剛?cè)胄凶鲣N售，我的記性不大好，越緊張現(xiàn)場反應(yīng)就越慢，見到客戶就有些臉紅，說話開始層次不清，但我有優(yōu)勢，就比如執(zhí)行力不錯，肯吃苦，不懂就問……
記得當(dāng)時(shí)做一個項(xiàng)目，樣品到客戶那里得認(rèn)可，對他們公司的是有實(shí)際改善的。有些事情是需要在外面比較好談，但有很多人約這個客戶吃飯，都一概被他回絕了。
剛開始，給他打電話，他肯定是直接拒絕，信任度不夠我也沒啥情緒，所以電話打完，我就馬上加發(fā)一條介紹自己的短信，然后就是周末愉快跟上。
過兩天再繼續(xù)邀約，就是簡單問候，他一說不行，我又說，那好吧，過兩天再看看，通過電話、短信、上門邀約的方法交替進(jìn)行，最后這個終于客戶投降了……
因?yàn)?，我在每一次邀約時(shí)，客戶都要找點(diǎn)小借口來搪塞，但隨著被邀約的次數(shù)增加，他的的抵抗意志在下降，剛開始是理直氣壯的拒絕，非常痛快的拒絕。
但我邀約的數(shù)量級不斷增加，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休??！出于面子考慮，客戶就要不停編各種拒絕理由，編到最后，不就投降了嗎？
人只要做事情，多少要講點(diǎn)感情的對吧？我在每次拜訪時(shí)拎點(diǎn)水果啊，這些小禮物，要不就邀約吃飯，他說忙，沒關(guān)系：“行，要么過兩天再約?！?/p>
好，過兩天我又來了，繼續(xù)邀約……人情啊，就是一次次見面混熟的哦！我們誠心實(shí)意的約人家，沒有問題。
打個電話，但不要去高大上的地方，就去那種小門店就可以了，吃點(diǎn)特色菜。今天約完了明天可以發(fā)個短信，哥們今天有時(shí)間一起吃個簡餐嗎？
如果是到高檔的酒樓，馬上那種商務(wù)氣息就濃了，但在農(nóng)家樂就比較放得開。你找到吃飯的地方或以前你去過不錯的地方，發(fā)個照片跟客戶說，今天就在這一家吃個簡餐怎么樣？
誠心誠意的約客戶吃個簡餐，客戶就不會有心理壓力了。要一直約，隔三差五的約。上門拜訪、打電話、發(fā)短信三個渠道輪流來，他有沒有回信都沒所謂。
上門拜訪說跟客戶說我們吃個簡餐吧！客戶說這不行，有事。這個時(shí)候，我們要立刻就走，可以說沒關(guān)系，我們可再約。
最后我把他拉到一個農(nóng)家樂吃了。那個農(nóng)家樂的特點(diǎn)就是有一個小湖，然后我們在一個樹下吃，我現(xiàn)在都還記得，整了一只土雞，喝了點(diǎn)雞湯，吃的也很簡單，但給客戶感覺特別舒服。就這樣入職三個月開單100萬。
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