今天到了整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的第四個(gè)模塊。
我們?cè)谇懊嫒齻€(gè)模塊分別向大家介紹了：
第一，我們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書的開頭要呈現(xiàn)出我們?cè)诮鉀Q什么樣的問題或者需求。
第二個(gè)是，我們用什么樣的產(chǎn)品或者解決方案去解決這個(gè)產(chǎn)品和需求。
那第三個(gè)就是投資人會(huì)思考說，你這個(gè)產(chǎn)品或者需求未來的市場(chǎng)規(guī)模和空間到底有多少，這一塊我們跟大家介紹的是如何去描述這個(gè)市場(chǎng)的空間和規(guī)模。
第四個(gè)模塊，投資人會(huì)關(guān)心的是，你這個(gè)產(chǎn)品還不錯(cuò)，問題也解決得非常好，市場(chǎng)的空間我們也覺得非常有吸引力，我們也一定想進(jìn)去。
那第四個(gè)問題，他一定會(huì)考慮就是，在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中除了你之外，還有沒有其他人在玩?因?yàn)榧热贿@個(gè)市場(chǎng)這么好，一定不排除還有其他的人、其他的創(chuàng)業(yè)者也在關(guān)注你的這個(gè)市場(chǎng)。
我有時(shí)候會(huì)碰到一些創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)告訴我，在競(jìng)爭(zhēng)的分析過程中，是他們今天第一個(gè)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，目前沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。往往這樣的陳述會(huì)讓人感覺到質(zhì)疑，而且覺得不可信。
因?yàn)槲覀冎?，?duì)于任何一個(gè)市場(chǎng)來說，其實(shí)大家的關(guān)注點(diǎn)都會(huì)存在。
你不要覺得在某個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中只有你一個(gè)市場(chǎng)的玩家，這樣的市場(chǎng)是不存在的。往往投資人反而會(huì)想，這個(gè)市場(chǎng)只有你在玩，那這個(gè)市場(chǎng)是不是真實(shí)存在的?這個(gè)市場(chǎng)是不是真實(shí)的有價(jià)值?
所以在這個(gè)模塊當(dāng)中，在競(jìng)爭(zhēng)分析的這個(gè)模塊當(dāng)中，我希望提醒你的是，我們?cè)诜治鲞@個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候，不要只是關(guān)注自己的產(chǎn)品，我們要關(guān)注整個(gè)市場(chǎng)的玩家，他們是怎么樣去玩這件事情。
所以在這個(gè)內(nèi)容當(dāng)中投資人想看到的信息是，除了你對(duì)自己的了解之外，你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否了解。
那在這個(gè)了解的過程當(dāng)中，有時(shí)候有些創(chuàng)業(yè)者在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中，在寫這個(gè)創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析的過程當(dāng)中，我們會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)，就是我們把ABCD不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羅列得非常的詳細(xì)。
這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫什么名字?它成立于哪一年?它的地址在哪里?他的公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么?等等很多的信息。但其實(shí)這樣的呈現(xiàn)是沒有價(jià)值的。
在這一個(gè)模塊當(dāng)中，我們要呈現(xiàn)的不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，更重要的要呈現(xiàn)的內(nèi)容是，我比這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)在哪里??這是投資人想看到的。
比如說共享單車，我作為摩拜，我要呈現(xiàn)的不是我每一個(gè)赤橙黃綠青藍(lán)紫，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。
我要告訴大家的是，跟他們相比，在技術(shù)上我是獨(dú)樹一幟的，我在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上是獨(dú)樹一幟的，我目前進(jìn)入市場(chǎng)的速度是獨(dú)樹一幟的，我的團(tuán)隊(duì)背景和資源是獨(dú)樹一幟的，我有著BAT的大玩家的支持，這是我的優(yōu)勢(shì)。這些信息是讓你的投資人對(duì)于你這個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目的信心的所在。
所以在這個(gè)模塊當(dāng)中我們不需要介紹很多的內(nèi)容，我們只需要把我們的亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來。當(dāng)然在這里面你要呈現(xiàn)的方式也是要客觀的，不要去惡意的攻擊你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且確保你所有的信息都是真實(shí)的。
因?yàn)樵谶@個(gè)過程當(dāng)中，這個(gè)市場(chǎng)是透明的，你所有不真實(shí)的信息都會(huì)給你帶來負(fù)面的影響。
好，那今天我們跟大家介紹的是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的第四個(gè)模塊，是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)分析的。
那競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)束以后投資人對(duì)于你這個(gè)賽道的興趣就足夠了，他接下來會(huì)考慮的是，既然你是整個(gè)賽道當(dāng)中還不錯(cuò)的幾家公司，那我就要看看你到底做到了什么程度，你的運(yùn)營(yíng)情況是怎么樣的?
那第五個(gè)模塊我們跟大家介紹的就是，描述目前的運(yùn)營(yíng)情況是怎么樣的?
那這部分內(nèi)容會(huì)在之后的內(nèi)容中向你詳細(xì)的解釋。
作者：倪云華，十年跨國(guó)管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)。
