)的用戶比例男生大于女生，而使用OPPO手機(jī)的用戶比例則相反。這個時候主打二次元社交類產(chǎn)品和WiFi工具類產(chǎn)品在這兩個商店獲取流量的能力就會變的不一樣，經(jīng)朋友家二次元產(chǎn)品【嗨皮皮】驗證也確實如此。這些數(shù)據(jù)和判斷一方面來源于生活經(jīng)驗，另一方面我們也要有意識的去借助百度指數(shù)或艾媒等數(shù)據(jù)分析平臺查看相關(guān)的數(shù)據(jù)報告來幫助我們佐證假設(shè)。

第二階段：上線中
產(chǎn)品上線在通過審核的過程中，我們需要做以下兩件事情：

1.競品分析
這里的競品分析簡單可以從產(chǎn)品功能和產(chǎn)品推廣這兩個維度進(jìn)行。下載體驗更多友商產(chǎn)品功能，產(chǎn)品層面這有助于產(chǎn)品的優(yōu)化迭代。例如，蘋果在iOS9 系統(tǒng)對Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)的權(quán)限新增了在系統(tǒng)Wi-Fi列表標(biāo)示可以用于一鍵聯(lián)網(wǎng)的功能，在早期這一功能的發(fā)現(xiàn)便來自于對友商新版本產(chǎn)品的使用。

案例-產(chǎn)品功能的競品分析

對競品的推廣方式策略進(jìn)行調(diào)研，分析他們的產(chǎn)品采取推廣措施，以及在各個流量渠道的部署，可以幫助我們后期做推廣時提供一定的經(jīng)驗。例如，通過查看友商產(chǎn)品在市場的宣傳文案和素材，學(xué)習(xí)他們對核心功能的包裝宣傳有助于我們對自家產(chǎn)品宣傳文案及素材設(shè)計的拿捏。

2.渠道合作拓展
由于國內(nèi)市場魚目混雜，渠道的質(zhì)量更是參差不齊，這個時候前期在各QQ群或者互聯(lián)網(wǎng)交流平臺所作的事情就體現(xiàn)出了價值。要盡可能多的去接觸和了解第三方渠道為接下來做付費推廣計劃時做準(zhǔn)備，簡單的說如果前面你認(rèn)識了靠譜的人，那么后面所作的很多事情也將變的靠譜。推廣預(yù)算是基于對渠道（應(yīng)用商店&合作方）的了解，想要性價比高在前期就要多花心思和時間。

渠道合作拓展

3.數(shù)據(jù)埋點記錄
數(shù)據(jù)埋點通常指的是在app內(nèi)針對某些功能埋入代碼方便后期進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。在各個應(yīng)用商店除了日常的下載，激活，注冊，之外還需要做哪些數(shù)據(jù)統(tǒng)計呢？這里針對后期進(jìn)行優(yōu)化分析還需要做的重點數(shù)據(jù)統(tǒng)計有商店的分類排名、核心關(guān)鍵詞排名。至于為什么要做這兩項的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，后面會講到。

第三階段：上線后

這個時候產(chǎn)品已經(jīng)上線一段時間并產(chǎn)生了一定的下載量，我們可以看到每個市場的真實反應(yīng)。參考第二階段所做的數(shù)據(jù)記錄，可以開始著手準(zhǔn)備優(yōu)化排名制定目標(biāo)，提高下載量的事情。這個時候選擇從那個市場開始，一方面是看你在第二階段的數(shù)據(jù)記錄(排名、分類)另一方面是看第二階段你所做的競品分析以及對渠道的了解。

1.優(yōu)化素材－(案例-百度應(yīng)用秀）

案例-百度應(yīng)用秀

素材的好壞決定了用戶到達(dá)展示位之后產(chǎn)品的下載轉(zhuǎn)化率，在制作素材這個環(huán)節(jié)除了做足夠的前期調(diào)研也要預(yù)留給設(shè)計同事一定的時間和表達(dá)清楚要求。百度手機(jī)商店，基于素材的重要性有【應(yīng)用秀】這樣的活動。在這個看臉的時代，如何設(shè)計出給力的截圖？建議是在設(shè)計圖上直觀的體現(xiàn)出產(chǎn)品滿足或解決了用戶那些痛點，就足夠。

2.數(shù)據(jù)回收，單點突破（案例－小米）

案例-小米

案例-應(yīng)用商店排名

前面我們有講到對應(yīng)用商店排名和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)要進(jìn)行記錄，記錄這些數(shù)據(jù)的價值就在于當(dāng)數(shù)據(jù)突變時給出合理的解釋，另外一方面也可以用來驗證所做的優(yōu)化方式是否有效。例如WiFi密探，在小米應(yīng)用商店，新版本發(fā)布之后，沒有做任何的付費推廣僅通過重新設(shè)計了產(chǎn)品的宣傳圖，重點突出wifi密碼獲取功能后，下載量迅速提高500+。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個市場的帶量能力會受某一因素影響時，這個時候便要死磕各個方面的優(yōu)化操作。如，增加相應(yīng)的好評，修改相應(yīng)的描述文案，通過灰色操作提高市場的展示量等。

三、App在應(yīng)用商店推廣過程中的aso優(yōu)化技巧

如何做好ASO優(yōu)化無疑是近一兩年來做推廣時最熱的話題，無論是渠道的推波助瀾還是kpi考核之痛，就像SEO興起時一樣，越來越多的人開始接觸了解。接下里的內(nèi)容便給大家分享自己在做蘋果商店推廣過程中的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，教大家做好ASO優(yōu)化。

1.ASO 是什么

ASO是什么

ASO全稱AppStore Optimization（應(yīng)用商店搜索優(yōu)化），就是利用AppStore搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓APP更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說的ASO，指的就是關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。

2.為什么要做ASO

AppStore流量 = 精品推薦 + 排行榜 + 探索 + 搜索。大部分App是無法展現(xiàn)在精品推薦這個位置，這需要獲得蘋果小編的推薦。因為榜單的排名是按照下載量、銷售額來進(jìn)行排名，所以app進(jìn)入到總榜前150名也是比較困難的。探索這個位置更多的是幫助用戶發(fā)現(xiàn)附近的熱門App，現(xiàn)在在優(yōu)化層面還沒有太多的可玩性。綜上所述和結(jié)合平日里的使用習(xí)慣我們會發(fā)現(xiàn)最大的流量入口在搜索。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計75%的用戶通過搜索獲功能獲取App，所以100個字符的關(guān)鍵詞便是整個ASO優(yōu)化中的核心。

3.AppStore搜索的權(quán)重排序是？

權(quán)重排序

一般而言，行業(yè)內(nèi)大家比較認(rèn)同是排序是：App name > App keywords > App Description > IAP item Name/Description

即：APP名稱>APP關(guān)鍵詞>APP描述>應(yīng)用內(nèi)購買名或描述。

4.影響ASO優(yōu)化的十大因素

ASO優(yōu)化的十大因素

雖然通常情況下我們把ASO定義為關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化，但是實際上還有其他因素影響優(yōu)化效果，或直接或間接的包括以下10大因素：1.APP名稱2.副標(biāo)題3.關(guān)鍵詞4.icon 5. 截圖+視頻6.應(yīng)用描述7.用戶評論8.APP安裝量9.活躍用戶量、活躍用戶比例及用戶留存度10.社會化分享數(shù)據(jù)（曝光量）

1. APP名稱
因為APP名稱的權(quán)重是最高的，所以在產(chǎn)品命名時不僅要考慮產(chǎn)品名稱與品牌、功能之間的聯(lián)系，更要為后期做推廣做考慮。

如我運營的產(chǎn)品【W(wǎng)iFi密探】在早期出于對公司品牌宣傳的考慮定將產(chǎn)品命名為【愛街WiFi密探】，但是后來經(jīng)過市場分析得到，當(dāng)“WiFi”這個關(guān)鍵詞放在名稱最前面時會提高排名，這時，我們便在下一版本發(fā)版時將產(chǎn)品名稱更名為【W(wǎng)iFi密探】。之后的效果是“WiFi”該關(guān)鍵詞在新版上線后排名迅速上升100名。

2. 副標(biāo)題
如果你無法干預(yù)到產(chǎn)品的命名，或者在接手APP時產(chǎn)品的名稱早已定下來，那么副標(biāo)題的出現(xiàn)正好可以彌補(bǔ)。副標(biāo)題的功能不僅是介紹產(chǎn)品這么簡單，高權(quán)重的副標(biāo)題是更是補(bǔ)充關(guān)鍵詞的必爭之地。不過這里需要注意的是，避免出現(xiàn)競品的品牌詞和“蘋果”！否則不僅會導(dǎo)致無法通過審核被拒絕上架，還有可能收到競品的投訴郵件。

3. icon
在這個看臉的年代，沒有一個高顏值的icon，怎么能吸引到用戶下載呢！所以設(shè)計一個精美的icon會間接的影響下載轉(zhuǎn)化率?？吹竭@，對自己產(chǎn)品的icon不滿意并且已經(jīng)上線的你不要焦慮，彌補(bǔ)的辦法還是有的！

4.有逼格的屏幕快照（寺庫&第五系）

案例對比

不要嫌麻煩就隨隨便用手機(jī)截個產(chǎn)品功能圖來應(yīng)付差事，屏幕快照不僅要介紹到產(chǎn)品的功能，更要有逼格。一個有體貼有愛心的男生，會有女生喜歡。但是，除此之外他還長得帥，那就要上天了。如果你覺得自己沒品，自家的UI設(shè)計也沒品，那就去看看別人是怎么做的。

5. 應(yīng)用描述
無論你是自嗨的X型文案人，還是用戶體驗視角的Y型文案人。首先要保證有一個正規(guī)的格式。描述性的文字控制在300-500個漢字，無論對關(guān)鍵詞優(yōu)化否有效，我建議都要保證核心關(guān)鍵詞的10次左右的出現(xiàn)。最好出現(xiàn)公司的聯(lián)系方式，如公眾號／QQ等，這樣也方便用戶為產(chǎn)品的迭代提出優(yōu)化建議。

6．好評
在早期評論這塊的權(quán)重至少有30%，隨著規(guī)則的改變使得評論的權(quán)重雖然有降低，但是一定數(shù)量好評同樣也會間接的影響到用戶對一款產(chǎn)品的第一印象。

7.關(guān)鍵詞
如何挑選關(guān)鍵詞是大家頭疼的問題，接下來從以下三個維度幫助大家拓展思路。

關(guān)鍵詞的選擇

A:匹配度---和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性的詞,包括：
1.與APP名稱相關(guān)的詞
2.與APP目標(biāo)人群相關(guān)的詞
3.與APP業(yè)務(wù)層面相關(guān)的詞
4.競品的關(guān)鍵詞

高匹配度的詞能夠?qū)崿F(xiàn)更加有效的轉(zhuǎn)化性，而從這4點入手能夠為我們后期篩詞提供更多的”備胎“同時也為頭腦風(fēng)暴擴(kuò)展了思路。

B:競爭度---某個特定關(guān)鍵詞的競爭激勵程度,主要由2方面原因?qū)е拢?br>1.一個領(lǐng)域里肯定有很多款A(yù)PP出現(xiàn)，那么就注定某個詞大家都會用，這些APP導(dǎo)致這個詞很熱，隨之就帶來了競爭度。
2.自家的APP和別人家的APP在某個詞上面的排名競爭，都想要把這個在這詞上有高的排名，這也是競爭。

這兩點的區(qū)別：第一點的影響會讓某個詞熱起來，從而帶來競爭的可能性；第二點更多的是人為的競爭，每個人所投入的成本越高詞越熱，競爭也就不斷變大！

C:熱度---在搜索中被搜索的次數(shù)最多的詞，需要注意以下幾點：
1.與自家APP有強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性
2.自家APP可以排在該熱詞的前面
3.查看分析詞的熱度時，建議以ASOU指數(shù)評估現(xiàn)在，用百度指數(shù)預(yù)估未來，避免在一時被炒熱的詞上面得不償失！

這里用自家產(chǎn)品來舉例說明：WiFi密探是我們的產(chǎn)品的名稱，那么與名稱相關(guān)的詞有“WiFi密碼”這個詞的競爭度是2136（指：搜索這個詞會有2136個App）熱度是6265；后面以此類推都是這個意思。 可以通過這個表格把自己想到的詞放到里面，并通過熱度和競爭度這兩個指標(biāo)來進(jìn)行篩選。如果自己的想到的詞不夠多，那么再單獨列一個表格分析挑選競品的詞。方便起見，我在這里把他們合在了一起。

案例-關(guān)鍵詞的選擇

總而言之，最理想的就是找到匹配度高、競爭度低、熱度高的關(guān)鍵詞！然后再從中選出100個字符進(jìn)行優(yōu)化。

5.ASO優(yōu)化的目的，原理及方式

ASO優(yōu)化的目的、原理及方式

優(yōu)化目的+原理：巨大的流量都在搜索這個分類下，那么優(yōu)化的目的就是提高自家產(chǎn)品在用戶搜索某個關(guān)鍵詞后的排名。那么提高關(guān)鍵詞排名的過程就是用戶累加搜索某一個關(guān)鍵詞下載安裝使用的過程。

舉一個簡單通俗的列子（你喜歡一個女生，這個女生長得很漂亮（熱度），想要追到她至少需要你每天不斷的聯(lián)系她，這樣才能促進(jìn)兩個人之間的感情，最后在一起）

優(yōu)化方式：可以分為以下三種：

1.機(jī)刷：
又稱技術(shù)流。通過服務(wù)器控制iTunes，不斷切換賬號及對應(yīng)IP，完全相應(yīng)任務(wù)操作。機(jī)刷操作又分為兩種，是由于技術(shù)不同區(qū)分的，一種是有下載購買行為，這些數(shù)據(jù)在蘋果iTunes Connect有記錄；另一種是搜索點擊，但不造成下載購買行為，itc后臺無記錄。前者被蘋果查處的風(fēng)險更大，后者基本沒有。目前業(yè)內(nèi)做ASO全套技術(shù)刷的屬于后者，安全性更加；沖榜主要采用前者，故風(fēng)險更大。（注：實際操作原因遠(yuǎn)比這復(fù)雜，此處是簡述原理以做區(qū)分）。

2.真機(jī)刷：
通過真實的蘋果設(shè)備去完成相應(yīng)任務(wù)。這種情況下也分為兩種：一種是一臺設(shè)備只完成一次任務(wù)操作，不進(jìn)行抹機(jī)；另一種是一臺設(shè)備在抹機(jī)狀態(tài)下重復(fù)進(jìn)行任務(wù)操作。后者因為重復(fù)進(jìn)行，相應(yīng)的imei（手機(jī)串號）和IP參數(shù)容易被蘋果記錄，大批這種量也會被蘋果判定為假量，也就是有虛假推廣之嫌，可能受到相應(yīng)處罰。當(dāng)前環(huán)境下，傳統(tǒng)積分墻很多就是后者的真機(jī)量而來，當(dāng)前的微信積分墻也有不少后者真機(jī)量。

3.積分墻刷：
積分墻分為傳統(tǒng)積分墻和微信積分墻，傳統(tǒng)積分墻是嵌在應(yīng)用內(nèi)部，供用戶下載賺取積分墻的模式，可控性相對較差；微信積分墻是利用微信公眾號或H5平臺發(fā)展自己的用戶，用戶完成相應(yīng)任務(wù)可獲取對應(yīng)的現(xiàn)金獎勵，可控性相對較高。

綜上所述，無論是采用那種形式的操作，最終效果的都受APPID影響。所以關(guān)于渠道的選擇一方面要看技術(shù)水平，另一方面要注重渠道用戶的質(zhì)量，這影響了APPID的權(quán)重。

6.ASO優(yōu)化工具推薦

ASO100
http://aso100.com/
【基礎(chǔ)功能】：
實時熱搜：可以查看當(dāng)前最新的熱詞搜索，可用來輔助做關(guān)鍵詞挑選。
搜索指數(shù)排行：按照分類對高頻關(guān)鍵詞進(jìn)行了搜索指數(shù)的排行，可以看到每個分類下搜索頻率最高的關(guān)鍵詞以及對應(yīng)的搜索數(shù)量及排名第一的產(chǎn)品。
ASO優(yōu)化助手：在設(shè)置應(yīng)用名稱+關(guān)鍵字時，可以用來檢測是否超過規(guī)定字符。

【核心功能】：
實實時排名：可以根據(jù)日期看到產(chǎn)品在類目下的排名情況
關(guān)鍵詞|ASO: 不僅可以看到已覆蓋的關(guān)鍵詞數(shù)量，以及出現(xiàn)在TOP10的數(shù)量。還可以看到每個詞的實時變化情況。包括（排名、搜索結(jié)果、搜索指數(shù)）
競品對比：可以看到優(yōu)化后，和競爭對手的差距，結(jié)果你懂的。

推薦理由：
綜合來說是一款很不錯的ASO優(yōu)化輔助工具，免費注冊使用且數(shù)據(jù)更新較快，集合優(yōu)化了多種功能。當(dāng) App Annie被墻之后，是眾多ASOer的好助手！

四、最后

必備素質(zhì)

APP推廣這件事情很難一蹴而就，現(xiàn)實往往又是很多公司在產(chǎn)品上線后，才開始著手準(zhǔn)備搭建渠道，招聘相應(yīng)的員工。那么新人來，在不了解業(yè)務(wù)模式及產(chǎn)品的情況下，還要能夠給出行之有效的策略，并做渠道搭建，實現(xiàn)種子用戶的獲取等等，這種節(jié)奏的失衡讓運營一開始就面臨挑戰(zhàn)。

”成功地執(zhí)行一件毫無意義的計劃，是導(dǎo)致失敗的致命原因，如果企業(yè)費勁心思開發(fā)出來的產(chǎn)品，沒人想要，那么是否按時，按預(yù)算完成計劃就無關(guān)緊要了”創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品如此，渠道做推廣更是如此。 馬克·安德森 將“產(chǎn)品與市場契合”這一狀態(tài)成為PMF。在達(dá)成PMF之前，過早地推廣和過多的優(yōu)化都是不必要的。同樣需要在產(chǎn)品發(fā)展的不同階段有節(jié)奏的進(jìn)行，這就要求渠道運營負(fù)責(zé)人不僅具有流量的獲取能力還需要擁有推廣的非線性思維及推廣節(jié)奏的有的放矢。與此同時，渠道運營不僅要對各類渠道規(guī)則玩法非常熟悉，更要基于產(chǎn)品的不同階段及對業(yè)務(wù)的了解來制定相應(yīng)的策略。